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杨向新抬手挥了挥，人群里自动的让出一条路来，他一马当先，带着周硕和山诺两个人就往车间里面走。
“嚯！”山诺刚进车间，顿时就惊讶的瞪起了眼睛“bxn933加工中心！这一台就要有小一百万美元的价格吧？”
他指着车间门口一台全封闭的巨大机床，小声的在曲道奎耳边问道。
“德国人报价是八十五万美元，裸机！算上配件、服务费、运费、培训费，没有一百万美元是肯定拿不下来的。这个设备，咱们国内都没有几家工厂里买得起。”
“这还只是放在门口的，越往里肯定好设备更多。”
山诺和曲道奎在这边看个不停，周硕目不斜视的跟在杨向新身后，四个人就这么向着车间里走了过去。
过不一会儿，他们走到车间内一个单独隔出来的一个区域。这一片区域是用了一道玻璃和铝合金隔断，将其和车间里其他区域分隔开，显然这里面的设备是比外面的设备更为重要。
“这就是斯皮舍尔公司的办事处经理埃尔。”杨向新向周硕三人介绍了一句，然后深吸一口气，用纯正的英语向埃尔问道“埃尔先生，你们宁愿失去奉天机床集团这个客户，也坚持之前的意见，不肯无偿对我们的设备进行维护吗？”
埃尔看了看杨向新，然后又看了看他身后的周硕三人。无奈的耸了耸肩膀，说道“杨，斯皮舍尔公司掌握着很多独门工控技术。除非奉天机床集团以后不在数控机床领域发展了，否则你这句威胁实在是没有什么影响力不是吗？所以，我们还是务实一些吧。”（未完待续。。）
第五百零三章 不要脸
“斯皮舍尔公司觉得，技术好就可以不管商业诚信了吗？”
出声的不是杨向新，而是站在他身后的周硕。看着有恃无恐的埃尔，他也不禁为对方的态度激怒了。
埃尔看了看跟在杨向新身后的周硕，觉得这人可能是奉天机床集团的工作人员，笑了笑点头道“商场上的规矩从来都是约束弱者的。”
他这句话说的倒是轻飘飘，但在场的所有中国人脸色却一齐变了颜色。弱肉强食的资本市场上，这句话当然没错。够强，什么规则都可以打破。强者订立的规矩，从来都不是用来约束自己的。对自己有利，也就遵守了。对自己有害，便视规则如抹布。
别说大公司就多么可靠，可靠只有两种可能。一是对手和大公司是相同量级的组织，二是遵守规则能够产生更多的利益。
当撕破规则却不会付出代价，或者得到的利益比损失的多，这时候大公司一样会弃节操如敝履。斯皮舍尔公司算不上什么大公司，别说世界五百强，就算一千强也进不去。但在国内市场上来说，数控机床领域它就是很大的大公司了。
“mk800型数控机床虽然有几项不错的技术，但其实也就那么回事。斯皮舍尔如果不想做你们的生意了，杨总可以考虑下赵襄第一机床厂。”
山诺从周硕身后走出来，竟然也是用英语对着杨向新侃侃而谈。看他轻松的样子，仿佛面前站着的不是国内顶级的机床企业老总，而是在和老婆逛街帮忙砍价似的。
“这位先生。你是谁？赵襄第一机床厂是什么公司，在市场上很有名气吗？”埃尔说这话的时候连眼神都没往他那边看。他在中国国内呆的时间不短了，对国内的一些制度也有了解。
这什么赵襄第一机床厂。从名字上看也就是一地级市的机床小厂。像这样的工厂现在下岗倒闭的到处都是，就算勉强活下来都不容易。和斯皮舍尔抢市场？也不找个镜子照照自己，是那块材料吗？
埃尔明着问山诺在市场上有没有名气，实际就是在问“你谁啊，有资格和我说话吗？”。
山诺也不着恼，呵呵笑了一下，失望的摇头道“我们赵襄第一机床厂是没有什么名气，但我看斯皮舍尔公司，恐怕也是名不副实啊！”
“嗯？”埃尔转过身来。上下打量着山诺，皱眉道“你们中国人不是有一种美德，叫做谦虚的吗？在这位先生身上，我可看不到啊！”
“呵呵，我们中国人还有一句话，叫做朋友来了有美酒，豺狼来了有猎枪！”
山诺是什么人啊？从部队上因为部队经商问题转业下来的，耍狠耍心眼埃尔那是他的对手？这一句话，就把他给堵住了。
随即他也认识到了。在中国人的地盘上和中国人斗嘴，那是绝对在拿自己的短处碰人家的长处。斯皮舍尔公司的优势在技术，跟一个不相干的人扯什么淡？
“杨经理，斯皮舍尔公司的意见就是这样了。我们可以提供有偿的系统升级。究竟是否同意这个要求，你可以自行做主。”
杨向新向旁边看了一眼，抿嘴向周硕求助道“周总。你看……”
周硕也看了埃尔一样，这斯皮舍尔公司太可恨了。完全就是趁人之危。哪怕换了一个时间，杨向新也不会这样没有退路。数控机床不行总还有普通机床可以做。但既然是卡时间的政治任务，自己不出手，说不定杨向新最后真的要向埃尔低头。
“曲主任，你看这个mk800的问题，有没有什么办法？”
周硕自己对自动化控制这一块也是抓瞎，但曲道奎却不一样。堂堂中科院奉天自动化所的硕士，德国萨尔大学的访问学者，机器人国家工程中心副主任——这么一串履历，说明他已经是国内自动控制里金字塔尖上的人才了。
数控系统本来就和机器人技术一本通源，甚至可以说是一个层面的技术。而且机器人系统控制的部件、操作的维数都大大超过了普通的机床。数控领域里的“小王子”五轴加工中心，也不过和机器人的难度类似。
有这么一尊大神在，这才是周硕的底气。
曲道奎点了点头，温和的笑了笑说道“mk800是目前国内用的比较多的系统，我和山厂长在研发新松系统的时候，也进行过细致的研究。”
说完这句话，他转而用英语向埃尔说道“埃尔先生，贵公司mk800的数控系统，众所周知在1。3版本有一个严重的算法错误。这在国外早就是公开的秘密，只不过你们做的好，在还没有引起太大反应的时候，就用系统升级的方式给掩盖下去了。”
埃尔脸色一变，狠狠的瞪着他恐吓道“你别胡说，小心我们公司告你诽谤！”
“这有什么胡说的？”曲道奎毫不在意，淡淡的说道“德国著名的行业期刊《自动化控制与算法》在1993年5月刊就有一篇论文，专门说了你们公司mk800的算法问题。你要是想起诉我的诽谤罪名，起码也要连带起诉这家专业期刊吧？哦，对了，这家可是一本影响因子1。2的期刊。”
埃尔的脸憋成了猪肝色，看着曲道奎半天没有说出话来。
和跟山诺打的嘴仗不同，行家一出手就知有没有。曲道奎一张嘴，就让他知道自己是碰上硬茬了。德国的机床技术举世皆知，能在德国获得影响因子1。2的期刊，本身就拥有极高的业内地位。斯皮舍尔要想和人家打官司，那不是老寿星吃砒霜活腻了吗？
只是这人是谁？怎么三年前一本德国期刊的内容都知道？埃尔开始认真了起来，技术是一把利剑，既能在奉天机床厂身上割肉下来，也同样能伤到斯皮舍尔自己。
“就算有这么一篇论文，我们那也是优化了之前的算法。我们的新算法优化了轮齿分布的精度，提供了比原版更优秀的技术！提高了现在设备的性能，难道你们不应该付款吗？”
埃尔这是技术上被人揭穿，于是直接就不要脸了。他这个说法，理解起来就是说，你们之前买的就相当于残次品设备。生产出来的齿轮如果精度要求不高，其实是能用的。你们现在要求更高精度，当然就要拿出更多的资金来升级。
这不就是强盗逻辑了吗？要知道除了这个齿轮参数以外，这个数控机床设备生产别的零件，可都是能够达到设计精度的……
而埃尔，则是干脆声称这个有问题参数的齿轮精度，实际上才是正常精度。这指鹿为马的功夫，真是不要太熟练。
总之，斯皮舍尔的态度就是宁死也不会承认他们的系统有缺陷错误就是了。
“哦，那好吧，这已经不是技术问题了。”曲道奎耸了耸肩膀，看向杨向新说道“杨总，非常抱歉。我看你们还是花钱升级系统吧，我记得周总有过这么一句话，无论是谁，也别想叫醒一个装睡的人。”
杨向新知道曲道奎说的没错，这埃尔现在就是明着耍赖，技术上认栽却在商业上硬撑着不松口，谁也是没办法。
“那，好吧。”杨向新脸色无比难看的点了点头，向埃尔说道“埃尔先生，请你尽快安排设备的系统升级，我们还要抓紧时间安排生产。”
埃尔得意洋洋，骄傲的点头道“杨先生方心，我们美国人的工作效率一向是很高的。”
曲道奎这时候也用英语劝杨向新道“杨总不用担心，其实修改这个算法是很容易的事情。mk800使用的plc——可编程逻辑控制器用的是梯形图语言，预设了专用宏功能。这个齿轮算法的缺陷，实际上是自动刀具补偿的和轴迹控制参数的程序冲突导致的。只要在pmc控制轴的梯形图程序中修改一个变量，就能完美的解决轮齿分布不均匀问题……”
“stop！”埃尔急慌慌的大喊一声，阻止了曲道奎继续说下去，死死的盯着曲道奎问道“曲先生，你是怎么知道这些的！这是我们公司的商业机密！”
“我在德国萨尔大学做过访问学者。”
行了，响鼓不用重锤，曲道奎只这一句话就让埃尔脸色刷的又变白了。萨尔大学的计算机系在国际上有着崇高的地位，其电子技术系的系统理论实验室，更是在欧洲首屈一指。
既然曲道奎能把mk800的缺陷指出的这么细致，那说明他肯定深入的研究过这个系统。研究到这种程度，那说明中国人在数控系统上面取得了让人震惊的进步！距离完善整个系统，恐怕也只是临门一脚而已了！
埃尔心中狂跳，如果己方继续要求有偿升级，等中国人的国产系统做出来，那还有斯皮舍尔继续做生意的可能吗？（未完待续。。）
第五百零四章 留脸
埃尔之所以敢于如此张狂而目中无人，依仗的就是中国人在数控技术上的落后。
这个年代，中国的数控技术不说是一片荒漠，相差的的距离也还是很远。数控机床世界第一梯队是日本和德国，美国人的技术反而还要往后排。但即使如此，中国的数控机床技术也比美国人远远不如。自我研发能力缺乏，主要还是靠引进技术和进口组装。
由于消化和掌握技术上的困难，导致了缺少深入系统的科研工作，元部件和数控系统不配套等，这些问题都深深的困扰着国内的数控机床行业。
奉天机床集团别看是中国数得着的机床企业，但就算这次坑了他们，回过头来该买斯皮舍尔的机床还会买斯皮舍尔的机床。
无他，没有替代厂家啊！
斯皮舍尔本身拥有的几个特殊技术，使得它目前在市场上的地位很特殊。不能和机床业巨头比，但却也不是一无是处。在某些特殊的领域，它家的机床有着世界领先的独到之处。
这就是所谓一招鲜吃遍天，凭借一手绝活，斯皮舍尔就有信心让奉天机床集团离不开自己，这才是埃尔的信心源泉。
但自家的技术细节竟然被一个中国人一语叫破，这太吓人了！
就凭自己今天的表现，如果中国人有了替代产品，百分之一百会一脚踢开自己。
想想看，到时候公司里肯定会出现这样的声音——都是那个中国办事处的埃尔，为了一点蝇头小利的业务分成得罪大客户，结果导致中国市场丢失！被安上这样的罪名，别说斯皮舍尔公司了，恐怕在整个行业里自己的名声都会臭掉！
不行，一定要弄清楚这个中国人究竟掌握了多少技术！
埃尔紧张的看着曲道奎，萨尔大学确实名声在外，能够去做交流学者说明本身也有很不错的功底。但是这和掌握机床技术是两回事儿，中国有技术的人多了去了，看看美国各大理工科大学里、各大科技公司的实验室里，以及全美国中餐馆的后厨房里吧！
那些曾经用来拉小提琴、弹钢琴，计算空气动力，计算黑体辐射的手如今在做什么？能继续拿笔就已经很不容易了，多少是泡在冷水里面抹盘子，多少是在骑着自行车送披萨？中国的问题不在人才上，而在于运用人才的资本上。
“萨尔大学手里也没有我们斯皮舍尔公司系统的源码，这位先生，我可以怀疑你盗取了我们公司的商业机密！”
曲道奎呵呵一笑，不屑的说道“斯皮舍尔公司的技术未必多高明，说实话，你们在数控系统程序的编写上，其实非常糟糕。若非是占了一些专有技术的优势，而且细分出来的市场大公司也看不上眼，哪里有你们嚣张的资本？”
“至于mk800程序漏洞，恐怕还不止是轮齿分布不均这一个问题。我至少知道三处，你们程序设计导致的bug，这些bug至今还没有被人发现。”
“这不可能！”埃尔强行平复了一下自己的心情，他知道如果表现的太过焦急，一定会在接下来的交锋里落入下风。
“我们公司的mk800数控机床已经有八年的销售历史，除了轮齿分布不均匀的缺陷，还没有收到其他的投诉反映。”
曲道奎淡淡的说道“那是因为没人对mk800的数控系统做过逆向工程……”
“用近乎无限的加工参数去试你们的bug别说八年了，就是八十年也未必会测试出来。但是我们新松自动化系统公司对市面上绝大多数的数控系统做了逆向工程，从源程序来推断bug当然就容易的多了。”
“逆向工程。”
埃尔下意识的咽了口唾沫。
他听说过这个名词，知道它代表的是什么意思。
通过系统的机器码，反推汇编程序甚至是高级语言源代码。
只是想想就知道，这是用人脑去做计算机的工作。将计算机编译出来的0和1，重新转换成汇编语言或者高级编程语言的代码。计算机工作一分钟的内容，换成人也许就需要一周、一个月的时间。其难度、工作量和成本，将会比重新开发一款同类型软件还高。
“你们这是对我公司知识产权的侵犯！我们公司的技术，是有专利保护的！就算逆向工程得到了源代码，那也是我们公司的财产！”
“好了埃尔先生，你以为谁在乎你们斯皮舍尔公司这点技术吗？”
曲道奎无所谓的说道“我们新松自动化系统公司可不只是逆向工程了你们一家，市面上绝大多数的系统我们都仔细的研究过。说实话，你们公司系统的严谨性实在太差了，我们也只是学习了一下思路而已。放心吧，我们的新松系统肯定没有侵犯你们的专利。”
曲道奎这话说的轻松，但谁也不知道背后是什么样艰巨的付出。目前中国数控机床市场上，数控系统软件主流有七八款之多，这么多的系统想要逆向开发，会需要多少软件人才的人力资源？
真的若非是背靠着泛翰集团这颗大树，有绣城软件园和整个渤海省和国家机器人中心的资源支持，谁来逆向工程一个看看？
光是做这项任务，泛翰集团就提供�