只要他们成长的够快，这些损失很快就能补回来，运气好的话，还能做到零损失。
为什么不直接取消技术授权费？拜托，直接取消了，那IBM、HP、DEC这些大鳄很快就会反应过来，李怡炫需要用技术授权费来迷惑他们，以换来公司的发展时间，这个时间是能迷惑多久就迷惑多久，只要公司发展起来了，德玛吉的PC个人标准被普及开来，基于PC技术体系的利益同盟一旦形成，基于PC体系的上下游大生态产业链被建成，到那时哪怕是美国政府也撼动不了自己。
“还有问题吗？”中年女人问道。
“最后一个问题，”大卫·罗森举起手指说道：“德玛吉也在生产计算机，一旦你们降价，我们怎么又该怎么办？或者说一旦你的标准被大家所接受，你们会不会收回授权？”
大卫·罗森的担心不是没有道理的，当年的德州仪器就这么干过，他一边向其他企业出售CPU，一边自己生产的计算器又不停的降价，导致整个计算器市场的大崩盘，几年过去了都还没有从那场阴影中走出来。
大卫·罗森可是那场事件的亲历者，当初的那场灾难实在是太过于痛苦了，他不想在经历一回。
中年人说道：“我在这里郑重向你承若，我们的计算机永不降价，我们永远不会收回对你们的授权，这两点可以写进合同里面。”
“我没问题了，明天我会带着我的律师过来。我可以走了吗？”
中年人做了个请的手势，大卫·罗森就头也不回的离开了直营店，当然走时也没忘了购买配件。
第164章 不能拔苗助长（）
在纽约直营店开业的半个月后，在美国的西部又开了家西雅图直营店，紧接着又在中部开了一家。
相比于传统的直营店，德玛吉的直销店更像是计算机散货大卖场，有点类似于后世共和国的中关村和华强北，只不过对卖场的管理双方截然不同的管理方式，无论是中关村还是华强北，他们的管理方式就是店子作为一个销售平台，然后把店里划分成一个个独立的小区域，再租给商家，跟后世的淘宝网店有很多相似之处，区别就是一个是实体，一个虚拟。
而德玛吉的直营店更像是实体版的京东或者天猫，采用统一管理不出租，以及统一采购，商家也可以选择入驻，也不收取任何的场租，但每个月商场要抽取15％营业分成。为了防止入驻企业在销售上弄虚作假，在直营店的大门口采用了类似超市的终端计算机结算系统，还对每个商品都配备了独一无二而的条纹码。
这样一来，各个商家每天、每个星期、每个月卖出了多少货，什么货最受欢迎，什么货不受消费者喜欢，通过可视化的销售软件，都会非常直观清晰的反应在电脑屏幕上，商家如果需要，还可以通过打印机给打印出来，不需要专门的财务人员对着那些枯燥的数据去一一整理，因为这个过程计算机就替你完成了，而且还简单明了，哪怕是对财务一窍不通的人都能一目了然的看得明白。
这套计算机终端结算系统的成本并不低，为了实现它，德玛吉在每家直营店的地下建了个销售数据库中心，同时还安装两台高性能的塔式服务器。
塔式服务器在后世是很常见的一种低端服务器，它是在PC机基础上发展而来，区别就是主板上插槽多、接口多，由两颗或四颗商业级高性能CPU组成，按照并行云计算的原理以此来达到多台个人计算机并行联网才能达到效果。
服务器与上面的结算台终端PC计算机联网，因此无论是服务器，还是上面的PC终端机，都安装一个网卡，然后用光纤或者电话线相连，中间又经过网络交换机和调制解调器，这样一台服务器就能同时控制多台电脑。
这台服务器是为了实现李怡炫提出的办公网络和无纸化办公室思想而设计的，当初服务器刚刚投入试用的时候，德玛吉的所有行政人员都被惊艳倒了，唯一遗憾的就是软件少了点。
服务器软件不同于一般个人计算机软件，要考虑的东西很多，也更加的全面，对细节更加重视，而且还有安全可靠，经折腾，计算数据不能有丝毫的错误，更加不能出现任何的BUG，这就导致服务器应用软件的编写工程量就比一般计算机的软件要大得多。
特别在前期软件设计的时候，更是费脑子费时间，很多顶层上的设计，更是要反复思量，反复论证，以及做大量的实验。
由于工作量实在太大，因此在现实当中，服务器软件的发布和更新的速度，要远远落后于一般计算机软件的发布和更新速度，就算李怡炫仗着有金手指作弊，到目前为止也只拿得出一款专门用于统计销售数据的电子表格软件，像什么服务器专用的Word和服务器数据库，以及一整套的网络办公软件解决方案，更是要到明年以后才能一一的推出来。
不说别的，光是软件的测试时间就短不了，动不动就是半年时间为单位，有的甚至需要一两年。
没办法，在没有互联网的时代，每款服务器软件在推出市场以前，都得做海量的测试，因为他里面装的都是企业的重要数据，一旦出了问题，就会给企业造成巨额损失，这样的损失任何一家软件企业都承担不起。
加拿大蒙特利尔，德玛吉直营店总负责人约翰。查尔斯拿着报告来到李怡炫跟前，“BOSS，截止到上个星期六，总共有三十多家企业与我们签订了第三方授权协议。其中超过百分之九十都是最近才成立的，属于个体户企业。”
李怡炫接过统计表看了看，“有没有发现有未来发展潜力的？”
三十多家授权企业不会是结束，以后还会有更多的企业加入进来，到时候各个兼容机厂商肯定会面临激烈的市场竞争，竞争过后剩下了兼容机厂商肯定是寥寥无几。所以，从授权开始，德玛吉就要对那些授权厂商进行观察，以便从中找出有未来发展潜力的企业进行一定的扶持，让彼此之间的利益同盟变得更加稳固。
这一招是李怡炫从Intel身上学来的，在Intel公司涉及服务器市场之前，市面上的服务器都被IBM、HP以及DEC这样大鳄把持着，这时候的服务器市场也被叫做封闭服务器时代。
所谓的封闭服务器，就是各家都各家的技术标准，而且互相都不兼容，这对计算机的发展带来了很大的阻碍，于是Intel公司提出了开放式服务器计划，以此来打破巨型公司在服务器市场，特别是大中型服务器以及巨型服务器市场上的垄断。
真实的目的是，Intel是想打破现有的格局最终实现自己在服务器CPU市场的垄断。
于是Intel由当初单纯的CPU供应商变成了类似于高通企业的终端技术解决商，而他瞄准的第一个目标，就是庞大的网络服务器市场。
当时还没有服务器这个名词，还是Intel提出来的，当时都被称作大型或巨型计算机，那时候的大型计算机技术发展的主流还是多线程技术，以IBM为代表。
在蓝色巨人IBM的眼中，高端大气上档次的多线程巨型机才是超级计算机的未来，所谓分布式计算以九十年代初个人计算机的性能而言，根本就是试图用自行车零件来组装一辆性能跑车。
因此，IBM为首的企业围绕多线程技术建立了一个庞大的专利的壁垒，这样很多有志于大型计算机的企业是任何的可能能绕开它，包括Intel也不行。
于是Intel只好把主意打在分布式计算机头上。
经过多年的研究Intel终于突破了分布式计算机最大的技术障碍，那就是采用并行运算体系，基于高性能RISC芯片的工作站，通过高速互联网络连接而构成的机群计算机系统来达到超级计算机功能。
在测试中Intel发现，基于至强精简处理器的集群式工作站单站的浮点运算能力已经突破5500万每秒，每个运行中的工作站都是由34颗主频为330mhz的至强64位处理器组成。
虽然单个工作站比不上IBM的多线程大型机，可是架不住多啊！通过高速互联网把多个工作站连接起来采用并行云计算的集群式计算，让计算机的运算能力远远超过了市面上任何一个款的巨型计算机。
分布式计算机成功让IIntel是欢欣鼓舞，接着就不用说了，Intel开始了为期十年的艰辛授权之路。
他们首先找到的是康怕和戴尔，当两家公司的大型计算机发展之路走得很不顺畅，原因是北美市场上的大型计算机都被IBM为首的大型企业把持着，新兴的分布式大型计算机没有任何的发展空间。
于是Intel又把目光瞄准了东方，对于当时正处在发展期的共和国来说，太需要大型计算机了，可惜大型或巨型计算机一直都是巴统的禁售项目，Intel知道共和国有着广阔的大型机市场，于是找了上来。
有大型计算机，还开发技术，对当时的共和国来说，简直是喜出望外，至于对方提供的是分布式计算机？当时共和国有挑嘴的机会吗？
于是双方一拍即合，由Intel提供CPU，共和国自己生产大型机的技术授权模式开始了。
为了扶持他们，Intel还把自己接到的单子转交给共和国的第三方授权商来做，等到他们成长起来时，已经离不开Intel的CPU了。
现在李怡炫就是要学一学当年Intel的做法。
查尔斯把几个有认为潜力的企业用红笔划了出来，这里面也包括大卫·罗森的开办的罗森计算机公司。
这些公司李怡炫在另一个时空都没有听说过，让他极度怀疑查尔斯是不是搞错了，于是又仔细看起了没被划进的企业名单，结果找了半天都没有前世熟悉的电脑公司名字。
其实李怡炫哪里找得出来，李怡炫对被北美计算机公司认知只知道可怜的几个，HP、AST、康柏以及戴尔。
HP不用说，老牌的计算机公司，在涉足PC兼容机之前，一直是北美市场上的中型机之王。
AST，老一辈的人知道，著名的****计算机公司，由两位移民到加拿大的香港人黄朝虹和袁志坤以及一名巴基斯坦人桂松飞三人在1980年创立。公司创立之初专为AppleII生产内存扩充卡，1984年才开始转向PC机是生产。可惜好景不长，在90年代末期，亏损严重的AST被韩国三星公司收购。
康柏和戴尔更不用说了，这两家公司的创始人还不知道在那玩泥巴呢？因此李怡炫找了半天都没有找到任何一家他所熟悉的企业名称。
“这几家公司你认为谁最有潜力？”
“大卫·罗森。”查尔斯想都没想就脱口而出，没等李怡炫发问，查尔斯就把大卫·罗森种种表现一无巨细的说了出来，特别是他在面临巨大诱惑时，所表现出来的异乎寻常的冷静。
“查尔斯，你估计今年我们能卖出多少台电脑？兼容机不算。”
“20万台没有问题，如果再把我们最新的塔式服务器和办公自动化方案公布的话，我想会卖得更多。”
李怡炫摆了摆手，“下半年在说吧，服务器目前还在测试阶段，而且三大服务器软件还没有全部编写完成，这时候就急忙推出，对我们的PC不会有任何的促进作用。”
李怡炫停顿了一下又继续说道：“今年我们的PC电脑就以20万台为基准，20万台以上的订单就交给第三方来做。”
“怎么了？”见查尔斯半天没有说话，李怡炫不又问道。
“BOSS，我理解你的心情，希望让他们尽快的成长起来，可BOSS你知不知道，这样做是不行的！”西蒙尼憋了很久，决定还是实话实话，“BOSS，你不觉得你是在拔苗助长吗？”
“先前你对他们的扶持就已经足够大了，现在你又要把单子给他们，BOSS你这是在拔苗助长，对他们的成长是很不利的，你应该让他们顺其自然的发展，这样成长起来的企业才经得住任何风雨考验。”
呃……似乎说得很有道理啊！仔细想想，当初的戴尔、康柏都是从山寨机起家的，他们在发展之初就没有得到任何的帮助，都是靠着自己一步步的走到今天，虽热康柏后来被HP收购了，但戴尔且奇迹般的走到的现在，而且他的路似乎还越走越宽了。
结合他们的发展，现在再回过头来看看自己旗下的那些山寨机厂商，自己不就是在拔苗助长吗？
罢了，查尔斯的确没有说错，让他们自由发展是最好的方式，自己的确是有点着相了。
第165章 最终还是要以实力说话（）
“BOSS，我想问一下，随着时间的发展，以后市面上的兼容机会越来越多，势必会对我们自己的电脑形成冲击，而这种冲击又是巨大的，到时我们该怎么办，把授权收回来吗？”
李怡炫没有马上回答这个问题，双眼没有任何表情的看着查尔斯，一直把查尔斯看到不好意思，才张口说道：“公司里持有这种想法的人有多少？”
“嗯……几乎全部BOSS。”查尔斯犹豫了一下，最后还是决定实话实说。
李怡炫叹了一口气，看着眼前平静的湖面，闭上了双眼，心中升起一股无力感。
就在刚才的一瞬间，他似乎了理解了安迪。格鲁夫当年的心情。
这是两种截然不同的企业经营理念下的文化碰撞啊！
无论是查尔斯还是约翰。西蒙尼，包括约翰。钱伯斯在内，在他们的内心深处认同的都以IBM为首的传统的封闭式经营方式，明明可以做整机生产商，现在李怡炫且让他们不做整机了，改做一个单纯的CPU供应商，一下子从产业链的上游变成了产业链的下游，他们的心里的落差有多大，是可以想象的。
虽然李怡炫嘴上整天挂着我们是终端技术解决商，但落在他们的眼里，自己就是一个零配件供应商，只不过我们生产的零配件是CPU芯片，比较高端而已。
他们很不理解，李怡炫为什么要这么做？
像约翰。钱伯斯领导的思科公司，说是网络设备解决商，其实就是一个完全封闭的整体网络系统供应商，他们不但生产终端网络设备，就连CPU和存储器、光纤都是自己生产，他们恨不得把网络设备上的每一个部件，包括螺丝钉在内都由自己来生产。
因此，思科的网络设备，无论是从构架上，还是从服务上都是自成体系的全封闭式系统，其他企业很难插手进去，最多成为一个无关紧要的配件供应商而已。
这种封闭式经营思维说白了就是垄断经营思维，在这种垄断经营思维模式下，思科与广大的供货商和第三方商家的关系是一种阶级高度分明，而又等级森严的上下级关系，在这个等级关系中，思科像国王一样处于金字塔的最顶端，下面的供应商以及第三方就是思科的臣民和奴仆。
让李怡炫无法理解的是，他的这帮属下居然非常崇拜这种经营模式，他实在看不出这种模式到底有什么好？
在李怡炫看来要维持这种经营模式，所花费的成本实在是太高，而且企业在这种经营下会变得臃肿不堪从而导致效率极其低下。
第二，这种经营模式让企业很容易结仇，别人见你在这块市场吃得欢，他们也会进来想分一杯羹，而你这种垄断式的经营思维，恨不得把世界上的所有铜板都被你一人赚了，这就会导致你与同行之间无法共存。
有你没我，有我没你，双方之间只能活一个，你与同行之间的竞争就会变得异常的惨烈，还没有一点转换的余地�
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