宫员外道：“现今生意如此忙碌，哪里有时间去请官人喝酒。”
冷员外急得跺脚：“你何其痴也！我们才是并州城里的行商，可你看这处货场，我们这些人却都在路边叫卖，反倒是那些外地货商，不必受这风吹日晒！若是有官人帮忙，我们也去雁门寨进生皮，在这里鞣制成熟皮，大把地卖与中原来的客人。”
宫员外摇了摇头：“员外，货场初建的时候，杜官人要我们把铺子搬过来，可是员外不愿意。现在这里仅有的几处铺子都被外地商人占了，谁有办法？货场最初的生意，可是他们带来的。而且在鞣皮场务开工的时候，也是这些商人预付了匠人工钱，才有今日。现在去求官人，只怕晚了。”
“哪怕晚了，也比不做的好。外地商人终究是外地人，官人是我们并州的官，总会向着我们。纵然以前我们有万般错处，到了今日也该算了。——宫员外，你只管喊人就是！”
冷员外是行首，宫员外只好答应。
杜中宵走到卖毛皮的地方，又是一排临时搭起来的草屋，专门替人缝制皮衣。短短不到两个月的时间，这处货场周围便就聚集了大量跟毛皮有关的行业，生意极为兴隆。
穿过各种店铺，早有齐孔目迎在鞣皮工场的外面，迎杜中宵到了里面。
一进工棚，便觉温暖如春，杜中宵对齐孔目道：“孔目，这里并不寒冷，工匠们还做得惯么？”
齐孔目连连点头：“做得惯，做得惯。哪里能够想到，棚子里搭了火道，竟会如此温暖。只是棚里太势，匠人易口干舌燥，每日里都要出去放风数次。”
杜中宵道：“若如此，不如在火道上面多摆几盆水，棚里便不那么干燥了。还有，四周挡风的帘子不必如此严实，留些缝隙进风才好。”
齐孔目满口答应，吩咐人去做。
热气沿着火道进入棚子，会造成空气干燥，对身体不好。不过这个年代的人没有那么娇贵，这么冷的天，只觉得棚子里温暖便就心满意足。棚子里待得久了难受，他们便隔一两个时辰出去放风。依杜中宵前世的知识，这样一冷一热最容易感冒，到现在这里的工匠竟然没人生病，也是奇怪。
到了齐孔目的案几前，杜中宵坐了。看了看那边忙碌的匠人，杜中宵对齐孔目道：“最近这里的生意好生兴旺，孔目，鞣皮这里的账目如何？”
齐孔目拱手：“现在北地贩来的毛皮堆积如山，我们这里根本就做不过来。到这里鞣皮的商人，都要预付三成的货款，我们才接他生意。是以这里账上，现在现钱已过千贯。”
杜中宵道：“每月有五百贯进项，非常不错了。若再加上外面收的税，这处货场每年收千贯以上不是难事。以后生意做得大了，说不定可以收几千贯。不枉了我费一番心血。”
齐孔目笑道：“官人算得少了。鞣皮这里开始做，诸般不熟，以后做得熟了，还会更多呢。现在只是我们做不过来，不愁没有生意，后面加人就是。”
杜中宵看了看工棚内热火朝天的景象，点了点头。现在确实是刚开始，说是货物积压，其实并州的名声还没有传开。等到真成了毛皮集散中心，有数倍增长都不稀奇。
第17章 自寻出路（）
二楼的阁子里，杜中宵从窗户看去，货场里是前来买毛皮或者闲逛的本地人，外围不惹人注意的地方，则是山积的毛皮，和忙忙碌碌搬运货物的工人。货场现在，显眼的地方还是本地商人，他们在空地上搭起台子，摆摊设点贩卖。冯原那些外地大商户，根本看不见影子。他们的货都在货场堆放，从生皮鞣成熟皮后，直接卖给中原来的客商。简单点说，本地客商做零售，外地客商做批发。
几个在货场里生意做得较大的本地商户陆续来到酒楼，一一向杜中宵见礼。
见人到得齐了，冷员外起身道：“难得今日杜官人得闲，到货场这里来查看，我们敬一杯酒！”
杜中宵端起酒杯，与众人饮了一杯。货场的生意做起来，并州的毛皮生意一下就火爆了。不过本城的商户失了先手，别人吃肉，他们只能喝汤，各种不满。虽然当初杜中宵找他们，让他们提前把店铺开过来的时候，无人响应，致有今日结果，但杜中宵到底是并州的官，不能不听他们的声音。
酒过三巡，冷员外道：“官人，城里的毛皮货场开起来，我们这些生意人着实得利。只是，现在大宗生意都被外地商人把持，钱财都被他们赚了去，着实不甘心！”
杜中宵看着冷员外，想起两个多月之前，自己特意找这些人来，让他们提前占铺，就是这位冷员外带头不愿意。到了现在吃了亏了，又来找自己。
见杜中宵望着自己，冷员外拱手：“官人可怜小的们，想个法子，也做些大生意。”
见冷员外好似完全忘记了自己几个月前说的话，杜中宵心中暗暗叹了口气，没法跟这些人置气。想了想道：“雁门寨有榷场，你们一样可以凑了本钱，到那里贩卖生皮，又有何难？”
冷员外唉声叹气：“官人，话虽然如此说，做起来却千难万难。一则我们没有本钱，难到雁门寨做大笔生意。二者鞣务的作坊那里，都要预付定金，哪个能拿出如此多的钱来？还有一点，卖到北地去的轻货就那么几样，已经被那些客商把持住，我们到雁门寨也没生意可做啊！”
这些商人规模不大，都是小康之间，缺少大笔资金，杜中宵是知道的。当然，最让他们为难的是第三点，就是缺少与契丹交换的东西。金、银、铜钱是不允许流出境外的，绢帛有定额，其余香药、矾之类的数量有限，本地商户凑出钱来也做不成生意。冯原等人已经形成了用熟皮换生皮的良性循环，别人想插一手，就要靠真金白银，而真金白银又不许带出去，成了一个死结。
见冷员外几个人眼巴巴地看着自己，杜中宵道：“并州这里毛皮货场初建，其实名声不显，不管是北地还是中原，来做生意的客商并不多。等到时间长了，名声传播开来，那才是赚大钱的时候。你们现在不需心急，只要稳扎稳打，在货场把铺子建起来，总有赚大钱的一天。”
冷员外道：“啊呀，看着冯员外那些外地客商大把赚钱，我们却只能沿街叫卖，心如何能平！官人总要想个办法，让我们这些本地人也分一杯羹。不说别的，让鞣皮的地方少收些定金，多给我们鞣制一些皮子也暗好的。中原来的客人找来，我们也接些生意。”
杜中宵笑着摇了摇头：“这如何可以？鞣皮的地方开起来，是从军资库借了钱的，必须尽快连本带利还回去。初开的时候，收了冯员外等人的钱，当然要先做他们的生意。”
见冷员外急得额头冒汗，杜中宵又道：“这件事情，你们失了先机，现在来找我，已经没有多大用处。求人不如求己，你们要自救，我倒是可以行些方便。”
冷员外急道：“如何自救？官人明言！我们商量了一两个月，实在没有一点办法！”
杜中宵道：“现在货场是怎么建起来的，你们都看在眼里，就不能自己再建一处么？鞣皮那里的匠人旬日一当差，一月还有二十日闲着——”
冷员外一拍桌子，丧气地道：“官人不要说那些工匠，一说便就气破我肚皮！明明在官府场务里能熟制成千上万的皮子，一回到自己铺子，又推说天冷，又推说人累，就是做不了什么活！我听说了，场务里的工棚温暖如春，那些匠人待得舒服了，回家便就不想做活。官府发的工钱又优厚，不缺依食，那就更加懒了。现在并州的生意做得这样大，我们卖出去的货物却并没有多多少！”
工匠们在齐孔目那里，习惯了分工序干活，不当差的时候，重新操起从前的手艺，诸多不习惯。依着杜中宵的意思，为了补偿初时工匠轮差的辛苦，给的工钱格外优厚，很多工匠一不当差，便就懒散了起来，不想做活计。当然，大多数人还是老实做生意的，还用了从场务学来的知识，效率提高了不少，这些鞣制的毛皮其实也比从前多很多，只是满足不了本城行会的胃口。
杜中宵道：“我已经建了一处货场在那里，你们怎么还想着像从前一样做事？若要赚钱，当与鞣皮匠人联合起来，一起新建一处鞣皮的工场。那是你们自己建起来的，怎么做生意还是不自己说了算？本来有衙门的工场在那里，一时半会不许民间再建，念你们不易，我帮你们这一次。”
“自己建工场？行么？”冷员外转身看着其他人，一点都没有自信。
杜中宵道：“这就看你们了。路我已经指出来了，就连人都是现成的，能不能做成，看你们自己的本事。甚至于本钱，你们若是实在不足，我也可以从货场那里挪些借给你们。”
一众商户听了这话，都面面相觑，不知道怎么办才好。他们习惯了以前的生意方式，杜中宵突然建了处货场起来，已经让很多人不习惯，没想到现在还让他们自己建货场。
见大家都不说话，杜中宵道：“建这种货场，其实最要紧的，一是存货的地方。这一点你们不用担心，当时之所以选在寿宁坊，便就是因为这里空地极多。第二个，就是工场。有了工场，便就有了进货卖货的商人。商人聚集，整个产业就起来了。我前面说过，其实现在并州毛皮在外面名声不显，生意其实算不上多繁华。等到名声起来，前来做生意的人必然更多，那时工场就赚钱了。”
杜中宵的办法，其实就是他前世被用滥了的，各个地方建产业园的做法。不过在他前世，产业园过于泛滥，以至于后来不是做产业，许多成了卖地皮了。这个年代可不同，并州是第一个建毛皮产业园的大城，一下子占住了先机。而且北边有契丹的货源，南边有中原这个消费市场，天时地利人和。
这种大型产业园，当然是产业越聚集越好，不要妄想一家垄断，不然容易把产业做死。官府握住一家工场，再让民间再建一处起来，甚至以后还会有第三家第四家，才能蒸蒸日上。
第18章 买空卖空（）
杜中宵站在屋檐下，看着满天飞扬的大雪。八月来到并州，忙忙碌碌，不知不觉就到了十二月，看看就要过年。城中毛皮的货场生意兴隆，永利监的土盐有了去向，甚至就连制芒硝之后的白盐，也成了并州城里的紧俏货，大户人家纷纷购买。一举解决了两个难题，夏竦非常满意。
正在杜中宵乱想的时候，陶十七带着夏贵从外面进来，叉手道：“官人，夏主管来了。”
杜中宵道：“数月不见，主管一向可好？”
夏贵拱手行礼：“好，好。自永城一别数月，我还真想念签判呢。”
两人一边说着话，一边到了不远处的花厅里。花厅里摆了一大盆炭，烧得通红，温暖如春。
夏贵到了炭盆前烤火，口中道：“都说下雪天不冷，怎耐并州这里风大，这话却不顶用。”
杜中宵一起站到火盆前，烤着手，与夏贵说些闲话。
身子热了，杜中宵才与夏贵分宾主落座，对他道：“主管此次来，不知何事？”
夏贵笑着道：“签判知道我为相公家里做生意的，这个时候来并州，巴巴来找你，猜也能够猜得出来。最近几月，并州这里毛皮生意红火，不知多少客商云集这里。我得了消息，初时还不在意，直到自己来了亲眼看到，才知道你们如此大弄。今天我到货场转了一圈，虽然下雪，依然热闹无比。特别是中原来的客商，都是一车一车地买货，大把赚钱，看着让人好生羡慕。”
杜中宵道：“主管本钱不缺，也可贩些毛皮，回京城售卖。”
夏贵连连摇头：“千里贩货，辛苦不说，又能赚几个钱？依我在货场的见识，那里最好的生意，是从雁门寨贩生皮，在那里熟制。熟制之后，再运到雁门寨去，卖给契丹人。并州到雁门寨，不过两三百里路，数日时间，本小利大，时间又短。”
杜中宵笑道：“如果做这门生意，主管就要住在并州了。”
“当然，我已得了相公吩咐，随他住在这里。相公说签判有无数赚钱法子，跟着你总不会错的。不过，做这门生意，我一个人觉得孤单了些。签判，你也不是大户人家，家里一样缺钱使用，何不从身边抽个人出来，与我一起做呢？若是我们两家联手，有人在雁门寨，有人在并州，便就完美了。”
听了夏贵的话，杜中宵一时愣住。他从来没想过在自己治下做生意，不想为这点蝇头小利，耽误了自己的前程。虽然朝廷只是不许在治下置办产业，并不禁止经商，杜中宵还是不想沾惹。官员因为自己家的生意，在公务上惹出麻烦来着实不少。而且一做生意，很难避免被地方势力缠上。
见杜中宵不说话，夏贵笑道：“签判少年，一心在公事上，少考虑家务事，没想过此事吧？其实游宦四方，分外辛苦，若不做些生意，着实可惜了。我看你府上的陶十七精明伶俐，若是让他与我一起做些买卖，定然能赚些钱财来。如何？”
杜中宵想了一会，笑着摇了摇头：“若要赚钱，何必如此辛苦？相公是知州，我是签判，并州城里随便一句话，便就有大笔银钱入账。”
夏贵吓了一跳，忙道：“签判，做生意赚钱没有什么，若是作奸犯科，相公可不轻绕！”
杜中宵道：“相公不轻饶，我也不会做啊。我说的是，要赚钱，有比自己经商更容易的办法。就以并州的毛皮货场来说，只要有心，极是容易。”
夏贵听了，来了兴趣，凑上前道：“还请签判明示。”
“现在货场生意极多，便不管生皮熟皮，价钱多少是一笔糊涂账。外面摆摊卖给本城百姓的，有行会管着，还大约有数，商人大笔买卖，却都是私下交易，外人难以知道确切。既然是货场，这样终究是不行的，难把生意做大。我在想，应该公开交易，也好抽税。以前收毛皮商人的税，都是十抽一，直接收他们贩运的毛皮。以致今年军资库里，积压了不少毛皮。公开交易之后，可以直接收钱。”
夏贵眨了眨眼睛，道：“就是公开交易，我们能得到什么好处？从哪里赚钱？”
“主管有本钱，可以直接对价格买低卖高，连生意都不需要做了。”
听了这话，夏贵想了又想，最后还是摇了摇头：“不懂。”
杜中宵道：“此事我还在筹划，等到做出来了，主管自然懂了。在此之前，主管只管到雁门寨去贩运毛皮就是。从那里贩生皮到并州，再从并州贩熟皮过去，这生意做得。”
河东路是铜钱和铁钱并行的地区，钱制极其混乱，在这里做生意其实是很不方便的。现在并州的毛皮生意，是以易货贸易为主，使用的现钱不多。比如从雁门寨贩运生皮回来，不管支付鞣皮的工钱还是交纳税款，用的都是生皮。熟制的毛皮，一部分重新运回雁门寨，换更多的生皮，另一部分则卖给中原来的客商。中原客商很少用现钱购买毛皮，而是使用绢帛、茶叶、瓷器、香药之类。这种交易模式，有很大的限制，让生意很快就会遇到瓶颈。
在杜中宵想来，要解决这个难题，无外乎两个办法。一是学习益州交子务，发行交子，用纸币代替铜钱，使商业活动中的货币充足。再一个是建立交易场所，用计价的办法，让大量商业活动不需要实物货币。交子发行涉及到的