极品农业大亨- 第173部分

　　　　“这还能是谁，当然是我啰。”

　　　　“华仔，不过我觉得这个妙恋标识好像有那么点问题，你有没有看出来？”范玲玲有点忍不住笑了起来。

　　　　“范姐，我最满意的设计就是这个了，这句广告词我也在上厕所的时候想了差不多半个月呢，你看妙不可言有妙字吧，像初恋的味道有恋字吧，初恋的味道难道不令人难忘？”

　　　　“这句广告词我认为可以进入年度十佳广告词，不过你有没有注意到标识里面的这两个英语字母有些个不太对头？”

　　　　彭华强一看那个m还有一个l，惊出一身汗来，妈呀，妙恋妙恋，这个ml不是还可以做另一种含义来解释么，糟糕，我的英语这么烂也能想得出来这两个字母代表什么含义。

　　　　彭华强红着脸道：“范姐，这两个字母，miao，lian，我没有拼错啊，难道不对吗？”

　　　　“算了，你不明白就算了，既然已经定稿了，我看这样也行，没人会关注得那么细致的。”

　　　　真是才华爆棚得有些过头了，彭华强真想不到一个ml的含义如此丰富，这真是太难得了，所以尽管有些个暧昧，但还是决定不改了，这一定将是个经典的商标设计。彭华强忍不住自顾自地笑了起来。

第261章　互帮条件（）　
261、互帮条件

　　　　彭华强把自己全部的钱都借给了唐紫英家应急，所以过完年回来身上就唱了空城计，不过彭华强不着急，超市这块自己所占股份不多，一直还在扩大再投入，所以没有什么分红，不过这个百分之十的股份恐怕已由当初的几万块升值为现在的几百上千万了吧，不过超市没有上市，这个价值就不好估算啊，这些超市都不是拥有自有场地的门店，所有场地都是租来的，持续经营才能体现其价值，如果关张或场地续租不成，就一文不值了，一直持续地开下去，才是源源不断下蛋的金鸡，一家店就像一只金鸡，一只鸡下几颗蛋，多养一批母鸡，这累积起来的规模效应就非常可观了。所以说尽管有困难，有各种风险，但是超市这边的拓展步伐是不会止步的，拓展有纵横两个方向，纵的方向就是增加超市经营品类，提供更多服务，不断提升单店的营业额，减员增效，提高营业额的同时还要提升单店利润率。另一个方面，不再把发展局限在高校，可以向商业积聚区和大型生活聚集区拓展。随着房地产开发和旧城改造的大规模兴起，借着这个房地产开发的大潮，顺势进行超市业务的拓展，未来还有十到十五年的黄金时期。

　　　　所以超市这块的战略发展目标已经确定下来，不断吸引优秀的人才加入进来，按部就班地加快拓展的步伐就成。首先第一步必须在星沙最繁华的几个商业中心开出两到三家旗舰店，其次布局湘南省十大地市州中心城市开设大型生活超市。以地市州中心城市为分中心，继续向各县城进行拓展，随着经济发展水平的提升和人民生活水平的不断提高，在省会等一线城市的商业竞争将会越来越激烈，而广大二三四线城市将是发展的广阔蓝海。

　　　　不要小看一个县，一座小县城，消费潜力一旦被激发出来，也将是十分惊人的。所以彭华强早预计到了，在省会城市必然将会面临国际巨头沃尔玛，家乐福等国际巨头进驻的压力，提前发力开发二三四线市场。先不要想着把超市的业务发展到其他省份去，深耕细作湘南省市场，把湘南省十余个地市州八十多个县都开发好，拥有一百多家分店的规模，每座城市都定位为当地最大的购物中心，这样百店联动发展起来的效果也能达到百亿之巨，拥有百亿的规模就具备向外省拓展的资本了，所以编织商业网络是十分重要的。中国地域辽阔，一个地区市场没有耕耘好之前，就想着布局全国市场，就想着走国际化，走出国门，冲出亚洲，走向世界，是很不现实，也是很幼稚可笑的。

　　　　打败沃尔玛不一定就非得用做超市的办法打败它的，但既然超市业务已经蓬勃地发展起来了，经自己之手打造一家上规模，经营管理卓著的大型连锁超市，给沃尔玛等巨头一点颜色瞧瞧也未尝不可啊。

　　　　何况在渠道为王的时代，谁掌控着商品销售的渠道，谁就拥有绝对的话语权，构建自有渠道，从来都是彭华强构建属于自己的农业全产业链商业帝国中不可缺省的一个重要环节。

　　　　超市代表的是彭华强的一个身价，但并不能给他带来多少钱花，每个月在超市这边领取两三千块钱的工资，这个工资高于曹铸这位大学老师，但这点钱根本支撑不了彭华强的日常开销的，因为结交广泛，经常要请人吃饭，还经常有人来向彭华强借钱，一百两百的，彭华强也从来没记那么多，很多人借了钱有借无还，彭华强也没怎么放在心上。不过话有说回来，一个在校大学生，说准确点还是个大二的学生每个月就能在公司里领取两三千块钱的工资了，这在全农院绝对找不出第二个。不过这不是彭华强值得骄傲和自豪的资本。

　　　　兜里没钱，心中发慌，彭华强依旧在为钱的事揪心，吴军的妈妈打电话过来，没有直接提那一万多块钱的事，问彭华强她家吴军想做点什么小生意，看彭华强能提供些什么建议，帮忙想点小办法。彭华强立马就明白这一万多块对一个普通人家来说还是不可缺少一笔巨款，可自己身上拿不出这笔钱来，如果有绝对会毫不犹豫地给他们汇过去，不得已只得推延，让吴军妈觉得我彭华强想要赖他们帐似的。

　　　　另一个方面，彭华强几次去探望唐紫英爸爸，这医药费是解决了，但是那些受伤村民后续的赔偿费用可也不是个小数字，帮人帮到底，虽然自己和唐紫英的情已了，但义未尽，彭华强希望能用自己的智慧和办法彻底地帮唐紫英家脱离困境。

　　　　还有，自己承诺范玲玲要和她一块做连锁烤红薯店和连锁奶茶店，这个投入虽然没有超市那么巨大，可一人拿出个十万八万的，凑上个一二十万还是少不了的。

　　　　摆地摊卖二手书和盗版书只能找点小钱，彭华强也没有那么多精力去做了，这个生意，彭华强已经转给创业协会的几个成员再做。不过彭华强这里还有一只下蛋的金鸡，农院这边的收废业务彭华强所占的股份不多，赚来的钱由创业协会的成员按比列分配了，但星沙几十所高校的收废业务差不多是彭华强一手开发出来的，虽然做为中间人，赚取很小的一点差价，但是量大，彭华强又善于分类转售，所以一个学期都能有七八万到十来万的赚头。

　　　　这笔钱让彭华强活得很滋润也很自信，因为收废品又脏又累，是为很多人忽视的，哪些农闲时节出来收废品的农民思路肯定比不过一个认真善于思考的大学生么，所以这一只下蛋的金鸡基本上没人来跟彭华强抢。如果愿意的话，可以一直做下去都没有问题。

　　　　所以，通过收废品也明白一个深刻的道理，在人们往往忽视的看不上眼的领域也往往蕴藏着意想不到的财富。所以一定要善于发现，敢于尝试。做别人不想做的事，做别人意想不到的事，做别人想干也干不成的事。那么你想不成功都很难。

　　　　虽然周婷婷老大不乐意彭华强给她另找一位小老师来给她补习英语，因为上次唐菲儿给她补课，她使了一些诡计使这事不了了之，但老爸周斌的威严不容挑战。彭华强找到颜玉芳请她帮自己这个忙。

　　　　“啊，强哥，你怎么就想到我呢？你不是跟我们系的曹老师很熟吗，请曹老师帮这个忙也可以的啊。曹老师的水平绝对比我不知高哪里去了。”

　　　　“玉芳，你怎么也学会开玩笑了？曹老师工作那么忙，怎么会乐意去帮一个小姑娘补习功课呢？我们学校后勤处周斌老师的宝贝女儿，基础还是不错的，我就是英语太烂了，其他科都还能帮到她一点，你就只需给她点拨一下英语，帮她把英语考试成绩提升上来就行，周老师不会亏待你的，每个小时给你六十块，如果周婷婷能考试一中，附中，雅礼等名校的话，还有额外的奖励。周斌老师现在是我们学校后勤处长，超市的总经理和学校后勤产业集团公司的总经理，一人身兼多职，就这么一个宝贝女儿，对他来说，现在钱绝对不是问题，你要是有时间，天天去给她补课，一次一个小时或一个半小时都可以的。”

　　　　“强哥，不是钱的事，我现在已经带着两个小孩的家教了，我不能失信于人家啊。虽然周老师给我开的费用比行情高一些，但做人总得讲诚信吧。”

　　　　“玉芳，不管有多大困难，这点小忙你可得帮我，我已经给周斌老师拍了胸脯，说绝对给他找最好的老师，玉芳，我觉得你就是不二人选。”

　　　　“强哥，你不是经常往外院跑，在外院认识很多美女么，那里英语比我好的人多得是啊，何不在外院找一个？”

　　　　“这个周婷婷可是很挑剔的，我又不是没找过，都被她给拒绝掉了。我看你的性格比较包容随和，周婷婷应该会接受。玉芳，我跟周老师这层关系，就当你帮我的忙吧，我一定多请你吃几顿饭。”

　　　　“看来千金大小姐不好对付啊，吃几顿饭还不行，强哥，你还得答应我一个条件。”

　　　　“什么条件？”

　　　　“我帮你，你也得帮我一点小忙才行。”

　　　　“你想要我帮你做什么？只要我能做得到的，我一定帮你。”

　　　　“你先答应我，我再告诉你要你帮我做什么。”

　　　　“这不会是个陷阱吧。玉芳，你不害我就成，好，我答应你，只要不是违法乱纪的事情，我一定会竭力而为的。”

　　　　“好，强哥，一言为定，我帮你去给周婷婷补课，你就给我做男朋友吧。这个一点难度都没有的。”

　　　　“啊，玉芳，这个难度可，可太大了，不行啊。”

　　　　“强哥，假装的，我不会为难你的。”

　　　　“哦，我还以为你当真呢，吓死我了，假装的，这个可以，最近找我假装她们男朋友的女生有点多呢，做这个事情我驾轻就熟。”

第262章　大胆去追（）　
262、大胆去追

　　　　彭华强带着颜玉芳去周斌老师家，周婷婷一副十分不情愿的样子，寒暄几句后，嘟着嘴和颜玉芳进到自己屋子补课去了。

　　　　彭华强陪着周斌老师喝茶吹牛，说到美佳超市开辟友谊百货旗舰店的这个事，彭华强问：“周老师，范姐那边是否有确切消息，这个合作项目是互惠互利，对双方来说都是再好不过的一个事情。”

　　　　“和国企合作并没有想象中的那么简单，也不是贺总一人说了就能作数的，这个项目要谈成我看困难比较大，那个贺总如今也遇到了一些麻烦，有些自身难保，一方面是家庭矛盾尖锐，另一方面是友谊百货内部的职工反对举报他的声音比较强烈。虽然贺总依然是友谊百货的董事长兼总经理，但存在太多变数，所以贺总对合作在友谊百货大楼开超市这事一点都不感兴趣，而且超市业务很大程度上和百货有重叠和冲突，这个让友谊百货方面的顾虑更多了。现在看来，我们也只能另辟蹊径了。”

　　　　“这个我有所预料，不过也不要紧，友谊百货这个旗舰店如果能开起来，在未来三五年内生意还是有保障的，但随着大型楼盘的一个个崛起，更多的现代化商业中心纳入规划，这友谊百货的领袖地位很快将丧失，如果哪天我们做好充分的准备，并购衰落的友谊集团，把友谊大夏拆掉，再在原址上修建一栋摩天大楼，大型购物中心，酒店，写字楼，公寓楼都整合其中，倒是个十分不错的项目。”

　　　　“小彭，这个事情就扯得太远了，国有企业改革是个必然的趋势，这友谊集团也不可能原地踏步么，这开超市的门槛也低，难道友谊集团不想着自己往这方面转型？友谊超市在星沙，在整个湘南百货界耕耘这么多年，一旦转型，我看弄不好会成为我们美佳强有力的竞争对手。”

　　　　“成为竞争对手也没必要怕它，市场经济，有钱赚的地方很多人看好，扎堆进来这是必然的，我能做的是战略精准，苦练内功，始终走在行业的前沿，一些竞争对手发展壮大了也未必是个坏事情，我们也可以通过并购的形式把对方的发展成果一并收归旗下的。并购不行还可以进行控股，运用资本运作的手段把我们需要的资源控制在我们手上。”

　　　　“小彭，扯得太遥远了无助于节目我们目前发展得瓶颈问题，现在几个月过去了，也没有拓展成功一家分店，我在寻思着这个市场要怎么突破才好。现在我一颗脑袋要同时考虑四个事情，学校后勤处的事情，超市发展的事情，神农公司发展的事情和婷婷学习升学的事情，感觉脑力有些不够用，这一天到晚头都是胀的。”

　　　　“周老师也是能人多劳啊，我想拓展分店这块眼前存在一点困难，但用不了多长时间，随着一些新的小区和楼盘陆续建立起来，寻找到批量合适的场地是没有问题的，但分店多了，这分店的采购和配送必须得统一和集中起来，可以减少**，也可以通过量得优势压低采购成本，提高管理效率，所以我们先把大型集中采购和配送中心建立起来，建立数据管理系统，全程跟踪分析各分店的销售数据，做到科学采购，精确配送，减少库存和销售过程中的货物损坏，把这样的基本功练扎实了，我们才具备往星沙和整个湘南省全面发展的前提和基础，这个数据管理系统就是我们最核心的竞争力。”

　　　　“小彭，你说得倒是不错，不过我们在这方面并没有什么技术上的优势啊。”

　　　　“眼前我们自己组建技术团队完全没有必要，可以以技术外包的形式把这方面的软件开发与系统集成外包给和我们有深度合作的海信商业设备制造公司，等我们发展壮大了，在组建自己的技术团队也不是很难的一个事情。除了这个，我想我们还有一个非常好的项目可以开发。”

　　　　“什么项目？”

　　　　“小商品批发市场。”

　　　　“小彭，你不是说批发市场没什么前景了么？”

　　　　“我们湘南省有十个地区，在每一个地区建一家小商品批发市场，可以出售铺面或直接出租，小商品，大生意，虽然超市蓬勃发展，但对这样综合性的小商品批发市场冲击有限，而且兴建这样的小商品市场是商业和地产开发相结合，商品流通和房产开发的丰厚利润我们都赚到了，我们自己要开店，也不用给别人交高昂的房租啊。”

　　　　“小彭，我们是做流通领域的，怎么又跑去搞房地产开发了呢？做事情一心一意才行。”

　　　　“周老师，虽然房地产会比较赚钱，但我对做房地产没有天然的兴趣，但我们的零售业务和商业地产结合起来发展是一个必然的趋势，我们既要把握现在，又得有战略眼光，看到二十年后商业升级变化的一个趋势。商业与商业地产的整合发展就是我们的未来。”

　　　　彭华强心里嘀咕道，如今有了我彭华强，总不能让王健林的万达广场一家太嚣张不。

　　　　“小彭，这个需要你们年轻人多动脑筋来做，我恐怕没有这么多的精力。不过照你的意思办，如果看到有合适的场地，我们就先在星沙整个小商品市场看看效果。”

　　　　颜玉芳给周婷婷补完课，就和周婷婷有说有笑地从屋子里走出来，周斌老师笑着问：“婷婷，颜老师上得还满意么？”

　　　　“可以，可以，我很喜欢颜姐给我上课。”

　　　　“喜欢就好，那就这样定下了，可不许中途再整什