明末之君临天下- 第42部分

　　　　你一言我一语，把他说地面红耳赤，哑口无言。

　　　　朱由榔环视一圈道：“有问题吗？”

　　　　“没有！”

　　　　朱由榔道：“第二条规矩，少说话，多做事。你们应该清楚配方是一个作坊的命根，所以你们会被分配到不同的工段进行工作，只负责各自工段的活儿，不准相互打探其他人的工段的活儿。

　　　　另外你们之间也可以相互监督，凡是有人乱打听，你们都可以举报，一经查实，奖励十两银子。”

　　　　“哇！十两银子！”

　　　　众人再次惊呆了，他们没想到举报个人竟能得到这么多银子。

　　　　朱由榔接着道：“第三，不准泄密。我平生最恨泄密者，一旦被我抓到，我有一百种方法让他生不如死，你们一定要牢记，不要到时候悔恨莫急！”

　　　　众人心中一紧，知道朱由榔绝不是说说而已。

　　　　人群中当即有个高个壮汉，眼神凶厉，大喊道：“哪个王八蛋要是敢盗窃公子配方，我第一个不放过他！”

　　　　“对、对，绝不放过他！”

　　　　朱由榔看了眼壮汉，好像觉得眼熟，扭头问赵子杰道：“这个人是谁？你知道吗？”

　　　　赵子杰回道：“公子，他叫李雄，就是您第一次来视察时，无论是举重，还是长跑都名列第一。”

　　　　经赵子杰一提醒，朱由榔想了起来，疑惑道：“为何他没有第一批被选入治安队！”

　　　　“他刚来时桀骜不驯，不服管教，因此属下特地将他压了一压。”赵子杰禀报道。

　　　　朱由榔道：“嗯，你做的不错！接下来你负责组织发放衣物，然后尽快让他们开始制作肥皂和香皂。”

　　　　“属下遵命！”

　　　　朱由榔吩咐完，便来到了落选者这边。

第103章　生产（）　
落选的帮工看到朱由榔来了，纷纷站好，不过依然垂头丧气，没有一丝精气神。

　　　　朱由榔道：“怎么？你们都很不甘心吧？”

　　　　他们中有太多人的都不甘心，明明只差一丁点儿就能通过，可惜就这样被拦在了外面。

　　　　朱由榔接下来话却让他们心中重新升起希望，开口说道：“现在你们还有一个机会？”

　　　　一群人睁大了眼睛，呼吸似乎都停止了，静静听着朱由榔的每一个字。

　　　　朱由榔指着他们刚才比试的空地，淡淡道：“看见了吗？这里还会建造一座作坊，等作坊完工之时，还会再次招募工人。”

　　　　“太好了！”

　　　　“下次我一定通过比试！”

　　　　。。。。。。。。。。。。

　　　　这简直是喜从天降，这意味着他们还可以暂时留在这里干活儿，虽然拿不到每月的五百文工钱，不过每个人都心底里暗暗发誓，绝对、绝对会抓住下次就会。

　　　　“好好把握机会吧！”朱由榔说完便转身离开了，留下了兴奋的帮工。

　　　　朱由榔没有在作坊停留太久，将一切培训事宜叮嘱赵子杰后，便返回桂王府了。

　　　　作坊前，换上工作服的工人们，看起来干净、整洁。每个人脸上都洋溢着幸福的笑容，你摸摸我的衣服，我摸摸你的衣服，不亦可乎，对他们来说今年真是个好的开头。

　　　　赵子杰看着嬉笑的工人，板着一张脸，训斥道：“全部站好！”

　　　　工人听到赵子杰训斥，一个个闭上嘴巴，紧绷着脸，赶紧站好。

　　　　赵子杰连日以来的威严早已深入他们这些人心中。之前做帮工时，他们没少被赵子杰惩罚，而且自从成立治安队后，管理愈加严厉，连治安队那群桀骜不驯的家伙都被他治的服服帖帖。他们私下都称呼其为“冷面阎罗”。

　　　　赵子杰冷着脸道：“你们盖起来的房屋就是你们今后干活儿的场所，你们将会被分成五组，一组在壹区，二组在贰区。。。。。。五组在伍区。现在我开始念第一组的名字，叫到你的站到壹区前。”

　　　　“李大鹏”

　　　　“到！”一个精瘦小子举着手答道，然后走到一区前。

　　　　“白小山”

　　　　“在！”又一个紧随其后。

　　　　。。。。。。。。。。。。。。。

　　　　“搁这儿呢！”

　　　　随着最后一个工人站好，五组人员终于分组完毕。

　　　　赵子杰放下手中的花名册，道：“稍后会有人来教你们要负责的操作，好好学，不准偷懒，谁敢投机耍滑，严惩不贷！听清楚没有！”

　　　　“清楚！”工人们神色一禀齐齐道。

　　　　赵子杰给了他们一个下马威，接着又抛出一个甜枣，道：“根据你们的表现，我会每组选出一个组长，组长的月钱当然比普通工人高，每月八百文，所以好好努力吧！”

　　　　“是！”听到这个消息，不少人眼中冒着精光，摩拳擦掌。

　　　　赵子杰道：“那都进屋，开始准备！”

　　　　不久后，一缕缕浓烟从烟囱中飘出来，作坊内，工人们开始学习了如何制作肥皂的操作。

　　　　直到太阳快要落山，他们才一个个从作坊中出来，在屋里练习了半天，神情都有些疲劳，不过好在操作十分简单、易学。

　　　　夕阳下一道道身影走出作坊，几百人统一的服装，非常壮观，惹得路过的人侧目，十分好奇怎么上百人都穿着一样的衣服。

　　　　经过多日相处，工人们之间都熟络不少。一行三人中，只听其中一个矮个向身旁的同伴问道：“也不知道咱们做的是什么？兄弟你知道吗？”

　　　　一个同伴回道：“这我哪里知道？你是一组的，我是二组的，只负责一段，不过五组的人应该清楚，他们是负责最后一道工序。”

　　　　与他们同行的另一个高个大汉，听到两人在街道上旁若无人讨论起来，急忙捅了捅两人，道：“还不住嘴！”

　　　　刚才问话的矮个不明所以，道：“怎么了？”

　　　　“你看看周围！”高个大汉提醒道。

　　　　矮个环视四周，这才发现不少人正盯着他，像是在看一只猎物。脑子一下清醒过来，想起朱由榔今天的话，他双手一下捂住嘴巴，再也不敢多说。

　　　　周围的人见状，这才收回目光，他们眼神还有些可惜，要是矮个在继续谈论下去，他们就能得到十两白花花的银子了。

　　　　直到他们远去，矮个才放下双手，大口喘着粗气，拍拍胸脯，心有余悸道：“好险！好险！这要是再说下去，被他们告上去，我就真完了！”

　　　　高个大汉警告道：“虽然刚才你是无心之举，但嘴巴还是闭紧为好。说者无心，听者有意，保不准会被别人听到，一旦被人告上去，你别到时候白白丢掉性命！”

　　　　“是、是，大哥教训的是，我再也不敢了！”矮个一边保证，一边感叹道：“这个作坊主人手段真高明啊！”

　　　　第二天，朱由榔的作坊正式开始运转。

　　　　五个生产车间内，经过昨天的学习，熟悉了操作的工人们，站好在各自的岗位，娴熟的操作者，开始了他们的工作生涯。

　　　　今天，作坊开工，朱由榔本想亲自去作坊盯着，以防有什么意外。谁料桂王突感风寒，本来快要痊愈的身子，一下又垮掉了，他不得不留下来照顾他父王。

　　　　直到大夫给朱常瀛看完病，朱由榔侍候他父王喝完药，昏昏沉沉谁去，朱由榔才得以抽身。只是此时天色已晚，他便坐在书房等着赵子杰的消息。

　　　　朱由榔从书架上拿出《天工开物》，只是才翻了几页，因为关心作坊内肥皂、香皂产量，实在无法静下心来，放下书，来到窗边。

　　　　朱由榔看着太阳落山，算算时间，作坊那边工人今天的活儿应该做完了。

　　　　“咚！咚！”

　　　　听到敲门声，朱由榔急忙道：“进来！”

　　　　“殿下，该吃晚膳了！”却是陈进忠提醒他吃晚饭。

　　　　朱由榔见不是赵子杰，有些失望，摆摆手道：“本王不饿！”

　　　　话音刚落，院内忽然传来一阵急促的脚步声。

　　　　赵子杰在统计完今天一天肥皂和香皂的数量后，知道朱由榔心忧作坊的事，便马不停蹄赶来了。

第104章　开局不利（）　
薛贵不断在心里安慰自己，只不过才第一天而已，明天卖得肯定会更好的。

　　　　抱着这种心态，他吩咐路掌柜，“明天让店员给我更加卖力，把胭脂水粉往后放，优先向客人介绍肥皂和香皂。”

　　　　“知道了，老板。”路掌柜不知为何自家老板把肥皂看得这么重，不过老板下了命令，他只有执行的份儿。

　　　　接下来两天，肥皂、香皂的销量依然没有太大的提高，薛贵看在眼里，急在心里。他是吃不好，睡不好，一开始他怀疑是不是卖出的肥皂、香皂质量不好，因此专门从店里抽了两块，又试用了一回，结果效果还是那么好，大大的疑问在他心头徘徊。

　　　　桂王病情稍微好转后，他这两天和朱由榔聊天也知道了肥皂生意开始正式运转了，生意好坏关系到桂王府今后的的发展，便打发他先去忙。

　　　　朱由榔带着赵子杰来到添香阁附近一家酒楼，在二楼靠窗的位置坐了下来。从这里能清楚看清添香阁的情况。

　　　　朱由榔一边观察着添香阁的人流量，一边静静听着赵子杰的汇报。

　　　　“殿下，属下昨天去过添香阁，截止到目前为止，添香阁卖出肥皂一千块，香皂六百块。”赵子杰一口气汇报道，说完又补充了一句，“还有，属下观察过添香阁，他们的店员的确很卖力。”

　　　　说实话，朱由榔对这个数据不太满意。他看着百姓进进出出添香阁，来往百姓络绎不绝，按理说，售卖量不应该这么低。

　　　　作坊制作的肥皂、香皂质量没有问题，添香阁店员也在卖力推销。究竟为何销量没有提高呢？

　　　　从添香阁出来的人，十个人，只有两三个手中拿着肥皂或者香皂，人有点儿少啊！

　　　　在这里看着是查不出问题所在的，朱由榔决定亲自上前去打听打听。

　　　　一个小娘刚好从添香阁买完胭脂走出，只见她上身套着浅红色比甲，下身穿着棉夹裤，外罩蓝色百格裙，纤腰一束，裙袂款摆，迎面而来。朱由榔上前拦住她，施礼道：“这位姑娘，在下可以问你个问题吗？”

　　　　小娘本来低头走路，身前突然出现一个陌生男子，这可把她吓了一跳，抬头便见到了身材修长，目如晨星的朱由榔，小心脏“扑通、扑通”一跳，急忙低头轻声道：“不知这位公子要问奴家什么？”

　　　　朱由榔道：“在下方才听闻添香阁在售卖一种新型胰子肥皂和香皂，听别人谈论它们的效果比胰子好很多，想要买来送给我妻子，所以想问问姑娘，是不是真的？”

　　　　小娘一听朱由榔问的是这个，心中有些失望，不过还是礼貌回道：“添香阁的确有卖，刚刚店家就给我介绍过，看起来确实很好看，不过效果如何，这个奴家也不清楚。”

　　　　“多谢姑娘告知！”朱由榔看了一眼她手中的胭脂盒，问道：“那不知姑娘为何没有买一块香皂试试？”

　　　　小娘道：“奴家家里还有胰子，暂时用不到，等用完，再来买也不迟。”说完，这才发觉她和一个陌生男子说得太多了，道：“公子没事，奴家就告辞了”，迈着小步急匆匆离开了。

　　　　朱由榔接下来又问了几人，她们回答的都大同小异，他站在原地若有所思。

　　　　一来，百姓对肥皂、香皂的真实效果存疑，而那些买了肥皂、香皂的人也都是因为家里胰子、皂角用完了，加上添香阁名声在，她们才抱着试一试的态度买的。

　　　　二来，百姓使用胰子、皂角已经习以为常，突然出现的肥皂和香皂太过陌生。任凭你夸的天花乱坠，她们也不知道。

　　　　但是朱由榔知道，只要百姓用过一次，就能体会出其中的差别，光靠那些买了肥皂、香皂的百姓的口耳相传还是太慢了，必须得另辟蹊径，让肥皂和香皂的口碑迅速发酵起来。

　　　　朱由榔一进添香阁，就听到店员在向一个身着素衣的中年美妇努力推销香皂。

　　　　“夫人，您看看，这是本店的新品胰子，唤作香皂，这块是芍药香味的，闻起来香气袭人，用起来更加舒适，皮肤也更加光滑，非常适合您的气质！”一个小丫鬟拿着香皂介绍道。

　　　　美妇伸出白皙的小手，拿过香皂端详起来，淡淡的紫色，散发着一股芍药香味，确是比她家里的胰子好看，正好家里的胰子快要用完了，道：“那就给我来一块吧！”

　　　　“哎！”小丫鬟脆生生道，喜滋滋给她包了起来。

　　　　美妇看到朱由榔，诧异他一个大男人怎么来添香阁，想到刚才她和小丫鬟谈话被他听到，脸色微红，接过香皂便匆匆离开了添香阁，连胭脂水粉都没买。

　　　　路掌柜这几天一直亲自坐镇，他认出朱由榔就是前些时日替添香阁出头之人，还是自家少爷的朋友，招呼道：“木公子，您是来找我家少爷的吗？”

　　　　朱由榔道：“不是，我找你家老板，他在这里吧！”

　　　　路掌柜也没多想，点头道：“老板正在后堂休息，我带您过去！”

　　　　“前面带路吧！”

　　　　添香阁后堂，薛贵正长吁短叹，肥皂、香皂的销量增长的并不多，他真的不知该怎么和永明王交代。想当初他可是下了保证的，但怎么也没料到会陷入如此尴尬的境地。

　　　　如果销量再涨不上去，他打算赔本赚吆喝，降价出售，怎么也得卖完才行，大不了赔的钱他来出。

　　　　路掌柜先行进来禀报，“老爷，木公子来了，要见您。”

　　　　薛贵脑子乱哄哄的，摆摆手道：“哪里的木公子，我不认识，让他走。没见我正烦着呢吗？”

　　　　朱由榔迈步进入后堂，道：“连我都不见吗？”

　　　　“你。。。。。。”薛贵闻言，噔的一声站起来，刚要发怒，见到来者是朱由榔，双腿一软，当即下跪道：“草民不知永明王驾到，草民该死！”

　　　　路掌柜听到老板称呼木公子为永明王，更加不堪，整个人爬在了地上，头都不敢抬。

　　　　朱由榔找了个椅子，坐下后，道：“起来吧！”

　　　　薛贵战战兢兢矗立在一旁，真是越怕什么来什么，他担心朱由榔是来兴师问罪的。

第105章　解决之道（）　
朱由榔坐下后，摇头道：“本王之前太过乐观了，没想到开局这么不顺！”

　　　　“草民让殿下失望了！”薛贵惶恐不安道。

　　　　朱由榔道：“本王没有怪罪你的意思，现最要紧的是想办法，改变这种局面。”

　　　　薛贵松了口气道：“殿下说的是，草民马上想办法！”

　　　　朱由榔问道：“那你觉得是什么原因导致买肥皂的百姓很少？”

　　　　这个问题薛贵这两天也没少想，他谨慎地说道：“依草民猜测，百姓对肥皂、香皂还是心存疑虑的，毕竟是个新鲜事物，不清楚它的神奇之处，情有可原。”

　　　　薛贵的想法和朱由榔不谋而合，又道：“那你说用过肥皂和香皂的百姓还会再来买吗？”

　　　　薛贵斩钉截铁道：“肯定会的，比起胰子、皂角，肥皂和香皂效果更加好，而且便宜。普通百姓过日子，尤其是女人精打细算惯了，算起账来，精明的很呢。”

　　　　朱由榔微微一笑道：“你说的不错，所以第一步要做的就是让她们都使用一次。既然她们不买，那就不要钱，免费赠给她们。”

　　　　薛贵张大了嘴巴，不可置信道：“不要钱？”

　　　　朱由榔的话彻底颠覆了他做生意的认知，哪有把货物白白送给百姓的道理？那样做的话损失太大了！

　　　　朱由榔却道：“舍不得孩子套不住狼。当然，免费赠送的肥皂、香皂没有店里售卖的那么大。

　　　　明天作坊会给你再送一批肥皂、香皂