世家- 第696部分

“有一个星期左右了吧。”曹军有些不太确定，表情有些无辜。

这话的另外一层意思，就是那个时候的林鸿飞正在和林夫人度蜜月，经常性的有些宴请，仔细回忆起来，似乎那一天的自己喝醉了？想到这一点，林鸿飞登时无语：敢情到了最后，竟然是自己记错了？

这真是……

高高举起的板子，总不能抽到自己屁股上吧？

但不管如何，只要不是自己的手下出了问题就好，也因为这一点，林鸿飞心情愉快的上了飞机……这么重要的事情，总要坐在一起和郭睿雨好好商量一下的。

……

事实证明，林鸿飞远远低估了冰城飞机制造厂对这款微面的重视程度，不仅负责这个项目的郭睿雨来了，冰飞的总经理郑志也亲自赶到机场来迎接林鸿飞。

在到冰飞之前，林鸿飞还有些担心，担心小康微面的质量控制的怎么样，但在对试生产的这批车子进行了一番检验之后，林鸿飞彻底放心了，公司派驻冰飞·北郡汽车制造有限公司的那些技术控制和管理人员们在工作上没有丝毫的疏忽，对质量控制的不是一般的严格，自己检验的三辆车，每一辆的质量都相当的过硬。

直到这个时候，林鸿飞才松了一口气，不好意思的对郭睿雨和郑志道，“让郑总和老郭你们看笑话了。”

全程陪同林鸿飞对这三辆车进行检验的郑志和郭睿雨连连摇头，郑志更是一脸的感慨，“我算是明白为什么贵公司能够这么快的发展起来了，林总，有您这样的领导，贵公司发展不起来才是咄咄怪事……现在我对咱们的这个合作项目更有信心了。”

林鸿飞检查的这么仔细，就说明他对这款车很重视，林鸿飞对这款车重视，就意味着他很看好这款车，那么这款车在市场上的表现就算再查也差不到哪里去，这下子，政治算是彻底放心了，哪怕是之前有地处大西南的军方代表对其中那台准备1。3升发动机、具备分时四轮驱动能力的高配车型感兴趣，也没有给他这么大的信心。

“我对这款车的前景很看好，”林鸿飞向来没有谦虚的习惯，偶尔的几次也是因为当时的情况不得不装出来的谦虚，问听到郑志的这番话，林鸿飞傲然的笑道，“郑书记，我说句不自夸的话，一般情况下，市场对一款新车会在半年后形成认知度和美誉度，如果有一个比较好的认知度和美誉度，半年后这款车的销售情况就可以稳定下来，我可以向您保证，只要这车子的质量保证在这个程度不下滑，每月的销量不会低于1。5万辆，每年20万辆的销量可以预期。”

听到林鸿飞这话，郑志的一张脸都笑成了天津狗不理包子，“每个月不低于1。5万辆，一年能有20万辆的总销量？”

这车的定价并不高，最低配车型的售价是3。99万，比大沽大发还要低一点，但饶是如此，每辆车的净利润也有1万，一年20万辆，那就是最少20个亿，按照之前达成的协议，每年净利润的35％留作合资工厂的后备发展资金，剩余的65％才是分成，这么算来，冰飞一年的分成就有差不多6。5个亿RMB，这真是一台印钞机啊！

第1208章　心中不平衡

“只要控制好质量，做好对销售终端的管理工作，一个月最低1。5万辆没有问题，定销量稳定下来之后，甚至有可能达到2万辆，冰飞一年拿一亿美元的净利润分成问题不大，”林鸿飞的语气异常肯定，“当然，这一切的前提就是工厂的管理、产品的质量和销售终端的控制、售后的服务这四个环节都要做好。”

事实证明，一亿美元比6。5亿RMB的威力大的多了，刚才说到一年的分成可以达到6。5亿RMB的时候郑志都没有那么激动，但听到林鸿飞说可以一年赚1亿美元，这家伙顿时就激动的直打摆子，一把拉住林鸿飞就不肯送手，“林总，你说真的，只要做好这四个环节，一年就可以赚到一个亿美元？”

“是赚的钱大概折合1亿美元，”看到郑志的这个情况，林鸿飞就知道不好，这家伙不会以为自己真的可以赚1亿绿油油的美钞了吧？立刻纠正道，“折合成RMB，也就是八点三四个亿的样子。”

“这样啊……”听到这话，郑志顿时一脸的失望：如果有可能，他宁愿赚5000万绿油油的美钞，在他眼里，5000万的美金也比价值1亿美元的RMB更能显示出自己的能力。

林鸿飞明白郑志的脸上为什么一脸的失望，因为这个时代的国情就是如此，这些年的改革开放还好些了，国家的外汇储备相比于之前多了很多，放在哪怕5年前，也是天大地大都不如赚美元大，只要能够赚到美元、日元、英镑或者法郎这些国际通用货币，不要说不挣钱，哪怕是赔钱的生意，大家都抢着做。

这可不行，郑志可不仅仅是冰飞的总经理兼公司党组书记，同时还是冰飞的母公司：中航工业总公司的一位挂名副总，有些事情还是需要郑志出面的，林鸿飞想了想道，“不仅是如此，只要控制好质量，我很看好这款车在国外的销售情况。”

“这车能出口？”郑志的眼珠子一下子就瞪圆了！

他太清楚如果这车能出口意味着了：不仅是能赚外汇，还是一笔天大的政绩！

现阶段，对于政府来说，衡量他们政绩和工作能力的最硬的指标就是看GDP，而对于国企的领导们来说，衡量他们工作水平的指标，没有比自己的产品能否出口、出口多少更硬的指标了。

郑志想的很简单，只要这车真的能出口，那自己拼了这条老命也要做好这款车……当然，拼命的程度还是要取决于这款车在国际市场上的销售情况，如果能够达到古齐省工业制造有限公司的摩托车出口量，那就算将自己这百十来斤拼进去又如何？

“出口欧美发达国家有些困难，这车是可以作为商用车使用的，但欧美国家有自己专用的商用车，比如依维柯和福特全顺，但对于国民平均收入低于2000美元以下的国家，这车是一款非常不错的小企业商用车。”林鸿飞信心满满的回答。

“真的？”郑志的眼珠子都瞪的溜圆，“外国人能看上咱们这车？林总说的依维柯和福特全顺我知道，那是在欧美市场上同类型商用车市场占有率非常高的车型，人家外国人能看上咱们这小车？”

骨子里，他还是有些不自信。

“怎么就不能？”听到郑志这话，林鸿飞不由得笑了，为了让郑志更加拼命一点，林鸿飞干脆把话掰开揉碎了给他说，“只要在售后这一块做好，这车就是非常棒的、针对中小型和微型企业使用的商用车，这些企业的规模不大，资金不够充沛，但同样有商用车的使用要求，只是对于他们来说，福特全顺和依维柯这一级别的商用车的价格太高了，相对而言，经济性也不好，但没办法，需求在那里摆着，市场上只有福特全顺和依维柯能够提供同级别的商用车，就算是价格贵，但有使用的需求，他们也不得不咬着牙买，甚至乎因此而耽误企业的发展。”

“但在我看来，其实对他们来说，我们这种小型的、价格便宜的商用车对他们来说才是最合适的，采购价格低廉，后期使用和维护成本便宜，这才是针对中小型和微型企业使用的商用车，福特全顺和依维柯是针对中小型规模以上、有一定资金实力、同时需要彰显自己企业实力的企业使用的车型。”

果然，林鸿飞的这番话彻底引起了郑志的兴趣，他拉着林鸿飞就往外走，“林总，国外的事情我不太懂，您可得给我好好说道说道……福特全顺和依维柯不就是以性价比高而著称的么？”

“没错，但他们的价格太贵了，一辆最小、价格最便宜的福特全顺，折合成RMB都要10万以上，咱们的车子才要多少钱？3。99万！只要价格便宜，质量过硬，使用和维护成本低，同时又能满足他们的使用要求，我想不出会有多少老板宁愿多花钱的。”

听到林鸿飞的这番话，郑志兴奋的直搓手，“那……林总您的意思，咱们这车也能出口欧美？”

他还是念念不忘的赚美元、英镑一类的“硬”外汇。

“我不是很看好，”林鸿飞摇摇头，“倒不是我认为咱们的产品定位和质量不行，而是欧美国家的同类型市场基本已经被日系同类型车辆给占据了，开拓这个市场需要面临巨大的市场竞争，我们还没有做好这方面的准备，不像是那些人均年收入在2000美元以下的国家，日本人在这些国家的市场做的不够好，给了我们很多机会……嗯，其实在国内我们也可以采取相同的销售策略，同时加以适当的引导。”

见多了后世那些小商人们拿微面当小型短距离使用的商用车使用的林鸿飞，对于这款车的市场定位情况清楚的很，他从来都不指望这款车是一款纯粹的乘用车，性能可靠、维护简单、多功能和足够大的扩张性才是这款车真正的市场定位。

郑志不知道林鸿飞口中所言的“机会”是什么，但既然林鸿飞都这么说了，他就老老实实的选择相信，不是因为别的，而是因为以往无数次的事实证明了林鸿飞在商业方面的眼光，郑志自信自己做官不会比林鸿飞差多少，但如果是做生意，自己就差的远了……而且，就算是人均年收入在2000美元以上的国家，那也比咱们有钱的多了，咱们的人均年收入才多少钱？对吧？

“那这个事情，林总您看……”他搓着手，还是有些不好意思。

林鸿飞知道郑志想要对自己说什么，笑着点点头，“我也有借用这款车开拓国际市场的意思，国内市场要做，国际市场也不能放弃嘛……回头等这方面的资料完善了之后，我让人将资料给郑书记送过来。”

“那就麻烦林总您了，”听林鸿飞话里的意思，竟然是已经有了一个大致的方案，郑志顿时大喜！握着林鸿飞的手真诚无比的道，“这些我不懂，不过只要能够出口，该做什么，林总您尽管说，老郑我在这里向你保证，冰飞绝对不会拖公司的后腿！”

说到最后，郑志的脸上，表情有些黯然。

林鸿飞大致能够想到是因为什么事，无非就是运12罢了，原本出口势头挺好的一款飞机，就因为中航技术进出口公司的某些人乱折腾，结果搞得运12这款冰飞的拳头产品在国际市场上快要烂大街了。

“有郑书记的这个态度，我就放心了，不瞒您说，我们公司的人接下来大概会继续狠抓产品质量，同时也会在管理方面狠下功夫。”林鸿飞道，他这也算是间接的用这种方式告诉郑志自己接下来要做的事。

孰料林鸿飞完全想的差了，对于这一点，郑志非但没有一点不高兴的意思，反而连连点头，“对对，既然是要出口，那质量问题不能放松，这个问题要使劲抓，林总您尽管做，如果是我们冰飞的同志不理解、不配合，你直接和我说，我收拾他们！”

在关系到自己前途的事情面前，郑志可一点都不会手软。

“好。”林鸿飞笑着点头。

“对了，林总，还有件事，”说到这，郑志不由得拍了拍脑袋，似乎刚刚想起一件重要的事情一般，“这个小康微车的发动机和变速箱的技术，您看……”

小康微面上使用的两款发动机都是产自古齐省工业制造有限公司下属的发动机工厂，不仅是发动机，连上面使用的那台5速手动变速箱变速箱也是产自古齐省工业制造有限公司，这辆车上面技术含量最高的两款核心组件全都是古齐省工业制造有限公司生产的，古齐省工业制造有限公司等于在同一款产品上赚了两次钱。

听到这话，林鸿飞当即明白，对于这种情况，冰城飞机制造厂心里不平衡了。

第1209章　绕不过去？

在一开始，林鸿飞确实没有将小康微面上面使用的那两款发动机的制造技术以及五速手动变速箱的技术转让给冰飞的意思，但此刻郑志提到了这件事，却是让林鸿飞心中一动：就算自己想要拦，又拦得住吗？就算现在，很多企业限于自己的财力，没有足够的钱对这两款发动机进行仿制，但过几年，等情况好转了之后，他们还会老老实实的和自己谈？

吃独食总是让人愤恨的。这一点，林鸿飞心里很明白。

林鸿飞看上去犹豫了一下，才道，“郑书记的意思是？”

林鸿飞愿意谈？这个发现让郑志心中暗自欣喜不已，干脆直接的道，“我们希望买下这两款发动机和变速箱的技术专利，至于费用嘛，只要林总有意，我们可以慢慢谈，不过我们公司的意思，是不管多少费用，这笔钱都从我们的分红当中分批次扣除。”

听到郑志这话，林鸿飞听了心里笑的直打跌：这家伙打算跟自己玩这一套？倒是大的好算盘，如果真的按他说的，理论上似乎是他们冰飞花钱买的，但实际上他们冰飞并没有动用自己的一分钱，对他们公司的现金流没有一毛钱的影响，所有的钱都是从他们的分红中扣除的，而且还不是一次性扣除，而是分批次……算盘打的精明啊，可是你郑志是不是将其他人都当成了是傻子？

“具体的情况，我们慢慢的再讨论吧，”林鸿飞想了想，道，“但我更加倾向于将发动机和变速箱放在冰飞·北郡的旗下。”

听到林鸿飞的这番话，郑志很失望，却也知道，能够说服林鸿飞做出这个表态，就已经很成功了，当即就要向林鸿飞表示感谢，但不等他把话说出来，就听林鸿飞继续说道，“听郭总说，等车子正式上市的时候，冰飞母公司也会派领导下来？”

“是啊，总公司的领导对我们冰飞的发展非常关注，冰飞·北郡的合作更是被领导们认为是一次意义重大的探索，领导们都十分重视，”郑志有些摸不清林鸿飞的意思，但多年的仕途生涯让他一下子就警惕了起来：在不明对方心中到底想着什么的情况下，还是小心为妙。他小心的看着林鸿飞，“怎么？”

“没什么，我想问郑书记一声，不知道您对运12在国外的销售情况有什么看法？”郑志问起这个问题，但林鸿飞却仿佛同他作对一般，偏偏不回答，轻飘飘的绕开了这个话题，将话题落在了运12的身上。

林鸿飞一说起运12，这话简直等于瞬间打翻了郑志心中的苦水坛子，一时间，心中的滋味不是“五味陈杂”这简单的四个所能够形容的，但运12只能通过中航工业总公司下属的中航技术进出口公司操作，自己除了眼睁睁的看着运12在国际市场上越来越不受欢迎，还能有什么办法？

最终，心中所有的无奈和不甘只能化作一声苦笑，“运12是一款好飞机……现在这个情况，真不是我们冰飞希望看到的。”

这话是大实话，林鸿飞也相信郑志这话是真心话，任谁看到自己手里的摇钱树变的枯萎成死树了，那笑容都不会比郑志的笑容好到哪里去。

“是啊，运12确实是一款好飞机。”林鸿飞颇有感触的道。

上一世的林鸿飞，其实是用过运12的，他自己虽然不玩飞机，但因为公司业务的需要，公司里其实有一架改装过的运12，当时，国际上运载能力和运12相当的机型种类很多，最著名的就是西班牙的CASA—212，这款机型表现不错，甚至连美军也采购了一些，但林鸿飞最终却毫不犹豫的选择了运12，除了运12是共和国唯一一款取得了FAA适航证的机型之外，更因为自己是个中国人。

当然，也因此，林鸿飞了解到了很多关于运12的一些消息，更对加拿大航空工业集团的黑心无比的愤怒……林鸿飞买到的是一架运12的空壳子飞机，也就是所谓的“绿飞机”，发动机和内部的航空电子设备全都是空壳子运12送到加拿大之后，由加拿大航空工业集团加装上去的，自然，这么一