明末之君临天下- 第43部分

　　　　朱由榔却道：“舍不得孩子套不住狼。当然，免费赠送的肥皂、香皂没有店里售卖的那么大。

　　　　明天作坊会给你再送一批肥皂、香皂，只有正常大小的五分之一。只要有人来添香阁，你就让伙计免费赠送她们一小块肥皂或者香皂。

　　　　百姓都是贪便宜的，这样一来用肥皂、香皂的人必定大增，回头客也会源源不断。”

　　　　听完朱由榔的话，薛贵不得不佩服朱由榔的主意真是绝了，而且他添香阁的生意更能上一个台阶，赞叹道：“殿下真是天纵英才！”

　　　　“马屁就不用拍了，”朱由榔提醒他道：“到时添香阁必定人满为患，为了防止发生拥挤踩踏事故。你一定要提前安排人维持秩序，让百姓排成一条长长的队伍。

　　　　还有，在队伍中安排一些你的人，告诉她们，一旦有好奇的人上前问她们这是在做什么。你就让她们夸肥皂、香皂的好处，有多好，说多好。”

　　　　薛贵在一旁听得是如痴如醉，对朱由榔的敬佩犹如滔滔江水，绵绵不绝。朱由榔的点子不是一般的好，而是太好了。

　　　　他能想象出添香阁门口前排起一条长龙，是多么的壮观，在梧州城一定会引起一场轰动，也许用不了一天整个梧州的百姓的都会知道肥皂和香皂这两种东西。

　　　　薛贵豪气壮云道：“殿下放心，草民知道怎么做了！这次绝对不会再让殿下失望！要是草民再搞砸了，草民就、就。。。。。。”说到后面，他有些尴尬不知该怎么保证，本想着说“拿性命保证”，可是他胆子本来就不是很大，而且面对朱由榔，他总是胆战心惊。

　　　　朱由榔见他一副尴尬之极的样子，道：“好了，不用发生什么誓。好好做，用心干！”

　　　　“是，谨遵殿下教诲！”薛贵讪讪道，不敢再胡吹。

　　　　办法朱由榔已经想出来了，剩下的就是看薛贵怎么执行了。朱由榔相信一个白手起家，把生意做这么大得薛贵，不会连这点小事儿都办不好！

　　　　薛贵在朱由榔走后，便展示出了他雷厉风行的作风，一道道命令传下去，伙计们有条不紊的开始行动起来。

　　　　第二天，添香阁前，竖起了一个大大的木牌，上书“免费赠送肥皂、香皂”，两个粉衣小丫鬟站在门口，向来往的路人不停宣传添香阁的免费口号。

　　　　这一切都是薛贵想到的，受朱由榔启发，既然是免费发放，那肯定让他们知道才行。于是他主动出击，不仅竖起牌子，还派出店里的丫鬟向路人介绍。

　　　　“您好！添香阁有免费肥皂、香皂奉送，分文不收，欢迎进店领取！”

　　　　小丫鬟的话一出口，就有两个妇女上前询问，狐疑道：“真的不要钱？”

　　　　“对！”两个小丫鬟异口同声道。

　　　　两人没听过肥皂、香皂，不知是用来作什么的，询问道：“那肥皂和香皂是什么？是你们添香阁最新的胭脂水粉吗？”

　　　　小丫鬟解释道：“不是，是一种新的胰子，但效果超好，比起胰子好用多了。”

　　　　两个妇女对视一眼，眼中的失望一闪而过，她们本以为是胭脂水粉呢，不过不要钱的东西，不要白不要，于是进入了添香阁。

　　　　今天，薛贵为了这次活动，专门开辟了一个柜台，安排了三个伙计发放赠品。

　　　　两个妇女从没进过添香阁，左瞧瞧，右瞅瞅，不知从哪里领取肥皂和香皂。

　　　　这时，路掌柜笑呵呵过来，道：“两位要些什么？”

　　　　“那个我们听说这里有免费的东西领，叫什么肥皂？”其中一个妇女道。

　　　　“没错，两位这边请！”说着，路掌柜领着两人来到柜台，“给两位顾客一人一块肥皂和香皂。”

　　　　伙计连忙将准备好的肥皂和香皂交给了两人。

　　　　两人双手接过后，好奇打量着比胰子好看多的肥皂、香皂。

　　　　路掌柜介绍道：“肥皂是用来洗衣服的，两位手上的香皂是牡丹香味，是用来沐浴的。”

　　　　两人露出惊喜，心道添香阁的东西就是好，连胰子制作的都这么精美。

　　　　稍显丰腴的妇人道：“掌柜，能不能多给一些，你们免费送的太小了！”

　　　　路掌柜摇摇头道：“两位夫人，免费的都是这么大小，两位要是嫌小，那边还有正常售卖的肥皂、香皂。”

　　　　两人来到另一边柜台，一看，果然摆放的肥皂、香皂比她们手中的大了很多，道：“掌柜这怎么卖？”

　　　　“肥皂三十文钱，牡丹香皂、芍药香皂一百文，茉莉香皂八十文。”路掌柜详细介绍道。

　　　　两个妇人都是普通人家，心里还是有些不舍花钱买。

　　　　路掌柜看出二人心思道：“两位可以使用完手中的肥皂、香皂，看看效果如何，到时再决定，绝不会让两位失望的！”

　　　　两个妇人一想也是，于是联袂出了添香阁。

第106章　引爆梧州（）　
两个妇人拿到了免费的肥皂、香皂，欢天喜地出了添香阁。

　　　　街道上的行人越来越多，随着两个小丫鬟卖力的宣传，不少人都知道了添香阁不要钱，白送东西的事。

　　　　一群莺莺燕燕的妇女蜂拥而至，毕竟添香阁是卖胭脂水粉的。

　　　　不大功夫，添香阁便被她们堵得严严实实，满屋子的人。

　　　　来的人太多，路掌柜这才急忙喊道：“都排队，排队！”

　　　　其中不少老客户都认识路掌柜，疑惑道：“排什么队呀？”

　　　　路掌柜指着众人道：“你们看看，你们把进出的通道挤得水泄不通，到时候你们怎么出去？从左边排成一条队伍，让开道路，然后拿到肥皂、香皂的从右门出去。”

　　　　她们一听路掌柜说的的确在理，而且挤在一起，又吵闹，又不舒服。

　　　　可是她们从没排过队伍，都想早些拿到东西，争先恐后往前面排，于是又挤做了一团。

　　　　路掌柜无奈，扯着嗓子喊道：“不用挤，今天添香阁货物充足，人人都能得到，按先来后到排队，谁要是在挤，就不再发放了。”

　　　　他这么一吓，果然顶用，女人们都老实了很多，没一会儿排成了一排。

　　　　添香阁瞬间清净了不少，接下来的事就简单多了。

　　　　伙计将包装好的肥皂、香皂递给她们，她们双手一接，转身离开即可。

　　　　她们喜滋滋出了添香阁，出来后不看不要紧，一看吓了一跳，才短短时间而已，队伍就延伸了五十多米，起码上百人在排着队。她们心里大呼一声，幸好来得早，不然得等多久啊！

　　　　这一奇异景象自然让越来越多的不知情的百姓感到好奇。不知道这是在做什么，于是有个大婶上前打探。

　　　　她拽了拽一个身穿粗布棉袄的大姐，询问道：“这位大姐，你们这是做什么？”

　　　　这位大姐不爽被人拉扯，扭头后，见来人和她一般打扮，心里倒是没了芥蒂，直说道：“听说添香阁免费送东西，不要钱的，我就来了。”

　　　　“不要钱？白送吗？”大婶惊讶道，“真的假的？送什么东西呀？”

　　　　大姐肯定道：“肯定是真的，你没看到从添香阁出来的人手里都拿着东西吗？至于是什么，我就不知道了，前面牌子上倒是写着呢？”

　　　　大婶道：“你心真大，不知道是什么，就这么来排队！”

　　　　“管他呢！不要白不要，而且添香阁的东西能差吗？”大姐不在乎道。

　　　　这时，大姐后面的一个身穿一件青色紧身袄子，翠绿窄脚裤，丫鬟打扮的小丫头，插嘴道：“我知道添香阁送的是什么？”

　　　　大婶诧异望向她道：“小丫头，你要是知道就给我们说说。”

　　　　小丫头伸出两根手指，道：“两样东西，肥皂和香皂。”

　　　　大姐和大婶一头雾水，互相望着对方，看对方一脸茫然的样子，然后一同道：“没听说过。”

　　　　“就是胰子。”小丫头道。

　　　　两人还以为是什么呢，大婶不屑道：“胰子就胰子，还叫什么肥皂、香皂，竟整这些没听过的词。”

　　　　小丫头将小脑袋摇得像拨浪鼓，道：“那可不一样，你们没用过所以才这么说。肥皂是用来洗衣服的，洗起衣服来又快又干净，比胰子的效果好太多，胰子都没法儿和肥皂相提并论。”

　　　　“小丫头，你在说谎吧？怎么可能比胰子还好用？”大婶不信道。

　　　　小丫头道：“才不是呢，我们府上早就用过了，这不用完了，我特地又来买的。我们老爷吩咐了，以后不买胰子了，就用肥皂。”

　　　　大婶见小丫头却是大户人家的丫鬟，信了七八分，道：“那这肥皂很贵吧？”

　　　　“一点儿也不贵，还很便宜呢，一块才三十文钱，而且大小顶的上快两块胰子了，”小丫头掰着手指头说道。”

　　　　大婶惊呼道：“我的天呐！这么便宜！那香皂是用来作什么的？”

　　　　小丫头滔滔不绝道：“香皂是用来沐浴的，洗完后身体香香的，非常舒服。当然也可以用来洗衣服，我们府里老爷、公子的衣服都是用香皂来洗，洗出来可香了。”

　　　　同样的场景在队伍不用位置上演，这些丫鬟当然都是薛贵安排的。

　　　　薛贵从他府中抽调了二十名丫鬟，经过昨天训练，要说什么话，丫鬟们早就熟记于心。她们分布在队伍不同位置，向不知情的百姓讲述肥皂、香皂的神奇。

　　　　一个人说，或许她们不信，但当两个、三个，甚至更多人都这么说，她们已深信不疑，没想到还有真没好的东西。

　　　　拿到免费肥皂、香皂的妇女回去后，免不了告知邻居一声，添香阁有不要钱的东西赠送。听到消息的百姓从梧州城的四面八方赶来。

　　　　在大明哪里有商家白送不要钱，这要是不来，那才傻呢！

　　　　一副壮观的景象，慢慢在梧州呈现，添香阁所在的街道，队伍已经排到了上百米，一眼望去，仿佛看不到尽头。

　　　　直到太阳落山，送完最后一块肥皂，添香阁才终于关上了门。发放肥皂的伙计已经累瘫到柜台上，手都抬不起来。

　　　　薛贵坐在后堂听着路掌柜的汇报。

　　　　“老爷，今天一共免费送出小块肥皂、香皂一万块。”路掌柜禀报道。

　　　　薛贵道：“有这么多吗？”

　　　　路掌柜回道：“老爷，有些人排了不止一回队伍，因为您没有说不能重复领取，加上人太多，不好分辨，也没法管，所以。。。。。。”

　　　　薛贵摆摆手道：“算了，她们重领就领吧！”

　　　　“是！”路掌柜乐呵呵道：“老爷今天可真是大丰收，不但全梧州城知道了肥皂、香皂的消息，连带着店里的胭脂水粉卖出去的都是平常的一倍。”

　　　　薛贵却并没有放松，叮嘱道：“这才只是第一步，接下来才是重头戏。这场余波没有那么快消散，明后两天，我估计得到赠品的百姓都已用过肥皂、香皂，到时才是检验效果之时。一定要做好万全准备！”

　　　　路掌柜当即保证道：“请老爷放心！”

　　　　这注定是一个惊喜的夜晚！

第107章　口耳相传（）　
添香阁引发的轰动，注定了要持续发酵。毕竟梧州城，像添香阁这样免费发放东西的事情从来没有过。

　　　　不到一天的时间，这个消息如风刮般，传遍了全城，走到哪里你都能听到有人在谈论这件事。有不少没及时赶到添香阁的百姓为此垂头顿足，懊悔不已。

　　　　是夜，梧州城，一座不起眼的小院，房内劳累了一天的陈家媳妇张氏躺在浴桶里，消除一天的劳累。

　　　　张氏嫁给陈小二后，为了补贴家用，不得不抛头露面，摆摊卖鱼。她整天都和腥臭的鱼虾打交道，积年累月下来身上总是散发着一股鱼腥味，害得她每天都得用皂角洗澡。

　　　　就算这样，他丈夫晚上在床上也嫌弃她身上还有味道，不愿碰他，弄得夫妻关系不和谐。

　　　　她泡在浴桶里，闻了闻身上的味道，皱了皱眉头，有些厌恶。可是鱼还得照卖，不然家里靠什么过日子，他丈夫陈小二在梧州大户作坊做帮工，挣得那点儿钱，哪能养得起一大家子。

　　　　唉声叹气了一会儿，她想起今天从添香阁免费领到的香皂，听掌柜的介绍香皂是用来沐浴的。添香阁的东西一定差不了，她翻出那一小块香皂，拿在手中，一股淡淡牡丹香味被她吸入鼻中，不禁赞叹，“好香啊！”。

　　　　她迫不及待拿起香皂，打在手臂上，轻轻一搓，手臂上立刻起了一层白色泡沫。她眼前一亮，要知道她以前用皂角洗澡，要搓好久才会有稍许泡沫。为了让陈小二高兴，她甚至买过一块胰子，但也没这么快就起一层泡沫。

　　　　她激动地将香皂打在全身各处，然后揉搓起来，片刻，她感觉整个身子都被泡沫包围了起来。

　　　　看着厚厚的泡沫，她轻轻一吹，泡沫飞舞，露出白皙光洁的双手，情不自禁叫道：“哇！”。她都不知道多久没看到过这样的双手了，捂着双手，激动的她留下了眼泪。

　　　　她沐浴完毕，只感觉神清气爽，浑身舒坦，抬起双臂，轻轻一嗅，展颜一笑，没有了鱼腥味，只有牡丹花香，想来她的丈夫今晚必定会大吃一惊。

　　　　陈小二在作坊干了一天力气活儿，早累坏了，回到家吃过饭，便躺到了床上休息。

　　　　张氏洗完澡，换了一身薄薄的衣衫，来到陈小二身边，俯身准备脱掉陈小二的脏衣服。

　　　　陈小二本来昏昏欲睡，但一股牡丹花香钻入他鼻子中，双眼猛地一睁，看到一个刚出浴的美人，出现在他眼前，呆呆道：“你、你是谁？”

　　　　张氏看着入迷的丈夫，心中甚是开心，娇笑道：“夫君，是奴家啊！你不认得我了？”

　　　　陈小二听着熟悉的声音，惊讶道：“娘子，真的是你！你怎么、怎么变得这么漂亮！”

　　　　“奴家伺候夫君歇息！”张氏暖声细语道。

　　　　陈小二望着眼前的张氏，好像回到了刚刚成婚之时。他闻着张氏身上散发的香味，没有鱼腥味，盯着她那白皙的皮肤，没有污垢，“咕咚”咽了一口口水，只感觉浑身热血沸腾，再也控制不住自己。

　　　　他一把抱住张氏，将她甩到床上，三下五除二，把自己剥的干干净净，压了上去。

　　　　张氏欣喜地看着丈夫的反应，暗暗道以后她省吃俭用也要买香皂洗澡。

　　　　第二天，梧州城一处水井旁，聚集了不少前来洗衣服的妇女。

　　　　张氏经过陈小二昨夜滋润，容光焕发。她一大早乐呵呵抱着一盆脏衣服，来到水井，准备把家里这几天的脏衣服都洗了。

　　　　来水井的妇人都是老街坊，互相认识。其中一个二十多岁的妇人李氏，与张氏年纪相仿，见到皮肤白皙的张氏，道：“张妹子，怎么一天不见，像换了个人，容光焕发啊！你这是用了什么？”

　　　　“张妹子可不是用了什么？”身材有些臃肿的妇人是张氏的邻居顾嫂，满嘴荤话，调笑道：“她是被陈小二昨夜滋润了一夜。”

　　　　张氏没有她们的厚脸皮，被顾嫂说得脸色通红，急得直跺脚，支支吾吾道：“不是的，是、是。。。。。。”

　　　　顾嫂道：“不是吗？我可是听了你们一夜叫床声！”

　　　　张氏见众人玩味的笑容，急中生智道：“是香皂的原因！”

　　　　“香皂！？”有人听说了，当然也有人不知道。

　　　　李氏昨天也领了，只是还没来及用，道：“是添香阁的香皂吗？”

　　　　“对，对！添香阁的香皂可神奇了，昨天晚上我用香皂沐浴过后，身上可干净了，还散发着香味，皮肤也变白了。”张氏见有人知道，急忙道。

　　　　顾嫂昨天在家里没有出门，所以不知道添