导游那些事- 第396部分

　　　　我虽然用不习惯，但也凑合了。我胡乱的洗了把脸，坐起来，把热毛巾敷在脸上，呼吸着有点儿灼热的湿润空气，感觉鼻子里面畅通多了。笑笑已经把饭端进来了，真成了饭来张口了。

　　　　“昨晚你一直说梦话，还骂人。”笑笑看着我笑道。

　　　　“说什么了？”我皱了皱眉头道。

　　　　“听不清楚，就记住几句骂人了。梦话说的含含糊糊的，骂人可骂的挺响亮的，动静儿还大，都把我吓醒了。”笑笑冲着我笑道。

　　　　“昨晚没睡好吧？”我一边吃一边问她道。

　　　　“还行，慢点儿，别噎着！”笑笑给我顺着后背道。

　　　　“我听阿杏说，你赚了不少？”我看了看她道。

　　　　“不少，不过没你赚得多。”她有点儿洋洋得意的道。

　　　　“多少？”我问道。

　　　　“三十多万，具体的我记不住。”笑笑淡淡的道。

　　　　“啊？”这个数字挺大的了，让我吃了一惊。我工作那么久，都赚不到那么多钱，没想到笑笑炒股居然一下子就能赚那么多的钱。

　　　　“你看你呀，吃饭还漏！”

　　　　她赶紧拿纸巾给我擦嘴。

　　　　“卖了吗？”

　　　　我接过纸巾自己擦。

　　　　“还没呢，着什么急呀？我估计还能涨，最后应该能再多点儿。”笑笑淡淡的道。

　　　　“真不敢相信，看来我还是低估你了。”我看了看她道，我说的是真心话。

　　　　“不是低估我，而是你根本就没想过要估计我。”笑笑冲着我笑道。

　　　　“不！你不用谦虚，也不用顾忌我的面子。我确实低估你了，我知道你是个理财好手，但没想到你还是个理财高手，还是高高手！”我感叹的道。

　　　　“看你说的，快吃吧。”她笑了，脸有点儿红。

　　　　“我要提醒你！钱到袋子里，才能算数！”我提醒她道。

　　　　“我知道。”她点了点头。

　　　　我又跟了几天，还是没有什么发现。晚上的时候，阿杏过来找我吃饭，笑笑没有过来。吃完了饭，我躺在沙发上面看电视，阿杏去厨房里洗碗去了。

　　　　“哥，我看你最近老是闷闷不乐的，是不是因为工作上的事让你不高兴了？还是因为别的？”阿杏洗好碗出来，看着我问道。

　　　　“没什么不高兴的，只是情绪不太高而已，没事的。”我淡淡的道。

　　　　“什么没事呀？我看你好像挺累的，老是打不起来精神，这样可不行。”

　　　　这回，轮到她来教训我了。

　　　　“是觉得累，不过是心理上的累，不是身体累。我先洗个头去。”说着，我站起来准备去外面找个理发店洗洗头。

　　　　“哎，哥。我给你洗吧，你还不知道我会洗头吧？”阿珍拉着了我道。

　　　　“你会洗头？好啊。”

　　　　“小瞧我啊？你妹会的多了。”她冲着我得意的道。

　　　　她让我躺在躺椅上面，然后拿了一个凳子放在旁边，凳子上面放了一个大盆，装了半盆温水，温度不是很高。然后她在我的头发上面挤了一点儿洗发水，又加了点儿水，开始慢慢的揉搓头发，直到整个头部都布满了丰富的泡沫。

　　　　她的动作很轻柔，慢慢的我闭上了眼睛，尽情的沉浸在这种轻柔的动作中。她的指尖在我的头皮上面力度适中的划动，指肚在发间微微用力的按摩。

　　　　包括我耳后的发丝也在她的手里被一一理顺，所有的头发仿佛都被洗涤的一干二净，没有半点儿遗漏。然后，我感觉到她开始用热水给我冲洗泡沫，不是用花洒或者水龙头。

　　　　而是用手捧着热水，一点点的洒在我的头发上面，全部洒完以后，再用手指慢慢的揉顺发丝，然后再周而复始。这种费力费时的做法，让头发在热水的温暖下被彻底的洗涤干净，换了一盆又一盆的热水。

　　　　最终，从发丝上面流下来的都是清澈的水，没有半点浑浊和泡沫。我感觉到全身都开始发热，身上潮乎乎的，但从心底里感到前所未有的舒服，好像整个身心都放松了。

　　　　她用一个热毛巾把我的头部整个包裹起来，然后离开了。我听到卫生间里面的哗哗水声，很明显她在整理刚才用过的盆和卫生间。

　　　　我坐起来，看了看墙上的钟，已经十点半了，不知不觉已经洗了近四十分钟了。在毛巾的热量散发掉之前，我看到阿杏笑盈盈的走了过来，两手空空的。

　　　　“哎，你怎么坐起来了？躺好！”

　　　　她命令我道，而我则不折不扣的执行了她的命令。

　　　　“我没说，你就别动，要不效果就不好了。”

　　　　她扶着我的两肩，细微的调整我的身体的位置。

第1011章　：好手艺

　　　　1011：好手艺

　　　　“洗完了？”我冲着阿杏问道。

　　　　“上集完了，现在是下集。”她笑了笑道。

　　　　“哟，还连续剧呢？”我笑道。

　　　　“那当然了！”说着，她就开始给我按摩。

　　　　她的两个柔软而又丰满的大拇指按在我的太阳上面，轻柔的揉搓。指肚的温度，加上适当的摩擦让热量在太阳上面集中。然后大拇指开始慢慢的把揉搓的半径扩大到额头的中央，用力的按压，然后向太阳移动。

　　　　尽管她的力度不小，但好像有某种润滑剂的作用，我并不感觉到疼痛。而且，好像随着她大拇指的运动，平时老是紧锁地眉头慢慢的得到了舒展。

　　　　然后，微微她张开的五指的指尖紧压着头皮，开始从我的前额到后脑的梳理。头发被理顺的同时，头皮也顺便被耕耘了一番。指尖掠过的地方，有一种痛快的畅通，仿佛被划过的头皮下方的毛细血管都变得更加粗大了一样。

　　　　她的力度在一点点的加大，指尖的按压也开始更加用力，仿佛是一开始她有意的放缓动作好让我适应，然后开始慢慢的加大力度。

　　　　不知道从什么时候开始，变成了从后往前推进，好像要把刚才理顺了的头发倒过来重新大乱一样。从后颈的发际开始向上推进，掠过头顶再到达前额。

　　　　她用的力量也明显的比刚才更大，但给我的感觉却更加痛快。最后，她用指缝紧紧的夹住头发，然后用力的向上拉。由于被夹住的头发数量众多，所以不会产生太大的压强，有一种原来被迫紧紧贴在头骨上面的头皮被舒展开了的感觉，很舒服，但难以言表。

　　　　然后她开始急速的互相摩擦双手，用热热的手掌紧贴着我的耳朵，整个手掌就覆盖在耳朵上面。大拇指在耳朵后面的皮肤上面急速的摩擦，温热的感觉覆盖着整个耳部。经过了大概四十分钟的全面头部按摩，她停下来了，又跑到卫生间里洗手。

　　　　再回来以后，她的两只手从下面钻进了脖子和躺椅之间。从肩膀到脖子，然后是后背。她的手像是一条柔软的泥鳅一样，舒缓着我长时间躺着挤压的背部肌肉。十几分钟以后，她有点儿气喘的让我起来。

　　　　“怎么样？舒服不？”

　　　　她有点儿得意的问我，脸上因为刚才的运动显得很娇艳。

　　　　“舒服，真舒服！”我由衷的道。

　　　　“那，下次你想要的时候，我还给你洗。”阿杏笑着道。

　　　　“你跟谁学的？”我看着她问道。

　　　　“以前刚来深圳的时候，我学的，后来没干洗头，干了足疗。”她端起水来，喝了几口道。

　　　　“真没想到，你还有这手艺，不简单！”我淡淡的道。

　　　　“你以前没洗过头吗？”她看着我问道。

　　　　“洗过，但从来没这么舒服过，而且是一种很温柔、很温暖、很亲切自然的感觉，简直是爽上天儿了！”我笑着道。

　　　　“看你说的，我都不好意思了。”阿杏撅嘴道。

　　　　“这还是我形容不好呢。说老实话，我去过不少的按摩或者洗浴场所，从来都没体验过这么舒服的手法。你跟谁学的？”我真的挺好奇，又问了一遍。

　　　　“其实，我刚来的时候是想做洗头的。可是等学会了，我才想明白，洗头耗费的时间太长了，不如足疗挣得多，所以后来才干了足疗。”阿杏淡淡的道。

　　　　“傻丫头，就这手法，一个钟最少也得收费一两百呀。要是足疗，一天才能挣多少啊？”我笑着道。

　　　　“拉倒吧，哥。一两百，谁做呀？”阿杏白了我一眼。

　　　　“就你这手法，我敢说要是开个洗头房，得挤破头！”我淡淡的道。

　　　　“得了。可别挤破头，我可担待不起，我能伺候好我哥就心满意足了。”阿杏笑着道。

　　　　“等等……”我有点儿想法，可还不清晰，我得好好想想。

　　　　“怎么了？”她看着我问道。

　　　　“没什么，你先睡吧。我有点儿事儿，得好好想想。”我径直走向卧室。

　　　　“什么事啊？用不用我……”

　　　　“不用，你先睡吧。”我没有回头，点上了一根烟，关上了书房的门。

　　　　“又扔我一个人睡，臭哥哥……”阿杏小声儿的嘟囔从卧室的门缝里传来，我躺在了床上，心无杂念。

　　　　阿珍还是把那个档口给盘下来了，早上还没等我睡醒，她的电话就来了。她告诉我接了一个大单，对方要四千个胸针。阿珍很看重这个生意，她想把这个客户留住，想让交易过程尽量完美，所以想让我跟她一块去送货。

　　　　吃完了饭，我就去了阿珍的档口，阿杏则是早上就出去上班去了。

　　　　“怎么会有人在你这里上货？独门货？”我一边审视这间不大的档口，一边问道。

　　　　“我哪知道啊？他来了就说是服装加工厂的，要订货配服装。”阿珍摇了摇头道。

　　　　“定金留了吗？”我又问道。

　　　　“留了，留了五百块。怎么了？你还怕他有猫腻儿？”阿珍很好奇的看着我问道。

　　　　“我只是奇怪，按道理说要进货也得选择一些批发市场，不会选择你这种零售档口啊。货呢？准备好了吗？”我淡淡的道。

　　　　“哪有那么多呀？这不就找你来跟我一块去批发市场拿货吗？”阿珍看着我道。

　　　　“什么时间送货？现金结算吗？”我问道。

　　　　“明天上午九点送去就行，不过我想今天就送去，他说只要送到了就给钱。”阿珍回答道。

　　　　“定了是明天，你着什么急？”我笑着道。

　　　　“你不知道啊，他走了以后我就觉得心跳的厉害，一下子就卖了这么多钱，都开心死了！我想早点拿到钱，都等不及了。”阿珍手舞足蹈的道。

　　　　看她说的眉飞色舞的，我感到很欣慰，她终于开始体验正常生活中的喜悦了。

　　　　“对方肯定是个男的！”我淡淡的笑道。

　　　　“你怎么知道？”阿珍不解的看着我问道。

　　　　“你看上人家了？”我笑着问道。

　　　　“去你的吧。我是因为卖货高兴，跟人有什么关系？你说，也真是的啊。原来挣钱那么容易，我也没像这么高兴过。现在一天到晚的忙，才挣了这么点，就把我高兴成这样？我自己都不相信了。”阿珍白了我一眼道。

第1012章　：生意不好做

　　　　1012：生意不好做

　　　　“愉悦的心情不是用钱换来的，而是通过努力得到回报实现的。对了，这种胸针多少钱卖的？进货价多少？”我问道。

　　　　“一块八进的，卖四块五。四千个，一共是一万八，能赚一万零八百。”阿珍嘴里的这几个数字脱口而出。

　　　　“算得挺快嘛。”我看了看她道。

　　　　“我都算了好几遍了，早就记住了。”阿珍得意的道。看来，这个生意让她真的很在意，这是好事儿。

　　　　“走吧，去晚了估计批发市场人就多了。”我冲着她道。

　　　　“等我把卷帘门放下来……”

　　　　阿珍勉勉强强的凑足了四千个胸针，连柜台上面都搜空了。看着这一大包的胸针，就像是看到了一大包的钱一样，阿珍的脸因为搬着货物累得有点儿发红，但脸上掩饰不住的兴奋和开心让我心里非常安慰。

　　　　她笑眯眯的坐在车里给订货人打电话，然后催我赶快送过去，好像一刻也等不得了。阿珍坐在我的旁边，一边给我讲开档这几天的趣事，一边时不时的看一眼后座上面的大包，好像是不放心，又好像是兴奋过头，神情像极了一个初出茅庐刚拿到订单的业务员。

　　　　“生意不好做，你这是捡了个漏儿。不是每次都能这么幸运的，而且没拿到钱之前都不算是落袋为安。”我提醒她道。

　　　　“我知道。原来没经历过，现在看起来别看这是小买卖，竞争也挺激烈呢。”阿珍点头道。

　　　　“怎么？你这也有竞争者？”我好奇的问道。

　　　　“怎么没有？就许你有竞争者，我就不能有啊？”阿珍白了我一眼道。

　　　　“说说，谁敢跟我小老婆竞争，我弄死它！”我笑着道。

　　　　“不说，本来挺高兴的，说了就不高兴了，不说！”阿珍撅嘴道。

　　　　“说说，说不定我能帮你解决呢。”我淡淡的道。

　　　　“我不要你帮我，用你的关系，我不甘心，我得自己解决。”阿珍认真的道。

　　　　“做生意，靠的是脑子。我什么时候要凭关系帮你解决问题了？说说，刚起步都得取经，我都把经送来了，你还不接着？”

　　　　我想让她进一步的建立信心，不想让这么好的开端毁掉。

　　　　“我卖的东西你也懂？”她看着我问道。

　　　　“不懂，但生意经都一样。”阿珍摇头道。

　　　　“你看见最外面摆的那种特别夸张的围巾了吗？”她问道。

　　　　“就是那种上面啰啰嗦嗦镶了一大堆珠子的？”我反问道。

　　　　“嗯。原来是我看中的，我都跟批发市场的说好了，每周拿一次货，每次不少于二十条，就给我一家。结果，没两天隔壁就上来了。拿的价还比我低，卖的也比我低。我给老板打电话，人家说隔壁每次拿好几十条，所以不能只给我。”

　　　　她越说声音越小，语气也越来越沉重，看出来了，她很低落。

　　　　“这是人之常情，人家也要做生意，跟你又不熟。做买卖图的就是个利润，谁的利润更大，就跟谁做。那你怎么办呢？”我淡淡的道。

　　　　“还能咋办啊？挺着呗。柜台上面摆的那几条都好几天也不卖了，隔壁倒是卖的挺好的。”阿珍也淡淡的道。

　　　　“你知道为什么批发市场的给她比给你便宜吗？”我问道。

　　　　“她拿的多，我拿的少。”

　　　　“那，如果她没有你拿的多呢？”我又问道。

　　　　“人家拿货比我价格低，自然比我卖的好，拿的也多。我……”

　　　　“你说反了，是因为她拿的多，所以价格才低。”我笑着道。

　　　　“那不一样吗？”阿珍看着我问道。

　　　　“不一样！你不搞清楚前因后果，就没法分析事物的真相，就不能够得出准确的判断。”我淡淡的道。

　　　　“好、好，现在得出来了，又能怎的？”她有点不耐烦了。

　　　　“你真认为这个货能赚钱？”我问道。

　　　　“那当然了。而且，批发市场那边还有不少货我都看中了，可是这第一脚就没踹好，让我怎么往下走啊？”阿珍点头道。

　　　　看来，我得好好的教导她一番。看了看表，距离约定送货的时间还有一个小时。我把车子停在路旁，点上根烟。

　　　　“怎么不走了呢？都快要到了。”阿珍看着我问道。

　　　　“那围巾上价多少？你卖多少？隔壁上价和卖价是多少？”我又问道。

　　　　“上价八十，最开始卖一百五。后来隔壁也有了，就降到一百二了。隔壁卖一百一，有时候更低，有一天中午我无意中听到隔壁老板娘跟打工的说是七十上