重生时空门- 第90部分

第162章　成了（）　
“当然不，这个DIY电脑只针对普通人群，对企业用户还是卖整机给他们。”李怡炫回答道。

　　　　“这算什么变相啊？他们买回去自己组装，跟授权又有什么关系？”很多人都纷纷叫了起来。

　　　　李怡炫没有说话，等他们安静下来之后，问道：“我问你们，卖整机的价格高，还是散件的价格高？”

　　　　约翰。查尔斯说道：“当然是卖整机的价格高啊！”

　　　　“那好，我们把所有的电脑配件的价格下调一些，让他们把散件买回去，自己动手把电脑组装起来，所花费的成本比买整机是高还是低？”

　　　　“这个……”约翰。查尔斯一下就懵了，想了好久才说道：“散件我们没有单卖过，这个不好说。但我知道我们每卖出一台的电脑的毛利润超过了60％。”

　　　　“这就对了，”李怡炫笑了笑，“我们从供货商哪里买来的各种电脑配件，然后加价百分之三十卖给客户，他们再自己动手把电脑组装起来，我问你，所花的成本比卖给他们的整机是高还是低？”

　　　　约翰。查尔斯叫起来，“当时是低了，低了太多了。BOSS，你不会是想降价吧？”

　　　　“我的电脑从不降价，3600美元是底限。”李怡炫语气肯定的说道。

　　　　“那你为什么还要……要知道这样一来，谁还买我们的整机？”

　　　　“还没听明白吗，在组装机和原装机之间存在着巨大的价格差距，这里面就有了很大的操作空间。”李怡炫提高了语气。

　　　　现在连傻子都明白李怡炫的意思了，什么DIY？归根结底李怡炫都是在围绕第三方打转。

　　　　组装机与原装机之间存在较大的价差，也就是说这些客户买回散件组成电脑后，可以以低于原装机的价格把电脑卖给其他人，从而赚取之间的差价。

　　　　一旦尝到其中的甜头，他们就会像吸/毒/成/瘾的瘾/君/子一样锲而不舍下去，然后来回的倒买倒卖慢慢做大，发展到最后就成为了没有获得合法授权的第三方厂商。

　　　　这一下所有人都明白了，明白的不能再明白。

　　　　“BOSS，你是想给他们挖个坑？”有人提出了疑问。

　　　　李怡炫白一眼，“挖什么坑呢，他们虽然没有获得授权，但也为我们的PC标准的普及做出了贡献，我奖励还来不及呢？奖励就是免除他们的技术授权费。”

　　　　“那专利费又怎么算？”

　　　　“只要他们购买了我们的CPU、购买了我们的芯片组、购买了我们的操作系统，购买了我们的BIOS芯片，便拥有了全部的专利使用权。通过我们的BIOS芯片，第三方可以自行搭建个人计算机产品，至于用户如何使用我们的”的处理器和BIOS芯片，我们并不做强制性的规定。“李怡炫伸出一根手指，”但必须有一条，他们生产兼容机必须要完全符合德玛吉的计算机标准。”

　　　　当初在推广PC个人计算机标准的时候，李怡炫犯了严重的错误，高昂的技术授权费阻断了有志于此的创业者和小企业，他们有心做德玛吉的兼容机厂商，但高昂的技术授权费且让他们望而却步；而出得起这笔钱的企业呢，他们又不屑于做，因为他们有自己的技术，完全有能力推出自己技术标准的个人计算机。

　　　　为了把有志于做兼容机的小企业给拉过来，让德玛吉成为真正意义上终端设备技术解决商，DIY就是李怡炫祭出的法宝。

　　　　这么做可谓是好处多多，既不会引来那些大鳄的关注，还能悄悄的把自己的实力给发展了，等到他们反应过来时，市面上到处都是德玛吉的兼容机了，一个让人恐惧的产业利益同盟就此形成，哪怕是美国政府都要掂量一下。

　　　　当然，到时为了让自己的霸主地位更加的巩固，到时把英特尔公司也会给拉进来。

　　　　李怡炫已经打算好了，基于闪存技术为核心的动态随机存储器内存芯片市场和固态硬盘存储器市场就让给他们好了，等把两块市场做起来之后，德玛吉会慢慢的退出去，今后只专注于CPU、GPU和音源芯片业务。

　　　　至于像DF卡和CF卡这样的移动存储卡业务，这个市场实在是太大了，任何一家公司都不可能做到独断，哪怕是只占到市场的极少份额，都能让自己吃得很饱，因此这块市场是坚决的不能丢。

　　　　反过来，英特尔一旦在闪存市场尝到甜头后，它还会像历史那样放弃存储器业务市场吗？肯定不会，英特尔肯定会利用比别人先一步的优势，建立一个强大的专利壁垒，好让自己占据闪存芯片市场的最大份额，而到了那个时候，CPU就不太可能成为英特尔公司的唯一业务，更加不可能成为他们的核心业务，充其量也就是个次属业务。

　　　　这个时候，德玛吉就有充分的时间来占据CPU市场，替代历史上的英特尔成为这一领域的霸主，还不用担心国际反垄断法。因为德玛吉的CPU从法律程序来讲，属于英特尔公司兼容性芯片。

　　　　虽然占不了最大的CPU市场份额，但也绝不会让更多的企业掺与进来分他的羹。

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　　　　纽约直营店开业的当天，来了很多电脑发烧友，连续两个多星期的广告轰炸，很多计算机爱好者都对德玛吉的DIY电脑产生了浓厚的兴趣。

　　　　因此，在开业的当天，DIY电脑的各种散件加在一起，就卖出了五百台之多。

　　　　在满足电脑爱好者虚荣心的同时，德玛吉自己也是很赚了一把。

　　　　DIY！让自己成为电脑工程师！以较低的成本获得一台性能不错的电脑，让电脑爱好者很是高兴了一把，但很快一些头脑聪明的人士，很快就发现组装机与原装机之间较大的价格差距，于是有的人开始悄悄地做起了里面的生意。

　　　　他们都是从卖第一台电脑开始的，电脑组装虽然简单，但对组装者来说还是有一定的技能要求的，而这个时候的计算机还是个高大上的玩意，绝大多数人对电脑都是一窍不通。

　　　　加上电脑价格昂贵，不少人想买台电脑，且苦于没有这么多的钱。

　　　　于是那些头脑聪明的电脑爱好者，就从中嗅到了这股商机，以低于原装电脑的市场价，把组装机卖给了自己的朋友或者是邻居……赚钱第一台电脑的差价。

　　　　正如李怡炫所料，当他们在第一台电脑上尝到了甜头以后，想让他们放弃都不行了。

　　　　于是，纽约直营店迎来了自开业以来的首批DIY回头客。

　　　　这些DIY回头客的人数很少，但且来得很频繁，每一次过来都不会是空手而归，他们都会买点能组装一整台电脑配件后再匆匆离开，他们来的次数是越来越多，配件购买的数量是越来越大……

　　　　一个月以后，在加拿大的李怡炫收到钱伯斯发来的DIY电脑的销售表时，只说了一句，“成了！”

第163章　供销协议（）　
大卫·罗森是一名计算机爱好者，他希望拥有一台自己的电脑，可市面上的个人计算机价格昂贵，以他微薄的收入还是有点小贵。

　　　　一天，他从报纸上看到一侧广告，DIY电脑，自己当电脑工程师。大卫·罗森立时来了很大的兴趣，他决定德玛吉的直销总店开业时，他一定要去看看那所谓的DIY电脑是怎么一回事。

　　　　结果没有让他失望，当看到德玛吉的工程师亲手把一个个散件组装成一台电脑时，他彻底的惊讶了。

　　　　大卫·罗森对组装电脑产生了前所未有的热情，像推销员仔细询问了电脑各零配件的价格，发现可以用比原装机更少的钱买来一台心仪已久的电脑，而且价格完全在他的承受范围之内，于是大卫·罗森没有丝毫犹豫的掏出了自己的信用卡。

　　　　大卫·罗森开着他的二手福特车回到了他的小公寓，并把所有的配件都搬了进了屋，然后拿着德玛吉出版的DIY书籍，开始组装自己的第一台电脑。

　　　　在书籍的指导下，大卫·罗森差不多用了三个小时就把电脑组装完成，然后开机装系统，装是应用软件和游戏软件，大卫·罗森的第一台就完成了。

　　　　跟所有初次拥有电脑的人一样，大卫·罗森一夜没睡，玩电脑几乎玩了一个通宵，早晨又顶着个熊猫眼去上班。

　　　　一夜没睡，哈欠连天的他在工作中出现了失误，弄坏了客户的车，于是被老板炒了鱿鱼。

　　　　没有工作就没有收入，可每天的支出是一点都不少，加上信用卡还款即将到期，为了筹集资金，大卫·罗森不得不把新买的电脑卖给了房东。

　　　　结果发现，他不但没亏，反而还小赚一笔，这台电脑让他赚了五百美元。

　　　　灵光一闪的他发现这是一条赚钱的捷径。于是，再尝到点头之后，大卫·罗森开始做起了组装机生意。

　　　　任何创业者在开始的时候都的艰难的，大卫·罗森创业的本钱很小，容不得任何的失败，为把保证自己的电脑有卖家，他都会先询问住在公寓里的人需不需要电脑，他可以低于市价的价格卖给他们。

　　　　整个公寓走了一圈下来，有五个人下订单，并且还支付了定金。

　　　　拿到定金之后，大卫·罗森又来到德玛吉直营店，直接就买了五台电脑的散件。

　　　　第二天，大卫·罗森把电脑如约交付了客户，他的银行账户里多了2500美元的盈利。

　　　　大卫·罗森就这样开始了他的山寨机生涯，他每天都要来德玛吉的直营店一次，每次都要买走很多配件，到了第二天他又会过来，然后又买走更多的配件，每天如此。

　　　　很快，大卫·罗森就搬出了原来的公寓，住进了一家比较富有的新公寓，他的二手福特车也换了，一辆崭新的克莱斯勒的C300。

　　　　正当大卫·罗森憧憬着美好的未来，又一次来到德玛吉的直营店进更多的货，还要召两个人手时，营业员通知他，店长要见他。

　　　　大卫·罗森带着疑惑和不安走进了店长的办公室里，迎接他的是一男一女，两名中年人。

　　　　大卫·罗森还没坐定，中年女人就先开口说道：“大卫·罗森先生，这些日子你一直都在做兼容机买卖，但你的行为并没有获得本公司的授权，因此你的行为从法律上讲是违法的。”

　　　　中年女人停了一下，看了看对方的表情，接着又继续说道：“现在你有两个选择，一是停止你的违法行为，二是跟我们签订合约，获得授权。”

　　　　大卫·罗森面无表情的听完对方的话后，说道：“如果我选择第二个，要付出什么代价？”

　　　　“技术授权费100万美元。”

　　　　“我拿不出这么多钱？”大卫·罗森有点绝望的回答道。

　　　　这时一旁的中年男人说话了，“不是让你一次性付清，你资金有困难的话，可是首付5％，余下的可以在一年之内付清，如果你表现突出的话，这笔费用可以免去。”

　　　　大卫·罗森的眼神亮了，没想到还峰回路转，难掩激动的心情说道：“怎样才算表现突出？”

　　　　“如果你能在一年之内卖掉十万台德玛吉标准的个人兼容性计算机，这笔费用就可以免除。否则你就得如数支付这笔费用。”

　　　　“一年卖掉十万台，我怎么可能卖掉这么多？”大卫·罗森尖叫着站了起来。

　　　　“这是考验，大卫·罗森先生”，中年女人又说话了，“你不是正在招聘人手吗？成立公司吧，把自己变得正规起来，贴你自己的牌子，一个合法授权的牌子。一个属于你自己的电脑公司，就像IBM那样的公司。”

　　　　成立自己的电脑公司，像IBM那样的公司，中年女人的话直接戳中了大卫·罗森要害，自己的电脑公司，成为像沃森的那样的商界强人，大卫·罗森的野心瞬间膨胀起来。

　　　　大卫·罗森花了很长的时间才平复下激动的心情，“我可以贴自己的牌子，卖你们标准的个人计算机？”

　　　　“是的。”

　　　　“专利费怎么算？”大卫·罗森问出了最关键的问题。

　　　　两人意外的互相看了一眼，从昨天到今天，他们一共接待了六名像大卫·罗森这样的人，可没有一个能像大卫·罗森能够保持清醒的头脑，当他们听到可以免除授权费，可以开办自己的公司合法的卖德玛吉的兼容机时，早就不知东西南北了，连很多关键细节都没有问，就匆匆与德玛吉签订了合约，整个过程连自己的律师都没有请。幸好李怡炫没有坑他们的打算，否则他们连人带骨的会被吞个干净。

　　　　而大卫·罗森能抵住巨大的诱惑，问出一个关键性问题，屋里的中年男女心里对他的评价提升了一个台阶。

　　　　“你购买了我们的CPU，购买了我们的操作系统软件，购买了我们的BIOS芯片，就拥有了全部的专利权，通过我们的BIOS芯片和CPU，你可以自行搭建计算机产品，贴你自己公司的牌子。至于你如何使用我们的CPU和BIOS芯片，我们不做任何强制性的规定。”

　　　　啊！大卫·罗森情不自禁地的站起来发出一声尖叫，这简直是好的不能再好了，这简直就是给他送钱啊，这世上哪有这么好的事情，他开始怀疑这是一个陷阱，一个有着惊天大阴谋的陷阱。

　　　　“为什么？”大卫·罗森发出自己的质疑。

　　　　“很简单，德玛吉公司是一家终端技术解决商，帮企业赚钱是我们公司成立以来的宗旨，你赚钱，我推广标准，大家互惠互利。”中年男人对他咋了下眼。

　　　　大卫·罗森这下彻底明白了，在美国流传着一句话，一流的企业做标准，二流的企业做技术，三流的企业做品牌。

　　　　显然，德玛吉是要做一家制定标准的一流的企业，至于他自己，大卫·罗森，哪怕是把企业做的再好，也始终是一家依附在对方技术体系标准下的三流企业，至于以后能不能跻身到做技术的二流企业，就要看自己的造化了。

　　　　想明白了这点，大卫·罗森那颗滚烫的心瞬间就冷了下来，这才对嘛，别人凭什么给你这么多好处，肯定是有要求的，帮对方普及标准，才是你应该做的。

　　　　一瞬间，大卫·罗森想要与对方讨价还价，但很快就熄灭了这个不切实际的想法，自己根本就没有与对方讨价还价的条件拿什么谈判？最后还不是对方说什么，自己就做什么？

　　　　“账怎么结？”大卫·罗森又问出一个关键性问题。

　　　　中年男人说道：“我们每个月签到一次供销协议，先款后货。”见他不明白，中年人就耐心的解释道：“比如你这个月就要做好下个月的生产销售计划，同时把下个月要的货给提前买下，免得到时手里没货。”

　　　　接着他又说道：“不过鉴于你目前的财政状况，肯定承担不起这种按月结算的供销协议，因此我们会给你三个月的时间作为缓冲，头一个月，双方一个星期结算一次，一个月以后，两星期结一次，三个月的缓冲期结算，以后就每个月结算一次。记住，是先款后货。”

　　　　中年人说话后，心里悄悄的叹了口气，老板对他们的扶持简直是不予余力啊！在国际上没有任何一家企业会在这么短的时间结算的，通常都是三个月结算一次，一个月结算的都是少之又少，更不用说一个星期结算一次了。

　　　　因为这样一来，会打乱公司的原先就制定好的生产计划，给公司造成损失。

　　　　但李怡炫为了让他们能够快速的成长起来，先期的这点损失自己认了。

　　　　只要他们成长的够快，这些损失很快就能补回来，运气好的话，还能做到零损失。

　　　　为什么不直接取消技术授权费？拜托，直接取消了，