导游那些事- 第43部分

　　　　我们对面的单间里住的一个男的，就有一次半夜被人破门而入，家里翻了个底朝天，钱和电脑丢了不说，连衣服裤子都被扔到了楼梯间。他说他睡着了，根本就不知道有人进去了，估计是被人下了迷香之类的，让他睡得死沉死沉的。

　　　　毕竟我们住的是农民房，不是小区房，安全措施有限。

　　　　在公司，几乎每隔几天就能见到有同行跑过来递资料，拉关系的。这些人不仅仅是地接社在这边的办事处人员，也由深圳本地旅行社的同行。

　　　　下午的时候，我们公司来了一个中等身材的中年男人，皮肤和我一样有点黑。

　　　　“请问你们这边哪位是负责张家界线路的？”进来后，他冲着我们门口的同事问道，我们的同事指了指我和刀疤这边。他的脸上带着笑意，冲着我们走了过来，给我们都递了张名片，给我们打起了招呼。

　　　　我看了看名片，他叫黄海峰，是张家界一家地接社在这边驻办事处的。我在公司工作了一段时间，对在这边的办事处人员都已经比较熟悉了，因为他们经常有跑过来。

　　　　而这个人，我知道他是新来的，以前没见过他。

　　　　我和刀疤对视了一眼，我们心知肚明，都知道是又来了一个要抢老丁饭碗的。以前来的那些同行，我和刀疤都只是随便聊了聊，让他们放下资料就走了。

　　　　但是这次不一样，二老板前几天给我们打过招呼，说是要换了老丁。现在二老板也在办公室，所以我们不能随便打发他走。

　　　　“去外面聊。”刀疤站了起来，冲着他道。

　　　　他点了点头，跟着我们去了旁边的西餐厅。这家西餐厅的后面，是一个比较宽敞的阳台，摆着几张桌子，不论是老板找我们这些同事谈话，还是接待同行，都是在这里进行。

　　　　我们也跟着形成了习惯，来了同行之后，都在这里谈事。没事的时候，也会跑到这里坐坐，喝喝咖啡。

　　　　“两位兄弟哪里人？”黄海峰笑着问道。

　　　　“湖南人。”刀疤淡淡的道。

　　　　“老乡啊，那得多多照顾啊。”黄海峰笑道，他的牙齿很黄。

　　　　寒暄了一阵子后，他给我们一人递了一份资料。我和刀疤接了过来，翻了翻，竟然发现里面夹着一个红包。我看了看，里面有一千块钱。我和刀疤对视了一眼，随即将手中的资料放在了桌子上。

　　　　“黄经理这是什么意思？”我问道，其实我心里很清楚，他是想贿赂我们。同行之间拉关系，这套很常见。就像我们去谈客户的时候，也会给客户一些提成，回扣之类的。

　　　　“初次见面，一点小意思，不成敬意。”他笑道。

　　　　我和刀疤都知道，以二老板的阴狠，如果我们私自收下这些贿赂，一旦被发现，我们在这里就待不了了。而且我们确实也不敢收，收了人家的，就得替人家办事，拿人手短。

　　　　我们一直在和老丁合作，其实是不想换合作人的。所以，通常这种情况，我们也不会收。

　　　　“黄经理其实不必来这套，我们注重实际，如果你的价格比别家低，服务好，我们就可以考虑合作。”刀疤看着他淡淡的道。

　　　　“服务方面你们大可放心，我们社在张家界也是大社，价格方面嘛，我们可以再谈的。”黄海峰笑道。

　　　　他的报价我刚才看了下，和其他家的报价差不多。来谈业务的同行，通常资料上都是这种价格，如果有意向继续谈下去，才会把价格压低。

　　　　“高了。”刀疤翻了翻他的报价，直接道。

　　　　“兄弟，现在生意不好做，这个价格不会比其他家高，我相信整个深圳的办事处，没有人会比我们更低的。”黄海峰颇为自信的道。

　　　　“你把资料先放这，我们考虑下。”刀疤笑了笑，给我使了个眼色，拿起桌子上的资料站了起来，准备往办公室走。

　　　　我明白他的意思，是不想和对方合作，虽然二老板已经有了要换了老丁的打算，但我们的心里还是向着老丁的。其他的同行，我们从心底有些不想接受。我也站了起来，准备离开。

　　　　“兄弟，都快下班了吧，晚上一起吃个饭，价格我们可以好好商量。”黄海峰拉住了我们道。

　　　　刀疤没有回答，直接往办公室走去。我跟在了他的后面，也走回了办公室。看到我们回来，二老板走了过来，看着我们问道：“刚才这个怎么样？”

　　　　看着二老板我有些害怕，都是因为上次帮了徐财山，睡了他的小情人，我的心里一直觉得对不起二老板，一见到他就莫名的紧张。

　　　　我尴尬的笑了笑，没有说话。

　　　　“价格一般。”刀疤笑了笑，把资料递给了二老板。

　　　　“这人是新来的吧，他们这家旅行社我倒是知道，几年前合作过。你们再和他谈谈，要是他的价格低，可以先给点散客让他操作一下试试。”二老板看了看资料道。

　　　　我一听，二老板这是铁了心的要换了老丁了。看来我和刀疤也帮不了老丁，只能和这个黄海峰再谈谈。我倒是希望黄海峰的价格低不下来，这样老丁就还能保住。

　　　　不过，黄海峰一来就递红包，还要请吃饭，有些难缠，不好对付。

　　　　下班之后，我和刀疤刚出办公室，就碰上了黄海峰，他居然一直在外面等着的。他笑眯眯的说，要请我们去吃饭，就算不谈业务，光是老乡这个份上，也得请我们吃个饭。

　　　　我和刀疤也是奉了二老板的命令，还得找他再谈谈，索性就答应了。反正他请客，我们还能谈业务，我和刀疤一举两得。

　　　　席间，我们把价格压得很低，没想到黄海峰居然答应了，这反而让我和刀疤都感觉到有些为难。

第109章　：陌生

　　　　109：陌生

　　　　我和刀疤都向着老丁，都希望黄海峰不把价格压下来。但他现在压下来了，而且比老丁的还低，我们反而有些被动。他这么低的价格，我们也无法拒绝，也不好拒绝。

　　　　毕竟，我们的背后还有二老板，以黄海峰的价格，二老板肯定会想和他试试的。

　　　　“这样，黄总你这个价格我还是觉得有点高，一个人头再让出二十，我们可以考虑合作。”刀疤看着了黄海峰淡淡的道。

　　　　“二十？老弟，我这个价格已经是全市最低了，你要我再让二十，那我就得亏本的。”黄海峰摇了摇头道。

　　　　我不明白刀疤这么做的意思，以黄海峰的价格，如果他见了二老板，二老板肯定会拍板。难道他是故意这么说，想让黄海峰出局？二老板随时都会询问我们，也有可能会直接与黄海峰联系，刀疤就算现在让黄海峰出局，以后让二老板知道了，反而会使得我们在公司里混不下去。

　　　　“黄总，我的意思你没明白，我说的这二十，是单独给我们兄弟俩的。”刀疤笑了笑道。

　　　　黄海峰皱了皱眉头，突然眼睛一亮，反应过来道：“原来老弟是这个意思啊，我明白了，行。”

　　　　他当即拍板，答应了下来。

　　　　我一听，心里吃了一惊，刀疤这么做，不是要吞公司的么？刀疤的意思是要黄海峰和我们统一口径，在报给我们公司的价格上，加二十一个的人头。而这二十，其实是落入了我们的口袋，黄海峰暗地里给我们。

　　　　黄海峰的价格就算加二十也比其他人的低，二老板肯定会考虑合作的。只是，这其中的事如果让二老板知道了，我和刀疤都得吃不了兜着走。

　　　　我借着要上厕所的机会，示意刀疤跟着我出去。等刀疤跟过来后，我小声的和他说，不能这么做，这么会让我们在公司呆不下去的。

　　　　“怕个鸟，现在是我们负责这条线，大部分是我们做主。只要老黄不说，二老板肯定不会知道的。你不要那么老实好不好，我们就算不带团，只要把人交给老黄，就有二十块一个人。以后和老丁断了之后，客人都会交给老黄，你想想我们公司一年要走多少客流？我们轻轻松松的可以赚多少？”刀疤阴沉着脸道。

　　　　我皱了皱眉头，仔细一想，如果我们真这么做了，我们一年确实可以轻轻松松的赚不少，这比带团分成拿得都多。带团分成有风险，如果团不好，我们就分不到什么钱，只有团好出单了，才有钱分。

　　　　而我们现在和黄海峰谈的，则是固定的二十一个人，没有什么风险。我们交给他一百个人，我和刀疤就能有两千到手。我们公司的客源量大，可想而知，我们一年可以从中捞到多少钱了。

　　　　这笔买卖，只赚不赔。

　　　　只是我还是觉得这么做不妥，一是坑了公司，二是我担心会被二老板知道，到时候难以面对二老板。

　　　　我跟刀疤说，这样做是能赚点外快，有点对不起二老板。

　　　　“二老板这么阴老丁，你还替他着想？我们替他打工，累死累活的，才那么点工资，不赚外快，在深圳你能生活得下去？这行业就这样，我们带团拿的分成，不也是外快么？你就把这个想成带团分成不就可以了？”刀疤冷声道。

　　　　我想了想，还是点头答应了。在外打工不就得赚钱么？刀疤还告诉我，我们公司里的那些专线负责人，都这么操作的，不暗中捞点钱，谁会傻乎乎的累死累活就拿那点工资和分成？

　　　　我们捞的这二十的人头根本就不算多，有的捞的五十一个的人头。

　　　　“这样，财哥那个团不是有一百人么？就先交给老黄试试。”刀疤低声道。

　　　　“二老板不是说先给点散客让他试试么？你怎么直接让他试这么大的团了。”我不解的问道。

　　　　“老丁那边这段时间团太多，他们公司的资金周转有些困难。再说了，我们虽然和老丁关系好，但老丁也没有私下里给过我们什么好处。反正公司要断了他，少一个团也没有什么。”刀疤阴笑道。

　　　　我一听，当即说，这么做对老丁也太不仗义了。

　　　　刀疤冷笑着说，老丁和我们只是利益关系，他没给我们什么利益，我们也没必要为他那么操心。钱都让他赚了，我们在中间落不着好，啥都白干。

　　　　我愣愣的看着了刀疤，感觉他有点陌生了，不是我所认识的那个刀疤了。

　　　　“我和老丁也是在这边才认识的，也没有做过对不起他的事，他现在还是有团走，有钱赚的。你也别想那么多，做人要现实一点。”刀疤接着道。

　　　　我咬了咬牙，默默的抽着烟。徐财山那个团是下个星期才走的，暂时也还没有报给老丁，现在转给老黄这边，行倒是行得通。因为上次顾芸的事，老丁是知道我们和徐财山有交易，只不过，他并不知道徐财山这边有多少人。

　　　　我跟刀疤说，万一老丁问起来怎么说。

　　　　刀疤笑着说，这有什么不好说的？就说是二老板的意思不就行了。老丁也知道我们公司要换他，就算知道有个大团没给他，他也不会说什么，更不会怀疑到我们身上。

　　　　我一想，确实也是，什么都推给二老板，老丁也没有办法。二老板要换他的消息，还是我们透露给他的，少个他一个团并没有什么奇怪的。

　　　　“狗日的，刀疤，你做事越来越老练了啊。”我在他的肩膀上捶了一下道。

　　　　“你不也成真色鬼了？睡了那么多个好妹子。”刀疤笑道。

　　　　我苦笑了声，我其实并没有睡几个妹子，不过我也是和刚来深圳的时候不一样了，也变了。像现在我们谈的这种事，要是换做我刚来深圳那会，指定是做不出来的。

　　　　回到餐桌上，老黄还在等着我们的，他笑眯眯的给我们倒满了酒，说吃完饭之后，去东莞走走。

　　　　我有些惊讶，说老黄你刚来深圳不久，怎么还知道东莞好玩？

第110章　：吵架

　　　　110：吵架

　　　　老黄笑着说，他有个朋友就在东莞的一家酒店做经理，经常打电话给他，让他去玩玩。正好现在来了深圳，就去他那边玩玩。

　　　　刀疤一听说去东莞，浑身都兴奋起来了，冲着老黄直说，东莞好，就去东莞玩玩。

　　　　黄海峰的这个朋友三十来岁，长的还算帅气，白白净净的，叫高帅。听到这个名字，我心里就在想，这尼玛的，中间就只差个富字了。

　　　　高帅一见到我们就笑眯眯的，又是叫人倒饮料，又是递烟的。

　　　　〃海哥，你总算是来了，我每天都在这里盼星星盼月亮的。〃高帅把手搭在了黄海峰的肩膀上道。

　　　　〃等我来给你送钱的吧。〃黄海峰开玩笑道。

　　　　〃哪里话呢？你海哥来，就是看得起我，还有这两位兄弟，一回生二回熟，我们这里的妹子都是水灵灵的，一捏就出水的。哥三个只管放心玩，我请客。〃高帅手一挥，带着我们就往客房里走去。

　　　　我和刀疤跟在了后面，我在这边的酒店里玩过两次，也熟悉了这边的环境。这里还真是那些站街的比不了的，这种地方，就算我这种需要有感情基础才能睡的人，都得弃械投降。

　　　　那些妹子，真不知道都是怎么训练出来的，能让你欲罢不能。

　　　　高帅这边的妹子，比我们和豹哥去玩的那家酒店的妹子，差了点档次。刀疤看了之后，就直说，档次低了点。

　　　　高帅一听就不乐意了，看着刀疤笑道：〃兄弟，你想要什么样的档次，我这里都有。〃〃模特档次，条子好，胸大，人高。〃刀疤嘿嘿笑道。

　　　　高帅眼睛阴了下，尴尬的道：〃有啊，我们这什么档次都有，只是你要的这种，哥哥我真请不起，得你们自己掏点。〃我一听，原来他是拿些便宜货来糊弄我们，难怪我看刚才那些妹子，一个个身材长相一般，个头也不高。这货也是一口一个兄弟，却舍不得真心花钱。说的那么漂亮，都只是表面功夫。

　　　　〃钱我给，两位兄弟只管放心玩，什么档次都行。〃还是黄海峰大方，直接就答应下来。

　　　　我也知道，黄海峰大方也只不过是因为我和刀疤是他的客户，他是忍痛陪客户才这么说的。我以前请赵主任玩的时候，也是嘴上说得痛快，其实还是有些心疼钱的。

　　　　不过，我也能理解，毕竟谁的钱都不是大风刮来的，白白的给别人花，哪有不心疼的呢。

　　　　我们从东莞回来，到家后，老丁和谢小燕还没睡，正在卧室里处理工作。现在他俩挺忙的，团很多。老丁做的也不止是我们公司一家，不过我们公司是他的大客户。

　　　　〃刀疤，你们上次说的那个财哥的团，怎么还不报给我？现在机票紧张，要报得赶紧啊。〃老丁回头看了我们一眼道。

　　　　我和刀疤对视了一眼，我们都已经做了决定，徐财山的团让给了黄海峰。现在老丁这么一问，我是不好意思跟他直说，我冲着刀疤使了个眼色，想让他来说这事。

　　　　毕竟他和老丁认识的时间比我久，关系也比我要近点。

　　　　刀疤会意之后，给老丁递了根烟说，老丁，那个团二老板给别人了。

　　　　〃给别人了？谁？〃老丁愣住了，脸色有些不悦。

　　　　刀疤抽了口烟说是二老板让我们新找的一家地接。

　　　　〃艹！不是说好，这个旺季让我做完的么？怎么说换就换了。〃老丁生气了，站了起来，咬牙切齿道。

　　　　刀疤苦笑说，这是二老板的决定，我们也没有办法。

　　　　老丁咬牙问，是那家地接，老子找他去。

　　　　老丁很激动，我看不下去了，就跟他说，团都已经给了，老丁你就算找过去也没用，反正你手头上的团也不少，先把到手的团给做好了，别搞出乱子来。

　　　　其实看到他这个样子，我的心里是有些内疚的。只是我和刀疤都已经得了黄海峰的好