覃娟上车之后，清点了下人数，然后拿起话筒，问大家泡脚泡得舒服不舒服之类的，还说这么大热的天在山上爬来爬去，口也渴了，要请大家去喝茶。
大家一听，有了刚才足浴店的经验，就有不少人表示反对，不想去了。有的客人说覃导你尽忽悠人，名义上是请我们，其实是让我们去买东西，不再上这个当了之类的云云。
见大家都不想去，覃娟脸上的笑容也开始退了些，说不买东西也可以，就去坐坐，尝一尝本地的茶。她说这些茶都是长在高峰上，吸收天地灵气之类的，喝了对身体有各种好处。
反正也不管客人愿意不愿意，旅游车司机直接就把车开到了一家茶店。
客人都坐在车上，不想下车，司机就把空调给关了，自个儿先下了车。覃娟在车上好说歹说，刘勇也跟在一旁搭腔，好不容易，才把客人说动，都下了车。
“真特么的难伺候，喝个茶都这么难，下一个珠宝店怎么弄？”等客人都进去后，覃娟摆着一副苦瓜脸，瞅着刘勇道。
“今天时间赶得早，三个店都不进肯定不行，让他们回酒店也没事做。”刘勇点了根烟道。
“你这不等于没说？我问的是下一个店怎么弄。”覃娟白了他一眼，从他的手里抢过点燃的芙蓉王道。
“这里我估计出不了什么单，再去珠宝店也悬，实在不行就让他们进去待半个小时也行，就拿停车费。”刘勇又点了一根烟，吧嗒吧嗒的抽了两口后道。
“真特么太抠了，出来旅游一点钱都不舍得花，不知道他们出来干嘛，在家里睡大觉不舒服些吗？”覃娟也抽了一口，抱怨道。
我在一旁听着，这才知道，教师团的钱是真不好赚。足浴店是出了点单，我还以为有赚头，没想到第二店就这么难了。
第014章 ：加餐
014：加餐
从之前游客的反应，我就能感觉得出来，这个店想出单，是不大可能的。只是我还不明白，这些人出来旅游不是都有合同的吗？为什么非得进店呢？
“早点回去休息也行啊，你们这样弄，客人情绪也不高，不如别进店了。”我当即插嘴道。
“你个白痴能闭嘴吗？你以为是纯玩品质团？我们旅行社团费那么低，合同上也标明了会有购物点的，不进购物点你赔钱？”刘勇狠狠的瞪了我一眼，冲着我吐了口烟。
“就是，这些人想不进店可以啊，多交团费参加纯玩团，我也不用这么辛苦了。”覃娟也用鄙夷的目光看着我。
后来我才知道，团费中是有差别的，纯玩和低团费的团是两种不同的待遇。旅行社压低团费吸引客流，就得在其他地方把钱给赚到，除了补充里面的差价之外，还得盈利。
难怪之前覃娟说还得给旅行社交人头费，这部分人头费就是旅行社要赚的，至于她这边旅行社和我那边的旅行社之间还有什么协议，就不是我这时能够知道的了。
对于这一点，我没法反驳。毕竟都是按着合同走的，而且替旅行社赔钱，我哪里赔得起？
我也意识到，覃娟想方设法赚钱，也是没有办法的事。如果带一个团赚不到钱的话，就得自己掏钱把人头费补给旅行社，毕竟谁都不愿意做亏本的买卖。
“既然购物店赚不到钱，那明天必须得加几个景点，明天就一个天子山，时间赶早一点，如果都坐索道用不了多久就能走完。”这时，覃娟和刘勇商量道。
“可以，该加的都加上。”刘勇点了点头道。
“现在的天气正好漂流，这个必须得加上才能赚得多。晚上你好好动员动员，争取全部都拉过去。”覃娟将烟蒂扔在了地上，狠狠的踩了一脚道。
好！刘勇也将烟蒂一扔，答应下来。
对于他们的安排，我已经提不出什么异议，也不好再提。毕竟我懂的不多，这方面还得靠他们才行。至于覃娟说的漂流，我玩过，确实还不错。
这边有个猛洞河漂流和茅岩河漂流，不知道她会安排哪个。猛洞河漂流在古丈，路程有点远，茅岩河漂流相对要近一点。话说到这，你们以后有机会去，一定要去玩玩，这两个漂流都挺有意思的。
就在我们谈论这些的时候，令人出乎意料的事出现了。茶店也并不是完全没有出单，等到客人出来，我看到有些客人都提了好几袋茶叶。我也没有想到会出单，毕竟这些客人下车的时候，情绪都不高。不过广东人爱喝茶，买了些茶叶也算正常。
这里的茶叶我说不上好还是不好，不过张家界这边都是大山，大山里的茶叶应该还是不错的。
“我滴个亲娘呢，想不到这里也能出点单。”覃娟喜出望外，撒腿就往茶店里面奔去。
从茶叶店出来，司机二话不说，开着车子就往珠宝店的方向跑。覃娟在车上拿着话筒开始给客人讲一些笑话，调剂一下气氛。原本显得有些累的客人，也许是泡了个脚，喝了茶，现在看起来精神了许多。
“怂帅，这些店里的人好有意思，来一个经理就能和我们攀上老乡，粤语说得特别标准，是不是都经过了特殊培训的？”王丽娜坐在了我的旁边，小声的跟我说道。
我笑而不语，我哪里知道他们是经过特殊培训的还是真的从广东那边过来的，这两种都有可能。攀老乡应该就是这些店的一种营销方式，可以更快的和客人熟络起来。
珠宝店里没有什么意外，一个单都没有出。覃娟也没有说什么，她怕是早就料到了会是这种结果。倒是我的心里有些许的失落，我还想着，如果这里出了大单，或许覃娟到时候分给我的钱可以抵消我的机票了。
这些地方不赚钱的话，我也想不到有什么地方能够凑齐我的机票钱。
这个时候，已经快到晚饭时间了，车子开到了武陵源的一家酒店。
吃完饭的时候，客人对晚饭很不满意，对着覃娟吵了起来。我早就料到会出现这种情况，毕竟覃娟克扣了餐费，客人迟早会感觉到的。
而且这一天下来，大家都累了，也确实有点饿，晚上肯定会想吃好点的。
“大家不要急，我们这里是小地方，比不了深圳那样的大城市，吃的是比深圳要差点。大家交的餐费，就是这个标准，大家如果想吃好点的，可以花钱加菜。小覃也知道大家这一天很幸苦，和大家相聚在一起不容易。这样，我出钱送大家一个菜，如果大家还觉得不够的话，那就只能你们自己加了。”
覃娟一番话，说得这些客人也不好再说什么。我心里想，覃娟这么心黑的人，会舍得自己花钱给客人加菜？这其中莫不是有什么猫腻吧。
我们三个导游加上司机是和客人分开吃的，覃娟走过来，用手拍了拍我的肩膀道：“你不是买了条蛇嘛，在哪里，我拿去让厨房做好点给客人送过去。”
想要我的蛇，我立刻就不乐意了。
果不其然，覃娟是没有那么好心自己花钱给客人加菜的，她竟然是打上我买的蛇的主意了。妈蛋，这条蛇可是我当冤大头，花了三百块钱买的，我还准备等晚饭后找厨房做了，找个地方和王丽娜一起当夜宵吃的。
“我花了天价买的，凭什么给你拿去做人情？”我当即一脸不悦的看着她道。
“瞧你那小气样，你配合好了，我能少你的好处？快拿来。”覃娟用手指戳了我的脑门一下道。
“夏仁，你不是还得赚飞机票钱么？想赚回来，就听她的。”一边的刘勇帮衬道。
我怎么都不答应，坚决不给。这条蛇对我来说，意义不同，我不能就这么给出去。覃娟亲口答应自己花钱给客人加餐的，那就让她自己去花钱好了。
“我拿三百块钱买的，想要的话，你也给三百块来。”我直接拒绝道。
第015章 ：说客
015：说客
我跟着团跑过来，钱没赚到不说，还搭了本钱。覃娟还想把我买的蛇轻易的要走，拿去做人情，想都别想。除非拿钱买，我就给她。
“瞧你抠那样，傻不傻？我拿你的蛇给他们送过去，只是一个诱饵。客人吃了觉得好吃，肯定会另外花钱加菜的，到时候我都给他们上野味，一餐下来都不止你那三百块了。”覃娟冷笑道。
我心里想，卧槽，这娘们原来是存的这个心思，果然还是想赚钱。我不得不佩服她，真是一步一个坑。只是对于她的这种做法，我不大赞同，毕竟是她克扣了餐费，客人才会觉得吃不饱的。
但是，她的一番说辞，让我这一刻也有些心动。
在这里吃野味，价格自然是便宜不了。而且广东人喜欢吃，什么都敢吃，会不会花钱加菜我说不好。不过我想到那个戴眼镜的客人，他既然在水绕四门买蛇，就是存了想吃野味的心思。
他在那里是上了当，如果到这酒店里买，应该不会有那么坑吧，毕竟酒店不比那种小商贩。
刘勇也在一旁鼓动我，他和覃娟一唱一和的，还真把我说动了。我咬了咬牙，想想也对，我的机票钱如果不靠他们赚，我自己哪里赚得回来？
我考虑了一会，最终还是把蛇给了覃娟。
等蛇羹做出来，客人尝了之后，还真有要加菜的。大山里野味不少，酒店里也有不少存货，那些客人都在挑挑选选的，价格贵是贵，但比那个小商贩要公道了许多。
“瞧，这都是你那条蛇的功劳。”覃娟指着那些加菜的客人道。
我稍微算了下，这些人加菜的钱确实超过了我买蛇的三百块钱。覃娟这一招高是高，就是黑了点。看着那些客人，我就感觉他们像是一头头的羊羔，在等着被覃娟这个屠夫宰杀。
“走，给他们加点酒水去。”刘勇站了起来，冲着覃娟使了个眼色。
我还不明白他的意思，只知道他和覃娟一样心黑。后来我才知道，他说加点酒水是有深意的，也是为了赚钱而铺路。刘勇拿了几瓶酒鬼酒，这酒瓶子不大，是白酒。
他给每桌的客人都倒上了一杯，然后就和覃娟唱起了双簧。两人一开始说什么相聚是缘，和客人在一起多么多么的快乐，感谢客人给他们一个服务的机会之类。两杯下肚之后，覃娟说到了正题。
她说明天的行程比较轻松，只有一个天子山了，玩完之后就没什么事，大家从深圳这么远过来一趟不容易，玩就要玩个尽兴。这边除了看山之外，还有更漂亮的水，正好天气也合适，可以去漂流。
我听得出来，她是想趁这个机会把明天的景点给加了。
她和刘勇两人一顿鼓吹，并没有多大的效果，响应的人不太多，除了几个年纪稍轻的有反应之外。刘勇一看形势不对，便转变策略，来到了那个七十三岁的老奶奶身边。
或许他觉得，老奶奶年纪大，如果把她说动了，其他人也就会响应。
“奶奶，您年纪跟我奶奶差不多，可惜的是我奶奶身体没您这么好，早早的去世了。她老人家临终前有一个心愿，就是一辈子都窝在了我们那个小山村，没有到外面的世界去看看。您老福气好，可以出来旅游，来一趟不容易。这边的漂流称得上是国内第一，来了不玩玩确实可惜。”
刘勇顿了顿之后接着道：“您今年都已经七十三岁了，容我说句不好听的，您来了这次，以后可能就没有机会来这边了。我看到您就想到了我奶奶，我也希望奶奶您不要给自己留遗憾。”
他声情并茂，也不知道是喝多了真想他奶奶了，把自己的眼泪都给说出来了。
连我被他给吸引了，心想这尼玛的，神演技，不去做演员简直浪费了。看着他一把鼻涕一把泪的，我是真搞不懂他是真醉还是装醉。
只是，他说的再好，也没有什么卵用，老太太不为所动。而且旁边有客人提醒说老太太都这么大年纪了，去漂流不安全。
覃娟和刘勇两人使出浑身解数，酒也陪客人喝了不少，却没有达到预料的效果。两人悻悻的回到了餐桌旁，坐下闷头抽着烟。
我也坐了回来，看着他们俩我是真不知道该说什么好了。为了赚钱，他们也算是够拼的，这么敬业的导游我觉得公司就算是给他们发奖金都不为过。
“夏仁，你和老太太关系不错。如果你能搞定她，到时候给你分多点。”刘勇抽完一根烟之后，眼睛看向了我道。
“你们经验这么丰富都搞不定，我哪里能行。就算我能搞定她，其他人我也搞不定。”我当即摇了摇头道，这趟旅程，我和老太太的关系确实还可以，老太太对我也不错。尤其是我和她一起走金鞭溪，聊了很多，我知道老太太是个和蔼的老人。
让我说动老太太，我也没有什么把握，不过我相信，还是有那么点希望的。我心里是担心，老太太都这么大年纪了去玩漂流，会不会有危险。要是出了意外，我肯定负担不起，也一定会悔恨终身的。
“你想想，如果你说动了她，其他人一看，她这么大年纪的人都敢漂流，其他人能不去吗？”刘勇不死心的看着我道。
“小夏，一个人就是几百块，你也想赚钱是吧。这一路上你出了多少力，姐都记在心里的。你放心，只要你搞定了，姐亏待不了你。”覃娟也看向了我道。
我确实有点动心，尼玛的，一个人就几百块，如果能分一点，我的机票钱就不用愁了。甚至有可能，我还能多赚点。对于一个菜鸟来说，我能赚这些已经很不错了。
我知道老太太在这些客人中说话有点份量，如果真说动了她，应该会有一定的帮助。只是我这个时候很犹豫，我更多的担心是怕老太太出事。她都那么大年纪了，漂流这种项目对于她来说并不合适。
第016章 ：生意谈成
016：生意谈成
我是很需要钱，可我也不能坑害一个老太太。我坐在椅子上，沉默不语。我很清楚如果我真的答应去说服老太太的话，我要负的责任会有多大，那根本就不是我能够负责得起的。
“夏仁，你还想什么呢？赶紧去啊。你要知道，你现在做的是无本万利的买卖。这单下来，你的机票钱，不就可以轻松解决了么？”刘勇给我递了一根芙蓉王，催促道。
我本来是不想接他的烟的，但芙蓉王我还没有抽过，不抽白不抽。要是换做平时，他肯定不会拿烟给我抽。现在他是有事要求我，想用这点小恩小惠的收买我。
所以我把芙蓉王拿了过来，点燃后抽了口，味道果然比我抽的金白沙都要好。但我心里还是很犹豫：“老人家都这么大年纪了，去玩漂流万一出事故怎么办？”
“你担心这个干嘛啊，有保险的啊。再说了，这漂流又不是很急，都很平缓的，能出什么事？别啰嗦了，赶紧去，不然你别想赚机票钱了。”刘勇伸手推了我一下道。
我思前想后，内心挣扎了许久，犹豫再三，还是决定试试，我也不想因为赚不回机票钱而丢了工作。大不了，我只让老太太去说和一下其他人去，老太太别去漂流就行了。
我走到了老太太的身边，还没开口说话，她就好像知道了我的来意一样，看着我道：“小夏啊，你对这边也挺熟的，你跟我说说，漂流到底好不好玩。”
我点了点头说，好玩啊。说实在的，这边的漂流确实好玩又刺激，对于没有玩过的人，或者是只玩过那种短途的，简单的人来说还是很值得一玩的。
漂流沿途崇山峻岭，悬崖峭壁，枝枝蔓蔓，水流也�
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