超级城市制造商- 第66部分

　　　　“不错，小程序推广的目标人群效果很好。”

　　　　苏阳说着看向财务部的柳晓君：“按照和工作室的规定，小程序下单客人要抽走10％的流水计入工作室，财务部那边把账目要分开做。等工作室规模扩大后，工作室会单独招会计跟你们对账。”

　　　　“没问题。”柳晓君点了点头。

　　　　“餐饮部怎么样了？”

　　　　苏阳看向胡蕊。

　　　　“餐饮部这边，虽然外国客人的消费增加了，但是年会和商务会议订餐减少，营业额只有8万。”

　　　　餐饮部经理胡蕊有点郁闷，居然比客房部少了1万。

　　　　不过胡蕊不担心，因为马上就要到年夜饭，以及婚庆的大规模到来，接下来的餐饮部将是整个酒店的中流砥柱，一天流水轻轻松松几十万。

　　　　到时候整个酒店所有部门加起来，也不够自己看的。

　　　　“西餐厅这边……”

　　　　接下来的西餐厅、pa、康乐部、商务中心部……都一一汇报了各自的营业额。

　　　　除了商务中心部，因为马上就过年没什么商务会议，收入可以说是瀑布式下滑，其他部门都因为中高净资产的外国人入住，从而提升了营业额。

　　　　最后一汇总，营业额居然突破了20万。

　　　　20万！

　　　　一瞬间，在场所有人都懵了。

　　　　这是什么概念？

　　　　望湖大酒店只是一个四星级酒店而已，一个月600万流水，一年得有7000多万流水啊。

　　　　这还没算各种婚庆、谢师宴、以及旺季的涨价和入住率的上升。

　　　　大家心里一估算，等到旅游旺季房间爆满，全市房价都上涨时，一年流水还不得八九千万，这得接近江州市那些准五星级酒店的规模了。

　　　　至于利润，闭着眼睛也知道，一年几千万啊。

　　　　这个时候再看向苏阳，大家都在心里摆正了位置，别看人家20多岁年纪轻轻的，但一年之后手上就有几千万，是他们一辈子都不可能赚到的。

　　　　咚咚咚！

　　　　苏阳用手指敲了敲桌面：“都不要高兴太早，这是我们花了大笔广告费推广小程序，才有这批优质外国人客源支撑营业额。年后他们就会走，我们必须不断提升服务质量，争取吸引江州市本地以及外来的优质客源，否则入住率还是会下滑的。”

　　　　几个部门经理也都认真听着苏阳的警告。

　　　　这不是开玩笑的，之前望湖大酒店就从一天15万流水迅速下滑到10万，是有这个前车之鉴在。

　　　　又叮嘱了几句之后，苏阳笑道：“当然了，酒店赚钱了也离不开你们的功劳，保持这个流水下去，虽然我才接手望湖大酒店1个月，但你们告诉下面的员工，年终奖会有的。”

　　　　对于员工奖励，苏阳不会吝啬，因为太吝啬你是留不住优秀员工的。

　　　　这让苏阳想起了王者荣耀团队，年终奖100个月工资，虽然这个传言不知道真假，但一个赚钱能力很强的企业，一定不能吝啬对员工的奖励，因为他们能给你赚来更多的钱。

　　　　“苏总，还有个事要跟您汇报下，其实也是老生常谈的问题了。不少客人住了我们酒店后，都想问哪里能买到那个枕头，还有服务员清洁卫生用的清洁剂。”

　　　　姚刚一开口，餐饮部的胡蕊也说道：“也有很多客人想知道哪里能买到这种调味料，马上过年了，他们希望买到这种调味料做年夜饭，还有招待拜年的亲戚。”

　　　　这个问题，苏阳已经听的耳朵要起茧了。

　　　　从南锦宾馆的时候，就有客人在追问，但那时候苏阳的作坊的对外生产。

　　　　不过现在倒是有弱化版的。

　　　　如果能够对外卖，也能赚不少钱。

　　　　“这样吧，你们对那些客人做个调查，如果效果只有2成，他们愿意出多少钱买。枕头从1000…2000元，清洁剂1l的100…200元，美食调味料一瓶100…200元。”

　　　　苏阳说完之后，突然对那个公寓酒店有了一个经营的新理念。

　　　　等几个部门经理满心欢喜带着年终奖消息离开后，苏阳对着高雨问道：“如果你家过年来了亲戚，或者兄弟姐妹回来，又或者结婚来了很多亲戚，家里不够住怎么办？”

　　　　高雨不假思索答道：“当然是去住宾馆酒店，总不能睡大马路啊。”

　　　　苏阳也是刚刚被他们提醒到过年，发现自己可以针对这批人推广新的公寓酒店。

　　　　过年没几天了，想短时间内把酒店公寓推广出去，光靠小程序新开发功能肯定不够。即便是望湖大酒店，通过小程序下订单的也总占36％，剩下都是自上客。

　　　　“如果一家酒店新开张，怎么才能在短时间内让过年来的人住？嗯，先不要考虑钱的事。”

　　　　苏阳问高雨的时候，自己也在思考。

　　　　“不考虑钱啊？那当然是免费入住了。”

　　　　高雨的回答，让苏阳差点没一口血吐出来，自己说的不要考虑钱，是说成本的问题先别考虑。

　　　　嗯？

　　　　等等！

　　　　好像，国内还真有这么一家免费入住的连锁酒店啊。

第0141章　旅游文化城市（）　
免费的酒店入住，国内确实有这么一家干过，当时不少新闻都打出酒店“互联网＋”时代的到来。

　　　　这家酒店打出的就是免费入住口号，着实是一个很好的噱头。

　　　　因为他靠的是购物，来弥补房费。

　　　　比如这间房价值288元，你可以通过他的app够买288元的用品，像毛巾、浴巾、床、壁纸、灯具等等，都是酒店里你正在体验的产品，后来还加入了其他一些产品。

　　　　只要买够288元，就能够免除这间房的288元房费。

　　　　当时这家连锁酒店是拿出一部分酒店做试水，探索酒店的新模式，做成一个生活购物的平台。

　　　　酒店，不再只是单纯的酒店，而是成为商品体验馆，靠附加商品盈利。

　　　　宣传的是免费，但实际上并不免费。

　　　　可是仔细一想，你确实买了这么多钱的东西，酒店还真是免费住了。

　　　　但是那家连锁酒店也没真正成功，其中有不少原因，比如购物商品的利润未必能有客房利润大，或者客人对买这些东西的欲望不大。

　　　　可毫无疑问，这个噱头是十足的，听到免费入住酒店起码能第一时间吸引很多客人的眼球。

　　　　客人来了之后，就看你怎么赢利了。

　　　　就像很多免费游戏，反而比收费游戏更赚钱。

　　　　在这一点上，苏阳远比那家连锁酒店有优势，因为苏阳的周边产品是暴利，而且体验了之后真的很想买回去在家里也使用，哪怕效果弱了不少。

　　　　不过还没等苏阳仔细琢磨，苏阳手机接到了一个意外的号码，区长身边的杨秘书电话。

　　　　本来苏阳以为是什么重要的事，结果只是问了下南锦宾馆和望湖大酒店最近的生意情况，客人满意度如何，问完之后，叹了一口气就挂掉了。

　　　　杨秘书的举动，让苏阳有点摸不着头脑。

　　　　不过苏阳也没多少时间猜测杨秘书代表的区长心思，因为韩易一脸兴高采烈地跑来了。

　　　　“苏阳，好事，上面终于有动作了，这次你可一定要把凯御、华美和丽景假日一锅端。”

　　　　看着火急火燎跑过来的韩易，苏阳都有些奇怪，这小子怎么被他老爸引荐之后，怎么隔三差五跑来找自己。

　　　　要说起来，韩易虽然不是丽川集团钦定的太子爷，但也是太子爷的堂弟，自己手上有一家集团子公司，而且老爸韩宗泽手上也有一家丽川园林，比自己牛逼多了。

　　　　“上面什么动作，让你这么激动，还要我把那3家酒店收拾掉。”

　　　　苏阳这么说着，可一下子就想到了刚才杨秘书打电话给自己，难道和韩易要说的事有关？

　　　　韩易进来之后，自顾自煮了一壶茶，这才坐在沙发上笑道：“六鹿书院景区改造，区长这个提议在市里已经通过了。”

　　　　书院景区改造！

　　　　苏阳这下明白杨秘书为什么打电话给自己了，打探一下自己的口风。

　　　　不过这是，苏阳不打算对韩易说，而是问道：“这跟我收拾那3家酒店有什么关系？”

　　　　苏阳也走到沙发这边坐下，给自己和韩易洗了喝茶的杯子。

　　　　韩易接过杯子，立即得意地看着苏阳：“你还是缺乏政治嗅觉。现在咱们市里的经济发展动向是什么，知道不？”

　　　　苏阳很少看市里的新闻，对这个还真不是很了解。

　　　　“你啊你。”韩易恨铁不成钢地用手指了指苏阳，“江州市前几年一直想发展高新科技产业园，但要人才没人才，要资本没资本，地理位置也一般，根本就搞不成，结果全弄成了低端产业。”

　　　　“那现在要改变方向，是不是跟之前国际友好城市旅游文化会议有关？”

　　　　苏阳想起了这么一件事。。。

　　　　“哟，挺能蒙的啊。没错，市里现在改变基调了，在发展基础经济产业之外，还要大力发展成旅游文化城市。”

　　　　“你想咱们江州，2000多年的江南文化名城啊，大江大湖、名川大山，加上历史文化底蕴深厚，古代哪个大诗人大文豪到了江州，不都得留下几首诗词。”

　　　　“人文历史悠久、空气清新、环境优美，不做一个热门旅游城市，太对不起老祖宗留下的这份遗产了。”

　　　　韩易滔滔不绝的说着，苏阳也在思索着这里面的意思。

　　　　市里在狠抓经济建设的同时，也没有忘记旅游这块的产业成长，而且听意思今年是要大力扶持。

　　　　而一个文明而繁荣的旅游城市，那是离不开酒店行业的。

　　　　“所以，市里在打造出文明旅游城市之前，首先就要整顿江州市的酒店行业，知道为什么市长前段时间一路扫荡了吧？”

　　　　“六鹿书院景区改造、国际友好城市旅游文化会议、严打酒店行业，这是一套组合拳。”

　　　　苏阳点了点头，不过又奇怪道：“你说了这么多，跟我收拾那3家酒店有什么关系？”

　　　　韩易一拍大腿：“你瞧我，重点忘记说了。为了打造六鹿书院景区，园区酒店行业不仅要整顿，而且市里和区里对优秀的酒店企业还要大力扶持。”

　　　　“那个《旅行家》杂志，你知道吧？”

　　　　苏阳点了点头。

　　　　这个苏阳当然知道，自己想要买下望湖大厦的其中一个条件，就是一年能进入《旅行家》杂志的江州市酒店影响力前3名。

　　　　“这次《旅行家》杂志和政府一起，要对园区酒店进行一次彻底摸底。特别是酒店的服务、区域位置、销售额、客房数量、舒适度、特色等方面进行全面考察。”

　　　　“最终获胜的酒店，将会得到政府背书的几个亿低息贷款，但这笔钱必须用在提升酒店服务品质，以及酒店的扩张上，而且还要投入到六鹿书院的度假山庄和酒店项目中。”

　　　　韩易喝了一杯茶，润了润嗓子：“这么说吧，现在园区是试点，所以区政府是希望出现几家本土高服务质量、有特色的连锁酒店，能全面涵盖高中低三端。”

　　　　“据我所知，你的死对头华美酒店、江州凯御酒店和丽景假日酒店，这三家酒店的大股东关系密切，本来三家也出自一家，最近更是频繁走动，似乎要达成合并协议，做成园区本土的高端连锁品牌。”

　　　　“你想想，家四星级酒店和2家准四星级酒店合并，规模是相当大了。而且丽景假日还收购了一家三星级酒店，华美酒店和凯御酒店也都在收购其他三星级酒店。一旦并购完成，中端酒店市场话语权也加重了。”

　　　　“这3家只要联手成功，基本上在园区中端和高端这块算是无敌了。”

　　　　“等他们拿到政府几个亿的低息贷款，加上区里会把他们当做明星酒店全力对外推广。老哥，我怕你的望湖大酒店也要完蛋啊，那可是几个亿和政府推广，砸都能砸死你。”

　　　　“根据我的小道消息，区长好像不是很喜欢这3家酒店的作风，主要是那3家挤垮其他酒店喜欢用下三滥的手段。但这件事区长只是举荐和考察，最终敲定是市里。”

　　　　韩易露出一个你懂的眼神。

　　　　苏阳喝着茶，大概也懂了，难怪杨秘书刚才打电话给自己，然后还叹了一口气。

　　　　区长和杨秘书虽然有心捧自己的酒店，但应该知道那3家酒店要合并后成为园区本土的巨无霸连锁酒店，觉得已经回天乏力了吧。

　　　　。

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上架感言（）　
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　　　　所以各位都是手握工资的老板，只有你们肯正版订阅了，我才能拿到稿费。

　　　　毕竟这种题材写起来特别累，基本上没啥休息时间，各种商业资料查的焦头烂额。

　　　　最后，从1月1日发书到现在，历时2个半月免费期，感谢大家一路来的支持。

　　　　也感谢梧桐编辑的厚爱，推荐一路走下来，把上架前的流程都走了，让这本书能在读者面前有更大的曝光率，非常感谢！

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　　　　当然，书，一定会认认真真的写。

　　　　

第0142章　生活体验馆（）　
韩易当然不是白白过来跟苏阳说这么多。

　　　　除了希望苏阳能把江州凯御酒店弄垮，好趁机压价收购外，还有一个就是希望苏阳的酒店能得到市里肯定，拿下几亿的低息贷款。

　　　　到时苏阳不管是扩展连锁酒店也好，还是建造度假山庄也罢，设计、建造这块其实丽川集团都有子公司可以承接，价格方面当然也会给苏阳足够优惠。

　　　　可要是被华美、凯御、丽景假日三家拿走了，那就没丽川集团什么事了。

　　　　“对了，你取名的那个云端公寓酒店，所有证件今天下午都能弄好，你随时可以开业啊，想好怎么对付凯御酒店了没？”

　　　　说道对付江州凯御，韩易一下子就来了兴趣。

　　　　“差不多吧。”

　　　　苏阳也不详说，毕竟没有正式推广出去之前，也算商业机密。

　　　　送走了八卦之心的韩易后，苏阳琢磨了一下区长那边的思路。

　　　　一个文明友好的旅游园区，是区长上任之后一直在推进的政策，也是为市里扩大旅游经济做先行试点。

　　　　酒店只是其中一个环节而已，其他要做的各行各业工作还多着。

　　　　所以苏阳要是能爬起来，那区长自然是鼎力支持，在市里为苏阳的酒店举荐，还是很能增加最终评定权重的。

　　　　可如果跟其他酒店差距太大，区长再举荐也是没用的。

　　　　打铁，你还得自身够硬。

　　　　而苏阳刚才跟韩易的聊天中，对如何尽早打败凯御大酒店，也在心中定下了新酒店的基调——免费入住！

　　　　公寓酒店不仅有卧室、客厅、卫生间，还有厨房、阳台等等，其实就是一个小家，里面全是生活用品。

　　　　比起酒店的房间，更适合作为一个全方位家居生