重生外贸商- 第2部分

　　　　“bye！”打了个英文，贺子舒肯定不会第一时间去挽留，不然就又了对方圈套，面带笑容眼睁睁的看着客户离开。而对方头像没有变灰，显然在给他机会出言挽留，做戏很足。

　　　　对于这种情况，他不置一笑，暂时不去理会。他已经想好了下面的招，如果客户下次来，肯定在单价上让步，满足对方高手心里博弈上的精神需求。不过条件就是，交易金额走他自己的账户。他理由都找好了：如果按正常公司账户走账，会缴纳比较多的税，那个单价就做不了。只有通过合理账户规避税收，才能在单价上让步的同时，保证己方也有盈利点。合理避税，这在对外贸易中，是常见的现象，对方那样的老狐狸应该不会感到惊讶。

　　　　现在就差最后一步，赌客户什么时候再来找自己，间距越短越有利。也有可能客户真的就此走人，那样的话，他就只好下一位客户，毕竟自己不是真心想拿单给公司，而是想带人走。

　　　　扫了眼办公室成员，然后找个机会迅速把聊天记录删除，做到不留痕迹，至于聊天，他这个老鸟早已熟记于心。做完这一切，假意打个哈欠，就和旁边的同事扯淡去了。

　　　　事情果然如他所料，在第四天的上午，那个客户再也憋不住，来找他了。而此时他的香港账户也拿到手，一切都在规划之中。最后双方进行了大决战，贺子舒让一步，数量两点五万米，单价是3。45美元。然后按照他的思路，走自己公司的香港账户，不过代价就是单价从3。56到3。45美元。其实对方也有可能想到他炒单，不过毕竟这个单子不大，按客户说法就是试单，这个星期六来看厂，现场下单。谈好一切后，两人约定星期六上午九点港口见。

　　　　再一次把客户信息删除，包括对方的账都删除掉。后天就是星期六，今天只要把供应商搞定就一切尘埃落定。按照前世记忆，把那几个07年就存在的优质供应商从百度或者阿里巴巴国内站，找到联系方式。趁人不注意，前后花了半个小时把对方敲定。毕竟这是个成熟的市场产品，不用担心大货问题。

　　　　沙井那边的供应商给的单价是2。45美元，包括出货。前后得到两家工厂的类似保证，他最终把心放回了肚子里。

　　　　一天时间眨眼就过，找个理由请假，直接租了辆带司机的现代汽车，星期六一上午就去约定的港口接人。

　　　　“hello，omeetu！”在香港往来深圳的港口，见到了客户。一行两人，一个大腹便便的中年大汉，也就是那个狐狸，另一个是个三十岁的年轻人，面带微笑，比较沉默。一阵寒暄，贺子舒带着他们往沙井那边的工厂行去，

　　　　而提前接到信息的供应商，早已经在工厂大门等候。

　　　　这个老板姓李，工厂规模200人左右，机器比较先进，自动化化水平较高，看的客户一脸满意神色。

　　　　“good！”经过半个小时考察，对方伸出了友好之手，两人热情地握在一起，最后就是看样品，其实对于样品，他是一点不担心，毕竟前世就不知道和这家工厂合作多少次，对这里的人和情况，可以说了如指掌。

　　　　样品合格后，双方来到了办公室，而李老板找借口有事回避。

　　　　“祝我们合作愉快！”当把合同签订完毕，对方开心拥抱着他，看来这个单价和产品，超过对方预期的好。

　　　　“合作愉快，Eblice”，贺子舒也不吝啬自己的笑容。

　　　　而出乎他意料的是，对方直接拿出百分之四十的定金，3。5万美金现场支付给他。

　　　　“亲爱的MR。He，是不是很惊喜？这样你就又可以少交一份税。这只是个样单，希望我们以后合作愉快。”对方咧着嘴，幽默地来开个玩笑。

　　　　“Thanks！”他再一次把对方的热情握住：“我想我们只是刚刚开始，你放心，我会亲自看着这个大货的生产。”他又不着痕迹地给了对方一个定心丸。

　　　　宾主尽欢，吃过中饭，把客户送离港口，才打道回到沙井。

　　　　“李总，麻烦你了，感谢的话不多说，我们现在签订单。”贺子舒也不墨迹，一下车就和站在门口的李总手握在一起，热情招呼。

　　　　“哪里哪里，贺总是我们的朋友，这都是应该的。”对于这些人精，拍马屁都是脸不红心不跳。双方并列走进办公室，边喝茶边签合同。

　　　　“李总，这只是个试单，希望贵公司在质量上要帮我多操操心。”当合同签订完毕，他站了起来，最后拜托对方。

　　　　“放心了贺总，我会亲自监督，绝对出不了问题。”李总拍胸脯保证，在07年，六万一千美金相当于50万RMB，对于这些供应商也算不小的订单，对方自然放在心上，更何况贺子舒口头说的是个试单，那就更用心了。

　　　　“有李总这样帮忙，质量我就放心了，那交期一个星期也应该没问题的吧。”他爽朗一笑，顺便把交期也嘱托过去。

　　　　“好说！一个星期保证交货，都是成熟产品，我们做过很多。”李总走过来揽着他的肩膀，像多年的老朋友一样唠叨着。

　　　　“那行，我就先回去安排定金了。”双方絮絮叨叨差不多一个小时，对这个市场都交流了下看法，然后提出告辞。

　　　　“那行，贺老弟慢走。”在大门口，双方客套辞别，他钻进现代车里，随着车子缓慢离去。

　　　　在车里面，松了一口气，这辈子的第一桶金终于落袋。凝神望着窗外，想着以后的规划，他的目标就是把这个贸易公司成蜚声世界的品牌。他心中靠的不单单是过硬的产品，还有心中那无数的灯饰设计，他要把卖产品和灯饰设计结合在一起，一个世界金字招牌。让行业内提到他就情不自禁感叹是某某著名灯饰设计师！

　　　　虽说现在踌躇满志，但是回去后第一要务就是呆一个星期后辞职，等这单完成，就要走下一步。

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第六章拉斯维加斯赌城（）　
第二天早上，贺子舒的传来公司的账户信息，是客户那边按照合同支付了模具费用。此时他才真的松了口气，算是比较完美的开端，后面只要自己进度方面跟进步伐，基本就可以确保没问题，重生第一次根据记忆截胡，没有一丝愧疚，反而有种心安理得的享受。

　　　　当再次赶到沙井工业园李总公司时，供应商代表已经聚齐在一起聊天。

　　　　“贺总，真是年少有为啊！我们刚才都在聆听李总对您的赞誉！”这个中年胖子姓王，算是比较熟悉的合作伙伴。

　　　　“王总太客气了，年少有为不敢当，都是李总对我的抬爱。在这里谢谢各位给小子捧场了！”进来后，先跟大家寒暄一番。

　　　　“哪里哪里！我是真的佩服贺总，那口才，对技术的了解，真是让我大开眼界，三生有幸。”老李表情很真挚，说的是掏心窝子的话，是对贺子舒的一种认可！而在场的人都是人精，看到李总的真诚，大家心里又把他的地位提高了一个档次。

　　　　生意场就是这样，要是合作的人打心里认可你，就相当于有了一张绿卡，以后的单价，样品，大货质量与交期都会给予便利。当然这些都是人情，若如果不能长久给人带来利益，就要谨慎使用，毕竟用一次少一次，总有用完的一天。

　　　　接下来大家又是一阵打屁聊天，最后才谈正事。贺子舒把209种产品按照他们各自的实际情况分配了下去。他们最多的一家是老李，任总和谭女士，每人分配了十五万美金的单子，最少的也没少于五万美金，算是一次比较大的蛋糕分成，每个人脸上都洋溢着笑容。

　　　　这些人都是从开始的抗拒到后面的争先恐后，现在有利益在手，都纷纷表态担保样品模具没问题，会肩负自己的责任，这让他心里宽慰很多。

　　　　“好了，再次感谢各位，希望彼此精诚合作，互相沟通，把这个CASE做到完美。我相信，以后和大家合作的机会肯定慢慢增多，还恳请各位在今后的日子里多多提携小子！今天我做东大家小聚一次。”当最后按照供货标准签好合同，他站起来，拱手向大家表示感谢。

　　　　“哪里哪里，贺总客气，以后还要仰望贺总多多关照才是。”大家都比较客气，这个案子其实大家在一起讨论多次，每个细节过滤好几遍，得出结论是基本没问题的。而且大家对贺子舒感官很好，在生意的路上肯定是多个朋友多条路，尤其他对于大家来说是客户，就更加热情。

　　　　一行人鱼贯来到酒店，都是高兴地敞开怀吃喝，一直到下午2点才结束。

　　　　带着微醉回到住的地方，卧躺在床上，开始考虑后面的走向。样品模具给客户交期是20天，而实际上供应商给的交期为10天，毕竟工厂多，分散来做效率比较高。而前几天自己也收到了湘大录取通知书，仔细估算了下时间，顺利的话能够在假期结束前把样品订单完结，拿下大货合同。

　　　　还有差不多20来天才9月，自己当然也不可能只做这一件事。

　　　　外贸圈有这样一句话：外贸即是天堂也是地狱，但更似一个没有硝烟的战场！

　　　　天堂是指：没有比外贸圈更单纯更质朴的圈子了，不用陪客户吃吃喝喝，抽烟喝酒应酬不是必须的，溜须拍领导马屁也不是必须的。就算陪供应商敷衍都不是必须的。且常常有一夜奔向小康的神话。

　　　　地狱就是：因为这也是一个残酷的世界，一个没有硝烟的战场，一片虽然肥沃但依然需要努力耕耘的土地，一个不沉淀下去就绝对不会开花结果的池塘。

　　　　在这个竞争的社会，永远是被动的。外贸也是如此，所以很多外贸高手都是主动出击，利用开发信打开瓶颈！

　　　　刚刚经历‘中国龙’的样品单，贺子舒也马上想到了拉斯维加斯这个赌城，不想还好。一想到它，怎么也压抑不了这棵躁动的心，这是一个外贸高手与老鸟的敏锐嗅觉。

　　　　一咕噜坐起来，梭动着双腿来到电脑旁边。在谷歌这个世界互联网平台，开始有目的地搜寻拉斯维加斯的一切！

　　　　贺子舒之所以躁动，之所以它的一切。原因在于现在是08经济危机爆发的大前期，按道理美国经济是一片唱衰，一片萧条。但AMG这个大公司竟然打算新开赌场，这个投资在他看来就是不正常的投资。

　　　　因为很多大资本家与公司，现在都在竭力守成，或者联手在资本市场纵横捭阖，冒着巨大危险来做实业就是不可取，不正常的。比如此时韩国三星，现代等财阀守成，不惜砍掉多少子公司以保证资金富足应对到来的危机。。

　　　　经过几个小时的他终于找到了缘由；同时也有个意外发现，算的上天大的收获，面对这个信息，就算两世为人的他都差点跳起来激动呐喊。

　　　　他找到的缘由是：拉斯维加斯其实坐落在一个半沙漠和荒漠包围的峡谷。这里的年均雨量比较少，有时候来大雨也会造成洪水泛滥，环境比较恶劣。

　　　　但是一切因赌博业而改变，这座城是以赌博为核心向其他领域辐射，迅速发展起来的包括旅游，娱乐，酒店业，房地产等发达服务业一体化的中心。

　　　　而在07年，由于美国和世界经济不景气，甚至以美国为引的经济危机爆发。在入夏以来，经济危机已经严重危及到这个地方的生存，原本繁华的十字长街在一个短暂的时间内是比较冷清的。

　　　　但是一个原因改变了这个局面，甚至让这个赌城崛起，并在将来的十年，迅速壮大，一举超过澳门等地，成为世界赌博业的中心。而造成这个原因的就是亚洲人，进一步说就是中国人。

　　　　在07经济危机刚刚具有苗头的时候，美国这个危机爆发中心，却已经很明显。但是中国很多精明的地产商人，在这个时间瞄准了拉斯维加斯的房地产，半年来大肆低价收购这边的房地产业。与此同时，亚洲人尤其是中国人最近几年来这里游玩和赌博的人与日俱增，就算经济危机时期也没能阻挡一分一毫，并在5月来迎来了爆发，而且有种一发不可收拾的态势。

　　　　所以，现在的拉斯维加斯经历短暂的孤寂后，又再次迎来了春天，而且比以往更繁华。具有战略眼光的赌博业公司就是瞄准了这点，招待，稳固以及发展这些主顾，后世很多著名赌场正在因此兴建，上次的‘威龙’赌场就是其中之一。【器器同时在线、，爱好者的。看zuopingshuji！

第四章经典案例再现（）　
这个星期过得比较快，除了花时间和沙井供应商保持良好的沟通外。就是在公司洽谈两个不大的单子，这是做给公司看的，不要让他们觉得自己是个闲人，从而惹来怀疑，毕竟单子没做完，就不要去冒风险，虽然对方现在不一定拿自己有办法。

　　　　刚好一个星期，当把大货照片发给客户，收到尾款，联系物流出完货后，才来到了经理办公室。

　　　　“半个月不到，就要离职了？”那个胖子经理闷着头，一脸不开心，虽然没成单，但还是给公司洽谈了两个快要结果的客户，所以不愿意他走。

　　　　“经理，我思来想去，还是要回去读书才行公司成全。”他的这话很诛心，谁敢挡别个读书的道路，再者还是试用期，没签劳动合同的，只能无奈多看了他几眼，签字放人。当从财务那里领取几百元工资后，回头看了一眼，重生第一桶金就坑了人家一回，然后心里玩笑般说了句对不起，带着愉悦的心情离开了公司。

　　　　回到住的地方，时间刚好转到上午十点整。这一单自己差不多挣了20万rmb，超过了自己的预期。打算花费十来万买两个关键词，这个钱是不能省的，4万用来开通两个阿里国际站平台，一个专做室内LED灯饰，一个主攻室外灯。之后还柳黎5000元，就只剩下55000元。

　　　　心里琢磨着下一步的规划，本来想在这边找个代理人帮忙，仔细思考会，自己这点钱根本不够用。看来眼前还是得多跑李总那边，先把两人关系培养培养，十来天后，公司和贸易平台差不多就可以整起来了，那时候自己也有事情可干。

　　　　到那边亲自弄点照片加上自己在之前公司偷偷拷贝的照片，基本上就够自己前期用的。

　　　　想做就做，这十来天中，他基本就泡在一些优质供应商那边，效果除了和对方建立起初步友谊外，就是U盘中多出的几百张各类高清产品。

　　　　7月底，到公证处证实公司各类文件真伪后。国际站平台也开通，在这个过程中，还花费一千多元请专员吃喝，目的就是把公司定义为supplier，而不是trader。两者之间的区别很大，供应商专指工厂和生产商，而贸易商就是外贸公司。这个区别会在国际站平台上标注的，买家一眼就可以看到。还好是07年，要是再过几年，阿里巴巴这个认证就较真很多。

　　　　“就辞职了？”，晚上，两姐弟在一家海鲜城，二姐边摆弄盘子里面的螃蟹，边抬头看了眼对面的老弟。

　　　　“额，这个月也成单了，虽然不大，一个月下来也有2500元工资”，小小的撒个谎掩饰姐姐的揶揄，说完还端起啤酒和二姐轻轻碰一杯。

　　　　“嗯，接下来怎么规划？”，也没打趣他，小口抿了下啤酒。

　　　　“到处看看，花费下自己的劳动成果。”贺子舒确实有这个想法，平台初开的时候，询盘一般会比较少，他打算闲暇之余，去人才市场到处看看，要是能够瞎猫碰到死耗子，捡个人才回来也有可能。