扬帆1980- 第68部分

　　　　两人在离商场不远的一处中档餐馆，找了个僻静餐位坐下，点好各自的菜品后，周建平道：“董经理，其实我认为生意场上不必有他没我，有我没他，你们的所有供应商完全可以在一个平台展开公平竞争，最后来个优胜劣汰，让出局者输的口服心服，你说是不是可以这样？”

　　　　老董半天没说话，他沉默了好一阵，才面带难色地说：“周总，你说这个道理我也懂，关键是现在的供应商，都是我多年的老朋友，你说我让谁退出？”

第107章　碰了钉子（）　
周建平让服务员拿来一瓶白酒，他拧开瓶盖往两个杯子里倒，“董经理真是性情中人，老朋友就像这陈年老酒，值得珍视，但你也要向前看呀！”

　　　　“哟，中午还喝点吗？按商场规定，中午是不许喝酒的，不过都没有严格执行。”老董也不客气，其实他想喝酒。

　　　　“中午时间紧张，咱们俩一斤酒，不多喝。”周建平把一满杯酒放到老董面前。

　　　　“好，多谢周总。”菜还没上齐，老董就端起酒杯，主动跟周建平碰杯。

　　　　看上去，老董不仅喜欢喝酒，而且在酒桌上也很豪爽。

　　　　“认识董经理，非常高兴，如果能成为你的朋友，那就更加荣幸了。”周建平捧着老董说。

　　　　“周总说反了，我算什么呀，一个商场的部门经理，在你这个大企业老总面前，简直不值一提，应该说我认识你，才是非常荣幸。”

　　　　“好啦，在酒桌上起码是酒友，应以喝酒为主，咱们不论这个。”周建平道。

　　　　“恕我冒昧，周总，我想知道你为什么想把新产品的上市选在我们商场？”

　　　　“呵，准确的说法是选在市，而不仅是你们商场。”

　　　　“你是说我们全市的商场吗？”老董吃惊地看着周建平。

　　　　“对，全市的大型商场和超市。”

　　　　“哟，周总真是大手笔呀！可是我们这里毕竟是省会城市，你的想法虽好，恐怕实际操作起来没有那么简单呀！”老董根本不相信周建平有这个能力，他在内心甚至认为周建平自不量力。

　　　　“不瞒董经理，在来你这里以前，我们已经跟市的十余家大商场达成了意向协议，一旦我们的洁净蔬菜产品问世，可以立即在这些超市和商场上市。”周建平淡然道，虽然所言不虚，但他故意添加了水分。

　　　　“什么？你已经跟十余家大商场达成了协议？就算每一家谈的都顺利，这一家一家谈下来，没有二三十天时间也很难做到呀！”老董显然对周建平的话将信将疑。

　　　　“一家一家地谈，当然需要很长时间，但我们利用了现成渠道，就省了不少事，这十余家大型超市和商场的协议，就是在一次酒局上达成的。”周建平轻描淡写道。

　　　　“要真是这样，那可了不起！你说的现成渠道，指的是什么？”老董对周建平的话逐渐有了兴趣。

　　　　“董经理，上午在你办公室，在做自我介绍时，我好像说过我们的饼干糕点在你们商场的食品部就有销售，而且卖的很不错，但不是我们直接供货，而是食品部从市食品批发公司进货。不仅你们商场，我们的产品在全市稍微大一点的商场超市都有销售，这不就是很好的现成销售渠道吗？但我跟各商场超市的经理们不熟，便委托市食品公司的一位领导跟各商场联系，通过各家商场的食品部经理，最终跟生鲜部的负责人接上了头，于是，我们就把生意谈成了。”

　　　　其实，市食品公司的孔经理也跟老董他们商场的食品部经理联系过，但这位经理跟老董的私交不好，他怕老董不给面子，就把事情压下了。

　　　　老董听的聚精会神，周建平说完后，他惊讶的张着嘴，“怪不得周总这么底气十足，原来跟市食品公司领导有交情，在他的张罗下，你这件事自然就好办多了。”

　　　　“那可不一定，在你这里我不就碰了钉子吗？”既然老董此前表现出了怀疑的意思，周建平对他也用不着过分客气。

　　　　“周总，不是我让你碰钉子，我这个人的性格，现有供应商都是关系单位，一帮好朋友，我实在不好意思让谁退出去。”

　　　　“董经理，我从未说过我们进来，让别人出去这样的话，恰恰相反，我一直反对生意场上那种有我没你，有你没我的经营理念。我们都是同行，完全可以在一个平台上共处。”

　　　　“话是这样说，做起来就没这么简单了。”老董仍然无计可施。

　　　　“董经理，事情一点也不复杂，让我进去，你无需让任何现有的供应商退出，你只需把他们每一家的经营面积缩小一点点，给我挤出一个立锥之地即可，这件事还有多难吗？”

　　　　这件事一点也不难，老董是生鲜部经理，这里是他的地盘，一切都是他说了算，关键是老董怕麻烦，他也不愿操这份心，这一点，周建平已经看清楚了。

　　　　被周建平逼到墙角，老董无路可退，“周总，你要这么说，这件事倒也可以办，只是我那商场你也看到了，面积那么大，品种那么多，要想给你挤出个地方，很费事呀！”

　　　　“这我知道，为了我们公司的事，董经理操心受累，我们当然忘不了你，不过你放心，该怎么办，我心里有数。”周建平清楚老董的意思，先让他吃下定心丸。

　　　　“周总，不知道其他商家跟你提没提，这里我想提醒你一句，从你们华兴市到我们这里，有将近三百公里路程，我不知道将来你怎样保证蔬菜的新鲜度？”老董既然同意健生食品公司的产品进入他们商场，对具体细节他就该关心了。

　　　　“其他公司还真没有给我提醒的，多谢董经理的提醒。临从公司出来之前，我们公司有人也提到这个问题，当时商量好了解决办法，我们准备购买两台进口保鲜车专门用来送货别说你们这里，就是往我们本市的商场送货，也要用保鲜车，否则，很难保证蔬菜的新鲜度。”

　　　　其余十几家商场和超市，周建平挨家上门，针对不同对象，采取不同方法，他用了近一个月时间，终于跟市的大型商场超市的生鲜部门负责人接上了头，并全部达成了意向。

　　　　有了市的市场作保证，新产品的销售压力减轻了一大半，以后再开发新的市场，起码在时间上要从容得多。

　　　　回到公司稍事休息，周建平又马不停蹄地去元坝村查看蔬菜种植情况，村里的书记主任告诉他，全部培训指导已经完成，于学才跟何力暂时回单位了。

　　　　自从开始种植蔬菜，许书记和村主任周建良也没有多少空闲时间了，这就是种植蔬菜的一大特点，不一定很累，但是个细致活，占用时间也较多。本来嘛，一分耕耘一分收获，不用你付出太大的力气，你再不付出点时间和精力，还想多收获，哪有那样的好事？世界上不劳而获的事都是不合法的！

　　　　看见周建良跟村支书都很忙碌，周建平也不愿打扰他们，在村委会待了一会儿，又在附近的田间地头转了转，周建平发现在地里干活的人比以前多多了，而且那些曾经荒芜的土地，现在被重新利用起来，的确是男女老幼齐上阵，有些年龄稍大的老人，甚至从家里搬来小凳，坐在地里帮着家人忙活。

　　　　再看地里的菜苗，先期播种的已经生长到了一寸多高，即使最后播种的，冒出的新芽也已一公分以上。眼前的场景，让周建平对蔬菜基地建设总算可以舒口气，毕竟村里这帮老少爷们，父老乡亲，绝大多数都跟文盲差不了太多，让他们从事这种具有一定技术含量的精细劳动，说实话，周建平一开始心里也没底。

　　　　但要说完全放心，周建平认为为时尚早，别看各家种下的蔬菜都已正常出苗，他知道这充其量只完成了整个蔬菜种植过程的三分之一，往后的浇水施肥，除虫防病，田间管理才是事关成败的重要一环。

　　　　离开村委会，周建平让司机把他送到家里，司机小孙开着车自己回城了。

　　　　家里院门紧闭，看来常玉玲跟孩子都不在家，周建平进不了家门，正在他不知所措之际，邻居从跟前经过，告诉他玉玲带着孩子下地干活了。

　　　　“下地干活？常玉玲还把上回说的事当真了？”周建平心里嘀咕，上次回家时，常玉玲说要把家里那两亩多地全部种上蔬菜，看来这也是个说干就干的人。

　　　　周建平不能总在门外站着，要是等到中午收工，起码还得等上一小时，他想去找常玉玲，但是自从跟父母分家以后，他从来没下地干过农活，甚至不知道自家的土地在哪个方位，上哪儿去找常玉玲母子呢？

　　　　想了一阵，周建平知道他父母家的土地位置，找到他父母，也就知道他家的土地在什么地方了。

　　　　周建平来到地头，见他父母都在埋头干活，“妈，你知道玉玲干啥去了？”

　　　　陈秀华一惊，抬头看见大儿子站在地头，“建平回来了，你找玉玲？呶，在那边。”陈秀华用手指向右前方。

　　　　“好，我过去看看。”

　　　　到了跟前，看见毛毛正在玩泥巴，“毛毛，你在干嘛呢？”

　　　　常玉玲抬头看了一眼，没有搭理周建平，又埋头干活了。

　　　　周建平逗儿子玩了几分钟，他走到常玉玲跟前，“上回说的话，你还当真了？”

　　　　“你在说什么呀？莫名其妙的。”常玉玲仍然只顾忙活手中的活计。

　　　　“上次你说自己也要种菜，没想到你还当真了。”

　　　　“看你说的，咱们都是大人，你愿拿这说着玩，当儿戏，我可没有那么想。说出来的话，就得去做，要不说他干啥？”

　　　　“我是说你带个孩子，有必要这样吗？”

　　　　“我也没耽误带孩子呀！啥叫有没有必要？我也需要消费，需要花钱，再说，我这么做，也是想让别人看看，其他人能做到的，我也一样能做到。”常玉玲本来就是个要强的女人，她心里憋着口气，一直想证明自己不比别人差。

　　　　可伶的女人，你在这方面再强又有什么用？你能变得年轻漂亮吗？你能成为有才华懂管理的大学毕业生吗？你能为周建平的企业发展做出什么贡献？这几项，你没有一样可以做到，现在的周建平，还在乎你在两亩地里种菜赚的那两个钱？

　　　　常玉玲也许明白这样做其实照样于事无补，也许她根本就不知道自己的丈夫早已不在乎这些了，但她的选择非常有限，除了证明自己，她不知道还能做什么。

　　　　周建平显然不赞成常玉玲的说法，“让孩子在地里用尿合泥，你这也叫没耽误带孩子？”

　　　　。

第108章　反倒释然（）　
见周建平只是随便说说，常玉玲便没拿他的话当回事儿，“农村孩子，没那么矫情，咱们不都是这么长大的吗？”

　　　　“那你也不该拿需要挣钱为借口，难道现在你缺钱花吗？”周建平虽然不生气，但玉玲下地种菜的举动，多少还是让他脸面上有些尴尬。

　　　　“如果你认为我像其他村民一样下地种菜让你掉价了，你就直说。”

　　　　“其实也没什么，你正好帮我们公司做了宣传，其他村民也许会说，你看人家周建平的老婆都愿意种菜，这件事肯定值得去做。”周建平反倒释然了。

　　　　“这么说来，你该感谢我才对，干嘛跟我这么气呼呼的？”

　　　　“我没有啊！”

　　　　“没有就好。中午了，回家吧。”玉玲又朝毛毛喊道：“毛毛，让你爸领着，咱们该回家了。”

　　　　午饭后，常玉玲冲周建平故意说道：“周大厂长，你是在家带孩子，还是跟我去地里种菜？”

　　　　“这个，毛毛，跟爸爸在家玩好吗？”周建平显然不愿下地干活，也许他根本就不会干。

　　　　“我不跟爸爸玩，我要跟妈妈去。”毛毛跑过去抱着妈妈的大腿。

　　　　“你这小子不识好歹，在家玩多好呀，非得跟着去地里，那里有啥玩头？”周建平其实根本不会哄孩子。

　　　　“他跟你待的时间太短，跟你没感情，所以不愿跟你玩。”常玉玲道。

　　　　正在这时，从院门口走进来个十来岁的小姑娘，进门就问：“婶子，我叔在家吗？”

　　　　“在家，媛媛咋来了？”常玉玲问。

　　　　“这是谁家闺女呀？”周建平从屋里走出来。

　　　　“这不是建良家的大闺女媛媛嘛，媛媛，找你叔干啥？”

　　　　“我爸在地里干活，现在没时间，他让我过来告诉我叔，晚上去我家吃饭。”

　　　　“嘿，建良二哥家的大闺女都这么大了，时间过得真快呀！”周建平感叹道。

　　　　“媛媛回去告诉你爸，就说你叔知道了，路上小心点。”常玉玲把媛媛打发走了，准备带着毛毛下地干活。

　　　　“我怎么办？”周建平的意思是自己要不要跟着常玉玲去地里干活。

　　　　“你？那么大的厂长，谁能管得了你？”

　　　　“好不容易赶上了，不帮你干点，是不是不太好呀？”周建平可能觉得不伸手有点过意不去。

　　　　“嗬，周厂长啥时候有了这么强的自觉性？你还是歇着吧，下午在家睡一觉，晚上正好去你二哥家喝酒。另外，种菜是我自愿的，我从来没指望过要你帮忙。”

　　　　常玉玲这种说话口气，周建平早就听惯了，不让他帮忙正好，前一段出差一个来月，感觉很累，正好顺着玉玲的话，周建平下午在家美美地睡上一觉。

　　　　。。。。。。

　　　　五点左右，太阳还挂在西边的天际，绝大多数村民还在地里劳作，因为晚上有事，周建良早早就收工了，往家走的路上，他拐了个弯，来到周建平家的院子外敲门，周建平醒来，到院门口要把周建良往里迎，“我不进去了，中午我叫孩子过来不是跟你说了吗？晚上去我家吃饭，我这就回家准备，一会儿你早点过去。”周建良道。

　　　　“你忙碌了一天，也很累，我看算了吧。”周建平推辞道。

　　　　“说好的事，哪能随便算了？你早点过去吧，我先走了。”

　　　　五点半，周建平来到建良家，跟他前后脚，许支书和村文书小周也到了，在院子里跟周建平寒暄一番后，许支书冲周建良大声问道：“准备的怎么样了？”

　　　　“我也五点钟才从地里回来，刚准备了两样，你们坐在院子里聊天，等着吧。”建良道。

　　　　“我的意思，你还是停下吧，在地里忙碌了一整天，再回家炒菜做饭，我们于心不忍。”许支书道。

　　　　“这都准备两样了，还是在我家吃吧。”

　　　　“准备好了的让家里人吃，咱们快走，去村里的‘利民快餐’。”许支书催促道。

　　　　到了村里那家快餐店，周建平坚持要请客，“第一，我们公司聘请那两位老师在这里吃饭签字的费用我还没结，因为他俩过段时间还要过来指导村民做田间管理和病虫害防治，一会儿吃了饭我签个字就可以了，相对来说很方便；另外，我来村里很多次了，还没有请村委们吃过饭，以后大家都忙，见面的时间更少，利用今天这个机会，把村委们都叫来，大家一起吃顿饭。”

　　　　“这多不好，本来我们诚心请你吃饭，最后弄得个你请我们。”周建良有点不好意思。

　　　　“这有什么不好的？都是自家人，我说句话你们也别多心，村里的经济条件是个什么状况，你们不说我也能想象得到，等村子发展好了，有钱了，我再回村里，你们请我吃饭，我绝不跟你们计较谁来结账。”周建平说的是大实话。

　　　　许书记是个实在人，他认为周建平的话在理，“好吧，建平的一番心意，下回咱们来，小周你去通知另外两位村委，让他们抓