游戏开发设计师- 第3部分

　　　　第三类就是有钱，但时间不多的上班族，或者是对于游戏没什么概念，看见就进来玩玩的那种三四十岁的中年大叔，而页游的主要受众群体也就是这些人。

　　　　在没有充值之前，页游玩家的弃坑成本可以说为0，因为只需要打开网页，注册个账号就可以玩。

　　　　他们完全不用像单机，网游一样考虑那么多，我都花钱买了这个游戏，不玩不是浪费了么？我都下载了那么长时间，再玩一下看看呗。

　　　　但页游的方便、快捷是优点，但也是缺点，因为根本没有一点弃坑成本在里面。

　　　　只要游戏体验有一点点的不如人意，玩家就会立刻离开，没有一点点的留恋。

　　　　用户体验感，尤其是付费体验感，可以说页游比起市场上的任何一款游戏都要完美。

　　　　只要你充了钱，你就可以体验到前所未有的满足。

　　　　想一想，不充值你能够得到满足么？

　　　　下午的时候，楚河看着由美术部丁茜发送过来的美术资源，摇了摇头将对方喊道办公室来。

　　　　楚河将笔记本电脑转过来，指着上面的初稿：“我们做的是页游，根据策划书里面的要求，这应该是首冲赠送的翅膀吧。”

　　　　“对。”丁茜点了点头，不知道哪里有问题。

　　　　她觉得这款翅膀已经是非常完美了，同样也非常的细致。

　　　　但随后楚河说了一个让她有点懵逼的话。

　　　　摇了摇头，楚河指着翅膀道：“它的外观太好看了一点，而它只是首冲的翅膀，这意味着什么你知道么？这意味着后面充值购买赠送的翅膀，需要比它更完美，更好看。”

　　　　对于一款页游而言，装备的好看程度，代表着它的价值。

　　　　一个6元首冲的翅膀，比起充值5000元的翅膀还要好看，这无形之中就降低了付费土豪的体验感。

　　　　凭什么我花的钱是你的几百倍，最后得到的东西，从外观还没你好看？

　　　　这只是预想，但却一定要思考到。

　　　　“普通的天使翅膀就可以了，到时候加上粒子特效，变成金光灿灿的，然后放大成人物的一点五倍左右，普通不需要花钱的装备，统一的色调暗灰色尽量做得难看一点，充值装备按照价值的大小，好看程度也分出等级。”楚河看着丁茜给出了美术风格的要求。

　　　　“可是，楚总这样做出来的装备会不会？！”丁茜有些犹豫的说道。

　　　　之前的她是在一家手游公司做的美术设计，但却也从来没有听到过这样的要求。

　　　　游戏的装备，不应该都尽量设计的好看一点么？

　　　　而且普通天使翅膀，金色的粒子特效，还放大成人物的1。5倍！

　　　　这样的装备，想了想丁茜就在心里面打了个颤，这也太低俗了点吧。

　　　　“很低俗？我要的就这种效果，因为它足够的显眼。”

　　　　楚河笑了笑朝丁茜说道。

　　　　为什么网游，页游里面的好装备，都是这样充满了粒子特效，造型比人还大？

　　　　是那些美术设计真的不懂审美，不知道这样真的很恶俗么？

　　　　当然不是，这种造型就是为的显眼，让别人一看就知道，这是顶级装备，从而满足土豪付费玩家的心理满足感。

　　　　不然别人花了大把的钱，充值最后得到的极品神装，灰不拉几走在大街上都没人认得出，那还追求什么神装？

　　　　页游，真的不是想象中的那么简单，一款页游的数值比起网游来说，甚至可能还会更复杂。

第六章　资金快见底了（）　
距离任务规定的时间还有三个多月，这也是楚河来到这个世界的第二个月。

　　　　坐在办公室里面，楚河看着许昌展示的这段时间前端的成功。

　　　　通过差不多小一个月的时间，天天加班到12点，甚至还请示楚河主动在周日过来加班，整个项目的进度可以说是十分快。

　　　　而陶发跟叶迅两个人虽然是刚刚毕业的新人，但在张亮跟王涛两个人的指点下，再加上私下的自己学习，进步也是十分的快。

　　　　至于这样得到的回报，那就是前端组这五个人，楚河宣布全部提前一个月转正。

　　　　“战斗效果的表现略显僵硬，而且流畅效果也并没有达到预期，就快的完成优化跟修改，许昌对于战斗效果这一方面，雷霆之刃我体验过，我想你应该心里面有一个标准，我就不详细做要求了。”楚河体验了一下，对着众人说道。

　　　　听见楚河的话，原本有些兴奋的众人，脸上的表情也开始变得严肃起来。

　　　　“不过也要记住一点，这是页游，项目的定义为动作角色扮演游戏，但真正的战斗表现效果，我不需要你们做到真的很完美，因为那需要时间，而我们缺的就是时间，对于页游而言，尽早的完善品质，然后上线这是非常重要的。”楚河对着众人说道。

　　　　说一句难听的话，页游就是圈钱而制作的，根本没有什么良心之说。完全的流水线产物，为了的就是能够尽早一步的对外公布，虽然这个世界的页游偏向硬核，甚至不属于前世地球的一些网游，但它们开发的初衷就是为了赚快钱，否则干什么不干脆研发网游？

　　　　但就是这种硬核的页游，才让楚河看见了希望，决定开发页游，因为这个世界的游戏人，到现在为止还不清楚那些玩页游的人，需要的究竟是什么！

　　　　看了一眼前段提交上来的测试版本，楚河试玩了一下，心里已经有数了。

　　　　可以说这已经是一个完成了7成的成品了，最主要的问题还是是出在战斗表现上面，至于其他的角色界面，天赋界面，宠物界面，跟聊天交友这些，市场上的游戏基本上已经对这方面定性了，楚河并没有自大的以为自己真的能做出颠覆他们的设计。

　　　　至少在页游上绝对不可能。

　　　　剩下的装备数值策划，副本关卡设计，还有商城付费设计，这些都是由楚河自己亲自来的。

　　　　只要将战斗部分完善，完全就可以进行第一波的内测发布了。

　　　　让他们继续回去工作后，靠在椅子上的楚河，闭上眼睛轻轻揉了揉。

　　　　“这经费实在是不够了，光是第一个月的人员成本就达到近50万了，等到产品完成并且后续的成本，还有外包资源方面的支出，到时候就只有大概四百多万了”楚河有些头痛的揉了揉脑袋。

　　　　美术资源外包的成本，倒也没有想象中的那么高，楚河联系的是业内一个小有名气的外包团队，价格是一天1200元，真正让楚河头痛的是这笔钱后续的宣传可能真的不够。

　　　　对于页游而言，宣传的重要性甚至比游戏本身的品质都要高。

　　　　“算了，到时候在看吧，实在不行只能够将我那套房子也卖了。”楚河心里莫叹了口气。

　　　　至于到时候房子有没有人买，楚河并不担心。

　　　　毕竟黄浦区的房子，而且位置不差，房子也不差，再加上现在房价越来越高，自己基本挂上去就会有人来询问，实在不行自己低个市场价十来万，保证当天看房的人能把门槛都踏破了。

　　　　对有的人来说，时间过得很慢，但对于楚河来讲，他觉得时间过得到也太快了。

　　　　一眨眼的功夫，就已经到五月底了。

　　　　距离红月传奇的项目立项，已经过去2个月了，而距离任务的限定时间同样也只有2个月左右了。

　　　　但好消息是目前红月传奇的进度，已经进入到第一阶段的测试了。

　　　　除了每天继续开始完善增加，新的宠物、任务，装备等相关系统，他们也开始进行项目的内部测试，查找出游戏相应的bug。

　　　　好在有王涛跟张亮两个之前有过页游开发经验的在，很多测试中出现的bug，他们两个都能够很快找出造成的原因，而如果换成没有经验的应届生来的话，绝对不会那么容易。

　　　　这也让楚河心里面有点庆幸，幸好当初校园招聘的时候，那几个人没有看上自己的公司，不然项目的进度绝对不会有那么快。

　　　　而作为应届生的陶发跟叶迅两个人，楚河对于他们两个的表现也非常的满意，虽然在工作经验上面两个人有所缺乏，但在工作态度上面经常加班到凌晨然后才回去睡觉，因为这份拼命三郎的态度，他们在工作进度上完全不比王涛跟张亮他们慢。

　　　　看着笔记本上红月传世的游戏界面，楚河满意的点了点头，虽然以他的眼光来看，还是有一点粗糙，但这么短的时间内能够做到这一步已经足够了。

　　　　“接下来的话，就是要找广告外包公司，然后确定到时候的宣传方案了。”楚河将游戏关闭，靠在椅子上心里面想着。

　　　　一般的大型游戏公司，如同微博账号，公众号这些东西，都是由游戏的运营部门在维护，而负责打广告宣传跟找代理商发型，则是游戏的市场部门运行。

　　　　但在天河网络里面，这些部门都还没有成立，所以所有的事情都落在了楚河的肩膀上面。

　　　　对于页游而言，一般的页游公司都会选择找一家代理发行商，让对方来进行发行游戏。

　　　　这样的好处是可以大大降低宣传的成本，同时对于游戏对方也会有专门的软文跟线上推广。

　　　　但代价是需要支付对方大量的抽成，一般的游戏发行代理商的抽cd是在50％~60％之间，而作为行业内顶尖的发行公司则会更高一点。

　　　　楚河没有打算找这种页游发行公司，不是因为这高抽成的缘故，而是楚河很清楚的明白，自己这款游戏即便拿过去给对方，获得的最后评价也是极低的一个数值，因为这款游戏跟市场上主流的页游是完全不同的两个层次。

　　　　在这款页游里面，氪金充值的体验可以占据了主要的地位，普通玩家可以通过游戏的日常获得好的装备，高的等级，但只要充钱这些差距可以瞬间追评。

　　　　一个普通玩家玩20小时可以让战斗力提升到了10000，而一个首冲玩家只要4个小时的时间，就可以达到这个水平。

　　　　这是现今市场上页游完全不敢想的氪金数值，如今市场上的氪金数值，更多的还是局限在外观这些地方。

　　　　其次那就是楚河很清楚的明白，按照正常的软文推广，简单的线上网站推送，想要让红月传奇火起来，这是完全不可能做到的事情，除非发生奇迹。

　　　　让楚河有信心的，那就是在这个世界上，至少页游没有出现过地球上的那种病毒营销手段。

第七章　营销方案（）　
两天后。

　　　　楚河自己一个人带着方案书来到了尚海，浦东新区的科技园。

　　　　经过几天的调查了解，楚河发现比较有能力的游戏广告外包公司，大多数在尚海，南京虽然也有一些，但是实力并不是很强大。

　　　　而前不久公司内部也开始测试了一下关于红月传奇，由外包的美术资源已经全部产出了，配音包也全部接受完毕了。

　　　　同时游戏也已经制作到60级的内容了，现在他们正在进行优化与测试，完善游戏。

　　　　至于之后的内容，那就是等游戏项目成功才会继续进行了。

　　　　这也是市场上页游，乃至网游的通用做法。

　　　　做出较高的完成度，如果项目成功了，通过第一笔回笼的资金开始后续内容的开发，然后不断的以新版本，新资料片的形式更新放出。

　　　　要是失败了的话，自然也不会有后续了，这样可以规避很大一部分的成本风险。

　　　　通过电梯，楚河来到科技园b座的十四层。

　　　　嘉文广告，这是业界比较出名的一个广告公司，有过多个营销成功的案例，最关键的是对方跟各大媒体游戏网站保持良好的合作关系。

　　　　先前楚河已经跟对方的业务经理见过一面了，同时也洽谈了第一步的合作方案，但因为关系重大，楚河还是决定亲自来一趟尚海，更深入的了解一下对方公司的实力，同时也是准备将自己的广告营销方案告诉对方。

　　　　一般的游戏推广，都是直接外包给广告公司，然后由对方给出方案的，但楚河并不准备按照对方的方案来进行。

　　　　接受过国产页游洗礼，同时也做过这么多年的页游策划，楚河早就清楚页游到底该如何推广了，很硬甚至招人烦，招黑的推广方式，但却是有无数成功案例的推广方式。

　　　　很大的一个办公室，里面可见的员工，大约有二十多个。

　　　　相比较下，自己的天河网络，实在是一个小作坊啊。

　　　　与其说公司，更不如说是一个游戏工作室。

　　　　心里面感慨了一下，楚河来到前台处向前台的妹子，说明了身份之后就朝着办公室走去。

　　　　“您好，楚总，其实您有什么需求，可以直接电话告诉我们，再由我们给您一套完整推广方案的。”见到楚河，办公室内一个带着眼睛的中年男人连忙站起来，笑着说道。

　　　　“何总客气了，主要是我的要求有一点特殊，我想要贵公司按照我的推广方案来做。”楚河笑了笑，没有跟对面进行客套，而是将之前在电话内已经说过的要求，再重复了一遍。

　　　　“当然没有问题，我们嘉文是提供这种服务的，只不过不知道贵公司的产品是？”何晨南朝着楚河问道。

　　　　至于楚河的推广方案是什么，他也没有直接问，既然对方说了，显然是有一套成熟的方案了，这种事情他也不是没有见过，广告方案已经做好了，需要他们出的只是人力跟联系推广资源而已。

　　　　“页游，类传世的页游。”楚河朝何晨南说道。

　　　　没有露出什么表情，何晨南点了点头，页游这种东西，他们嘉文也不知道进行过多少次推广了。

　　　　一些大的页游场上的产品推广过，小作坊也推广过。

　　　　只不过等何晨南听到楚河下一句的时候，彻底愣住了，一脸不敢相信的样子。

　　　　“楚总，你说什么？”何晨南瞪大了眼睛看着楚河。

　　　　“是的，何总你没听错，第一轮推广的费用，将不低于1000万，同时我们还会邀请香港知名的影星拍摄广告片为我们的游戏代言。”楚河认真的朝何晨南说道。

　　　　当楚河深入了解了这个世界的游戏推广，在之前离开天河网络的大门前往尚海的时候，心里面就已经做出决定了。

　　　　将黄浦区的房子卖掉，所有的资金全部投入到广告的推广。

　　　　第一轮1000万的广告费用！？

　　　　何晨南目瞪口呆的看着楚河一脸的不敢相信，开什么玩笑，这只是一个页游啊！

　　　　你当是什么端游大作？你当是3a大作？

　　　　1000万的广告费用，邀请香港知名影星拍广告片代言！？

　　　　要知道即便是目前市场上最火爆的页游，推广费用一年也才不过数百万而已。

　　　　而且，注意这是一年的推广费用！

　　　　按照楚河刚刚所说的，只是第一轮这说明后续还有第二轮，甚至第三轮，这推广费用甚至足够开发一款品质不错的网游了。

　　　　但很快何晨南又激动了起来，1000万的大单子，不说他们能够从中赚多少钱，光是这个案例带来的效应都足够让人心动了，但唯一的一点那就是对方要求按照他的推广方案来。

　　　　如果最后失败了，对方破产不破产，不管他的事情，但他们嘉文的口碑在这一行当可就不好说了。

　　　　到时候业内自然知道，失败是因为按照对方的推广方案来做的，但普通人只知道嘉文接受了这个史无前例的1000万推广宣传，但最后项目却失败了。

　　　　从嘉文的公司里面走出来，楚河将手里面的合同放进自己的公文包里面，深深吸了口气。

　　　　房子也已经通过二手中介挂