“你们什么时候要人？我什么时候可以来？”杨得贵接着问道。
“你什么时候想来都可以，就是现在都可以。”吴小丽说着还从抽屉里拿出了一份营业代表加入表。
杨得贵也加入了ABC公司，成为了ABC公司的营业代表。
一连几天，黄来娣把翠姑、七妹等等捡垃圾的伙伴都介绍成为了ABC公司的营业代表。
这样一来，黄来娣人是有了一大堆，但这些人全都是和她一起捡垃圾的伙伴，有几个不是伙伴却也是卖菜的卖鸡鸭卖羊肉串卖酸萝卜的小贩子。
一大堆这样的人可愁坏了吴小丽。这些人不仅穿得破破烂烂，还汗臭味很大，坐在她那间本来就小的办公室里，整个办公室都是一股泡菜的味道。
其实吴小丽并不是嫌弃他们。直销给予每一个平凡人平等公平的机会，只要他们抓住这个机会并愿意为此付出努力的话，谁都可以在这个舞台上展现自己，谁都有机会取得成功。四川成都有一个瘫痪在床17年的残疾人通过自己的努力也在直销行业取得了成功，当地的报纸还报道了这件事。但是他们这个形象如果不改变的话确实很难吸引比他们强的人来从事这一行业。
更让吴小丽感到为难的是，这些人在办公室多了，她那些素质较高的朋友本来对ABC直销还挺感兴趣的，但看见这些人就说吴小丽那里是个垃圾收购站，要不怎么有那么多捡垃圾的人？每一次听到朋友这样说的时候，她真的不知道怎么回答他们才好。
吴小丽决定下狠心改变这些人的形象和举止言谈。这是一个迫在眉睫的问题，因为这不仅关系到黄来娣他们在ABC直销事业中的发展，更关系到整个团队的发展。除非他们不做ABC，不做直销。要做就必须改变。
第五章 阴晴不定 3（1）new
汪治国这几天为了祝天奇的事情有些想不通。祝天奇那天话还没说完就挂吴小丽的电话是为了什么？他是本身有什么不愉快的事情还是对ABC直销产生了反感？
汪治国决定请祝天奇出来喝茶，探究一下他为什么不感兴趣。退一步说，就算祝天奇不成为他们的合作伙伴或者顾客，也可以和他交个朋友，毕竟他是个不错的人。
祝天奇倒是很爽快地就答应了汪治国的邀请。他们约定在今生缘茶庄见面。
汪治国和吴小丽提前到今生缘等候，为一个重要的目标全力以赴是他们在ABC直销事业中练就的工作风格。
祝天奇来的时候，还带来了他公司的办公室主任温可心。四个人点了一壶铁观音和一些小吃，开始聊起来。
“来！我介绍一下。这两位是ABC公司的吴主任和汪主任。这是我公司的办公室主任温可心。”刚坐下来的祝天奇又站起来介绍道。
“哇！温小姐好有气质呀！”吴小丽夸了一句。
“哪里哪里！吴主任的气质才好呢！”温可心谦虚地笑了笑。
“来，以茶代酒，很高兴认识祝老板！”汪治国举起了手中的茶杯。
“我也很荣幸认识你们这么优秀的朋友！你们ABC公司的人真的很优秀，如果我的公司的员工都像你们这么优秀就好了！”祝天奇举起茶杯笑着说。
“不是我们优秀，是因为ABC公司优秀所以我们才优秀的，即使是很平凡的人经过ABC的磨练也会成为一个优秀的人。ABC公司的企业文化确实很不错，祝老板有机会一定要多了解ABC，就算不做ABC，把ABC的理念用在你的公司也不错呀！”吴小丽轻举茶杯说。
“我一定会深入地去了解ABC的！在适当的时机我还会考虑加入你们的队伍呢！”祝天奇把茶杯放在桌上，燃上了一支烟。
“我相信祝老板一定会看懂ABC的价值所在！”汪治国不失时地恭维了一句。
“我本来是想叫我老婆来做ABC的，因为她在家实在是闲得无聊。谁知道这女人不但说我想拉她做传销，而且还说我和小温有一腿呢！说我想搞调虎离山呢！”祝天奇吐了一串烟圈说，丝毫不顾温可心就在他旁边的尴尬。
“汤姐也是为你好，汤姐本意并不坏，你们这些男人就该提防。”温可心瞟了一眼祝天奇，笑了笑说。
几个人就这样你一句我一句地聊着。
温可心的手机欢快地响了起来。
“不好意思！我先出去接个电话。”温可心说着就跑了出去。
大约两三分钟，温可心接电话回来了。她一坐下来就兴高采烈地对祝天奇说：“祝总，等下有个天驰早报的记者要过来，他是我大学的师兄，说想要找祝总聊聊有关天驰市房地产市场的发展历程和未来趋势的话题，他刚好也在这附近，我干脆就叫他过来和我们一起喝茶，你觉得如何？”
“好呀！这个话题我还是有一定发言权的。” 祝天奇说完就猛地喝了一口茶。
过了大约20分钟，《天驰早报》财经新闻记者周大洲来到了茶庄。
“来，我给大家介绍一下。这是天驰早报的大记者周大洲。这是我们公司的祝总。这是ABC公司的吴主任和汪主任。”温可心对在座的一一做了介绍。
“你好！周大记者！”祝天奇起身握了一下周大洲的手。
“你好！很高兴认识周记者！”吴小丽和汪治国也分别起身与周大洲握手。
“记者是个很让人羡慕的工作，无冕之王嘛！”吴小丽忙给周大洲倒了一杯茶说。
“你是做ABC直销的？”周大洲轻轻地抿了一口茶，看了吴小丽一眼问道。
“周记者了解过ABC公司？”吴小丽微微一笑，反问了一句。
“ABC是那么大的一家直销公司，我作为财经记者怎么会不知道？我还采访过你们ABC公司G省分公司的老总。”周大洲呵呵一笑说。
“哦？看来周记者和我们公司很有缘分嘛？”汪治国插了一句。
第五章 阴晴不定 3（2）new
“是蛮有缘分的，你们公司搞的一些公益活动我经常去报道的，你们公司不错，在全国搞了很多公益活动，是家很有爱心和社会责任心的直销公司。”周大洲说。
“周记者了解过我们公司的奖金制度吗？”职业的感觉告诉吴小丽，眼前这个年轻人是个做直销的好对象。
“没了解过，只是听说过一点点。”周大洲摇了摇头说。
“听说做ABC蛮赚钱但是也蛮难做的？”周大洲随口问道。
“刚开始是有一定难度，但有经验了就不是很难了。其实你们当记者也是一样，刚参加工作那阵开始写报道也不容易的，你说是吗？”吴小丽笑了笑。
“说的也是。其实哪个行业刚开始都是有一定难度的，万事开头难嘛！我们祝总刚开始创业时也经历过不少困难吧？”周大洲也笑了笑，看了一眼祝天奇。
“那是，那是，周记者有时间可以去了解一下ABC公司，兼个职嘛！”祝天奇说着就给周大洲递了一支烟，“我还去听过课呢！有机会可能我也要做呢！”
周大洲点燃烟，猛吸了一口，说：“我们整天都是跑来跑去的，太忙了！哪里有时间？”
“其实时间是挤出来的。你很忙证明你很优秀。但是我们要忙得有价值。周记者除了写报道之外，剩下的时间怎么安排呢？”吴小丽问道。
“说不准具体怎么安排，应酬喝酒或者上网打牌，什么乱七八糟的事情都有。”周大洲把烟头朝桌上的烟灰缸里轻轻地弹了弹。
“其实你可以把这些时间零存到ABC里面来，说不定几年后你就可以颇有成就！我们那里有很多人都是兼职的。”吴小丽说。
“兼职怎么个兼法？”周大洲似乎有一点兴趣了，“比如像我这种类型？”
“一两句话说不清楚的，改天我约你到我办公室具体再聊，兼职有兼职的做法，全职有全职的做法。”吴小丽并不急着马上把ABC直销讲得很清楚，因为她知道在这种环境下不适合讲。在这种人太多的环境里讲直销，只要其中有一个人说一些对直销行业不利的话，其他的人就会受感染。
“吴主任，在国外特别是发达国家直销的做法好像和我们国家的做法不一样吧？”周大洲一看就是有社会经验之人，一问就问到点子上。
“是不一样。直销起源于西方发达国家，早在19世纪，直销就已经存在了。现在直销在西方发达国家已经发展得很成熟，加上这些国家的经济又发达，需要直销这个机会的人不像我们国家这么多。现在这些发达国家的人从事直销行业基本上都是以很休闲的方式去做的，很多人都是做来好玩，完全把直销当成一种娱乐。而我们国家从事直销的人就不一样了，我们更多的是当成一种创业机会去做或者是当成一种生意去经营，因为我们国家需要机会的人实在是太多了。我举个例子，就像在我们ABC公司做到一个营业主任的月薪大约是七八千块，这个数字在美国英国这些国家还不如一个普通白领阶层的收入，他们的兴趣当然不是很大，但在我们国家的上班族眼里可就是个大数目了。”吴小丽笑了笑说。
“在广东江浙一带听说有一些大老板都切入到直销行业，在我们这边老板做直销的人好像不多吧？这是怎么回事？”周大洲说。
“主要是我们这边的老板的观念还没转变过来，现在基本上都是一些普通工薪阶层或者小经营者在做，甚至连擦皮鞋捡垃圾卖羊肉串的都不少，我有一个名字叫黄来娣的合作伙伴就是捡垃圾的。”吴小丽说。
“像这些素质这么低的人能够把直销做起来吗？”周大洲把烟头摁灭在烟灰缸里，用疑惑的目光看着吴小丽。
“说不准，有的做得起来，有的做不起来，关键还是要看个人。有强烈成功欲望、肯吃苦、能坚持的人就能做得起来，如果没有这几点就不行。”
“这些人能力是不强的，为什么他们能做得起来呢？除了你刚才说的吃苦坚持欲望以外，还有其他的什么因素吗？”周大洲问。
第五章 阴晴不定 3（3）new
“团队的力量。直销的合作伙伴之间相互帮助是这些素质低能力低的人成功的一个重要因素。”
“这可能也是中国式直销的特色吧？”
“也可以这样说吧。”
“但是我觉得直销不能当成一种事业来做，现在最多是做来好玩罢了。”祝天奇突然插了这么一句。
“为什么这么说呢？”周大洲似乎对这个话题感了兴趣。
“你想想，直销在中国刚刚起步，市场前景还不知道会怎么样，政府部门给它的限制也不少，可以说它还是一个戴着镣铐跳舞、不容乐观的行业。”祝天奇说出了他的担忧。
“来！祝老板喝茶，喝茶！”吴小丽很及时地岔开了祝天奇的话题。
一个小时后，祝天奇他们几个相继离开了茶庄，只留下吴小丽和汪治国两个人在包厢里。
“我觉得祝天奇这个人没有我们想象中的那么简单，他似乎是个反复无常的人。”吴小丽看了看汪治国说。
汪治国问道：“何以见得？”
吴小丽说：“你听他说的话，一下说直销不错，一下又说直销是个不容乐观的行业，只能做来玩玩而已。这一前一后自相矛盾。我觉得这个人没必要花大力气去跟进。”
汪治国说：“他是说直销是个不错的行业，但现在又是个戴着镣铐跳舞的行业，这并不是自相矛盾的话，我觉得他说的是实话。我们不能因为人家说实话就对人家有偏见。”
吴小丽显然对这句话持异议态度：“这是句实话没错，但这是句彻头彻尾的消极话！我这人最听不得消极话！”
汪治国也来了脾气：“不要动不动就给别人戴帽子！什么消极话积极话？说一句话有什么大不了的……”
吴小丽不想听他说下去：“直销行业就是这样，只要是消极的话就不能说！哪怕这句话是实话也不能说！知不知道？你比如说做直销很辛苦很艰难，这是句大实话吧？但你能经常和别人说吗？知不知道？你这样说还有谁敢来和你做？”
汪治国顽强地坚持自己的看法：“我倒没觉得他刚才说的话有什么消极的成分，是你自己的个人感觉而已。”
吴小丽似乎被某种东西触痛了，她根本不容汪治国继续为祝天奇辩解：“你当然没感觉了！你要是有感觉的话，恐怕全国人民都有感觉了！”
汪治国不耐烦地挥了挥手说：“得了，得了！我们不要把话题越扯越远了！总之我觉得祝天奇没有你想得那么严重那么复杂，这个人我们还是要重点跟进！”
第五章 阴晴不定 4（1）new
黄来娣这几天来脾气大得很。不为别的，就因为吴小丽叫她改变形象这件事。
黄来娣心想，杀千刀的！老娘都40岁的老女人了，还怎么改变形象？怎么个改法？还能改出刘三姐的模样来？再漂亮那个杀千刀的还会回来？
她越想越气愤，就决定去找吴小丽发一通牢骚，出出憋在心里的那口闷气。
“老娘这个样子还能怎么改变形象？年轻都没得改变老了还怎么改？”
黄来娣踹开办公室的门，大喊大叫起来。
“你发什么火？叫你改变形象又怎么了？你这个形象除了武大郎开店找你那帮捡垃圾的人之外，你还能找谁？”吴小丽毫不客气地回敬道。
吴小丽心想，这个黄来娣，卖出去产品了领了工资奖金心情好的时候就眉开眼笑，一旦生气就又是踹门又是发牢骚，这可不能由着她的性子。
“捡垃圾的怎么了？捡垃圾的怎么了？捡垃圾就不是人？哪条皇法规定做ABC做直销一定要打扮成刘三姐了？”黄来娣倒是越说越脾气大。
“我没有看不起捡垃圾的！我是说你们要想成功的话，个人形象很重要！如果你们都穿得那么破烂搞得那么窝囊，坏了ABC公司的形象我先不说，你想想谁会来和你们合作做ABC？”吴小丽心里面虽然很生气，但还是努力克制自己，尽量让语调变得缓和一些。
“不和老娘做拉倒！杀千刀的！做ABC这么多规矩，老娘不干了！杀千刀的！不干也照样吃饭！老娘捡了十几年垃圾也没见饿死在哪里！”黄来娣一边说还一边用脚踢着办公室里的凳子，从事直销练就的一些风度立马变得荡然无存。
“不干了？不干你还能干啥？就凭你这副模样还能干啥？你捡了十几年垃圾捡出什么名堂来了？连孩子和自己都养不活，你不干了？不干一辈子穷死你！”冲着黄来娣这副德性，吴小丽必须压住她的气势才行，否则她会更加放肆。
黄来娣被吴小丽这么一骂，不由得气势顿减，她想了想，也不再撒泼，一屁股坐到了凳子上，像个做错事情的孩子一样低着头不说话了。
想想自己捡了十几年垃圾连口饭都吃不饱，在ABC公司才卖了几个月牙膏就有500多块钱一个月的收入了。要不干了就得重新去捡垃圾，又得重新过回那种苦日子。
想着想着，黄来娣的火气就慢慢降了下来。
“那你要我怎么改变形象？”黄来娣看着吴小丽，说话开始心平气和了。
“去把你的头发修一修，买一两件像样的衣服穿上去，不一定要买贵的，只要干净适合你就行了。你现在也有点收入了，买几件普通的衣服应该还是可以的吧？”吴小丽也心平气和地说。
“买得起！买得起！”黄来娣一个劲地点头。她心想，刚刚领了差不多600块的奖金，怎么买不起？
“你现在不是以前了！你现在代表着一家跨国企业的形象，再说你已经有一些合作伙伴了，你要带头改变形象，他们才会改变呀！是不是，黄姐？”吴小丽语重心长地说。
“……”
“更重要的是，你以后说话也不能像以前一样满口脏话了，这件事我都和你说了很多次了，不要满嘴杀千刀的老娘的，要是顾客和合作伙伴听到你这样说话，对你印象可不是很好。”吴小丽补充道。
“换套把衣服还行，讲话得慢慢改，老娘，不，我都这样讲了几十年了……”黄来娣伸了伸舌头，扮了个鬼脸，笑了