简介：重生2007年外贸黄金时代这一世高考刚结束梦开始的地方一个小贸易公司的逆袭之旅订单接到手软是初级目标客户求上门和美誉世界才是它的终极目标以现实题材案例为主在LED灯饰外贸之路上崛起用经历捡漏用努力和智慧成就一代大家本书不种马感情以现实作为缩影想要寻找心中那份美好的请进入此书中欢迎加入重生外贸商群号码398906281
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第一章启动资金（）
“叮当！叮当！叮叮当当！”大雨猛烈击打在抹墙玻璃上，珠花四溅，宣泄个不停。而呆呆地望着这一幕的贺子舒，足足半个小时才从窗外的瓢泼大雨中回过神来。重重拧一下自己的胳膊，发现很疼，上面还留有螺旋的青色印记。
“哎！”轻叹一声，他接受了这个现实，这一天，自己从2016年秋季重生到了07年的雨季。
这个时候，高考刚刚结束，复读一届的他，考的还算如意，第一志愿报的湘大国际经济与贸易专业，历史的轨迹按时出现在这个时间节点。
这次出现在深圳，是高考后，应自己二姐要求出来见世面的。他家在农村，父亲早逝，母亲是韩国人。她和两个姐姐是他两辈子的为数不多的亲人！
前世是一个彻头彻尾的loser，30岁时，经营了4年的贸易公司没了，自己一盆如洗。在宿醉中，他感叹人生两件事。第一件就是自己没能出人头地，尽孝，辛苦几年的钱一次性打了水漂；第二件就是他暗恋了十年的女神，自己没有机会去表白，而又蹉跎了另一个女孩的岁月。
‘既然重生，肯定要弥补前世的遗憾’，老神在在的思考着前因后果。然后就是决定走老路，做外贸，毕竟自己重生也就这个先觉的优势，所以目前阶段，solo贸易是最合适的。
上辈子自己是炒私单起的家，而现在身上除了一千多元，一无。solo外贸最基本的要求就是要拥有一个注册公司，开通一个国际贸易平台，一台笔记本电脑。
公司可以通过中介公司完成注册，一切手续加起来要5000元左右，电脑二姐这几天承诺给自己买台联想笔记本。剩下就是阿里巴巴国际站这个平台，基础费用是19800元。他站起来在房间慢慢踱步，陷入了沉思。
如果通过中规中矩打暑假工，两个月最多存4000元，而且把时间都压榨了，那肯定不行。如果向姐姐说明情况讨要的话，又会引起家人担心，尤其是经历事情太多，比较敏感的母亲，最终也把这个方案否定。走来走去，随着时间移动，心里开始有点烦躁，最后眼睛一亮，自己真是瞎琢磨，前世私单起家，今生一样也可以，而且自己建立国际站也需要的高清作为上传产品需要，打暑假工真是一举两得。
想到这里，贺子舒心里一下透亮，舒服多了。拿起，摁了自己初中兼高中死党的电话。打向他的原因是，这次复读高考，自己得了652分，而死党是全省文科状元，有很多奖金，除了上缴给家里，他私下藏有6000元。
“喂，子舒大人，不是说去深圳享福去了么？怎么还记得这个山旮沓小县城里的难兄难弟？”那边的柳黎光着脚丫子在河里打鱼，一接听就嘲讽自己哥们，两人初中，高中和复读都在一起。
“嘿！不是想哥们么？”贺子舒也是先客气，舔着个脸开始讨好，没办法，谁叫自己打人家主意。
“得了，不和你磨叽，我在河里，有事情说。”电话那边也不和他废话。
“前几天你不是向我炫耀手里有6000多元毛爷爷么？哥们要六分之五，有急用，暑假末还你。”心里巴不得说事的他，顺溜子就张了嘴，没有一点不好意思，没办法，两辈子加起来成就了厚脸皮。
“我去，就知道你不安好心，急不急？”那边也没多问，7年的铁杆就是杠杠的信誉。
“嗯，”贺子舒比较沉稳的嗯了一声。
“滚！就知道没好事情，鱼是打不成了，把账发过来，哥们有摩托，十分钟搞定。”虽然嘴里骂着人，但一点也没含糊！
接下来就比较顺利，先去网吧上网，用前世经验找了一家中介公司，和对面洽谈好注册一个5万资金的公司，手续费用是5700元。公司账面的流水资金由对方，事后对方会把钱带走。贺子舒明确要求公司账户为香港账户，同时有个大陆账户链接。这是方便以后第一时间查询客户的打款情况，毕竟用大陆账户不像香港账户会即时通汇，大陆的一般会延迟24小时，而这个时间对外贸员是很宝贵的。
这一天忙下来，双方约定半个月把公司一切手续办好，等把事情搞定，已经到了晚餐时间，而大雨也在午后回家睡懒觉去了。
“二姐，我准备去打暑假工。”吃到一半时，气氛正浓，这是个突破的好时间点。
“不是说来深圳放松2个月么？毕竟高考压力那么大。”二姐是一个月薪过5万的金领，对于自己弟弟去挣那个辛苦钱，有点不愿意，毕竟这是家里唯一的男丁，看的像个宝似的。而母亲是个初中教师，大姐老实巴交的农妇，所以她比谁都注重培养和疼爱这个弟弟。
“二姐，你看啊，我报的是国贸这个专业，以我的分数，肯定是妥了。那我今后就要从事这个工作，所以我打算提前一番，到时候大学好知道抓重点。再说，我复读一年，已经比同年级大了一岁，我想弥补回来。”贺子舒开始分析利害，向她表达了自己的决心。
“行，我帮你找朋友问问，明天给你回复！”二姐皱眉了良久，最后还是点了点头。
“别，千万别，老弟我要生活，那肯定自己去找，再说我英语老觉得厉害，现在刚好去实战下。”贺子舒脸上堆满笑容，要是按老姐的安排，自己还怎么炒私单，那不是给她招黑么，然后眼珠子一转，不等对面说话，就来了一副镇定剂：“要是到时候碰壁了，再麻烦你。”
这话一出，效果不错，二姐比较欣慰地看着他，点了点头。这事情就这么敲定，只等自己的启动资金，然后就可以完成前面的步骤。
第二天开始，贺子舒穿着相对比较的套装，开始了找工作之旅，他的主要目标是大的led工厂，因为工厂比较宽松，相对好在私单方面弄手脚；而外贸公司，就比较严谨，公司制度很大程度上杜绝了这个可能。
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第二章狐狸中的高手（）
找工作不算顺利，主要是要啥没啥。一没大学毕业证，二没英语等级等相关证书。如果这还算好，而那有几家差点入职都吹了，原因是身份证标注19岁，这是硬伤。最后他好说歹说，才凭借比面试官还流利的英语进了一家规模中等的工厂。
“经理，这人可靠么？才高中毕业，进去不会出幺蛾子？”一个比较青涩的男生偷偷问向旁边的青年胖子。
“英语那么好，对外贸也说的条条是道。行不行试试就知道，反正我们也在摸着石头过河，以前那些，一个都没留住。不是试用期三个月么？不行提前T掉就是。”，虽然他不精通外贸，但胖子明显是老油条了，干这行门清，每次招聘都会多招几个人，然后试用期间优胜劣汰，只是可惜公司外贸刚起步，留不住真正人才。这次招贺子舒也就图个新鲜，毕竟底薪才1500元，二十天功夫就可以看出很多，到时候决定去留。
对于这个，贺子舒只是心里笑笑，以长期工的名义进去，最多做一个半月，说不定时间更短，至于辞职的理由多的是。而且他进这家，也是有选择的，原因有两个：一个是面试的经理，英语不流利，估计是半路出家。加上旁边还跟着个放不开手脚的小青年面试，就可以判定这公司是刚涉足外贸，一点都不专业。当然在07年，这样的情况很多，体制不健全，这就可以给自己暗箱操作的机会。
二是这个经理言语间不经意透露了一个信息，就是他们的外贸员不稳定，更替频繁，去留较大，这真的是天时地利。
经过半天的流程，贺子舒下午就被安排上岗，培训都免了，这是他自己的要求。在经理等几个人的注视下，麻利地阿里巴巴国际站的后台，开始一系列操作。对于他的熟练，后面几个人相互对视一眼，然后点点头各自离去。
他被分配在南美组，对于这个区域，在07年不成熟的市场，大鱼比较少，小鱼不断，这也刚好符合他的要求。
“Hi，我需要三色可控LED带灯，3528芯片，价格？”闲了三天的贺子舒，终于在入职第四天的上午，迎来了一个巴西客户的询盘，两人直接在阿里旺旺上沟通。
“Hi，这个产品正是我们公司的主打产品，价格我们一般是根据客户的需求量来定价。请问需要多少数量？”对于这个客户，他心里知道对方是真的可能要买的，毕竟深圳的早上九点，在巴西已经深夜，如果没有实际需要，客户不会通宵寻找，而且根据这个心里，可以判断对方要的还比较急。
“根据你们的MOQ报价就可以。”对方一看就知道是老手，急着寻找但谈判时，心理素质过硬，表现的不急不燥。还直接来个小坑，不说数量，直接要供应商报价，怎么看都可以稳稳砍价。
“3。56/m”，报价3。56美元每米。看到客户设小陷阱，他也不是菜鸟，要是经验不老道的，估计直接入坑，把最小需求量MOQ的老底都交了出去。
“NO，NO，太贵了！”对方直接否定报价。对于这个，他心里早有准备，其实这个价格在市场上属于偏低，但直接找生产商的话，还留有很大利润空间。再一个，如果数量大，价格也有比较宽的余地。
“这个价格已经很低，是我们公司的buttoprice，相信你也问了很多家。”他一点不急，慢慢套。
“yeah，确实问了很多家，可是有的报价才3。12美元。”对方也坦诚，同时又下个钩。如果他真的找到这么低价的供应商，就不会在这里和自己磨叽这么久，虽然不排除货比三家的可能。问题就是现在对方是深夜，估计问价不知道多少家，愿意现在和自己扯皮，那么价格就在对方预算范围内。
毕竟07年，不像后世市场那么成熟，现在大多数是贸易商在做，国内市场空间很大。工厂直接参与对外环节的少，他们一般还在产品开发起步阶段，要到10年后，才懂得分这个巨大蛋糕。所以07，08，09三年是外贸公司的黄金时代，足够很多贸易商挣一辈子花不完的钱。
“3528是顶级芯片，这个价格确实很难，如果我们做的话，就亏本。要是你换一种芯片，是可以考虑的。”，后面跟进一个表情。他没有用‘我们做不了’这样生硬的语气回绝对方。委婉拒绝，同时告诉对方这是其他芯片的单价，后面跟进一个表情，打打太极，不让对方心里有不舒服的感觉。一句说，语言艺术，细节决定成败。
“我们需要的数量非常巨大，10万米，这个价格太高了给实惠价！”对方也不说3。12美元这个单价是不是真，先再次否定供应商的报价。然后抛出一个诱饵，数量十万米，这可不是少数量，一步一步试探价格弹性。
“如果真是这个数量，单价3。50美元。”既然对方给出大数量，自己单价肯定要松动，不然谈判就陷入僵局。主要是自己没时间在这里耗，不然花费一段时间可以磨死对方。所以明知道数量是假，还是做出让步。
“如果数量15万米，单价又是多少？”对方尝到了甜头，又再次抬高数量来试探这种产品的底价，一看就是高手，步步紧逼，一口口蚕吞。
“3。45美元”，贺子舒也不急，根据前世记忆，他有很多厂家的单价是2。5美元可以做，在沙井那边。这些厂家还没有涉足外贸，主打国内市场和贸易商。所以又再次松点你客户先蹦哒，等会收拾你。
“那8万米呢？”数量直接降一半，对方不厌其烦，慢慢向真实数量靠拢。其实要不是他识破对方伎俩，一般外贸员碰到客户说单价太高，第一条射反应就是顺手接过客户的刀，狠狠杀向车间或工厂，直逼有没有降的可能，索问更低价格，试图用更低价格拿下这单，客户此时就是利用这种心里。这些人估计听到十万数量就心里窃喜，开始大降价了。那么等到十五万数量，老底就彻底摆在对方面前。
最后就只能赤luoluo地躺在客户身前，看着笑脸相迎的对方一刀一刀的割你肉，还不能反抗，做出一副心甘情愿的模样。
那时候对方一个大数量让你降点价，一个理由让你打点折，最后找个借口再让你赔点钱。结果就是外贸员对此单弃之可惜，但做这生意，又没多大盼头。所以贺子舒在和对方进行高手心里博弈，比判断力和耐心。
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第三章炒私单（）
“3。50美元”面对客户数量递减，他的单价慢慢回升。
“如果数量2万单价多少？”对方也不说3。5美元贵不贵，只是说数量，看着是儿戏，其实是一个耐力游戏，对方在试探卖家的耐心，以猎户般的经验判断供应商是高手还是菜鸟，如果是菜鸟，肯定会慢慢跟着对方节奏走或者失去耐心，心烦气躁，这就给了对方有乘之机。客户会根据菜鸟渴望得到订单的急切心里，找理由砍价。
“很抱歉，现在有点急事，需要离开会。”贺子舒遵循你有拆墙计，我有过云梯，冷处理是最好的选择。
不怕客户就此离开，对方既然耗这么久，在没有彻底谈判破裂的情况下，会下一步。而且也给对方释放一个信，我不是块好啃的肥肉。
其实在外贸中，往往是两个模式：一个是双方都是高手，对产品和市场无比了解，在较量中惺惺相惜，很多时候对方取得心里上的满足，得了小便宜后，最后估计价格不是最优也把订单下给了你，双方的合作也会比较长久。另一个就是一边倒的屠杀形式，这个要么谈崩，要么也是一单走人的情况，除非你每单都等着放血。
在这个期间，贺子舒利用谷歌平台，找到巴西的黄页，寻找这个客户的具体信息。
黄页上显示，对方是一家规模较大的贸易公司，面对的是巴西全境的LED灯饰生意。而公司负责人的名字竟然就是自己直面的客户，难怪贼精贼精的。
心里盘算了下，现在公司注册还要三天，香港账户才有着落，如果这个客户订单不是很大，那就准备自己吃了走人。通过几天的观察，另外三个外贸员也基本都没准备长期干的想法，在这里基本是混经验，作为一个扛杠。而且彼此都怀鬼胎，都有把客户带走的心思，这个就没人为难自己。而那个经理也就名义上挂个，基本不来，据说是老板的小舅子。外贸部门的差事落到了那个小青年身上，可是那人连一个人都管不住，自己英语也半罐子水准，结结巴巴，看的几人直想笑。
这个巴西客户不是通过邮件询盘，没痕迹可寻，所以贺子舒有了炒私单的心思。心里权衡利弊，就又开始招呼客户。
“我们的MOQ是五万数量，单价是3。56美元。”既然判定对方是高手，就绝不能轻易让步，而且对方也该感觉自己是同级别的人。
“OK，我比较困，应该休息去了。”对方始终对单价不给与评价，直接来个以退为进的计谋。
“bye！”打了个英文，贺子舒肯定不会第一时间去挽留，不然就又了对方圈套，面带笑容眼睁睁的看着客户离开