家的产品，但是有的经销商贪心不足，除了在自己的管辖范围内经营，为了攫取更多的利润或者多拿厂家的返 点，就会把货通过低价的方式倾销到其他代理商经营的片区，这种跨区域销售的行为就是串货，直接后果就是造成价格上的混乱，这是一种扰乱市场的行为，本来梅总做为全国总代理，他制定了统一的零售价，不应该出现这种问题，但是你把燕南单独摘出来了，直接给下面的药店供货，很有可能造成他们的零售价低于梅总的批发价，这样的话就会有人发现其中的商机，从燕南市场进货，通过低价的方式和梅总竞争，会严重影响到梅总的利益。”
秦天点了点头：“我明白了，不过我已经给梅总留出了利润空间，我给药店是五十二，但是给梅总是四十八，梅总在价格上拥有很大的优势，应该不会出现那种问题。”
梅英摇了摇头：“秦总啊，你怎么就忘了我是要投入资金做广告的，那四块钱的差价连广告费都赚不出来，如果按你这个价格，我做这个代理还有什么意义？你做生意是为了赚钱，难道我做生意就是为了图一乐儿吗？”
秦天很不高兴：“价格是咱们年前就确定好的，你当时也没说什么啊，按四十八给你，我已经让利了，总不能再降价吧？”
梅英看了他一眼：“我没有让你让利的意思，相反，我还想让你把价格提上去，你涨价我也涨价，反正是羊毛出在羊身上，让狗买单，对你我都有好处。”
秦天有些犹豫：“可是提价会不会流失客户呢？毕竟性价比高低对产品的销售是有一定影响的。咱们把价格提上去了，但是销量却减少了，受损失的不还是咱们俩吗？”
梅英一笑：“看来我有必要再给你讲一下金利来另一个成功策略了，当年金利来还是港岛一个本土品牌的时候，香港遭遇了金融危机，大批企业倒闭，工人失业，人们的购买力严重下降，很多商家都采用了降价促销的策略，但是金利来却反其道而行之，大幅度提价，你知道为什么吗？”
秦天摇了摇头：“不知道，或许他脑子进水了吧。”
梅英嘴角一撇：“我看是你脑子进水了，曾先生如果脑子进水，怎么能取得现在的成就？不过你有这种想法也不足为奇，当时很多人也对他这种做法不以为然，但是事实证明，他这步棋走对了，当时购买力下降只是受到经济危机的影响，但是香港人向来喜爱名牌，只要东西好，多贵他们都不在乎，而且越贵才越显得高档，他提价的同时，也提高了金利来在人们心中的地位，成功的侪身名牌产品的行列，相对于那些降价的品牌，他的销量竟然有增无减。”
秦天有些疑惑的问道：“你说的是真的？涨了价销量也不受影响？”
梅英一指蓝雪儿：“你问她。”
蓝雪儿点了点头：“没错，而且曾先生就是凭这招在竞争激烈的市场中脱颖而出的，这个案例可以称为营销史上的经典。”
既然涨价也不影响销售，秦天也就没意见了，他点了点头，看向了梅英：“梅总，你打算涨多少？”
梅英思索了片刻对秦天说：“这样吧，你给我按七十算，我把零售价订到一百二。”
秦天满脸的诧异：“这也太贵了吧？一下子翻了一番。”
梅英鄙视的看了他一眼：“我还是头一次听说有人嫌钱咬手，我现在都有点怀疑，你到底是不是一个商人，商人的本质就是逐利，为了利润可以不顾一切，你可倒好，消费者还没说什么，你自己到先觉得贵了。”
秦天脸一红：“可是你涨的也太多了，做人不能太心黑，差不多就行，干嘛非得把人一刀宰死？你这简直就是暴利，我怕晚上睡觉会做噩梦。”
梅英冷笑道：“如果涨了八十块钱就叫暴利，那搞房地产的算什么？按现在燕南的行情，住宅楼每平米均价一万块，但是他们的建筑成本只有不到两千块钱，加上所有的费用，成本也不会超过三千块，一套一百平米的房子他们纯赚七十万，这还不算什么，最要命的是，楼盘刚开槽的时候他们卖一万，等到楼盖起来就变成一万五了，建设用地没涨钱，原料人工也没动，在成本没有丝毫变动的情况下，一套房子多卖了五十万，我也没听说哪个开发商晚上睡觉的时候做噩梦。”
秦天目视前方：“我最初的时候也是恨不得一下子赚个钵满盆盈，但是赵啸生和李楠的事给我的感触很深，在李楠提出和他分手时，赵啸生满脸的憔悴，但是和李楠复合后马上容光焕发，这让我觉得赚钱固然重要，但是能帮助无数家庭走向和睦更是帝王丹的使命。”
蓝雪儿看到他们两个意见想左，谈不到一起，急忙打圆场。
“两位老总，都冷静一下，听我说几句，我觉得你们都有道理，秦总不想钻到钱眼里，想为社会做奉献，梅总呢又必须考虑到成本增加的因素，所以我建议你们各让一步，价格适当的提高一点，但是幅度不要那么大。”
梅英悻悻的说：“我没意见，人家秦总有良心，但是我得挣钱过日子，既然如此，零售价就定为一百，秦总给我的出厂价按六十算。”
秦天摇了摇头：“我还按四十八给你，你把零售价再调低一些。”
梅英无奈的叹了口气，拿出计算机啪啪一按，把计算器放在一边，对秦天说：“这样吧，零售价定为八十，再少了我也就摞挑子了。”
秦天点了点头， 涨二十块钱还是可以的，毕竟梅英的成本摆在那儿，不能让人家白忙活。
蓝雪儿看他们达成了一致，脸上露出了笑容，她轻声问道：“梅总，事都谈妥了，你也该启程回家了吧？”
第二百四十二章 借钱（上）
梅英很不高兴，这已经是蓝雪儿第二次催他走了，尽管口气很柔和，但听到耳朵里还是很不舒服。
虽然梅英颇有绅士风度，不想和女孩子一般见识，但他还不住反问道：“蓝副总，这厂子是秦总的，我住的是他的房子，又没占你便宜，你干嘛三番五次的催我走呢？”
蓝雪儿脸一红：“梅总，你来了好几天了，就不想家吗？再说到燕北很远的，你开着个车，要是动身太晚了我怕你路上不安全，看你的眼神就知道，你是个近视眼，路上被对头车一晃，恐怕就什么也看不到了，我这都是为了你考虑。”
梅英面带不悦之色：“那就谢谢你了，不过我还有事和秦总商议，你回避一下吧。”
刚才梅英已经说过他缺钱，秦天知道，他恐怕要张口了，怎么可能让蓝雪儿离开，万一自己抹不开脸还得靠蓝雪儿挺身而出呢。
“梅总，雪儿不是外人，有什么话你就直说吧。”
梅英有求于秦天，不敢对秦天摆脸子，使劲挤出了一丝笑容。
“秦总，我刚才不是说了吗？做广告得要钱，我的钱不够，想从你这儿拆兑点儿。”
秦天摇了摇头：“我也没钱，上设备改造厂房花了一千多万，你又不让我卖帝王丹，我正发愁下个月工资拿什么发呢。”
梅英不相信：“我可听说了，你年前把库存全清出去了，大小货车拉了一整天，那么多货怎么也得卖个三四千万吧，就算花了一千万，不是还得剩下两千万呢吗？”
秦天心中暗骂那个走漏消息的人，太讨厌了，什么都和外人说，吃力爬外，不过梅英的话里明显有诈他的意思，所以他并不打算承认。
“呵呵，梅总，你怎么总听别人嚼舌根子啊，货是卖了不少，可那都是处理的，根本没收回多少钱来。”
梅英一笑：“秦总，重要的事情说三遍，咱们都是一根绳上蚂蚱，这件事干好了，你我都受益，干不好，咱们都得受损失，我有什么事都敞开心扉和你说，你为什么总是留一手呢？”
秦天摆了摆手：“看你说的，咱俩利益攸关，我能骗你吗？确实是手头没钱，实不相瞒，我还欠李金龙五百万的高利贷呢，本来打算用于金国那笔货款顶，结果他还破产了，所以这件事实在是爱莫能助，你还是另找他人吧。”
梅英笑了笑，他本来不想把底牌打出来，但是秦天一个劲儿的哭穷，也只得出卖自己那位朋友了。
“秦总，去年燕南所有的药店都帮你搞促销，其中最大的一家叫康健对不对？”
秦天点了点头：“是啊，燕南的药店除了云雾山就得说康健了，有什么问题吗？”
梅英笑道：“光是康健就给你结算了两千万，还有其他三百多家小药店呢，加起来怎么也得三四千万吧，你为什么要骗我呢？”
秦天没想到梅英竟然知道自己的底细，顿时有点谎，他脸皮薄，一时间竟然语塞。
这时蓝雪儿冷笑道：“说你脸皮厚你还不爱听，人家再有钱和你有什么关系？借给你是面子，不借给你是本分，我还是头一次看到借钱还如此理直气壮的，你真是让我大开眼界。”
梅英被他说的面红耳赤，但是手里没钱干不了事，就算脸面再重要，遇到这关系到前途的大事也只能暂时放在一边了。
“蓝副总，我承认你说的有道理，但是我和秦总是合作伙伴，我现在有困难了，让他帮忙，也是天经地义的事，再说如果借不到钱，我回去也没什么意义，所以不管你怎么说，反正拿不到钱我还就不走了。”
这话大出众人意料，谁都没想到，这位衣冠楚楚的海龟居然还有这么无赖的一面，一时间竟然没人开口反驳他。
过了片刻，秦天挠了挠脑袋：“梅总，这不好吧，现在大家都缺钱，地主家也没有余粮，何况我还只是个中农，你就别逼我了。”
梅英一笑：“如果你真是手里没钱，我当然不会死乞白赖的管你借，问题是你有钱啊，再说现在存款利率那么低，你放在银行里就是在贬值，与其如此，还不如借给我，让他发挥应有的作用呢。”
秦天实在是没辙了，这种脸皮厚的人太难缠，他现在开始后悔了，为什么要和这样的人打交道，可是自己的脸皮太薄，而且脑子转的慢，一时间想不出找个什么借口搪塞他，屋里一下子沉默下来。
蓝雪儿眼珠一转，虽然她不清楚秦天的底细，但是看梅英的神态不像说谎，估计秦天手里有存货，只是不想出，可是如果梅英不走，赵芳芳就得去自己家里睡，如果刨根问底，自己的身份就会泄露，她不想出现那种情况，所以她替秦天出了个主意。
“秦总，我看梅总确实挺不容易，而且做广告也确实花钱不少，咱们作为合作伙伴，伸出援手也是应该的。”
秦天不高兴的看了她一眼，脸上露出不满的神色，这丫头到底是哪头的？怎么成了墙头草了。
但是蓝雪儿假装没看见，又对着梅英说上了。
“梅总，虽然大家是合作伙伴，但是亲兄弟也要明算账对不对？如果你是买房一时周转不开，别说秦总，就算我也得奉献一点微薄之力，可是你借钱是为了做买卖啊，这是一种融资行为，既然是融资，那就得有成本啊，不知道你打算付出多大成本呢？”
尽管蓝雪儿的话比较隐晦，但是就连赵芳芳也能听出来，她这意思是借钱可以，但是不能白用，你得出利息。
事实上梅英本来就没打算白用秦天的钱，只是他怕秦天狮子大开口，所以打算等秦天开口的时候再讨价还价，但是现在蓝雪儿已经把话挑明，也就没必要再耽搁，直接亮出了底牌。
“蓝副总的意思我懂，这样吧，秦总，我给你按三分利算利息如何？”
秦天不懂利息怎么算，一听梅英说三分利马上露出了茫然的神色。
蓝雪儿急忙解释道：“秦总，梅总的意思是借你一万块钱，一个月给你三百利息。”
秦天还没说话，旁边的赵芳芳来了精神，她扳着指头一算，一万块钱给三百，要是一千万就是三十万，一个月三十万，那一年就是三百六十万，要是去银行存一年，最多给二十多万的利息，梅英开出的价比银行高出了二十多倍，这个买卖划算。
“秦天，梅总也不是外人，何况人家也不白用咱们的钱，我看就借给他吧。”
秦天叹了口气，赵芳芳是公司的财务经理，更是他老婆，她一开口，就再也没法狡辩自己没钱了，只得问梅英：“那梅总打算借多少呢？”
第二百四十三章 借钱（下）
秦天松了口，梅英大喜过望，伸出两根手指晃了晃：“不多，两千万。”
秦天刚端起水杯喝了口水，梅英一说数目，他一口茶水竟然全喷了出来。
“梅总，你看我值多少钱，直接把我拉出去卖了吧，我上哪儿给你弄两千万去？”
赵芳芳也面露难色，手里根本没那么多。
“梅总，你的要求太高了，我们凑不上啊。”
实际上梅英也不知道秦天到底有多少钱，他是根据自己在康健公司当会计的那位朋友提供的信息，现在一看秦天两口子的表情，知道他们没有说谎，但是自己确实需要两千万，只得问秦天能拿出多少。
赵芳芳接口道：“你别问他了，他也没数，我告诉你吧，我们最多能凑出一半来。”
秦天瞪了她一眼，虽然自己不管账，但是大概数还是有的，账上最多还有七百多万，除非把收的那三百万分子钱都拿出来，可那就是全部家当了，都借给梅英，拿什么买房子。
但是当着外人他也不好意思说什么，被人看笑话事儿小，自己老婆这小心眼，估计又得闹三五天的小脾气，只得把希望寄托在梅英身上，盼着他嫌少不借了。
但是梅英思索片刻就抬起了头：“一千万也行，我借。”
秦天急忙说：“梅总，俗话说一客不烦二主，我们这里凑不够，你还得去别处张嘴，不如直接找一个腰杆粗的，一下子借够了，省的麻烦。”
梅英当然听得出他话里的意思，但是他确实借贷无门，只得装不懂，笑嘻嘻的对秦天说：“秦总，我最初考虑的是把广告投到所有的地方台，但是我现在改变主意了，只投那些影响力大的地方台，所以这一千万加上我手头的那些，交半年的广告费没有问题，但是咱们最多造两个月的势，第三个月就可以发货了，只要销售工作走上正轨，我也就不用发愁钱的事儿了。”
秦天翻了个白眼：“刚才忘了问你了，你是不是得把货卖了才能给我货款呢？”
梅英点了点头：“那是当然，我连广告费都得跟你借，哪里有钱先付货款。”
秦天满脸的黑线：“那我和你签的包销合同也是一纸空文了？”
两人签合同的时候，确实把包销作为一项主要条款写了上去，但是秦天毕竟涉足商界时间不长，竟然没有提到货款如何结算的问题，而梅英虽然心知肚明，但是写上去对他不利，所以就假装不知道，以至于留下了这么一个大漏洞。
梅英满脸的严肃：“虽然我没有钱先付货款，但是我以人格担保，只要你的货生产出来，就全部算在我头上，万一卖不出去，我就是砸锅卖铁卖腰子，也得把欠你的钱还清。”
秦天无奈的叹了口气，自己还是太嫩，考虑不周，以至于上了梅英的贼船。
但是木已成舟，合同也签了，老婆也答应借钱给人家，想反悔也来不及了。
“那好吧，我相信你，不过我丑话说在前头，如果你耍了我，别人不说，佘青竹就饶不了你，她是什么人你也清楚，我就不废话了。”
尽管秦天相信梅英的为人，但是他还是把佘青竹搬了出来，给梅英敲敲警钟。
梅英一笑：“老弟，你放心，就算你不认识佘青竹，我也是该怎么办怎么办，绝不会食言。”
“那好吧，希望你记住自己说的话。”
梅英点了点头：“那你赶紧把钱给我吧，我也得回去安排了。”
刚才蓝雪儿怎么催他都不走，但是钱有了眉目�