林峰绞尽脑汁也想不出卫强和于倩之间有什么关系。但他觉得于倩一定知道为什么。
“去年刚在一起时,卫强还计划和我结婚,我也在做心理准备,可刚过了新年他就止口不提结婚的事了,我一说就拿各种理由来搪塞我,说什么我还年轻什么的,我是年轻,可他已经三十五岁了。”
“所以我怀疑他可能和于倩有了实质的关系,所以就想问问你了解他们之间以前有什么关系吗?”
柳娟说着眼圈就红了,象要落泪。
“我的确不知道卫强和于倩以前有过什么关系,但可以肯定的是,他们现在肯定没有什么实质的关系。”林峰看到柳娟想要哭得样子,就赶忙安慰她:
“别多想了,我帮你了解一下”。
“其实,和他结不结婚,我现在已经不是很在乎了,不过人都要有个生活上的伴,有时候一个人需要面对太多的无奈。”
林峰听着感觉到柳娟的话中好象还有另外一层含义,到底是什么他又弄不清楚。
偷香(二十八)
太多的意外让林峰倍感疲惫。同时周旋于两个女人之间也让林峰渐渐有点吃不消的感觉,好在和于倩在一起时有一种恋爱时的单纯,于倩好象也对林峰没有过多的要求,只是在享受迟来的爱情甜蜜。
几次林峰想问于倩和卫强怎么回事时,都因为于倩满脸洋溢的幸福而作罢。林峰认为卫强三十五岁还因为于倩不打算结婚,他们之间一定有令人心仪的故事。
就这样,在徐雯偷梁换柱和于倩卫强事一点头绪都没有的时候。红杏那边的生意又现了问题,她请陈鹏和林峰过去帮她出出主意。陈鹏在上海脱不了身,无奈之下林峰只好赶鸭子上架。
林峰牺牲了周末的休息,到天津红杏的“一件时装店”了解情况。从表面上看好象并没有什么问题,人气很旺,但是成交情况却不理想。为此红杏也做过许多努力包括降低价格,回头顾客优惠,但是从总体上都未能扭转成交不旺的局面。
雪上加霜的是,周边的那些品牌服装店都视“一件时装店”为另类欲除之而后快,总有针对性做一些促销宣传活动,这令本来顾客成交率就不理想的一件时装店更是窘迫。
看了两天,林峰虽然清楚时装店存在的问题和面对的困难,但却提不出任何改良的方案。
更让林峰心疼的是红杏,一脸的憔悴,还伴有着急上火而出现的痘痘。一向视美丽如生命的红杏全然不顾这些,一脑子想着怎么扭转时装店的不利局面。红杏的表现让来时还惦记着亲近美人的林峰备感惭愧。在林峰眼中看到的是红杏事业心的完全觉醒。
面对红杏满怀希看自己的眼神,林峰感到很不滋味,他甚至懊悔为什么只热衷于历史、文学知识,而没有学习关于经营方面的知识。
陈鹏对此情况也束手无策,他所能做的只有打电话安慰红杏不要担心时装店经营资金的事,要红杏一定坚持住。
回到北京后,林峰整天想的如何帮助红杏摆脱时装店的营销危局。也曾经请教过周边的亲朋好友,但都没有一个切实可行的方法。
一天,林峰在陪妻子去家乐福购物时,突然有了一个想法。令他感到意外的是把这个想法告诉陈鹏时,陈鹏听后觉得可行,就让林峰围绕这个点再展开思路形成一个文字方案,周六到天津后组织实施。
周六一大早,林峰就带着他的时装店三点解困建议去了天津。
林峰给红杏和陈鹏详细解释三条解困方案的具体想法:
第一条建立时装店的会员群体,林峰考虑的个性化量身定做产品的消费群体本来就少,需要最大限度的构建重复消费群体。同时单件定做产品的高成本导致的高价格又使这一群体数量减少,因此建立会员群体的目的就是创建一个相对稳定的顾客群。
第二条是为时装店寻找一个具宣传力的背景平台,最好是能与香港有一定知名度的时装设计公司建立永久性合作关系,会员中的VIP会员的时装设计由香港合作伙伴完成。
第三条是重新梳理时装店的形象,树立符合会员群体要求的时装店形象系统,包括员工行为规范。
听完林峰的三条建议,陈鹏眼睛瞪得象铜铃,他不敢相信这是一个在机关工作了十多年,从未经历过市场风云的领导干部拿出的方案。
红杏更是兴奋,甚至拿着有点崇拜的目光看着林峰,目光中充满了柔情蜜意。
林峰被他们看的有点不好意思了,就问他们他这个想法是否可行。
“你坐在机关简直是中国营销界的一大损失”陈鹏的话中充满了赞赏,同时又有点怀疑:
“你是怎么想出来的?”
“也是偶然,那天去家乐福购物,交钱时刘蓉拿出一个卡给收银员扫了一下,然后再交钱,我问刘蓉是什么卡,刘蓉说是会员卡,'奇‘书‘网‘整。理'提。供'积分有礼物,我眼前一亮,就有这个主意。”
“真是好的方法,就在我们生活中,只可惜我们发现不了”陈鹏有点感慨。
红杏在那一动也不动象思考什么。过了一会她又补充了一些建议:
“林哥方案中的建立会员制和形象系统梳理,我来进一步完善方案后实施,关于第二条建议寻求背景平台建议,我有点补充”红杏停了停,象是在征求林峰和陈鹏意见。
“我建议,背景平台可以高一些,还可以考虑与他们合作进行周期性的时装发布。如果效率高的话,今年国庆我们就可以和他们一道举办第一次一件时装发布会。到时再借用媒体宣传一下,不但能提高形象,同时也是对会员制推广的一个有力支持。”
“只是有点可惜!”红杏欲言又止。
“可惜什么?“林峰和陈鹏异口同声的问红杏。
“天津的市场相对规模有点小,这么好的营销方案如果在北京执行,效果会好得多。”
红杏一语中的,这也是林峰和陈鹏曾经考虑过的问题,但感觉现在直接在北京推广感觉时机不是很成熟。
“时机还未到”林峰说出了他的想法:
“在北京一定要在品牌店和高端消费扎堆的地方做,但是我们这个方案在某种意义上属于探索阶段,效果如何很难有个准确的结论,一旦天津市场的个性时装市场被牢牢占住,我们再进军北京市场,一来我们有了成功的操作经验,二来我们有了回旋余地。”
“看不出林局长,这么短时间就成营销专家了”听着林峰的分析,陈鹏由衷的赞叹。
“什么专家,还不给红杏逼的”
“我逼的?你别冤枉我了”红杏委屈的说:
“上次我来天津,你为时装店搞得一脸憔悴,脸上连痘痘都茁壮成长了,我们漂亮的红杏都成黄脸婆了,所以只好临时抱佛脚,找了点时装市场方面的书看,才有了现学现卖的资本。”
“好啊,说我黄脸婆”红杏对于林峰说自己是黄脸婆很是不满:
“如果我真成了黄脸婆,我第一个赖着你,你可别忘了,你可是有把柄在我手里。”
“什么把柄,也让我知道知道”陈鹏对红杏握有林峰的把柄一事感了兴趣。
听陈鹏这么说,林峰没觉得什么,红杏脸突然红了,一直红到了脖根。
“我知道了,是只属于红杏的把柄”陈鹏看红杏娇羞的样子就继续开玩笑。
红杏急了,站起身来想打陈鹏,可没打着坐在那呼呼的生气呢。
“这样吧,我有事先得回去,香港找设计公司的事我来解决,其他事红杏细化了执行方案与林峰商量一下,执行就是了,这一阵了上海有许多事需要我处理,不出意外的话明年我就可以解放了”
林峰明白陈鹏所说的解放是什么意思,他内心里为他感到高兴。
红杏听说他们要走,满心里不高兴,噘着小嘴。
没办法林峰只好想法设法哄得红杏破涕为笑,才与陈鹏离开天津。
在路上鹏告诉林峰,他与汪林芳珍的的问题在今年内就可以解决,能这么顺利的摆脱那个女人,主要得益于得到了林峰局里的那个大工程。陈鹏还说等他完全回到北京后与陈鹏合作做大生意。
不久红杏就将执行方案电邮给林峰,林峰看后觉得可行,就让红杏按计划实行了。
这期间,柳娟打了几次电话问林峰有没有搞清楚卫强和于倩之间的事,林峰觉得这事不能再拖了,必须以最快的速度给柳娟一个答案。
第 3 部分
偷香(25)
果然不出林峰意料,于倩听到林峰问卫强和她之间到底有什么时,于倩先是愣了一会接着眼泪就扑簌簌的流了下来。
“都是我害了他”说着于倩向林峰讲术述了她与卫强之间外人从不知道的故事。
“严格意义上讲,卫强是我的初恋情人”
于倩的第一句就令林峰感到意外,他觉得可能是卫强在大学时就爱上了于倩,但于倩拒绝了他,由于用情太深使卫强有了非她不娶的念头。
“那时我们还在上高中”
“上高中?卫强的家不是要河北吗?怎么可能与你高中同学?”林峰觉得太意外了。
“他家是在河北,但他高中是在北京借读的,他家里想让他考个理想的大学就托北京的亲戚走后门来北京某大学附属中学就读,我们是在那时相爱的。”
于倩说着眼神开始飘渺起来,象是回到了二十年前的中学时代。
“他是我们班唯一的一个外地同学,班里许多同学都很看不起他,还经常欺负他,有几次我看不惯,就帮了他几次。后来我发现他很聪明,不但学习好,而且不象我们北京的孩子思维狭窄,每次学校有什么活动,他总能想出一些好的节目给我们班带来许多荣誉,因此他也得到了包括我在内许多女生的注意。”
于倩说着对林峰笑了笑,林峰看得出来那是一种无奈的笑。
“和他的关系真正亲密起来是经过一件事。你知道的那时中学的漂亮女孩子总是会引起许多男生的注意,我也未能幸免。和其他女生不一样的是,在学校里,在我们班没有一个男生追求我,用他们后来的话说,我太漂亮了他们是有贼心,没贼胆。但偏偏也有贼心贼胆都有的人。那家伙不是我们学校的,是离我们学校不远的一所职业中学三年级的男生。他几乎每天在我上下学的路上拦我,说要与我处朋友,当时我很害怕,连上晚自习都不敢去上了。”
一晃二十年过去了,回忆往事就好象是在昨天,想着曾经烂慢的过去和令难以忘却的记忆,泪水渐渐从于倩的眼睛涌现出来。
“后来呢?”林峰急于想知道后面发生的事,尤其是于倩和卫强之间的感情纠葛。
“当时我连着几天没去上晚自习,许多同学都问我是怎么回事,唯有卫强问我是不是有人纠緾我,当时我很奇怪他怎么会知道有人在我上下学的路上纠緾我,我就问他是怎么知道的,谁知他的一句使我很生气。”
“他说‘你这么漂亮肯定会有男孩子追求你的’,他还说没人追才不正常。”
“要知道,从小我就是个保守传统的女孩,听到他的话很惊讶。”
“我就把那时的情况告诉了他,他说帮我解决麻烦。说实话听他说帮我,我很感动。”
“后来,他几乎天天骑自行车陪我在我去学校或是从学校到家的每一条路上。”
“你慢慢就喜欢上他了”林峰问道:
“是的”于倩点了点头,继续讲道:
“最初让我对他感兴趣的是他脑袋里永远也倒不完新鲜事和层出不穷的奇思妙想,不久以后发生的一件事是我彻底喜欢上了他。”(小说下载网|。。)
“不”于倩感觉喜欢一词不准确:
“更应该说是爱上了他,但当时年龄太小,根本就没意识到那就是爱”
“发生了什么事?”林峰觉得一定是让一个十六七岁的女孩子特别感动的事才能让她喜欢上一个男孩。
“有一天下晚自习,他照旧送我回家,没想那个已经到工厂实习的职高男生,带着一个人拦住了我们。他们身上有浓烈的酒气,他很霸道说要让我当他女朋友,说着还对我动手动脚的,我当时吓坏就在那拼命的哭。”
“当时卫强被另外一个人死死拽住,那家伙就开始想搂我,我越是挣扎他就越是下手狠,被他紧紧的逼在了墙角。”
“突然抓着卫强的那个男生一声残叫,卫强象发疯似的冲了过来将我身边那个男生抱住,对我大喊让我跑。“
说着两行眼泪从于倩的眼睛流了下来:
“于是我就拼命的跑,跑了很远,我才突然害怕起来,要知道对方是两个人,于是我就找到一个值勤的警察将情况简单说了,警察听后就和我快速向刚才那地方跑去。”
“那两个男生,早已不知去了哪里,只见卫强浑身是血躺在那里,一动也不动,我吓坏了就拼命的摇他,喊他的名字。他终于微微的睁开眼睛,看到是我后问的第一句话就是,他们有没有伤到我。”
说到这于倩再也忍不住了,眼泪象断了线的珠子流了下来。
林峰没有打扰她,他能理解于倩此时的心情。
“警察叫了救护车,把他送到了医院,然后带我到派出所做了笔录。等我第二天中午到医院去看他时,他还没有醒来,听医生说,他被人打的脾脏出血,脑部也受了重击,多亏送得及时,不然后果不堪设想。于是我下午没去上课就在医院守着他。看着他在那沉睡我突然觉得好害怕,怕就此永远失去他,我轻轻握着他的手在那喊他的名字,到了四点多的时候,他醒了,看见我坐人病床边,他的第一句话就问我好吗?还说对不起我,没保护好我,让我受了惊吓。”
“我听后,真得非常感动,自己在病床了整整昏迷了二十个小时,醒来最关心依然还是我。
他出院后依然天天送我上下学,还说如果那个男生如果胆敢再骚扰我就对他不客气,他那里知道那个男生因为那件事已被送去劳动教养了。
从那以后,我感觉自己有点不对劲,只要几个小时见不到他,我就觉得浑身体不自在,就好象生活中少了点什么。
一个周日,我谎称去学校学习,和他去了玉渊潭公园,那天我玩得很开心,太阳下山了,我们还不愿意回去。天色暗了下来,来公园谈恋爱的人也多了起来,有些人还我们不远处搂着接吻。看得我脸都红了。
突然卫强好象鼓足了勇气一把抓住我的手,将我搂在怀里,我感觉我的心在咚咚。心里是即害怕,又有那么一点渴望的感觉。
然后他在我耳边轻轻问我,能吻我吗,当时我觉得我的脸肯定红到耳朵根上,他见我只是脸红而没有拒绝,就大胆的将嘴唇贴在了我的嘴上,霎时,我感觉天旋地转。”
说到这里于倩笑了,娇羞的看了林峰一眼。
“那可是我的初吻,就这样我们开始了各自的初恋”
“那年署假,我父母的单位组织集体旅游,因为学校补课,就留我一人在家。
“有一天下晚自习时,天正下着雨,回家的路上雨越下越大,到我家门口时,我们都浑身湿透了,我就让卫强到家里,卫强先是不敢去,后来听我说父母都不在时,他才进来,进来后我给他换上父亲的干衣服后,我就去了我的房间换衣服,我刚换好衣服卫强就在外面叫我说想看看我的房间。
他进来后,先是四处看了看,然后眼光落在我刚换下还没来得及放收好的内衣上。
我的脸刷得就红了,卫强也很尴尬,但还是鼓足勇气对我说想看看我的MM,就看一眼。
我听后先是不答应,但经不住他的央求,其实也可能是我内心也有一种渴望吧,就答应了。
我闭上眼睛慢慢将上衣摞起,感觉脸上烧得象一块炭。
没想到的是,卫强张口就将我的MM含在了嘴里,我身体一阵发软和卫强一起倒在我的床上。
在卫强的不断吸吮下,我感觉自己象是飞上了云端,不知不觉中卫强将我的衣裤全部除下,我赤裸着身子和卫强拥在一起。
在迷离之中,卫强告诉我他涨得难受,想要进去。我一听下意识用手护在了下面,手碰到下面时才发现我的下身湿露露的,象是有什么液体流