八十年代致富手札- 第63部分

　　　　但是你进货的时候，当然是希望越便宜越好。

　　　　“没得便宜？”

　　　　“没有。”

　　　　业务员道：“那好，您家的衣服我看了，能给点布头我回去跟老板谈吗？”

　　　　布头到处都是，这个倒是不用吝啬。

　　　　业务员出了胜利，又看到阿旺坐在那里，忍不住抬脚过去了：“再来讨口水喝。”

　　　　阿旺笑眯眯道：“好叻您，再喝杯水，省得等会儿口渴，你要是想上厕所，我这里也有。”

　　　　“不要钱吧？”

　　　　“当然不要钱！”

　　　　业务员果然去上了个厕所出来，才问阿旺：“你知道你们厂的衣服一般出厂价是多少吗？”

　　　　阿旺妆模作样的想了想，道：“我好像听着是三块钱一件来着，你要是拿得多，我们还给你折扣！对了，要是离得不远，我们还帮着送货！”

　　　　这么好？业务员顿时眼前一亮，心里的天平完全偏向朗姿了，产品又好，价格也优惠，还有那么好的服务，当然是选择朗姿更好了！

　　　　但是这个还要等老板拿主意，自己要回去跟老板好好说说这个事情，胜利服装厂虽然去年凭借着大胆创新的设计赢得了不少人的青睐，但是今年再来看，衣服又灵气顿失，完全没有去年秋装的那种漂亮的感觉了，倒是那个朗姿，款式又多又新，而且价格跟胜利差不多。

　　　　“可不可以留一个你们厂的电话给我们，如果有需要，我们可以电话联系你们。”

　　　　“好，没问题！”

　　　　厂里确实装了一个电话，在文智超的厂长办公室，只是最近朗姿还没有什么名气，所以电话鲜少响起来。

　　　　为了这个服装厂，文智超可谓是花了不少心血，不仅装了电话，还买了bp机随身携带，以免厂里有什么事情随时可以传呼他。

　　　　阿旺给了人家电话，心里很是得意，这下胜利要吃亏了吧？他不信凭着朗姿的衣服和服务，不能把胜利的客人都拉过来。

　　　　晚上，阿旺就迫不及待地邀功了。

　　　　文智超也特别高兴：“好！阿旺没想到啊，你守着大本营也能够拉生意，要是这笔生意真的能成，我奖励你！”

　　　　阿旺对什么奖励倒是不那么上心，平时超哥也给了不少东西了，倒是朗姿是几个人联合办起来的，大家都有心血在里面，厂子越好大家当然越开心了。

　　　　过了两天，就接到那个业务员的电话，人家自称是刘伟，是新华百货大楼的业务员，平时就是负责采购的。

　　　　去年的时候，胜利服装厂的服装设计很好，大家都很喜欢，所以很多人来进货，今年新华百货大楼依旧来进货虽然发现春装没有去年的秋装那么好看，但仍觉得可以来看看。只是没想到还能够遇到朗姿这样的厂子。刘伟将自己的发现报告上去，说有一家服装厂的衣服很不错，质量好，款式新，颜色也好看，价格适合，可以进行采购。

　　　　老板看了刘伟带回去的布头，就觉得确实是这样的，而且朗姿的布头比别人都小，可见人家对布料的利用程度。

　　　　对于跑了好些时候的生意，却只拉到几单的朗姿来说，真的是一个天大的好消息。百货大楼可比街边的服装店可靠多了，人家常年卖衣服，只要生产的好，可以长期建立合作关系，进行供货，就不担心销售渠道了！

　　　　“阿旺，你这次真的立大功了！”

　　　　阿旺自己也有点蒙，因为没有想到随便拉过来的人竟然是百货商场的业务员啊，还是负责采购的业务员。

　　　　接下来就是文智超本人进行接待了，刘伟看到文智超的白头发还惊吓了一下，不过很快就接受了，白头发其实并不少见，只是敢大喇喇出来做生意的不多见。

　　　　“你好，多谢你对我们产品的欣赏。”

　　　　文智超打扮得很精神，除了白发，跟别人没有不同。

　　　　刘伟也道：“你好，合作愉快。”

　　　　衣服是文智超和媳妇一起设计的，所以比阿旺更懂那些衣服，介绍的时候更是滔滔不绝，把刘伟都绕晕了，只记得人家那自信的样子。

　　　　“至于价格，如果你们进货量能够达到五百件，那我们可以降低五分钱，再继续往上走，每多一百件，我们可以减少一分钱，不知道您有没有什么意见？”

　　　　刘伟当然就希望价格更低一点，然后双方继续讨论，最后还是根据文智超的出价来定价的。

　　　　“你们这些款的衣服，我们每个要两百件，你们用的码的法子很好，就小号和中号多一些，最小号和大号少一些。”

　　　　衣服的号码本来是大号，中号小号，然后还有一个加大号的，但是夏汝峥考虑到有些人不愿意听加大号这个词，所以干脆改成最小号到大号一共四个号。

第108章　母女装（）　
这笔生意花了好几天才谈妥，尽管如此，文智超还是很高兴，因为这一笔生意相当于他好几笔生意的出货量，虽然价格便宜点，但是能够建立长久的合作关系，这当然是大好事了不是？

　　　　厂里上下也是欢喜鼓舞，老板做成了大生意，就说明赚了钱，就说明不会拖欠大家的工资。

　　　　刘伟回去跟老板商议之后，最后确定要的衣服有一千二百六十五件，是建厂以来最大的单了，文智超和夏汝峥两个一高兴，就给厂里的员工每个人加了半个鸡蛋。

　　　　半个鸡蛋不算多，但是这个时候鸡蛋也要两分钱一个，加半个也是加了一分钱啊！

　　　　趁着这样的好机会，阿旺又把消息放出去，恭贺朗姿签得千件货品单！现急需招聘一批熟练工，有意向的请尽快报名，名额满之后，不再接受新人。

　　　　看得对面的胜利厂的人很眼红，现在能有个几百件的单都很大了，竟然签了一千件的单！天哪，那是得赚多少钱啊！而且听说老板心情好给他们加了鸡蛋！

　　　　于是胜利服装厂的人又跑了一批。气得胜利服装厂的老板在那里跳脚：“真是黑心白毛鬼！竟然抢我的人！”

　　　　人家还不知道生意也是抢的他们的呢！不然恐怕要气的吐血了。

　　　　文智超知道对面的老板发了脾气，更加开心，在办公室里哈哈大笑，谁叫你当初不要脸，不仅偷换了布料，还偷了设计图纸，现在就让你常常被人家抢的滋味！

　　　　文智超当然不会那么轻易收手，早就下定决心了，不把胜利击垮了不放弃！

　　　　厂子的效益好，连带着夏汝峥也开心了许多，文智超喜上加喜，把工厂里做好的衣服拿了回来，就是母女装。

　　　　夏汝峥迫不及待地给自己和女儿换上，站在镜子前，一大一小，一个漂亮一个可爱，别提多养眼了，文智超忍不住把一大一小两个宝贝搂在怀里，真是他的心肝宝贝啊。

　　　　试穿了之后又脱了下来，因为布料在生产加工到缝制成衣服的过程中，不知道碰过多少东西，不知道多少人的手摸过，当然不能直接穿在身上。

　　　　看到文智超的厂子经营的红红火火的，其实王伟也是挺羡慕的，但是那是羡慕不来的，一个是他启动资金没那么多，魄力没有那么大，而且人家还有那样一个贤内助，这完全比不得，人比人还要气死人的。

　　　　于是王伟想了一个办法，就是跟文智超买那些设计图纸。

　　　　其实设计图纸也不是有多难，哪个颜色跟哪个颜色配在一起啊，哪里收一收会显得更好看啊，哪里做一个镂空啊，哪里钉一串珠子之类的，都是十分简单的设计，跟很多都差远了。这些是福气两个买了一些服装杂志或者其他杂志，觉得上面的人穿的衣服挺好看的，就剪下来，贴在本子上，下次的时候看有什么元素自己可以学习利用甚至转化一下。

　　　　文智超跟夏汝峥这个事儿，夏汝峥道：“为什么要出售？要分成才是最好的！那样图纸我们可以自己用，他们也可以用，但是他们卖出去一件衣服，咱们可以从中抽成，就像是田妮儿家那样。”

　　　　文智超也觉得这样可以，那样不需要王伟立马拿出一笔钱来，他们家也不用想设计图纸如何定价，太高太低都不合适。

　　　　说起田妮儿现在小夫妻两个的生意是越做越顺了，重新租赁了好一些的房子，如今也在想着是不是租一个店面来做早餐呢！那一片的居民都喜欢两个人的早餐，说是干净又好吃，大家都习惯吃两个人的早餐了。有时候想偷懒，还可以多买几个包子馒头饼之类的放着，想吃的时候就热一热。

　　　　说起自家收入的事情，田妮儿是十分感激夏汝峥的，要不是她把自己的做饼的手艺传给了他们家，他们家哪里会生意越来越好？说起来也奇怪，以前在别的地方做生意就是不顺，到了这边，遇上了夏汝峥之后，生意反而顺顺条条的。

　　　　“说起来还真是太感谢你了。”

　　　　夏汝峥道：“这有什么，又不是白给你们的，是拿钱了的，所以咱们是在商言商，不要这么客气了。”

　　　　尽管如此，但是田妮儿这个朴实的大姐还是将这些归功于夏汝峥，感谢她的慷慨。

　　　　说起家里生意好了，想开铺子的事情，田妮儿又有些不好意思了：“其实也是看着你有样学样，你可千万别笑我。”

　　　　夏汝峥也不免笑起来，道：“笑你做什么，人都是想把生意越做越大的嘛。”

　　　　“虽然是这样说但是我们没有你那个本事，所以没有办法一下子就把生意做大了。现在因为本钱的原因，我们两个还在想呢！”

　　　　如果开一个门面，确实是要麻烦许多，投资也多，想挪窝的时候也没有那么容易就挪窝了，所以要考虑的事情很多。

　　　　“你们不要着急，这个事情可以慢慢来的，反正现在有了那个小房子，你们跟开了点有什么区别呢？又不怕风吹雨淋的。”

　　　　如果说开早餐店，夏汝峥觉得时机还不是很成熟，因为现在的客流量没有那么大，而且早餐摊子并不是一定需要一个门面，只要你打响了口碑，让大家知道了你，有没有店面关系不大。

　　　　田妮儿听了夏汝峥的话，道：“那我们再好好想想，我也觉得不用急。”

　　　　夏汝峥穿着和女儿一样的衣服出门，立马就吸引了很多目光，两个人的衣服当然不是完全同款，大人的衣服和小孩子的衣服的设计还是有些不一样的，夏汝峥的也是裙子，不过更加修身，更加繁琐一点。宝宝的衣服就特别可爱，而且她是小小的一个，站在那里，就已经萌到了所有人，再加上那萌萌的衣服，真是杀伤力强大。

　　　　夏汝峥把宝宝放在地上让她自己慢慢得走，如今宝宝已经能够走的很稳了。

　　　　“哎哟！真是漂亮的宝宝！快给奶奶亲亲！”

　　　　这是刘奶奶。

　　　　安爷爷也放下手里的报纸，看着宝宝，道：“新衣服真好看，你爸爸买的？”

　　　　“爸爸给我和妈妈买的。”宝宝口齿十分清楚道。

　　　　刘奶奶喜欢的不行，称赞道：“宝宝真是聪明！”

　　　　到了饭馆，也有不少人夸赞母女两漂亮，把宝宝高兴得不行，跟别人说，是爸爸给她和妈妈做的衣服，还有人逗着宝宝跳舞转圈圈啥的，宝宝有时候会很配合，有时候会高冷，全都看心情如何。

　　　　那些有孩子的女人看到了更是羡慕不已，一个美女拉风也就算了，一个大的加一个小的，那吸引力不只是成倍的增长好吗，而是呈次方式增长。

　　　　不少人都向夏汝峥打听衣服在哪里买的，需要多少钱之类的，夏汝峥说是自己老公厂子里出来的，如果感兴趣的话，可以去问窈窕淑女的店，到时候店员肯定会跟文智超说的。对于服装厂的事情，夏汝峥也不会大包大揽，更不会去打什么包票之类的。

　　　　一般的人还好，跟孩子是不是母女装亲子装根本不在意，但是有点钱有点闲的人就想折腾，去窈窕淑女问了，能不能有亲子装啊？还自己选了喜欢的衣服，然后希望工厂能够生产，那样就能够和孩子一起穿亲子装了。

　　　　文智超来问夏汝峥行不行，毕竟是夏汝峥想出来的主意，如果她想要母女两个显得独一无二，那他就不去做这个生意赚这个钱了，如果可以，还需要媳妇出谋划策设计小女孩的衣服呢！

　　　　夏汝峥对这个倒是不那么在意，有钱赚为什么不赚呢，而且就算自家的工厂不出，别的工厂知道了，也会出的，还不如自家来赚这个钱。

　　　　于是朗姿慢慢地掀起了一股小小的潮流，就是流行母女穿母女装，后来还有什么父子的亲子装之类的，这些当然都是山寨的。

　　　　新华百货大楼在朗姿下了单，订了一千多套衣服之后，没想到卖得很快，因为衣服款式新，颜色好看，质量也好，性价比高，就算是价格高一点，但是大家都会算账。于是新华百货大楼又只追加了订单，朗姿服装厂也越来越忙了。

　　　　朗姿服装厂的生意不错，到了秋天的时候，就不需要老板和海生去拉业务了，有些生意也会自动上门来的。

　　　　只是这一年，必须回去过年了，不然家里的老人要闹翻天了，已经有两年没回去过年了，家里的老人还没见过这个新孙女呢。

　　　　在车上，宝宝忍不住问：“爷爷奶奶会喜欢我吗？”

　　　　夏汝峥又点拿不定主意，文智超道：“当然会喜欢你了！”

　　　　夏汝峥看了他一眼，文智超继续道：“只是可能喜欢的方式有点不同，宝宝要理解一下。”

　　　　夏汝峥翻了个白眼，虽然宝宝现在挺聪明的，但是还只是一个不到两岁的孩子，每天最关心的就是自己漂亮不漂亮，别人喜不喜欢自己之类的，如果说不喜欢，还真的会伤她的心呢！但是也没有这么忽悠孩子的。

　　　　老人家都喜欢男孩自己，夏汝峥也可以理解，当初夏汝峥自己就是吃了没有兄弟的亏，总是让人欺负，但是不能因为喜欢男孩，就冷落媳妇和孙女啊，这点实在是不能理解。

第109章　婆家难伺候（）　
这次虽然回家还是大包小包的，不过不少都是宝宝的东西，这一年给大家带的东西就少了一些了，能够显然感受到一些人的情绪就没哟那么好了。

　　　　夏汝峥也不太去在意这些了，现在让她在意的东西太多了，没办法一个一个顾过来。

　　　　宝宝很乖，在家里就教了要叫爷爷奶奶，宝宝也乖乖地叫了，不过什么叔啊婶啊之类的，宝宝还不会叫，要教几遍才会。

　　　　正在喂孩子的二嫂子听了宝宝说话，都：“是挺聪明的，可是怎么不是咱们这个地方的话哦？文雅以后要成为广东人啦！”

　　　　这话真是……宝宝哪里懂什么普通话方言之类的，还不是别人教了什么就是什么，学得这么快，真的是不容易了。夏汝峥再看婆婆的脸色，果然没那么好了。

　　　　夏汝峥抱着宝宝，波澜不惊道：“宝宝在那边大家基本上说普通话，说家乡话跟谁说去？难道以后要让她跟别人说听不懂的家乡话才是？”

　　　　虽然说方言夏汝峥本人不觉得怎样，可是孩子堆里就不同，如果一个孩子只会说家乡话，会羞于开口的，会觉得自己不是人家的圈子的。夏汝峥可不想自己的宝宝被人排斥。而且夏汝峥也发现了，任何地方都有一些排外性，有些广东人发现你不是本地的，就会态度都变掉，甚至不跟你做生意，为了这个，夫妻两个还花了精力去学了粤语呢！

　　　　二嫂被反驳的没话说，但是婆婆的脸色一直没有转好，夏汝峥更加留心了。

　　　　其实宝宝在亲戚中间还是挺受欢迎的，宝宝被收拾得很干净，又长得漂亮，嘴巴也乖，让喊什么就是什么，又不像一些孩子那样喜欢什么都占着，还是很乐于