导游那些事- 第185部分

　　　　戴琦今年才二十二岁，一米六五的个头，披肩的头发乌黑发亮。她的皮肤白皙，长着一张漂亮的瓜子脸。她冲着我微微的笑了笑，脸上还带着一丝刚出校园的青涩和清纯。她的身材上凸下翘的，比她的年龄要成熟了许多。

　　　　她刚进公司的时候，刀疤就对她有了感觉，天天都围着她转。只不过她对刀疤并没有什么感觉，好几次刀疤献殷勤，都被她给拒绝了。

　　　　“这么巧啊，你去哪？”戴琦看着我微笑着问道。

　　　　“去跑几个客户，你去哪？”我也问道。

　　　　“我表姐让我去签个合同。”她笑道。

　　　　我一问，她去签合同的地方，和我要跑的一个客户在同一个方向，刚好可以坐到站，一起下车。

　　　　“夏仁，你可不可以带我跑一跑，我才上班没几天，好多业务都还不熟悉呢。”戴琦的眼睫毛随着她的眼睛一眨一眨的扑闪着，看着我问道。

　　　　她嘟着个嘴，一脸的无辜状，我不知道她是故意装成这个样子的，还是本来就是这副萝莉样，弄得我都不好意思拒绝她了。

　　　　“行！你要去的地方和我要去跑的客户很近，我先陪你去签完合同，然后你就跟着我去跑客户好了。”我答应了她道。

　　　　“真的吗？太谢谢你了。”她兴奋的抓着了我的手臂，一点都没有女孩子该有的矜持和羞涩。

　　　　车上的人越来越多，我和戴琦都被挤得紧挨到了一起，她身上的香味直往我的鼻子里钻，弄得我心里痒痒的。偏偏她还抓着了我的手臂，搞得跟我很熟一样。

　　　　车子猛的晃了下，戴琦没有站稳，一头扎进了我的怀里。我被她搞了个猝不及防，抓着了她的胳膊，把她给扶住了。她的胳膊很柔软，上面的肉还挺有弹性的。

　　　　几个年轻仔走到了戴琦的身边，把她给围住了，一个个眼神里都不怀好意。她的包背在了后面，我意识到这几个年轻仔可能是想偷她的东西，也可能是想占她点便宜。

　　　　我就让戴琦站到了我的前面，我在后面给她挡着这几个年轻仔。戴琦一换位置，那几个年轻仔就狠狠的瞪着了我，他们是觉得我坏了他们的好事。

　　　　这几个年轻仔在车子停了之后，要下车了。他们故意狠狠的撞了我一下，我没注意到，身体就撞在了戴琦的身上。她回过头来瞧了我一眼，也看到了我身边的几个年轻仔。

　　　　“你给老子小心点。”一个年轻仔指着我的鼻子低声恐吓道。

　　　　罗雪不明白到底是怎么回事，但她被这几个年轻仔给吓到了。她毕竟是刚出社会，胆子也小，脸都吓白了。她有些不知所措的抓紧了的手臂，眼神也很慌乱。

　　　　我也狠狠的瞪着了这个年轻仔，他倒是没有跟我动手，只是凶狠的冲我扬了下拳头，然后就和他的同伴下车了。

　　　　“这些人干嘛的，怎么那么凶你？”戴琦很不解的看着我问道。

　　　　“他们想偷你东西，被我拦住了，心里很不服气。”我淡淡的道。

　　　　“啊？”

　　　　她瞪大了眼睛，然后吐了吐舌头，翻开包想看看有没有被偷走什么东西。发现并没有少东西之后，她长长的吐了口气。

　　　　我和她面对面站着，她穿着白色的衬衣，领口有点大，我稍微往下瞧了一眼，就能够看到她领口里面的雪白。她也看着了我，让我感觉很尴尬。

　　　　我收回了目光，把头偏到了一边。

第471章　：是非

　　　　471：是非

　　　　戴琦的身材样貌是都挺不错的，而且才二十二岁，正是青春正茂的时候。我的心里却对她没有什么别的想法，我觉得她这种小女生会很麻烦。

　　　　“夏仁，你刚才好man。”下了车之后，戴琦的嘴里就蹦出来了这么一句话，她的脸微微红了下。

　　　　我愣了愣，意识到她说的是我在车上对付那几个年轻仔的事。其实这也算不得什么事，不过头一次听到有妹子说我很男人，我的心里还是挺高兴的。

　　　　“是吗？”我微微笑道：“不过是几个小偷而已，没什么大不了的。你以后坐车得多注意点，包不要背在后面，很容易会被人偷的。如果你一个人遇到这种事，也不用怕，只管把胆子放大一点，车上那么多人，他们也不敢乱来的。”

　　　　“我不怕，你不是还在我旁边嘛，你让我很有安全感的。”戴琦的脸更加的红了，说话的时候胸膛也起伏着，似笑非笑的看着了我。

　　　　她这么一说，搞得我反而有些不敢直视她的目光了，我尴尬的笑了笑，把目光移开了来。我听得出来，她对我有了好感了。虽然我们认识的时间不长，但感觉这种东西，有时候就只是一个眼神的事。

　　　　我对我自己的男性魅力还是有点自信的，不说什么样的女人都能对我有意思，但多少还是能够吸引到几个妹子。

　　　　“走吧，先帮你去签合同去。”我叉开了话题道。

　　　　王丽娜还没有离开深圳去学校，我也不敢太过放肆了。而且，还有一个李怡芬也在和我联系，如果我此刻就和戴琦混到一起去了，我怕迟早会东窗事发，弄得不可收拾。

　　　　所以，我决定在王丽娜离开深圳之前，还是把持住自己比较好点。

　　　　她的合同是陈经理亲自过来谈的，而且是带着她过来的。所以，她和这边的经理也认识，签合同倒也顺利。她跟着我跑了几家客户，就已经到中午了。

　　　　“夏仁，你好厉害，把那些客户都哄得乐呵呵的，这趟跟着你跑，我学到了不少东西了，以后你还得多教教我。”戴琦冲着我笑了笑道。

　　　　我看着她眼神里的那种崇拜之色，心里还是颇为得意的。我很清楚的记得，我刚入这行的时候，遇到不明白的去请教老员工，那些人都对我板着个脸，好像我欠他们多少钱似的。

　　　　想从他们的身上学点东西，简直比登天还难。那些人都怕教会了我，会抢了他们的饭碗。不过就算他们不教我，我照样学出来了。我现有的销售手段，谈判技巧，都是靠着自己的努力，一点点的摸索出来的。

　　　　哪像戴琦这样，她一句话，我就带着她跑客户，让她跟着我学习。她遇到我，还算是幸运的，要是跟着别的同事出来，还真不见得会这么用心的教她。

　　　　“教你可以，不过你得交学费。”我开玩笑的道。

　　　　“要交多少啊，我一个月的工资都给你够不够？”她也笑道。

　　　　“那就算了，我怕你表姐扣我工资。”

　　　　“对了，我听说你以前带团出去，坑了客人，被投诉得都列入黑名单了，是真的吗？”戴琦歪着脑袋，瞧着我问道。

　　　　“你听谁说的？”我皱了皱眉头道。

　　　　其实我被列入黑名单的事，我并不会放在心上，但我在意的是，别人说我坑了客人。我自认为我是不会坑客人的，上次被列入黑名单的事，如果不是杨领导自己牛逼轰轰的，她在海南也不至于被人给打了。

　　　　杨领导的事，我也承认，我是没有怎么尽到我作为全陪的责任。只是要说到我坑她，我是不会同意的。

　　　　我和戴琦是同一天进的公司，她还是刚出社会做的第一份工作，对于我们行业内的事，她以前肯定是不知道的。她既然听说了，应该是我们公司里的一些同事在私下里乱嚼舌根。

　　　　“好多人都在说啊，你都成名人了，公司里那些同事，没事的时候就拿你的事来说。我都很奇怪，你已经被列入黑名单了，怎么还能解除呢？公司里有人说得很难听，我觉得你不是那样的人。”戴琦舔了舔嘴唇道。

　　　　我皱了皱眉头，不明白她的意思，她觉得我不是那样的人，难得公司里的同事把我说成了什么样的人不成？

　　　　“他们怎么说我的？”我看着戴琦问道，我很想知道，在我那些同事的眼里，我到底是个什么样子的。那些难听的话，他们肯定不会当着我的面说的。

　　　　“你还是别让我说了，免得说我乱嚼舌根。”戴琦撅起了嘴巴道。

　　　　“你说就是了，我又不会怪你。”

　　　　“说了你可不许生气啊。”

　　　　我点了点头，保证我听了之后，肯定不生气。戴琦这才把同事们议论我的话告诉了我，他们说我是做了杨领导的小白脸，也有的说我是跪着求了杨领导，我才会被解除了黑名单的。

　　　　这些难听的话里面，说得最狠的是我一个叫袁刚的同事，他说我是在外面做鸭，傍上了旅游局的人，所以我才能够继续回到旅游行业来上班的。

　　　　袁刚比我大几岁，身高一米七五，胖胖的，有一百八十多斤重。这货看我很不顺眼，我才来上班几天，他就对我说三道四的。我有次上厕所，无意间还听到他编排我的是非。

　　　　当时，袁刚就和同事说，夏仁那孙子算什么玩意？一个被旅游局除名了人，还能重新回来上班，这里面肯定有些见不得人的事。他还跟我负责同一条线路，老子在这条线路上做了多少年了，他算个鸡毛。你们瞧瞧他那副德行，眼睛都要瞧到天上去了，见了老子也不会打个招呼，这不明摆着是目中无人么？这种人，留在公司迟早是个祸害。

　　　　我进了公司之后，袁刚是负责的同一条线路，海南线。陈经理说是让我先跟着袁刚熟悉熟悉，做他的副手。当时听到袁刚说这番话，我就想从侧坑里冲出去，抓着他暴打一顿。

　　　　只不过，我想着我才来上班，所以就还是忍下来了。

第472章　：建议

　　　　472：建议

　　　　戴琦说起袁刚编排我的那些坏话，我的心里很恼火。我觉得我实在没有得罪过他，他至于这么编排我么？都说同行相嫉，尼玛的，我们在同一个公司，他也嫉妒我。

　　　　“说好了不许生气的，你可别反悔。”戴琦看我的脸色不对劲，就想用话压我。

　　　　“我并没有生气，走，去吃个饭去。”我咬了咬牙，强装欢笑道。

　　　　我仔细的想了想，这次就算了，以后袁刚要是再在我的背后说三道四的，我肯定饶不了他。

　　　　戴琦虽然年纪不大，但挺会来事的，我一说吃饭，她就说她请我吃。本来我不想让她请的，但她的态度很坚决，说是我带了她，她要感谢我。

　　　　如果是在平时，我就会接话说，感谢我的话可以有很多种方式，不一定是要吃饭。一般这种情况下，我都会油嘴滑舌的，把话题往荤段子上面引。

　　　　只不过此刻，我没有这么说，暂时我还不想和她沾上太多的关系，稍微保持着点距离比较好。如果王丽娜离开深圳了，那个时候，我就会毫不犹豫的下手。

　　　　年轻妹子有年轻妹子的味道，少妇有少妇的味道。既然戴琦对我有意思，我也不能辜负她的一片好意。对于她，我一点负罪感都没有。因为她不是我的老乡，也不是我相亲的对象，随便玩就是了。

　　　　不像李怡芬，我一想到玩她，就有种负罪感。我觉得我们两个人主要还是家里离得近了点，如果玩了她，又不对她负责，回去之后还真不好面对。

　　　　我带着戴琦在外面跑了一整天，其实也并没有拉到什么单，主要是走访一下我以前在二老板的公司所谈下来的一些老客户。跟他们说我已经换了旅行社，希望他们能够继续跟我合作。

　　　　这些老客户倒也还好说话，基本上我一说，他们都说没问题，只要价格合适，服务质量有保证就行了。出去旅游，跟哪个旅行社都差不多，只要服务和价格合适。

　　　　而且他们是跟我合作过的，知道我这边的服务还是挺靠谱的。做这行就这一点还不错，不管怎么换公司，客户还是能够被自己抓在手里。

　　　　如果手上的客户多，公司也会比较看重。

　　　　袁刚虽然看不起我，但我也不需要依靠他，在海南这条线路上，我也跑过一次了，对于那边的景点我也有所了解。操作起来，我还是比较能够顺手。

　　　　至于客源方面，他也未必能够比我做得多。

　　　　我觉得公司的这种制度还是有点问题的，搞什么专线负责人。其实在这行做了一段时间之后，就算只是专门负责一条线路，但自然而然的，也会对其他线路有些了解。

　　　　像我出去走访客户，客户也不见得是非得要跑我负责的线路去旅游，有时他们会提出要去别的地方。这样的话，我也只好把他们介绍给我的同事，让他们去交涉，一旦谈成了，我连提成都拿不到，反而是白忙活了。

　　　　其他线路的同事也差不多，这样就搞得很不爽。有的同事心黑一点的，宁愿不做这个客户，也不愿意把这种客户介绍给同事。所以，我觉得这种机制很不人性化。

　　　　最好是不搞什么专线机制，可以自由化一点，不管是谁，只要能够拿到客户，也不管是去哪里旅游的，就都能做。我把我的想法给陈经理提了下，她听完之后，皱了皱眉头。

　　　　她也是公司的老员工了，也知道公司的机制并不是很完善。她告诉我，之所以搞专线机制，是觉得可以更好的为客人提供服务。而且，搞专线机制，与地接社的衔接方面也会好一点。

　　　　地接社的办事处人员过来跑业务的时候，能够准确的知道要找谁，而不是随便找一个都行。如果是自由化的，可能会影响到服务的质量。

　　　　其实我很清楚，与地接社这一块，还是牵扯到利益的方面。如果没有专线负责人，公司的员工就会抢着和地接社联系，他找他的，你找你的，这样一来就会很混乱。

　　　　因为与地接社之间，还存在着回扣的问题。谁都会想拿到回扣，会弄得很乱，确实也麻烦。

　　　　不过，陈经理还是接受了我的一部分意见，就是专线还是会有，只不过专线的人拉到别的线路的客户，也会算提成。比如我负责海南线，如果我拉到去湖南线路的客户，只要我自己搞得定，也就不需要通过湖南线的同事去谈合同之类的。

　　　　谈好之后，我只要跟负责湖南线的交一份客人名单，让他去具体操作就行了。这样，我就可以拿到提成。

　　　　关键还是旅游市场不怎么规范，弄得我们公司的管理方面也会有所缺陷。

　　　　离开快消品公司之后，我和那里面的同事也没有怎么联系。倒是曾文明，偶尔会给我打个电话聊聊。我和他之间其实并没有多深的关系，甚至我都有点不想搭理他。

　　　　因为他在光头熊要报复我的时候，给光头熊透露过我的行踪，要不是我运气好，我就得被光头熊狠狠的揍一顿了。

　　　　只不过他每次打电话过来，我也没有不接。我觉得他也是不得已而为之，光头熊在他所负责的区域内，如果他不巴结着点光头熊，他的工作就肯定是做不好了。

　　　　他也不像我，有森哥他们这群朋友可以帮我把光头熊搞定，光靠他一个人和光头熊做对，完全是鸡蛋碰石头。

　　　　曾文明晚上的时候，又给我打电话了，这次他是有事要求我，他遇上点麻烦事了。

　　　　“夏仁，你得帮帮我，我实在是想不出该找谁了，我觉得只有你才能够帮我。”

　　　　“怎么回事？”我不解的问道。

　　　　“我负责的一个商场倒闭了，老板跑了，欠我们公司两万多块钱。经理说了，这钱要是我拿不回去，就得让我赔。”

　　　　我听完之后，皱起了眉头，我没有想到，他们这个行业里，也会有赖账的，我还以为只有旅游这个行业里会出现赖账的情况。

第473章　：不好办

　　　　473：不好办

　　　　我在曾文明所在的公司做过一段时间，只不过因为我是负责的终端客户，送货过去全都是收现金的，不存在欠账的情况。而且我在那