跟润华超市合作的供货商，哪个敢像刘青这样，给润华超市提条件？
作为润华超市主管业务的副总，王涛觉得自己的尊严，受到了挑衅。
刘青提出来的条件，在王涛看来，简直荒唐至极！
“可是王总……”
王涛的心情，张华有些理解，但不能感同身受，他轻声说道：“那可是龙酒的代理权啊，眼下，龙酒在市场上这么火，咱们如果拿到代理权，不是能吸引更多的客户来咱们超市购物吗？也算是一个双赢的局面啊……”
王涛心里的邪火再次冒了上来，不满的训斥着张华，“什么双赢！狗屁！这话是不是刘青对你说的，跟他合作就是双赢！你觉得是双赢吗？我看赢的人，是那姓刘的吧！”说着，他话锋一转，说道：“张华，知道为什么我是副总，你只是区域经理吗？”
这话题转变的有点儿快，让张华有些始料未及，犹豫了一下，违心的说道：“王总您的格局和眼光都比我强百倍，我要向您学习的地方，还有很多。”他心里暗骂了王涛一句。
“哼，算你还有自知之明。”
对于张华刻意恭维的话，王涛听的一点儿也不觉得脸红，相反，他觉得张华说的很对，教训道：“你说的没错，你之所以是经理而我是副总，最重要的就是，你没有眼光和格局！”
“龙酒的确目前在市场上很火，也正是因为这样，这姓刘的才想着，拿一个不值钱的省级代理商的名义，来交换我们的资源！”
“咱们润华超市在SC省内，一共有两百多家超市门店，每个地级市、县级市，都有几家超市门店，这些超市门店可是花真金白银打造起来的，这就是资源！懂不懂！那些供货商们，之所以抢着要把他们的产品，送进咱们超市里上架销售，就是因为咱们掌握着销售渠道资源，而他们没有！”
“好酒也怕巷子深！”
“没有销售渠道，再好的东西，都没有办法展示在消费者面前，如果消费者都看不到，没听说过有这样的东西，还谈什么销售？卖给谁？卖给鬼吗！”
“这姓刘的，想用咱们的销售渠道，来卖他的龙酒也就罢了，居然还反客为主，鸠占鹊巢，给咱们提出来这么多条件，如果我要是真的答应他的条件，那我不是傻逼吗？你告诉他，龙酒的省级代理，咱们润华超市的确是要争取，但如果是这种不对等的条件来换取这个所谓的省级代理，那咱们就不要了！”
“没有了张屠户，还能吃带毛猪？这姓刘的，现在自我膨胀的太厉害了，是该让他清醒一下了！”
“嗯嗯，我明白了王总。”
反正王涛现在也不在面前，张华无声的“呸”了一声，不动声色的说道：“那王总您觉得，什么样的条件，咱们才能答应？或者说，咱们该提什么条件？”
王涛点燃一根香烟，侃侃而谈的说道：“你告诉姓刘的，五百万的代理费想也别想，太多了，代理费最多给他五十万，而且这钱，是要算到每一次的货款里面，就是说，如果拿了500万的货，咱们等卖完回款了再给他钱，这五十万既算是代理费，也算是抵押的货款。”
“另外，先货后款，按照咱们合作的供应商的规矩，一个季度一结账！想要全款拿货，他想也别想！”
“还有，这龙酒咱们怎么卖，那是咱们润华超市的事情，还用不着他越俎代庖，指指点点的，每次拿货，最少五万箱龙酒，至于要巨龙酒还是金龙酒，要按照咱们的销售情况而定，不用他来安排……”
王涛一口气说了一大堆，张华在电话另一边，听的眉头紧皱，王涛提出来的这几条要求，几乎每一条，都是针对刘青之前的要求而来的。
如果刘青是漫天要价，那王涛就是典型的坐地还钱，而且，还的价码相当狠。
如果是一个没什么名气的厂家供货商，张华觉得，王涛提出来的这些条件，倒也能算的上的“仁慈”，毕竟，全部供应商都是一个季度一结算的。
可是，这一次的供货商是刘青，同时，龙酒这个产品，眼下市场这么火热，一酒难求，在这样的情况下，王涛还将条件压的这么狠，刘青可能会同意？
第五百二十四章 资金奥秘
思忖了一下，张华小心翼翼的说道：“王总，如果刘总那边，不同意怎么办？”
张华觉得，他眼下就像是钻进了风箱里的老鼠一样，两头受气。
之前，是王涛要求他，不论什么办法，都一定要拿下来龙酒的代理权，如果拿不下来，那也要想方设法的多拿一些货，最好是能够给总部那边匀一些，就最好不过了。
现在，刘青好不容易答应给了代理，还是省一级的代理权，结果王涛又觉得自己没有眼光和格局了，竟然让刘青提了那么多要求！
真是日了狗！
“不同意？”
王涛听到张华的话，眼睛一翻，不屑的笑道：“张华，你还是格局太小了，没错，龙酒现在在市场上，的确是非常火热，一酒难求！但是你了解过消费者的心理没有？所谓的热门，往往都是热一阵子而已，如果龙酒是茅台，那我肯定不会说什么，直接答应刘青提出来的条件了。”
“但是，龙酒它是茅台吗？不是吧！它能和茅台相比吗？不能吧！现在，刘青的产品，都要依靠我们的渠道销售，才能进行出货，一旦离开了我们的渠道，他卖个屁的龙酒啊！”
王涛爆了一句粗口，不屑的说道：“这世界上，凡事万物的道理都是相通的，就拿娱乐圈来说吧，一夜之间爆红的明星有多少？那些明星红了以后，觉得有资本和公司较劲儿了，不把公司放在眼里了，自以为离开捧红他的公司也能行了。”
“但是结果呢？”
“哪个这样走红的明星，最终还不是像流星一样，转眼间就被大众忘记了？”
“这龙酒也是一样！”
“现在，龙酒虽然火了，在市场上红了，但如果没有咱们的销售渠道，用不了几个月，大伙就会把龙酒这两个字忘在九霄云外之后了，到了那时，你说是咱们有损失，还是那姓刘的损失大？”
“你告诉他，想让咱们代理他的龙酒，可以，但是得答应我那些条件，否则的话，没得谈！”
王涛将电话挂断，点燃一根香烟，哼了一声。在他看来，刘青就是在凭借着目前市场上，龙酒正火，受人追捧，来作为条件，想要“要挟”润华超市。
这怎么可能！
王涛之所以要给张华讲娱乐圈雪藏的事情，就是在他看来，润华超市就等于是捧红艺人明星的公司，龙酒就是正红的发烫的新人。
如果刘青想要因为龙酒有了名气走火，来要挟润华超市这个“公司”，那公司可不会吃这一套，而且，如果公司不高兴了，将龙酒这个“不听话的艺人”雪藏了，用不了多久，龙酒就会像流星一样，被大众遗忘。
至于刘青会不会答应自己开出来的条件，王涛对此很有信心——在SC省内，除了大悦城超市之外，就是润华超市了，大悦城超市和刘青，在之前砂糖橘罐头的合作上面，发生过不快，所以他们根本没有合作的可能性。
也就是说，刘青选择合作的，只剩下了润华超市这一条路。
在王涛看来，他没的选择。所以，有资格讨价还价的人，不是刘青，而是润华超市！
“什么？”
“你们王总说，代理费最多五十万，而且还有那么多条件？”
看着眼前的张华，刘青气的都乐了。
“我也没办法。”
张华摊开双手，满脸苦笑的解释道：“王总的意思就是这样。”
“你确定？”
刘青眯起眼睛，看着张华，老实说，他觉得润华超市这个主管业务的王涛，是不是疯了？
刘青都想不明白，龙酒目前在市场上这么火，全国各地每天都有人给程明，给自己打电话，想要要龙酒代理权的——是他一直没有放开，没有打算授权而已。
要不是这些黄牛党像是牛皮糖一样黏人麻烦，再加上早晚都要走出这一步，以及之前和润华超市的张华合作的还不错的话，刘青还没有打算，要给润华超市省级代理的授权。
结果没有想到，对方非但不知足，反而还想要拿捏自己一下？
这真是让刘青觉得又好气，又好笑！
“刘总，这么大的事情，你觉得，我可能会乱说吗？”
张华自然明白刘青的意思，老实说，在还没有给王涛打电话之前，仅仅是听了刘青的要求条件，在张华的角度上来看，刘青提的要求，虽然略有些苛刻，但，并没有抠门！
仅仅拿供货这一条来说吧，刘青给的货源，已经不少了，龙酒现在这么火，根本就不愁卖，哪怕润华超市将五百万资金压在了刘青这里，但，凭借龙酒的利润，或者要求刘青略微调低一些出厂价或者零售价，完全就轻轻松松赚回来了。
王涛之前心里的火气，张华多多少少能够明白一些，超市的经营模式不同。
大型超市，像是润华超市这样在省内都有分店的超市，它的沉淀资金，是每个银行都窥视感兴趣的。
在这里，不得不说一下大型超市的经营模式。
一般来说，大型超市的供货商并不是很多，因为小的供货商，大型超市根本看不上眼，所以主管业务的王涛很牛，手中握着润华超市这样全省的销售渠道，那些小供货商们，在他面前都是恭恭敬敬，一脸讨好，想要将自己的产品，供给润华超市。
即便是大一些的供货商，和润华超市合作，也有一个回款周期。
因为现实里面，一个罐头供应商给润华超市供应了一千件罐头，而润华超市不可能卖掉一瓶罐头，当时就给供应商结算一瓶罐头的钱。
所以正确的做法就是，一个季度，三个月内，结算这个罐头供应商的货，卖掉了多少，扣除掉润华超市在罐头上面的利润，再按照实际销售卖掉了多少瓶罐头，给罐头供应商结款。
每个供应商结款的日期都是不同的，紧俏的商品，有可能是一个月一结算，一般的，都是三个月一结算，半年结算，甚至还有年结算的。
而平时这些销售款，就在润华超市的账面上趴着，这叠加起来可不是一笔小数字……
第五百二十五章 借鸡下蛋
销售款，还不到结算日期的货款，以及还有超市会员办卡时存入的钱款。
这三者叠加起来，可是十分惊人的。
拿润华超市来举例，这个资产几十亿，旗下门店上百家的大型超市，在它的公司账目上，长年累月的趴着十几亿的货款资金。
平时，润华超市基本上就拿这些资金用以购买理财产品，或者是借给银行收取利息。
不要说银行不缺钱，实际上，银行也很缺钱的，每到季度末，银行清算资产时，每个银行或多或少的，都会遇到一些麻烦，所以才有同业拆借的出现。
但，每个银行都缺钱，你想借，我也想借，那怎么办？
到了这个时候，手里拥有大量资金的企业公司，就成为了银行眼中的香饽饽，遇到周转困难时，拆解的资金利息可是非常高的，比如说，一个亿借出去了一个星期，收回来的利息，就有几百万之多！
正因为润华超市明白这里面的门门道道，所以王涛对于刘青第一个条件，代理费五百万三年返还，才勃然大怒——在王涛看来，刘青这是鲁班门前弄大斧！
扣押货款资金，用为已用，借鸡下蛋这一招，润华超市玩的再溜不可了，如果要拿龙酒代理权，三年五百万代理费，三年后全额返还，一分钱利息都不给，这分明是想要走润华超市的老路啊！
一个五百万看似不多，但如果刘青全国范围内，放开代理权，弄上一百个代理呢？那就是等于变相借了五亿资金为自己用三年，还一分钱利息都不用给——全世界去哪儿特么的找这样的好事儿？
还有提货必须全额付款这一条！
润华超市欺压供货商早就习惯成自然了，有些供货商为了借助润华超市的渠道销售，也只能是捏着鼻子认了，一个季度一结算货款，还算是快的，甚至还有半年，一年结算一次的！
之前，神龙公司的砂糖橘饮料和罐头，张华给予了一个星期一结算的回款速度，后来神龙公司的规模发展起来了，对于资金的渴望，不是先前那么窘迫了，张华协商的和刘青改为了一个月一结算。
在王涛看来，刘青之所以敢提全额付款提货，纯属是张华把刘青给惯坏了！
……
“那如果你们王总，坚持这样的条件。”
刘青点燃一根卷烟，抽了一口，不咸不淡的说道：“那不好意思，龙酒在SC省的省代理，我只能是给予其他人了。”
张华叹了一口气，默默点头，没错，其实他觉得，刘青的要求虽然苛刻一些，但并不过分——因为龙酒畅销，受到市场的追捧，一酒难求。
在这样的情况下，刘青有资格，也有底气来提出条件。
而王涛的反应，在张华看来，未免有些太自以为是了。
当然，这样的想法，张华不能暴露出来，否则的话，就是让刘青看笑话了。
两人又闲聊了几句，张华就告辞走人了。
一旁坐着的程明，等张华走后，忍不住哼了一声，说道：“这润华超市现在，越来越自大了！咱们愿意把龙酒代理权授给他们，那也是因为之前一直都合作的还不错，其实最近这段时间，我看张华就有些看不过眼了，明明知道黄牛党在他们那里扫货，完全就假装没有看见一样……”
“程经理。”
刘青瞟了他一眼，打断他的话，说道：“行了，这样的事情，大伙心知肚明就可以了，润华超市拿货的目的，是为了卖钱赚利润，卖给谁不是卖？张华这个人，还是不错的，咱们神龙公司之前能够快速发展起来，也粘了不少润华超市的光。”
“而且，上一次的产品质量问题，张华也帮了不少忙，这一次代理权的事情，是润华超市总部那个叫王涛的老总，觉得不满意而已，张华可是从头到尾，都没有说过什么，所以咱们一归一，二归二，对王涛不满就算了，没必要对张华不满。”
听到刘青的话，程明嗯了一声，依旧带着几分不满的说道：“张华这个人还行，但润华超市……嘿，算了，不说了。”
旋即，程明看向刘青，询问道：“刘总，既然拒绝了润华超市，那咱们接下来怎么办？”
刘青想了想，习惯性的用手指敲了敲桌子，他也不知道自己是什么时候养成的这个毛病，一思考问题，就总想敲几下桌子，仿佛这种能够给他带来灵感似的，皱了皱眉头，说道：“稍微等两天在看吧，张华这个人，想做事情，他知道，如果拿下来龙酒的代理权，对于润华超市好处极大，我估计他肯定还会和王涛在商量一下的。”
“那您的意思是，如果商量成功，咱们还继续和润华超市合作？”
程明有些疑惑的看着刘青。
“为什么不呢？”
刘青反问了他一句，说道：“难道要和大悦城超市合作？”其实，和大悦城超市合作的念头，刘青刚才也曾经想过，但，仅仅只是暂时想一下而已。不到万不得已，他还真不想去找大悦城超市。
“也可以和大悦城超市合作啊。”
程明脱口说道：“我知道之前因为砂糖橘的事情，和文昌县城大悦城超市这边的经理有些过节，但是刘总，咱们在商言商，做生意，最重要的是利益，不是有句话叫做，没有永恒的朋友，只有永恒的利益吗？”
刘青眼睛一亮，似笑非笑的看着程明，后者被他看的莫名其妙，摸了摸脸上，狐疑的说道：“怎么了刘总，我脸上有花？”
“不是。”
刘青回过神来，哑然失笑，对程明说道：“老哥，你知道吗，你现在越来越有销售经理的范儿了！”
这声老哥，让程明一瞬间，又是熟悉，又是陌生。
两人相识的时间，也有些年头了，回想起自己当初还在菜市场里卖鱼，刘青那时找自己往玉龙村给熊大送鱼的往事，程明有种恍然如梦的感觉，眼下，神龙公司进入到了一个快速发展的时期，只要打好龙酒销售这一�