这山河县，恨不得满大街都是挑花刺绣了。
所以他们要一直点出新花色，才能维持此前的收入，单靠李林一个人，有些力不从心。
自挑花刺绣生意做起来，冬青就料到了这一天，所以心里不慌，只是让李言卿的人手一直往外边的县城推销。
这个县城沦陷了，那就换个新的县城，无论如何都有钱赚，直到黎国所有的县城都被挑花刺绣覆盖，她们也赚了足够的钱，就转行做别的生意。
而黎国有近千个县城，挑花刺绣的生意，至少是还能做两年的。
只是路途远了的话运输费用会增加，划不来亲自去推销。
而且，旁人看到了商机，就会把依葫芦画瓢，招揽会作画之人，再招揽普通工人参与复制。
山河县在最开始几个月让冬青赚了几千两后，销量开始下滑，每月净利润从七八百两降到三百两左右。
冬青就把这些余下的挑花刺绣，全部供货给别的县城。
有了足够的供货，两个月后，最开始推销的那两个县城也开始出现下滑迹象。
而且薄云县的商铺直言不再需要从山河县供货，因为他们自己已经有能力点制挑花刺绣了。
不过冬青让人打听了一下，他们也只能自给自足，在薄云县内销售。
他们那边没有瑾瑜加持，也没有冬青运作，画手分成较高，运往外县照样需要费用，价格不会比山河县运去外县的便宜。
既然都是一个价格，可能还会高，花色又不如山河县提供的新颖，那些商铺为何要弃山河县的货源而顾薄云县？
所以，若薄云县要外销，只能更往外，延伸到冬青嫌路远而没去推销的县城。
薄云县开了这个先例，不少商铺也蠢蠢欲动，但缺少契机与手腕，一时半会儿弄不起来。
目前只有薄云县一城自己开始制作，别的都还从冬青这边进货。
反倒是山河县，虽然有那么两波人跟风复制，但没人起心思跟冬青一样，找画手，拉几十个人大规模制作。
山河县内挑花刺绣已经没有长远的市场可言，而临近的县城供货也被冬青抢占了先机。
他们再兴师动众可能连本都回不来，还不如偷偷摸摸复制冬青她们点制出来的花色，不要太多成本，划算！
冬青叫了一家人蹲在院里，商量分出人手做点别的稍微大一点的生意，把鸡蛋放在一个篮子里不是她的作风。
“爹娘看了半年多的点心摊子，也是时候发挥作用了。”
李老汉和王氏摸不着头脑，“发挥什么作用？我们老两口每个月就十多两收入，跟你们动不动几百两的生意比不得，能有什么作用？”
人心都是贪婪的，由俭入奢易，由奢入俭难。
最初，全家一个月十几两收入都笑开了花，后来冬青把挑花刺绣的生意做大了，每人每个月至少分到几百两，心也就跟着大了。
若是现在冬青说挑花刺绣生意下滑做不下去了，又回到以前一个月几十两的境地，只怕谁心里都不会好受。
冬青也不会容许这种事。
“是这样，我们合伙开一家点心铺，就在你们摆摊旁边的屋子，现在十二月初，你们在那里整整摆了七个月的摊儿，一定经营了不少老顾客。”
“从明儿个起，有人来买点心，你们就告诉他们，我们要进后面的屋子里卖，让他们改天直接去铺子里买，刚开张就有了基础。”先前没有荒废点心生意的意图，就在此处。
翠枝和大狗听得云里雾里，翠枝问道：“爹娘摆摊那里，后面哪儿有屋子给我们开铺子？”
冬青唇角一勾，道：“就是那间茶铺，爹娘你们都不注意看的吗？今天傍晚我从那里过，老板说在小地方开茶铺开不下去，他那屋子要卖出去，刚好我带着收回来的货钱，就付了一百两定金。”
“啥？”大狗有些不敢相信，为啥总感觉什么事都能让冬青碰上？
瑾瑜对此倒不意外，冬青能总是抓住机会，是因为冬青生了一颗七窍玲珑心，胆大心细，当机立断，从来不拖泥带水。
翠枝心思也不差，既然决定要做，就立马着手去做，“那……那铺子要多少钱才能盘下来？”
“那个地段好，东家说出租的话一月三十两纹银，若是买下一次付清的话，要六百五十两。”
翠枝皱眉，“好像有些贵了，那铺子也不算特别大，租又挺划不来的。”
瑾瑜点头，确实是有些贵了，他们一个月才挣一千出头的银子，买这座偏僻小院只花了八十两。
不过瑾瑜了解冬青，道：“你既然交了一百两定钱，肯定已经商量好价钱的。”
冬青一副奸诈的小模样，“对，我跟东家还价了，最终以五百八十两的价格成交，还连上铺子里的那些柜台。”
“那些柜台我看过了，是松木的，质量还行，至少能用个三五年。”
第68章 启程
听完冬青的话，李老汉搓着手，来回踱步，“那我们什么时候开张？我跟你娘这半年多也存了好几十两银子，可以给你们凑上。”
冬青想了想，“这件事自然是越快越好，等过了年，瑾瑜就要去晋安参加春闱，趁着现在还有一月时间，我们搭手让生意走上正轨，瑾瑜与我无了后顾之忧，才能放心去晋安，瑾瑜也好安心做题。”
翠枝眉眼一弯，点头附议，对李老汉夫妇笑道：“那些钱是你们老两口辛苦存的，留着想买什么买什么。我手头不紧，冬青夫妻俩要用钱的地方多，挑花刺绣这生意也是他们照顾我们，他俩要顾及挑花刺绣还要上晋安赶考，这次不管钱和力，我与大狗出大头，爹娘帮忙，利润对半分成如何？”
冬青对此没有异议，她们是一家人，她与瑾瑜顾挑花刺绣的生意，翠枝大狗和李老汉夫妻顾点心生意，钱大伙儿分。
况且，日后瑾瑜授了官还不知道要去何处，她肯定要跟着一同前去，这点心铺子相当于整个儿的留给了大房。
现在让翠枝出大头，日后翠枝和大狗收下整个铺子也没什么心理负累。
旁人是夫唱妇随，而有关生意上的事，瑾瑜一切都以冬青的决定为准，只要冬青说好，那就是好的。
李老汉与王氏也觉得可行，他们老了，只要看两个儿子过得好，两房儿媳不生龃龉，一家子和和美美就什么都好。
商定之后，翠枝取了四百两银子给冬青，让她拿去把房契换回来。
冬青已经用自己的钱交了一百两定钱，如此冬青只需再添八十两，就足够五百八十两，买下那个铺子。
铺子交接完成，冬青领着小圆把它里里外外打扫一遍，再找木匠打磨一块光滑的木板。
旁人开店都是取了名字，而后找木匠雕刻牌匾，刷上漆，才挂在门上。
但她们急着开张做生意赚钱，时间紧迫，来不及让木匠细细雕琢牌匾。
冬青准备打磨一块原色木板拿回家，让瑾瑜用粗毫题上名字，墨迹干了去就能挂在店铺门上。
冬青抱着木板回家时，一家人都还没来得及给即将开张的铺子取个像样的名字。
瑾瑜看着眼前这一大块木板，哭笑不得，“等他们回来商量一下再说，以免不满意没法儿擦去。”
冬青点头，“也成，反正今儿个也不开张，下午商量好了，今晚你就写好，明日挂上，后天开张。”
“嗯？”瑾瑜有些惊奇，“开张不用瞧日子吗？不是说要找一个吉日？”
他想着冬青怎么说都是土生土长的古人，应该是要信这一套的，哪怕现代也有不少人信这一套。
且不说是真是假，这个于人的士气心态很有影响。
冬青嘴角露出一个小梨涡，“城里帮忙瞧日子的人太贵，只是翻翻万年历罢了，就收二两银，还不能跟他还价，否则他嘴上无遮拦瞎封赠，给人添堵，所以我去书斋逛了一圈。”
这话说得让瑾瑜有点懵，前者跟冬青去书斋逛了一圈有什么必然联系？
瑾瑜还没开口，冬青又道：“万年历也贵，而且买回来我们走了爹娘大哥又不能看，于是我在书斋偷偷翻了翻近日的黄历，后天腊月初六，是个好日子，只是忌祭祀治病破屋大修，咱就后天开张。”
“哈哈哈哈哈！”瑾瑜想象一下冬青偷偷摸摸在书斋翻万年历的模样，就忍不住笑得停不下来。
为什么可以这么招人喜欢？实在让人把持不住。
把持不住就不把持，上前抱个满怀，蹭了半晌才松开。
冬青被瑾瑜揉乱了发髻，面红耳赤，瞪了瑾瑜一眼，“这还在院子里呢，若李林或是大哥大嫂爹娘他们回转怎么办？”
她发现瑾瑜越发粘人，一言不合就黏上来，推也推不开。
瑾瑜张开双臂，“这不，他们并没有回转，左右头发都乱了，再来抱一个。”
“哼……你走开，还不办正事去！”
瑾瑜只得放下手臂，去办冬青说的正事。
到了晚上，众人回家，冬青就把取名字和决定后天开张的事说一下。
李林率先开口，“我觉着就叫李记点心铺吧，我家的布店也叫李记，多亲切！”
瑾瑜道：“好，那我们就排除李记这个提议。”
“……”李林以为瑾瑜认同他的说法，才一锤定音说好，结果后面那句才是重点。
“全兄，你不跟我唱反调是不是就浑身不乐意？”
瑾瑜接着道：“谁还有什么好的提议？”
李林气得跳脚，瑾瑜直接就忽视了他的话。
家里人已经习惯瑾瑜捉弄李林，看李林跳脚的模样，心里还有些暗爽。
谁叫李林平时一开口就气死人不偿命？只有瑾瑜能将李林气得跳脚。
冬青出来打圆场，“好了别闹了，说正经的，我觉着简单取一个，好听又容易认就行。”
翠枝也道：“嗯，冬青说得有理，来买点心的一半往上不认字儿，名字不用太计较。”
瑾瑜叹气，“叫做李记也太普通了，山河县姓李的人又特别多，随意从街上过一遭，就能看到不下三个李记，卖布的卖线的都有。”
冬青道：“叫长宁如何？”
王氏在嘴里来回念了两遍，拍板道：“成，就叫长宁吧，不管它什么意思长什么样，反正我听着挺好听。”
大狗笑，“我也觉着听好听，顺耳。”
瑾瑜站起身，“既然如此，那我就写上了，你们觉得写上长宁点心铺还是直接就写长宁二字？”
冬青思索片刻，道：“写长宁点心四个字吧，虽然我让爹娘经营了半年的口碑，回头客不少，但日后还会有新顾客上门，只写长宁旁人不知道你是卖什么的，也不一定有耐心歪着往里瞅。”
“好。”
瑾瑜应下，取了粗毫过来，把木板放到桌上，端详一瞬，确定四个字的位置，蘸墨挥毫。
不出片刻，“长宁点心”四个字已跃然其上，整体结构匀称美观。
李林不记仇，看瑾瑜写完，立刻抚掌称赞，“全兄好书法！当真入木三分！”
又凑近看了看，李林皱起眉头，“单看字的话这格局十分匀称，但你外边留这么宽的空白作甚？整体一看就很不美观，空白太多，字又太挤。”
说着抬头叹息，“这牌匾只怕是废了，要重新打磨一块重写，若是耽误了嫂子开张的日子，这木板就只能留着给全兄的膝盖用。”
“你懂个锤子。”
瑾瑜忍不住反驳，冬青才不会让他跪木板，而且这牌匾他还没弄完，李林就妄下定论。
瑾瑜不再理会李林，换了一支细的硬毫，在他留出来的空白处落笔。
这下不止李林好奇，冬青翠枝几人也偏头看，想看瑾瑜能弄出什么花样来。
瑾瑜在给牌匾描边，下笔很快，不多时完成一半，众人才看出瑾瑜要做什么。
待整体画完，李林目瞪口呆，明明只是平整的木板写上字描上画，看着却跟浮雕牌匾一般，中间的字和边上的花纹好似是凸出来的。
“这……这这这全兄你方才拿的是笔还是刀？”
说着，不禁想伸手去触碰牌匾，摸摸看是不是真的凸出来了。
却被瑾瑜一巴掌打回去，“别碰！墨迹没干，碰花了你要给我重新补一个。”
吓得李林赶紧抓紧自己的手，怕自己控制不住好奇心，真把它给摸花了。
虽然他迄今为止作了不少画作，画技也不算差，但要让他像瑾瑜这样画出来，还真是难为他了。
冬青心下震撼，她有幸见过瑾瑜给她画的画像，如今还藏在贴身的荷包里，但没想到瑾瑜用笔能画出浮雕的效果来。
瑾瑜看着众人见鬼一般的神情，有些好笑，他不过是突发奇想画一下立体画，营造一种视觉误差，让人误以为那是凸出来的。
大狗揉了揉眼睛再看，还是一种效果，感叹道：“这……简直太神奇了！”
冬青觉得自家丈夫就是能干，她只花了一块木板的钱，却得到一块浮雕的匾。
第二天墨迹干去后，李林趁着别人不注意，把牌匾从头到脚摸了一遍。
摸上去确实是平的，并没有凸起的手感，又摸又看看了半晌，李林终于找到了些许这画的窍门，决定改天自己也试试。
冬青叫上小圆打下手，她跟翠枝大狗和李老汉夫妇做点心。
明日铺子要开张，销量肯定是摆摊的好几个倍数，除了那些她跟着宫廷点心师学的点心，冬青又多做了几种世面上常见的点心，争取把柜台摆满，且全部卖出去。
现在是腊月，天气寒冷，就算明日剩下一些，也能再摆放几天，自然是做得越多越好。
瑾瑜带了李林把牌匾挂在门上，扯几尺红布盖住，开张时，燃了鞭炮再拉开红布。
开张这日，城里认识的左邻右舍听说此事，都陆陆续续去捧场。
冬青听取了瑾瑜的建议，开张前三日无论买什么点心，买够五斤就多送一块，以此叠加，上不封顶。
瑾瑜看李林嘴巴闲不住，就把他推去门口吆喝，吆喝内容是开业大酬宾，先尝再买，多买多送上不封顶。
贪图便宜的人不少，很多人听了吆喝都进店转一圈，多多少少买着一些走。
开张前三日因为有赠送活动，店里随时人满为患，李言卿和陈君然自发的帮忙看铺子称点心，瑾瑜还从学院里叫两个相对交好的同窗来搭手。
前面有人看店，他也好跟着翠枝她们马不停蹄的做点心，以免跟不上出售速度。
冬青瑾瑜和李林要看顾挑花刺绣的生意，不能时常兼顾点心铺子。
过了这三日，客流量应该就会少一些，到时一人在前面守店足矣，旁的几人就能做点心供着出售。
虽然忙得脚不沾地，但众人一直笑容满面，忙就代表生意好，生意好就有钱！
前三天除了成本和赠送出去的点心，赚了一百多两银子。
翠枝看着银子，笑得停不下来，“瑾瑜你这法子贼好，有些人为了多送的那一块点心，一次买十几二十斤。”
赠送按块来算，很少有人要豌豆黄等小块的点心，都奔着看上去大块又好看的枣泥酥去。
翠枝一开始还觉得划不来，结果算下来还是赚了不少。
冬青松口气，只要生意好就成，日后没了赠送活动，但是这三天很多人冲着送东西买了她们家点心，就知道她们家点心味道有多好，不愁没有回头客。
日后哪怕生意比这三日差些，每日净赚应该也不会低于十多两的。
想着再是半个多月就要去晋安，一去至少半年，冬青觉得有些不舍，现在就絮絮叨叨与翠枝说着各种事。
“嫂子，我们走了以后，记得不要为了赚钱偷工减料，爹娘好不容易累积起来的口碑，下滑的话不利于长远考虑。”
翠枝握住冬青的手，“嫂子知道，你们安心去，这里的生意我会领着大狗好好看顾，等瑾瑜金榜题名归来。”
瑾瑜看二人感伤的模样，上前揽住冬青的肩，“乖，又不是一去不回，而且还有半个多月，我们要过了年才走，现在就开始伤春悲秋，太早了些。”
王氏搭话，道：“是啊，你们可是要干大事的，那话怎么说来着？唉娘想不起来，大约就是先苦后甜之类，待瑾瑜当了大官，怎么着都行。”
翠枝点头，却又想起一茬，道：“你们走了，我和大狗爹娘要顾着点心铺子，不抓紧做不出那么多点心来，谁做账本谁给乡亲们做饭吃？”
冬青道：“这事我考虑过了，我已经让李言卿给李员�