看着不断进去的人群，喊累了嗓子的白安江喝了口水：“老板，真这样免费，没关系吗？我看这些人不像会掏钱买东西的啊。”
苏阳正把一个客人试吃了美食后的空盘子拿回来，笑道：“我还怕他们不贪这个便宜，他们不住进去，怎么知道枕头的好？”
“老年人的睡眠是很不好的。在这里睡了1晚，甚至睡了2晚踏实的觉，等他们再回家睡不着的时候，你说他们怎么办？”
白安江想了下：“那当然是怀念公寓的枕头，然后来掏钱买了。不过有的老年人，不是很舍得花钱啊。”
苏阳点了点头：“我不需要所有人都花钱。再说了，这大过年的，父母在家念叨我们枕头好，过年回家的子女总得孝顺下，掏钱买个枕头吧。”
“还有那些调味料，清洁剂，都是类似效果。”
“好比你的厨艺不是很好，但是用免费赠送的试用装小包调味料，发现做菜水平飞涨。这马上要过年了，亲戚朋友一大堆要来拜年，你不得想着要买个调味料大显身手一次？”
“清洁剂更不用说了，新年来了，屋子打扫干干净净是国人的传统习俗。”
苏阳每分析一个产品，白安江就在心里说一句奸商！
在目前的产品里面，枕头是绝对的暴利。
100个公寓房，如果按照一天300元对外卖，免费之后，只要能卖25个枕头，就相当于每天客房爆满的营业额。
而且还有清洁剂和调味料，随便卖一个都是100多块钱纯利润，加上未来苏阳还要放各种生活用品进去。
这才是免费之后，真正赚钱的地方。
就像各种免费游戏和应用，看上去免费，其实内购才是最赚钱的啊。
而苏阳的超级产品，就是那种你免费体验之后，特别想买回家享受的内购东西。
这也是为什么苏阳一定要免费让人进去住。
你只有在里面睡了，才知道这东西好，好的让你回家之后就再也睡不着。
日也思，夜也想。
然后把自己折磨的痛苦不堪，自己都忍受不了自己，跑来愉快的剁手。
而对于那些有酒店入住需求的人，反正就住1晚2晚，正好免费住。
结果住进来之后，就被里面的超级产品吸引。
就算酒店一再告诉你，你们顾客就是上帝，我们酒店绝对不强制您消费一分钱。
可您自己非要剁手，我拦也拦不住啊！
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第0145章 做大做强（）
云端公寓酒店会赚钱吗？
在所有人看来，第一天铁定亏，而且要亏到姥姥家去。
即便身为老板的苏阳一再说不要担心，但这可是免费入住啊。
所有房间都免费入住，别说是中部四线城市的江州市了，怕不是在国内都算新潮的。
可当第一天云端公寓酒店的数据统计出来后，不管是销售部的白安江，还是酒店新任经理林兴为都是一阵咋舌。
云端公寓100间公寓房，第一天免费入住率高达85。
而体验产品销售方面。
枕头销售了10件，清洁剂19瓶，调味料31包。
总销售额1。96万。
亏了吗？
这得看怎么算了。
85间房，按照计划300元的平均房价，一天应该是2。55万销售额。
可说实话，大家心里跟明镜似的，如果不是酒店免费，你凭什么第一天能卖出85间房？
“嗯，还行。”
苏阳放下统计表：“今天才第一天，不少人想免费住第二天，还没开始掏钱。”
白安江和林兴为一想也是这个道理，不过林兴为还是开口道：“苏总，咱们公寓里就卖3样东西，是不是太少了？不如我们多进一些产品，这样更能赚钱。”
“不急，一点点放进去，我准备过些天再放点牙刷、牙膏进去，也是我们自己工厂生产的，效果比市面上好很多。”
其实苏阳心里已经有了计划。
在今天自己把免费公寓酒店推广出去后，app就已经提醒自己触发了免费公寓体验馆，解锁了公寓酒店的超级生活用品工厂。
工厂和作坊是不同的。
工厂从1级就能够生产对外出售的产品，而且能够生产的产品类型十分丰富，但是目前阶段产量不大。
而苏阳因为新开店获得的能量，只够买超级牙刷和超级牙膏。
组合使用能有效美白坚固牙齿，口气清新。
按照系统的介绍，使用之后牙齿越来越美白坚固，嘴里呼出的每一口气都像大自然一样芬芳清新。
以后一天不用，都会觉得不适应。
所以第二天一早，苏阳找到了王国文，让他帮忙打听厂区那边有没有要转让的牙刷牙膏厂，可以快速接手的。
实在不行，有二手的整套生产线出售也行。
不得不说王国文就是厂区这边的地头蛇，就算他自己不知道，但是打电话多联系几个人也就问清楚了情况。
永明村厂区这边一般到年底就会有不少工厂倒闭，还真有一家小型牙具工厂一个月前就倒闭了，老板正愁着机器没卖掉，包括注胶机、热合机、植毛机、真空制膏机、三色混装机等等……所有设备是一应俱全。
如果苏阳要，价格绝对好谈，只求现款现结，要不然他都没钱回家还债。
要熟练工，他也有几个工人的电话，甚至还有一个维修机器的师傅。
设备购买和招人的事情，现在已经不需要苏阳亲自操办，直接让采购部和人事部那边接手。
就是工厂这边日渐扩大，苏阳还真需要一个有能力有经验的厂长，为自己专门管理永明村这边的工厂和作坊。而且工厂这边，随着规模扩大也需要一套自己的公司班底。
不过这都得等年后，年前这几天只能把设备弄过来，然后招一些本村的工人加班加点多生产一些牙膏牙刷。
至于掏钱，那也是财务部柳晓君叫苦连天的事，现在都不用苏阳操心。
苏阳要做的就是大手一挥，我要开工厂了，你们去给我搞定。
第二天中午，苏阳美滋滋在云端公寓酒店吃午餐的时候，一个意想不到的人找了过来。
“杨秘书，你怎么来了？要不要一起吃饭。”
正优哉游哉准备啃一个鸡腿的苏阳，十分尴尬地把鸡腿放了下来。
而杨秘书看着一嘴油的苏阳，也是一阵无奈。
他本来只是办事路过，想起过几天园区酒店业主的会议邀请函，就顺路给送过来。
结果倒是好嘛。
一到门口，就发现这家新酒店居然是免费入住。
本来以为只是噱头，问了下进出的客人，居然是真的免费入住。
这就让杨秘书好奇心上来了，找到了正在餐厅吃饭的苏阳。
虽然苏阳吃鸡腿吃的很不雅，但毫无疑问用了超级调味料的鸡腿，还是很让人垂涎欲滴的。
杨秘书咳嗽一声：“不用麻烦，过来有点事跟你说。”
一听这话，苏阳抽了一张纸巾擦了擦嘴，然后让服务员给杨秘书打了几个小菜，盛了一碗饭。
气，就是普通的员工食堂饭菜。”
盛情难却地接过服务员递过来的碗筷，不过闻着这香味，确实让杨秘书饿的厉害。
准备将鸡腿啃完的苏阳，明显看到杨秘书在吃下一块土豆的时候，喉结翻滚了几下，然后又夹起一块。
苏阳恶趣味了一下，看来就算是区长秘书也抵抗不了这美食调味料啊。
不过本来要谈事的这顿饭，居然很出奇的全程没有一句声音。
过了十来分钟，杨秘书这才心有不甘地看着空荡荡的餐盘，放下了手中的筷子：“你们给员工做饭的厨师，手艺厉害啊，这味道算是一绝了。”
“就是找了个家庭主妇，兼职过来给员工做饭。主要还是调味料，是我自己生产的。”
苏阳倒不用瞒着。
这事情稍微有心的人都能在工商那边查到，甚至直接下载个企业查询的app就能查到注册了哪些公司。
杨秘书点了点头。
这个他是知道的，最初只以为是普通的小厂子，毕竟苏阳的精力都在酒店上。
“其实你这调味料完全可以单独拿出来做，推向市场，以苏总的经营手段，肯定是卖的特别火。到时候扩大产能，区里也能给你一些优惠政策，说不定在江州市也是一个大企业了。”
杨秘书不得不激动，这么好的产品不做大做强，实在太可惜了。
如果把这个调味料做强大了，那就是园区的明星企业，绝对是给区长一笔好的政绩。
“这东西技术上有难点，产能不足，所以目前只放在免费的酒店里售卖。”
苏阳可不能说是系统限制了产能，反正技术这玩意，区长秘书也不可能搞得清。
“那还真是可惜了。”
不过随后杨秘书就是一愣：“刚才我就奇怪，你这新开张的酒店打免费的牌子，怎么赢利？”
“就卖这个调味料啊，还有清洁剂和枕头。”
苏阳指了指杨秘书刚刚吃完的盘子，笑道：“难道杨秘书没想过买一包调味料回去，让家里人炒出这样好吃的饭菜吗？”
杨秘书当然有想。
而且只是苏阳这么一说，他就明白了这种免费的经营模式。
关键的地方就在于苏阳提供的体验产品实在太好了，好的让人用了一次之后，就想每天都能使用。
那就得掏钱。
并且是自愿掏钱，也不存在强迫消费，这免费的名头也算是货真价实。
杨秘书忽然有了个念头。
“如果你能拿下几个亿的低息贷款，你怎么用这笔钱经营酒店和度假山庄，把江州市的旅游业带动起来？”
第0146章 小人媒体（）
“服务、产品和免费噱头。”
苏阳这回正色了。
知道杨秘书是要考验自己，而自己的回答也会到区长的耳朵中。
“怎么说？”
杨秘书认真看着苏阳，他要确定苏阳是不是真的有这个能力，毕竟这关系到江州市园区试点的产业转型。
如果转型成功，这将是惠及整个城市发展的重大政策，能让江州市从中部省份脱颖而出。
虽然酒店不是其中最重要的，但显然也是不可忽视的一环。
苏阳仔细想了下目前手中拥有的王牌，这才说了起来。
“服务这点，我会开设专门的员工培训机构，确保每个员工在服务上保持一流水准。”
“无论是高端消费的度假山庄、四星级酒店，还是中端的连锁酒店，哪怕是一家小小的宾馆客栈，我都会用三高来严格要求员工的服务水准绝对不会低。”
苏阳对这点是有信心的。
只要攒够能量，就能买下超级员工培训机构。
到时候苏阳会让所有员工每年都进行轮班培训，确保服务水准一流。
杨秘书也点了点头，不过还是有个疑问：“三高是什么？”
苏阳笑道：“高薪资、高空间和高关怀，三者缺一不可。否则员工流失严重，服务质量会跟不上。”
酒店行业，特别是基层员工流失率特别大，因为收入很低、没有上升空间、还特别容易受顾客的气。
如果不解决这3点，苏阳花力气培训的员工，最终都会流失。
杨秘书没想到苏阳年纪轻轻的，居然还有这种见识。
“你说的有道理，但是高薪资和高空间，不好解决吧？”
这是没错的，或者说绝大部分企业面临的问题。
高薪资，代表企业要有强大的盈利能力，否则会被活活拖死。
高空间，也要求企业内部有快速的上升通道，最简单的就是不断扩张，让有资历的老员工去独当一面，腾出位置给下面的员工晋升。
“2个月时间，我白手起家开了3家酒店，好几个基层员工也成为独当一面的领班和经理。而工资方面，即便是基层的服务员，她们的工资也超过同行40。而我们的企业文化，重点也是关怀员工。”
苏阳只阐述了事实，并没有下结论。
但杨秘书哪里听不出来话外音，这就是苏阳有能力解决三高问题。
这一刻，就算天天跟着年轻有为的区长在一起的杨秘书，也不得不承认苏阳是一个不得了的人才。
“那产品和免费噱头呢？”
杨秘书继续追问。
苏阳知道杨秘书已经上钩了。。。
“先说免费噱头，很简单。等我有那几个亿资金，除了打造景区度假山庄外，还可以在园区多开几家免费酒店，让园区到处都可免费住宿。对外宣传，这算不算一个大噱头？”
“我想很多人会冲着不用掏钱住宿，也会来江州市旅游一番吧。”
“只要人来了，就会有吃、行、玩等各种需求消费，这些消费又会带动园区相关服务产业链的发展，解决江州市很多就业问题。”
“这就像临杭市02年的西子湖免费模式。在02年前，5a景区的西子湖每年有2000多万的门票收入，到现在看似亏损好几个亿门票费，但是免除门票之后，去西子湖的游人翻倍不说，还带动了临杭市的全市景区旅游，以及服务员的庞大消费，全市收益是井喷式的效果。”
虽然觉得苏阳在园区多开几家免费酒店的策略有些夸张，但你不得不承认，如果真做成功了，这将是一个超级大的免费噱头。
自己可不就是被免费酒店的噱头给吸引了，才跟对这家公寓酒店充满好奇心，进而有了消费买一包调味料的冲动。
看着思索的杨秘书，苏阳继续说道：“至于产品，除了刚才的调味料之外，不如杨秘书去公寓房休息一小时，亲自体验下产品就懂了。”
“半小时吧，下午还有很多事。”
苏阳让服务员带着杨秘书去一间空的公寓房体验。
虽然公寓房里只是2成效果的超级产品，但苏阳相信绝对能让杨秘书吃惊。
而半小时后。
当精神奕奕的杨秘书下来后，立即感叹了一句：“我算是知道，为什么你能把酒店开的这么快了。这些产品，也都是你生产的？”
苏阳点了点头：“跟国外一个实验室机构合作的产品。也是运气好，我在网上报名参加合作，被他们选中了。”
剩下的苏阳就不会细说了，谁问都是一句商业机密。
至于国外的试验机构，你就是翻遍天也不可能找的出来。
杨秘书当然不会不识趣。
“服务、产品、噱头都有了，确实对江州市旅游业有一定帮助。可这个免费酒店策略，虽然我知道了原理，但还是有些太夸张。”
杨秘书估计自己要是告诉区长，保不准区长还得来一句胡闹。
毕竟你跟谁说，都觉得这事太不同寻常了。
“这样吧，我把你的思路跟区长说一下。至于你的免费策略，到底能不能奏效，还得你自己拿出成绩来。”
“如果真和你说的那样，很多问题区长都能帮你特事特办了。毕竟城市发展起来了，对企业是好事，对老百姓更是好事。”
说到这里，杨秘书突然想起来，从公文包里取出一个邀请函。
“差点忘了，3天后区长要跟园区酒店、旅行社的老总们开个�
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