氖虑樘啵远胖邢衷谇┡械纳矸荩苣炎龀伞Ｍ硕笃浯危憔褪墙⒁桓龉慕灰壮∷醚妹攀掷锎罅康拿ご婊酰×考跎俳灰坠讨械幕醣倚枨蟆＜蚨灾褪怯媒鹑谑侄危糠纸饩龌醣也蛔愕奈侍猓妹ど饽芄豢焖俪沙て鹄础�
由于生皮和熟皮的加工价格，由于时间、质量以及销售地区不同，会有价格差。这个时候，在交易所就有了利用虚假交易进行套利的可能性。杜中宵对夏贵说的，便是以夏竦和杜中宵的身份，连大宗货物的价格都能操控，从交易所中利用虚假交易赚钱就像喝凉水一样容易，何必再费力去贩运毛皮。
杜中宵清楚地知道，金融手段是经济中的魔鬼，一旦放出来，后果难以预料。几乎必然的，金融手段会不断地重复，迅速吹大一个泡泡，再迅速破灭这样一个过程。在这个体系中，大量商人一夜暴富，一夜输光，会成为常见的事情。但在这样一个时代，这种手段造成的后果，终究主要针对商人阶层。而且是会内爆伤害大宋，还是爆到境外去，也难说得很。而衙门一旦加入，就是最大的玩家，可以用最快的速度解决经济问题。至于未来，只能用蒸汽机等带来的生产力提升填进去了。
中了进士三年多了，还是一个幕职官，杜中宵甚至看不到主政一方的希望。他实在没有耐心，在这样一个时代按部就班，在漫漫官途上浪费掉自己的一生。现在的大宋已经死气沉沉，生机不足，这也是改革迫切的原因，用些猛药也没有什么。
第19章 牙人为主（）
冷员外看着货场门口的告示，愣了好一会，才道“毛皮置场，不许私卖，什么意思？”
旁边的人道“听说以前商人私下买卖，多有偷逃税款的。衙门便就想出了这个办法，一切交易必须经衙门的牙人，不然不许交易。”
杜中宵设货场的时候，并没有安排专门的牙人，以商人和商人直接交易为主。由于是现货交易，并没有出现什么意外。现在要开交易所了，以前那种商业模式便就不行了，牙人的好处就显现了出来。现在的牙人，就相当于前世交易所里的经纪，由官府直接控制。
冷员外道“我合法生意，从来偷逃税款，怎么也会遇到这种事？以后全由牙人买卖，交的税到底是多了还是少了？有没有个明白说法？”
“告示说得明白，税款不变，只是牙人要收一些佣金。”
冷员外摇着头向货场走去，想不明白前面生意做得好好的，官府为什么突然改成这样。他以前的生意规模不大，直到不久前跟联合行会的其他人建了货场，要做大意了，却遇到这变故。
到了货场里，正遇到鞣皮行会的洪福通，急忙拦住，问道“员外，看见货场外贴的告示了么？”
洪福通摇头“我天天多少事情，没有闲心四处走动，哪里去看告示。”
冷员外道“唉，不知官府想的什么，以后货场毛皮交易，全要经过牙人，还要交佣金呢。”
洪福通听了，急忙详细问了一遍，跺脚骂道“天杀的，定然是衙门里的看见我们赚了些钱财，觉得眼红，想出这办法来折腾我们！可怜我与你们才建了这么一处作坊，好多工匠来做活。”
冷员外愣了一下，道“不对啊，你又不买卖毛皮，改了与你们何干？”
洪福通一拍脑袋“对啊，与我们无关啊！别人到我们这里鞣制毛皮，工钱又不会少，他们怎么卖关我们什么事！你看我，最近忙得头昏了，只管说胡话。”
一想明白了与自己无关，洪福通的心情又好了起来，拉着冷员外道“员外，现在鞣皮的工棚已经完全建好了，都是照着衙门的那处工棚建的，一模一样。单等明日人凑得齐了，便就可接大笔生皮，过来鞣制。你上次说有十几个商户，一起到雁门寨去贩生皮，到底什么时候回来？”
冷员外心中有事，无心与洪福通去看工棚，口中道“这几日就要回来了，你只管准备好。既然工棚先建好了，可以接别家生意，我们到时分钱就是。”
洪福通喜孜孜地道“这还要说，我已经接了两个商人的货了。你不知道，前些日子我们这里还在建的时候，便就有外地商人在这里转来转去，要知道我们什么时候开工。员外，你与我们一起建这处工场可是做对了，现在并州城里，根本不担心没有生意。”
冷员外随口应付了几句，道“洪员外，既然工场里忙碌，你就回去盯着。我到那边寻齐孔目，问一问他，以后生意全要经牙人是个什么意思。这事情，对我可不是小事。”
告别了洪福通，冷员外到了官府的工场里，径直找到齐孔目。
行过礼，冷员外道“孔目，我见外面揭了榜，说是以后毛皮买卖，全部要由牙人经手，不许商户私下贩卖了。这种大事，怎么不跟我们行会商量？这样可是不好。”
齐孔目道“商量什么？我也是刚刚才知道。这件事情是由知州相公定下来，只管照做就是。”
冷员外听了不由低声埋怨“知州相公怎么会管这种事情？我刚跟几个中原来的客商谈了生意，这可如何是好？不跟他们做生意，岂不失了信眷！”
齐孔目道“谁说不许你们做生意了？谈好的生意，只管照做，只是要经过牙人。你们买方卖方谈妥了，哪个牙人敢把生意搅黄？当衙门不管事么！”
冷员外想想也是这个道理，便就不提此事。凑到齐孔目面前，低声道“孔目，你是衙门的人，总知道些我们小民不知道的事情。且说一说，此次货场设牙人，到底是个什么意思？我总觉得，若是官府得不到好处，不该多此一举。”
齐孔目叹了口气，被冷员外缠得没有办法，道“我也是听来的，信不信在你。最近这些日子，我们并州毛皮生意的名声传了出去，各地货商都来。只是货商多了，钱却不足，难免令人烦恼。便如从京城来的货商，最喜欢带茶。人人都带茶到并州，茶价便就跌了下来。他们的茶价跌了，便就买不到预计数量的毛皮。还有其他带香药的，带绢帛的，都是一个样子。如此下去，这生意哪里还能长久？现在货场里必须要用牙人交易，便就是把所有商人带来的货物都揭榜出去，不只是交易毛皮，他们这些货物也可以互通有无。通过牙人中间作合，不至于价钱暴涨暴跌，让生意好做。”
冷员外点了点头，若有所思，道“孔目如此说，也有道理。我们这些商人，都是从雁门寨买生皮回来，再带熟皮回去卖。我也想来着，北地的生皮总有个限度，一张熟皮换两三张生皮，数目不对等，这生意总有做不下去的时候。只有其他货物的生意做起来，才是长久之计。”
先利用牙人掌控所有交易，再以牙人为主建立起交易所，再让商人投资订单，交易所账面上的数字当作货币，以掌握的各种货物作抵押。杜中宵想用这样的办法，使毛皮生意形成一个产业链，能够不断成长，不至于混乱不堪。不然，依现在的交易方式，从契丹换生皮回来，再卖熟皮回去，很快会让契丹那里的熟皮过多，生皮不足，形成灾难。到时候，从并州官府，到民间都攒了一堆毛皮，价格暴跌，生意就白做了。必须有足够的交易物资加入到这个商业链条，才能健康成长。
这生意如此麻烦，其中一个原因是毛皮是跨国贸易，宋和契丹都为了自己利益，对贸易进行诸多限制。比如两国都不允许金、银、铜钱和粮食出境，契丹禁止卖最受欢迎的物资马匹，大宋则禁止铁器等与军事有关的物资出境。并州不能把其他的香药、茶等交易吸引到城内，生意便做不大。
看着冷员外离去，齐孔目叹了口气。其实他也想不通杜中宵是怎么想的，在生意正红火的时候，突然要加入牙人。佣金倒是小事，多了这些人，便多了无穷麻烦，不好管理。
。
第20章 见世面（）
康成栋抖了抖衣服，跺了跺脚，抖落身上的雪，抬步进了毛皮货场的大厅。一进大厅，就有一个青衣青帽的人走上前来，拱手道：“这位客人哪里来？要做什么生意？”
康成栋打量了一下来人，三十多岁年纪，甚是精干，问道：“你又是何人？这样探我底细，只怕不是什么好人。我自来这里闲看，莫要乱问。”
那人笑着递上一张名刺，口中道：“在下是这货场的牙人何昆，这是名刺，并州衙门所制。依货场新制，凡是到这里做生意的人，必由牙人经手，摄和交易。”
说完，指了指进口处旁边的一处白壁，上面贴了榜文。
康成栋将信将疑，拿了名刺，带了随从，到白壁前观看。现在的榜文比先前的告示更详细，明定了北地商人和中原商人到这里做生意要各自遵守的规条，各种禁忌，以及货场提供的服务。特别是不再像其他地方的货场一样，要商人摆摊设点，而是把要买卖的货物通过牙人，报知货场的监场官。当然，商人可以选择公开和不公开这些信息，可以选择匿名，但不允许私下交易。
看过榜文，康成栋对身边的人道：“作怪，这才多少日子，便有如此多的规矩，跟先前听人讲的完全不一样。罢了，先去跟那牙人谈一谈，到底这里的生意要如何做。”
说完，拿了名刺重又回到何昆身旁，对他道：“你既是货场衙门允许的牙人，对此地交易的规矩必然是极熟的。且说一说，与其他地方有何不同，是方便还是不方便。”
何昆笑道：“方便，当然是方便，并州这里是全天下最方便做生意的毛皮货场。不拘是哪里来的客商，到了便可以找我们这些牙人。你有多少货物，要卖多少钱，换多少其余货物，只要告诉我们，转眼间便就可以为你找到适合的生意。不必在这里虚耗时间，也不必担心在这里上担受骗，一应交易全部由并州衙门作保。只要经我们手的交易，便就尽可放心。”
康成栋听了大笑：“说什么大话，这里的商人如过江之鲫，什么生意都有，难道你们知道每个人要买什么卖什么？就是知道，还有成色不同，价钱不同，如何作得数！”
何昆面上微笑，抬手道：“看来员外是初次来并州，对这里一无所知。无妨，且随我来，看过之后你便就知道，我们这里生意是如何做的。”
康成栋看了看四周，厅里的人或悠闲或焦急，有的静静坐着，有的转来转去，口音杂乱，竟是天南海北，哪里的人都有。奇怪地是，这里没有任何货物，却集中了大量商人。
随着何昆进了大厅里面，一转角，就看见侧边摆了一个大台子。走上前，原来台子里摆了各种各样的货物，有茶，有瓷器、漆器，有香药，其至还有珍珠宝物，各种各样，无所不有。台子旁边，站了一身戎装的军人，不言不笑，好似木头柱子杵在那里。
领康成栋上前，何昆道：“员外且看，这里有各种各样的货物，都分等级，后面的价格每日随行就市，日日不同。你要买什么货物，要什么成色，只要记下这里等级就好。”
领着康成栋大致看了一圈，又转到了另一边。只见并排数块宽大白壁，上面列了各种信息，不过都是挂的牙人名字。每个牙人名下，分买卖两项，从生皮熟皮，到香药茶绢，各分等级，无所不有。
让康成模看完，何昆道：“员外明白了吧？你只要告诉我有多少货物，买什么卖什么，我从这白壁上很快就能帮你把生意做成。成色等级，是衙门派人，与我们这些牙人一起定的，决无虚假。”
康成栋看着白壁，目瞪口呆。他经商多年，沿边的榷场走了数处，还没见过这样做生意的。本来以为，自己这次带了近两千张羊皮，是了不得的大客商，不知什么时候才能交易完毕。没想到这白壁上，两千张生皮根本不算什么，何昆说的不错，顷刻间就可以交易完毕。
定了定心神，康成栋找到何昆的名字，见他名下还有一百余张生皮要卖，另外香药、瓷器等货物不少，甚至还有五百多张熟皮待售，不由觉得心惊。这人一点不起眼，却不想名下的货物，价值几乎是自己的十倍之多，岂不是并州城数得着的大员外？
当下收起轻视之心，向何昆拱手道：“不想你名下有如此多的货物，我经商多年，这样大本钱的员外也是少见。刚才得罪，万莫向心里去。”
何昆笑道：“员外说笑，名下的货物是客人的，我只是帮着卖而已。若是你也托我代卖，我名下立即又添许多，何足为奇！”
康成栋道：“话不是如此说，你没有家产作保，衙门又如何许你做这样大的生意！”
“官人误会了，我本就是衙门的人，为交易作保的就是衙门。我们这里与别处不同，一切交易都要由衙门监察，没有空子可钻。我们这些牙人，只是帮你们摄和生意而已。”
康成栋还是有些不明白：“若是我的货物挂在你名下，要如何做？难道不怕我说的，跟我实有的货物不符？或是你摄和了生意，我却已经卖给别人了。”
何昆连连摇头：“没有的事。官人要挂在我的名下，需与我签一张契约，那边衙门用印。契约签了之后，我会与你一起把货物送入货场。那个时候，自有衙门的人与我们一起，清点货物数量，定货物的成色等级，然后入库。此后交易，员外只需在买卖契约上画押，连货场也不需去了。等到交易完毕，一起到货场领你欲买的货物，我们便再无瓜葛。”
康成栋听着，张着嘴巴，瞪着眼睛，没想到还有这种交易方式。夸张点说，自己只要何昆签了牙人契约，带的货物就算卖出去了。只是很难领到现钱，要买其他货物而已。以这里货物的充足，这个过程用不了多少时间。反正成色等级是定死的，省了无数功夫，定下数量就可以很快提货。
花了好长时间，康成栋才把交易过程想清楚。长出了一口气：“原来并州这里是如此做生意的，委实方便。只是这次我带的货物不少，又是第一次来，不敢仓促就定下来。且容我等上两日，清楚了此处的规矩，再与你定契如何？放心，若是此次生意顺利，以后我来这里都找你！”
何昆一直面带微笑：“无妨，初次来的客人，很多都是这样。员外若要住下来，我外面有相熟的客栈，介绍你如何？我是熟客，那里有折扣的。”
第21章 契丹来客（）
货场旁边的客栈里，康成栋一边吃着羊肉，一边喝着烈酒，旁边烤着一盆炭火。
一个二十多岁的年轻人与康成栋相对而坐，喝了一口酒，高声道：“还是汉地的酒烈，喝起来好生舒爽！可惜北地无此等好酒，此次回去，当多带一些！”
康成栋道：“郎君若是喜欢，那便多买酒回去，只是不知南国卖与不卖。”
年轻人笑道：“我们如此大的商队，若是连酒都无法带几坛，太过无用。
康成栋点头称是，顿了一下，问道：“郎君以为，我们白日见的那个什么牙人，可靠不可靠？”
年轻人摇了摇头：“下午已经问了多人，此时的并州，就是如此做生意，还有什么不可靠的。不过两千多张羊皮，不是什么大钱，试他一试又何妨！”
康成栋叹了口气：“对郎君不是什么大钱，小的眼里，可是巨款。”
年轻人大笑，与康成栋碰了一碗酒，仰头饮了，道：“康员外，只要这次做得好，以后我们还有许多生意做，还怕赚不来钱么？最近半年�