游戏开发设计师- 第4部分

　　　　从嘉文的公司里面走出来，楚河将手里面的合同放进自己的公文包里面，深深吸了口气。

　　　　房子也已经通过二手中介挂牌出售了，一周之内对方就会将全款打到自己的账上。

　　　　接下来就是寻找代言人跟拍摄游戏的宣传广告了。

　　　　什么天王巨星是想都不要想的了，但一些二三线的香港明星，自己还是能够请得到的。

　　　　前世的某传奇页游广告为什么会那么火，为什么会在网络上进行二次传播，三次传播，甚至在部分时期形成了一种梗？

　　　　除了是营销方的水军推波助澜，同样还有跟广告方案，跟拍摄的视频有关。

　　　　他的定位就是低俗，魔性，让看过的人记忆深刻，无论是好还是坏，总之就是让人提到页游，想到的就是他。

　　　　至于代言的人选，楚河已经选好了。

　　　　自己做的是类传世游戏，而且主打的营销偏向也是倾向于情怀，针对的游戏人群也是30岁到50岁之间拥有很强消费能力的中年人。

　　　　什么小鲜肉，流量明星，完全是不符合自己的需求，一些现在已经四五十，事业开始走下坡，但在十几年前十分出名是那一代人回忆的老明星就是楚河选定的目标。

　　　　最关键的是那群人之中，大部分现如今事业已经陷入低谷，现在并没有多火了，自己请他们用的代言费用，并不会那么的高。

第八章　内部测试，页游的定位（）　
凌晨一点的金陵，麒麟软件园中，大部分房间的灯都已经关了，只有少数的几个办公室还是亮着灯，但大多也都是夜间值班的工作人员。

　　　　而在天河网络的办公室中，楚河跟所有项目人员，包括前台的妹子林晓雪在内，全部停下了手中的工作，进行着试玩红月传奇的内部测试。

　　　　从项目成立到如今这个已经完成的版本，正好过去了三个月。

　　　　营销推广方面，广告片已经拍摄完毕了，同时包括跟各大媒体，还有视频作者，一些微博大v，以及游戏网站的广告位安排，论坛、贴吧的水军，都已经整装待发了。

　　　　只要等游戏开放服务器，宣传立刻就能够开始进行。

　　　　“大渣好，我四三鸡，红月传奇，介四里没有碗过的船新版本，几需体验三番钟，里造会像干我一样爱象介款游戏，四熊迪揍来红月传奇。”

　　　　“我四三鸡，戏我演过很多，蛋系游戏我子喜欢玩红月传奇，几要碗过，里就四我的兄弟！”

　　　　看着魔性的广告，项目组里面除了楚河之外，所有人都不由得笑出来了。

　　　　但，笑过之后，众人的脸上又露出了担忧，犹豫了一下叶迅看着楚河说道：“楚总，这个广告宣传片真的没有问题么？未免有点太……”

　　　　还没有从学校毕业拿到毕业证书，对于游戏这一行，他跟陶发两个人还跟所有刚开始从事游戏行业的人一样，抱着崇高的理想，希望能够做出一款精品游戏。

　　　　可第一款制作的页游就不说了，面前这个low到极点的广告，真的让他们怀疑，项目真的能够成功吗？

　　　　“感觉很low是不是？”楚河接过叶迅没有说完的话：“的确很low，但这就是我想要的效果，而且你知道我为什么要请他代言，而且还给出100万的代言费么？”

　　　　听见楚河的话，众人都是摇了摇头。

　　　　对于代言的明星，他们也在网上查了一下，一个香港的老明星，十几年前的话倒是很火，演过很多出名的电影，电视剧，其中最火的一部里面，他饰演的角色叫做山鸡，很多人不认识他叫什么，却能够认出他的角色。

　　　　但那都是过去了，现在他已经没落了，只能够算是个二三线的明星，简单来说就是在年轻人那里他根本没有一点市场，别人甚至都不知道他叫什么。

　　　　“首先开发一个项目，游戏也好，其他的也好，你得知道你的项目受众是什么样的群体。”楚河看着众人说道。

　　　　听见楚河的话，许昌点了点头，露出若有所思的表情。

　　　　“传世，已经诞生十几年了，但ip却仍旧在市场上有不小的份额，无数的页游选择蹭他的ip，一方面是因为他的设定简单粗暴，完善，但同时不可忽视的一个因素，那就是情怀！当初玩传世的玩家，现在大多数已经三四十岁了！”楚河朝众人解释道。

　　　　情怀，游戏选择制作类传世是因为情怀；代言人请的是十几年前红遍港陆的明星也是因为情怀。

　　　　“嘉文方面，他们用一周的时间，进行市场调查，在十个香港明星里面，选出了受众最广的一个人。”楚河看着众人说道。

　　　　至于怎么调查出来的，很简单那就是将这些人的照片ps下来，然后进行小规模的试点投放广告，最后统计点击量跟转化率。

　　　　涉及到千万甚至更高的单子，嘉文方面比起楚河想的要上心多了，各种资源平台的联系，甚至在要价上面都给了楚河很大的优惠，让楚河都怀疑对方昨晚这一单子究竟能不能挣到钱了。

　　　　“好了，不说那么多了，广告营销方面，跟我们没有多少关系，真正重要的是游戏的品质，大家都已经试玩过了，说说看自己对游戏的看法吧。”楚河拍了拍手，笑着朝众人说道。

　　　　玩自己家的游戏，这是楚河定下的硬性要求，包括前台工作的林晓雪，每天都要用半个小时进行游戏的试玩，包括前面未完成的版本。

　　　　“游戏的画面，对比市场上其它的页游，差了大概两个档次，而且游戏性因为引入了自动寻路，自动挂机打怪，也显得有些不足。”想了想，有过页游经验的张良先开口说道。

　　　　虽然在楚河之前给出的游戏策划方案书里面，明确的提到了为什么要这么做，但现在他们还是有所怀疑，这样真的能够赢得市场么？

　　　　毕竟现在市场上主流的游戏，都是恨不得让玩家一天七八个小时全都在游戏里面度过。

　　　　跟市场反其道而行，这种快餐性质的游戏，真的能够获得市场认可么？

　　　　而且无论从游戏的画面上来看，真的不怎么样，完全是十年前的风格，只能说不难看。

　　　　“有在后台进行充值后的游戏体验么？”听完几个人各自表述完自己的意见后，楚河笑了笑问道。

　　　　听见楚河的话，众人不由得一愣，充值后商城里面的道具，他们当然了解，完全是按照楚河给的策划书里面填进去的，数值什么的完全没有变动。

　　　　但就是清楚，他们才知道，这些氪金道具，一旦使用，可以说是更加快的加速了游戏性的消耗。

　　　　所以在测试的时候，他们还真的没有进行这方面的测试。

　　　　“那个，楚总，我让李哥帮我在后台充值了。”一直没声音的前台妹子林晓雪，小心翼翼开口说道。

　　　　“嗯，说说看你的看法。”楚河看着林晓雪，轻点了点头示意继续说。

　　　　“楚总，我觉的我们开发的这款游戏，充值后跟充值前，完全是两种游戏。充值前的游戏体验如果可以打70分的话，充值后完全可以打100分。”

　　　　在众人错愣的情况下，林晓雪开口说道。

　　　　“说说看理由。”楚河露出笑容。

　　　　“页游，我在原来工作的时候也玩过，平时工作空闲的时候，经常会玩玩页游打发时间，但以前的那些页游，跟端游没什么两样，虽然好一点，但也需要一定时间，时间长了经常跟不上进度，最后玩一段时间就放弃了。”林晓雪想了想，把自己的体验说了出来。

　　　　众人想了想，还真是这个道理，他们做游戏的没有这种感觉，但一般公司的白领，还有成天没事做的公务员这些，可不就是跟林晓雪说的这个样子么。

　　　　“有一点说的很对，红月传奇充值前跟充值后，完全就是两个不同的游戏。不充钱的玩家同样可以通过时间的积累，提升装备等级，而充钱的玩家则可以迅速提升自己的等级跟装备，金钱购买时间，购买服务，这就是我们的付费体验。包括充值时的金色边框，醒目的发光字体，这些都是为了充值玩家的体验而做出的改动，免费的玩家再多，也不能够给我们带来一点的利益，我们需要瞄准的就是那些付费玩家。”楚河看着众人说道。

　　　　“但游戏还是需要那些普通玩家的，不然底层玩家都流逝了，付费玩家也没有继续玩下去的动力跟意义了。”许昌插口说道。

　　　　不管是页游也好，还是端游也好，游戏公司主要的盈利人员，都是付费玩家。

　　　　但普通的玩家也同样重要，因为付费玩家，需要有这些豹子头林冲来给他们捧场，付费玩家需要有这些普通玩家来烘托出他们的强大，他们的非同一般。

　　　　可这中间还需要一个平衡点，能够让普通玩家接受跟充钱玩家差距的点，不是太大能够玩下去。

　　　　这一般是网游的设定，而在页游之中，这种设定是很难做到一个极致平衡的，所以就涉及到了另外一点，频繁的开设新的服务器，吸引普通玩家的不断进入，从而带动付费玩家的诞生。

　　　　至于之前的那些服务器中的付费玩家，就要看策划所设计的弃坑成本，是不是足够高了。

　　　　如果在一款游戏里面，你花费了几万，十几万，几十万，那么你会不会轻易的就直接弃坑放弃不玩了？

　　　　对于大部分人，答案是显而易见的。

　　　　作为一个游戏人，实际上楚河自己也十分的瞧不起页游。

　　　　甚至包括后来的圈钱手游。

　　　　但同样作为一个游戏人，楚河也清楚的明白存在有理这句话的意思。

　　　　看起来像是一坨翔的页游，手游，为什么会有那么多人玩？

　　　　为什么会带来上千万，甚至上亿的利益？

　　　　真的是那些玩的人是智障？人傻钱多，毫无审美？

　　　　当然不是，而是因为他们的游戏时间，跟对于游戏的态度，只能够选择页游。

　　　　或者说页游，跟垃圾手游，对于他们根本就不是游戏，仅仅是处理他们在工作以及日常生活中的碎片时间而已。

　　　　这是经过了市场验证，最后得出的结论。

　　　　“这一次是为了完成系统的任务，等页游回笼资金之后，我就可以组建真正的工作室，开始研发自己的游戏了。”楚河看着深思的众人，以及桌面上那怎么看怎么感觉刺眼的大翅膀游戏界面，深深吸了口气。

　　　　只不过就是不知道，系统奖励说的那个起源引擎到底有多厉害。

第九章　竞争对手（）　
七月二十一日，嘉文广告的何晨南跟他的助理来到了麒麟软件园的天河网络中。

　　　　这些天楚河跟他的团队，几乎是每天都加班到凌晨的时候，为的就是测试游戏的稳定性跟bug。

　　　　而嘉文方面何晨南同样也没有什么休息时间，这期间他调用了嘉文一切可以勾搭上的渠道，为的就是将楚河这一份千万级的大单子给做好。

　　　　这是嘉文广告成立以来的第一次重头宣传，只要能够成功，不仅仅是天河网络会一炮而红，他们嘉文广告在业内，同样会一炮而红。

　　　　“楚总，真的不打算联系发行代理商么？这样宣传的渠道会更广，而且也会有一笔代理费用。”何晨南在办公室里面，给楚河展示完接下来的广告渠道后，开口问道。

　　　　“何总，你也见识过我们的游戏了，你觉得跟市场上的主流页游有什么差距么？”听见何晨南的话，楚河没有直接回答，只是笑着反问道。

　　　　因为签订了保密协议，再加上宣传需要了解楚河开发的游戏，所以游戏内部测试的时候，何晨南也是亲自体验测试过了的。

　　　　想着游戏里面的内容，何晨南犹豫了两三秒还是说道：“跟市面上的主流页游相比，2。5d表现的红月传奇在画面上落后很多，而且游戏内容虽然有不少，但自动挂机打怪跟寻路的系统下，这部分的内容实在是有些空洞，而且普通玩家努力很长时间，但氪金玩家却可以很快追赶上进度，甚至如果同期进入游戏的话，氪金可以迅速拉开距离。”

　　　　事实上接完天河网络的单子以后，深入的了解到了对方的这款游戏，何晨南真的并不看好。

　　　　虽然清楚对方不会拿这一千万打水漂，尤其是何晨南了解到这一千万是楚河将自己在尚海的两套房子卖掉凑来的钱，就更是肯定了。

　　　　但同时何晨南也真的想不通，这款游戏有什么理由能够成功。

　　　　嘉文虽然没有给那些3a级的游戏做过宣传方案，但也接触过不少游戏，对于游戏也是有一些了解的。

　　　　如果按照abc三个等级来划分潜力的话，毫无疑问楚河这一款游戏就属属于c级的那一种。

　　　　“既然何总清楚，这一款游戏估计送到发行商手里，都不一定能够通过，即便通过了，一个高分成低买断的合同放在我面前，我为什么要签？”楚河看着何晨南说道。

　　　　店大欺客，尤其是自己这一款，外表看上去画面落后，且设定完全与主流背道而驰的游戏，楚河即便没有找过，但也很清楚的明白，基本很难通过对方的评测。

　　　　页游平台跟发行代理商，为了利益的扩大，楚河一定会找，但至少不是现在，而是等红月传奇在宣传之后，展现出自己的利益价值。

　　　　到时候就算自己不去找，对方都会挥着钞票找上门来的。

　　　　“不过有一个不好的消息得告诉楚总你，就在昨天下午的时候，互动网娱开了发布会，他们的新产品‘互动传世’将会在七月底的时候正式公布进行删档测试。而且据我在业内的朋友说，对方是因为我们的宣传动作，才让他们的产品提前一步上市，为的就是踩着我们的产品达到对比，毕竟首轮千万的宣传，在页游圈子里面，不说后无来者，但至少是前无古人了。”何晨南朝着楚河说道。

　　　　楚河愣了一下，他也不是刚刚来到这个平行世界的时候啥都不知道。

　　　　互动网娱的来历，他当然清楚。

　　　　在游戏行业内，对方不算什么，但在页游这一块，对方算是一个老牌厂商了，研发了多款页游，目前最火爆的一款页游‘开天辟地’最高峰的时候月流水达到了1亿2000万，现在虽然已经没有当初火了，但月流水也稳定的维持在5000万左右。

　　　　实际上对方这个项目已经成立好久了，虽然有消息说将在近期开放，但对方却因为知道自己的宣传资金，然后准备打擂台踩在自己头上？

　　　　楚河这些天一直跟团队完善红月传奇，并没有太过于关注行业内的新消息，听见何晨南的话当下立刻打开电脑搜索相关的信息。

　　　　十分钟后，楚河总算搞清楚对方那个‘互动传世’究竟是怎样的了。

　　　　“官方授权，完美还原传世品质。”

　　　　这是对方在发布会上宣传的卖点。

　　　　目前市场上大多数页游，都是类传世的山寨，打着擦片球借着传世的情怀，而互动网娱这一次则是购买了传世的ip官方授权，简单来说就是正版。

　　　　不过楚河也不怕对方来告自己侵权，毕竟市面上那么多类传世页游，早就摸透规则了，知道哪些地方能够仿制，哪些地方不能碰。

　　　　要不然盛达光是起诉这些页游，就能够赚得盆满钵满。

　　　　至于完美还原传世品质，楚河可以说如果对方真这样做了，那简直是自寻死路。

　　　　以现在的目光来看当初的传世，设定简单粗暴、职业体系明了，这些都是优点。

　　　　但同样缺点也数不胜数，画面、操作这些就不谈了，毕竟技术是不断进步的。

　　　　可游戏理念跟体验感上，传世真的是非常非常差