《花都狂医》

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花都狂医- 第569部分


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    整个就诊过程,他们都是有专人陪护的,绝不让这些中老年患者有丝毫觉得麻烦或者不舒服的地方,反而是这些年轻人的殷勤关怀,让他们重新找回了对社会风气的信心和满足感。

    小小的城隍门诊从未像今天这般热闹过,他们里面的注射区都坐满了人,大家相互聊天唠嗑,甚至还能看文艺表演,简直像茶话会一般,倒没有几个打吊针的。大部分的病患都是被确诊后,直接送走了,享受下一个地区的服务和接待。

    王冬川点的菜已经上了有半个小时了,可3个人都无心动筷子,反倒全挤在了窗边,看着对面门诊里的景象。

    “已经晚上7点了,按理说这已经过了传统看病的时间,但在那里的病患却一点也没有要走的意思……我靠,他们居然还有人炒菜送来了!”叶吟雪震惊道。

    “王冬川,你看了有什么想法吗?”孙思茜询问这着冬川的意见。

    “不谈医术,光那种服务方式,就是甄诚或者盛世医疗城都达不到……”王冬川自愧不如,他虽然已经算是体贴的专家大夫了,但里面的人可以跪着给患者穿鞋揉脚,太丧心病狂了……

    “正是如此,这就是涅盘医疗和浦田系医疗总会联合后的结果,靶向性医疗服务……”孙思茜现在才算是说出了原由,看来这依旧是一场脱离不开工作的约会了,“大家都清楚在商业模式里逃不掉的就是28定律,即为80%的利润来源于20%的拳头产品。医疗作为服务行业,也逃离不开这种定律。

    看起来我们全科医院科科爆满,但真正创造出80%效益的病种就是老年病和慢性病,即为心脑血管疾病、三高、骨关节病、免疫系统疾病退行性病变等。之所以利润大,是这些患者有的需要面对昂贵的手术医疗项目,有的则需要多次反复不见断的长期治疗。

    毫不客气地讲,老慢病的粘合度决定了一家医院的利润和成长一点也不为过。涅盘瞄准的就是这部分人群,并且通过各大医院里的相关数据库,配合各地会销、保健品营销数据库的整合,让他们几乎掌握了尚海市及周边地区超过9成以上的老慢病患者数据。

    配合专人服务的能力,他们可以登门拜访,在利用社区门诊的分类与数据交换,确保患者可以不用排队,不用等候的直接送往对口又有空闲的医院,直接接受治疗。

    当患者在赶去的路上时,其实他们已经开始了排队,而当患者到达时,正好轮到他。

    这群人对时间的把控能力精确到了以分钟为单位,结果就是。各大医院里以后患者不断,但等候区内却基本没有病患……这种恐怖的数据管理能力。

    众观国内,绝对没有一家医院可以做到,在全世界领域,也只有涅盘能办到。”

    孙思茜不得不对这世界第一的医疗机构写一个“服”字。

    “我更惊讶的,其实他们地接服务人员的那一套拉人心的服务方式,他们还要脸不?明明可以站着把钱赚了,为什么要跪着?”叶吟雪看得也是尴尬症要犯了。

    “不得不承认这一套却很受老慢病患者的喜欢。老慢病患者常年都被疾病折磨,有些甚至被家人嫌弃,急需的就是这种来自外界的温暖。这些地接人员毫不嫌弃他们,并且愿意为他们贴身服务,很难不打动人心的。”王冬川由衷佩服这一套服务流程。很显然,甄诚和盛世都是以服务见长的私立医疗机构,论专业性和服务水准,绝对是世界一流的。但他们逃不开大医院服务的一个弊端,那就是大医院里多为专业人员,专业人员和患者的比例差距过大,导致服务职能缩短时长,没有办法像这些地接一样和患者聊天,开玩笑,甚至是捏脚背等等等等。

    其实这些服务并不需要什么医学知识,只要你掏心置腹的去服务就够了。涅盘医疗很自然的承接了这一套,而负责如此进行终端拦截老慢病策略的……却是浦田系少当家——陈良。

    这些人员的招聘由他负责,数据的整合由他负责,提成制度奖励方法的制定由他负责;朴仁烽则是打通了从小门诊到各大医院的数据掌控,病患分配和专业性医务资源配备则由他负责。

    不得不承认,这两个碧池的配合天衣无缝,将这整套流程玩的6666,自从开始以后节奏感完全被掌握在他们手里。不给任何其他医疗机构再有重新获得这些老慢病资源的机会。

    “他们现在在干的事情就是药店里各大药企喜欢干的事情——终端连接。药企以药店为战场,靠推销去抗衡对手的广告和疗效,吞掉对手的市场份额。”孙思茜本以为这种拦截也只会出现在药店里,显然现在的涅盘医疗已经将这套模式运用在更复杂的医疗服务中来。

    “有办法改变这种现状吗?”叶吟雪脸色凝重道。

    “有,只不过……我还没有想到而已……”孙思茜苦笑道。手机用户请浏览阅读,更优质的阅读体验。

正文_第五百三十二章 浦田系的商会() 
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    第五百三十二章 浦田系的商会

    第五百三十二章浦田系的商会

    涅盘医疗对盛世和甄诚的开局战玩的就属于野路子,他们使用高端医疗搭配低端拦截推销的方式,以最大的利润产生区的老慢病患者为切入口,一套组合方式玩的是风生水起。

    “虽然现在看上去这种靠地接去承接老慢病患者方式,对我们医院的影响并不巨大,但随着时间差距的延伸,我们最重要的利润空间注定会被他们蚕食干净。慢则1年,快则半年,等我们反应过来时,会发现我们的老慢病科室空无一人,利润层级顿时骤减,盛世医疗城能不能活下去我不知道,但甄诚一定会面临破产,因为我们是上市医疗企业,股民看到财报时的抛售,远比患者抛弃我们来得更快。”孙思茜已经遇见到了末日的降临。

    “有没有办法用医疗技术去压倒他们,重新换回患者?没理由啊,论医疗水平,我们肯定比这些野路子的医生要强,医疗特区的药价也是便宜的要死,为什么我们拉不回老患者们的心呢?”叶吟雪不甘心。

    “办不到的,人毕竟是感情的动物,我们兜售的是医疗服务,别人卖的却是感情。你或许会觉得买一件衣服很贵,但如果你是为爱人购置衣服,你自然觉得便宜了。

    他们的服务已经弥补了患者对药费差价上的芥蒂,他们花钱再买的是温情。”王冬川已经算是看明白了涅盘医疗的玩法。

    “大概就是这种情况了,会玩的都是来玩釜底抽薪的。说实在的,我情愿面对两家盛世医疗城的夹击,也不想和朴仁烽、陈良的组合对抗。”孙思茜不看了,转过头来想吃饭,但饭菜已凉,“吃不了了……”

    “打包回去吧,热一下当宵夜。”王冬川建议道。

    “就你们两个吃不完的。”叶吟雪打电话起来,“我帮你们再多找几个帮手。”

    于是乎,他们将吃饭的地点转移到了王冬川和孙思茜的公寓天台上,随后赶来的胡莱。唐岚还有鹿目圆,甚至拉开了烧烤架,开始了bbq的烤肉大餐。

    如同孙思茜说过的,她负责经营,医魂负责医疗一样。现在来自于经营方面的麻烦全部都是由她一肩承担的,聚会时的快乐却不该被这种麻烦所打扰。

    大家吃啊闹啊,啤酒喝完了喝红酒,连雪球都被灌了嗷呜狼哮了几嗓子,要不是隔音效果好,他们早就被投诉了。

    就这么一直闹到了半夜,众人几乎都已经醉得趴倒了,只有酒量最好的孙思茜和王冬川没事。

    孙思茜坐在了平台边缘的扶手上,月光下的她美若女神。王冬川从后面走了过来,靠在了旁边的扶手上,一起眺望着远方。

    “你怎么不劝我下来?你不担心我郁闷的找不到解决办法,就这么跳下去吗?”孙思茜好奇地问道。

    “其实只要我在你身边,哪怕你从飞机上掉下去,我也有办法救你的,一切经营以外的危险,我都可以帮你面对。”王冬川坦言道。

    “你这么妖孽的发言太不尊重地心引力了,不过我喜欢。放心吧,还没有什么挫折是大到可以杀死我的。涅盘医疗、朴仁烽和陈良都很棘手,可并非无解。”孙思茜显然已经想到了什么。

    “是跟王少联手吗?”王冬川也想到了。

    “你不是很讨厌他吗?”孙思茜会心一笑。

    “再讨厌也比不过你吧?毕竟他死缠烂打的是你。说真的,盛世和甄诚如果联手,资源互补,或许真的可以打破涅盘的策略。”王冬川明白商场没有永恒的敌人或者永恒的朋友,和王少合作并没有什么不可能的事情。

    “这是一个办法,原则上来说,上面的官员也是更希望看到这种画面,但这种合作里却有一个巨大的障碍。”孙思茜为难道。

    “什么障碍?”

    “就是你。”孙思茜回头看向了一旁的王冬川。

    “我?”王冬川懵了。

    “因为爱你,所以我必须尊重你的想法,王少过去伤害过我,相信也给你造成了心理的阴影,理论上我们该远离他,你如果不喜欢我和他来往,我是绝对不会和他来往的。”孙思茜就是这般的善解人意。

    “如果我说不可以,你会怪我吗?”

    “不会,只是需要去想另外的办法,办法总比困难多吧?”孙思茜笑了笑。

    “谢谢,不过我永远不会让自己成为你的阻碍,想干什么就放手去做吧,我知道不管任何时候,你都只会属于我一个人。”王冬川幸福道。

    “就像任何时候,你也只属于我一个人一样,哪怕是叶吟雪拉着你到处跑,三人约会的时候。”孙思茜一比喻,王冬川的冷汗又下来了。

    不管今天醉得像狗一样,第二天大家还是必须照常上班,迟到的话,孙思茜扣起工资来可从不手软。太阳照常在升起,涅盘医疗蚕食老慢病患者群的效率以每天20%的基础在迅速扩张,不管是甄诚还是盛世,在这些科室上患者的流失情况已经不需要详细数据就能看清楚了。

    这些地方的候诊区已经开始变得出现空旷,等候的时间也大幅缩短。这并非医院的服务质量提升了,仅仅是患者流失的体现。

    而在浦田系医疗总会里,他们的这些成绩并没有换来同行们的赞誉,小小年纪就掌握了众多大佬生死的陈良不得不面对的一个问题,那就是来自倚老卖老者的挑衅,还有谋权篡位的各种叛乱者。

    就在尚海地界最豪华的私人别墅餐厅里,来自全国各地浦田系的老板们全都聚集了起来,他们同宗同族,都来自浦田县,能到场的都是身价过亿以上的富豪,总人数最终高达60人,让偌大的别墅餐厅都显得人满为患了起来。

    大家来参加的是浦田系医疗总会一年一度的商会,上一次会议上陈良的爷爷陈德柱已经基本宣告退居幕后,由陈良代为主持大会了。

    而到了今天,陈德柱则是住进了医院,一直接受着心脑血管疾病类的治疗,随时都有嗝屁着凉的危险。

    空出来的总会长之位,倒没想象的那么板上钉钉的属于陈良。这一次的商会将是重要的转折点!手机用户请浏览阅读,更优质的阅读体验。

正文_第五百三十三章 危机四伏的较量() 
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    第五百三十三章  危机四伏的较量

    第五百三十三章危机四伏的较量

    浦田县并没有想象的那么大,虽然几乎全县为医,但真正混出了人样的大佬们,现在都齐聚在了这别墅餐厅内。

    大家虽平日里多有聚会,但像这种全员集合的场合,一年也就两次,一次是给祖师爷陈德柱祝寿,一次就是这浦田医疗总会商会的召开。

    祝寿时,大家多半笑容满面,客气话说得比过年还多,但商会时却又是各怀鬼胎,这是讨论危机和困境的场合,所以也就带着一张奔丧脸了。

    说实话,陈良在浦田系的大佬圈里口碑并不好,这源于他的年纪,也源于他的出身还有行事风格。

    虽然浦田系的大家都是干医疗的老板,但大家的文化程度并不高,有的当过泥瓦匠,有的卖过盗版碟,能有今天的成就一靠祖师爷提携指路,二靠自己敢拼敢闯,带有一种江湖义气在其中。

    而陈良却是正经的海归技术人才,拿着全是洋文的文凭,管理着这些叔伯辈的大佬来还总没有什么好言语。

    特别是他办事不讲情面,一毫一厘跟你算细账。记得有一位大佬曾经因为投资不善让他的资金紧张,需要拖欠两个月的会费,结果他竟然将那大佬踢出了商会两个月,直到补齐了才重新让加回来。

    祖师爷尚且在总会里时,大家对于陈良的意见也只能私下闲聊骂上几句了,但现在陈德柱随时要嗝屁着凉的关键点,这种意见就自然浮出水平了。

    这些人里首当其冲的就是二叔,二叔算是最早跟着陈德柱出来闯荡的老江湖了,也是他将陈德柱当游医赚大钱的消息走漏出来,这才让大家有了入行发家的机会。

    所以在浦田系中,除了陈德柱,他二叔的威望最高。

    陈德柱现在不行了,二叔身边不乏有些怂恿他出来接盘的声音,二叔是个笑面佛,平常都是劝别人以和为贵,这种破坏团结的话不要说,但这两天他却是再没有那么说过了。

    “二叔,那小子好大的派头,他自己组织的商会说的时间,却居然敢迟到,这都过去十分钟了,连他人影都没看到,太不给我们面子了。”有多事者在一旁挑刺道。

    “是啊是啊,自从祖师爷身体不好后,他真拿自己当会长玩了,和涅盘医疗联手这么大的事情,也不跟我们商量,只知道跟我们要人要数据要配合,他当我们是什么?狗吗?”更有好事者说得眉飞色舞的。

    “不瞒你们说,我收到消息了,其实官方是十分反感涅盘医疗进驻天朝,或明或暗都在给他们下绊子。这次涅盘医疗一口气买断了尚海几乎所有医疗系统两年的经营权,上面都已经气得快升天了,尚海市政府班子里的一些官员都被叫到帝都好好检查了,估计屁股也不干净,下半辈子是出不来了。

    我们浦田系本就是靠政策吃饭的,可不能和官方正面对着干,现在帮涅盘,和当年引清兵入关的吴三桂有什么区别?不管有没有钱赚,这都是作死的玩法啊!”终于有明眼人说出了重点来。

    “二叔,你可要给大家做主啊!”大佬们的呼声说到了二叔的心坎里。

    “这不懂事的后辈也到时候出面管一管了。”二叔长舒了一口气时,依旧穿着白大褂的陈良就这么走了进来。

    “抱歉了各位,因为刚才一直在医院里看望爷爷,所以来晚了一些,恕罪恕罪!时候也不早了,那么我们入席吧!”陈良笑呵呵地招呼大家来到了餐厅的雅间。

    这里一共摆了六桌,陈良还有二叔一些高辈分的大佬坐在中间,另外五桌围着在周围。这是浦田系商会的习惯,吃饭谈事,边吃边谈。

    “老板,上菜吧!”陈良一声吆喝,几个服务员用抬的将饭菜端了上来,他们吃的并非什么大气高端的菜系,而是地方特色的盆菜。只不过,这盆菜是用鲍鱼打底,龙虾垫衬,鱼翅做铺盖而已,一盆下来,没个10万块是堆不起来的。

    “来各位,首先要感谢大家齐聚在尚海市,参加这次的商
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