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李大山看他们热情这么高涨，也就答应，这次要多少供应多少，而且价格只要九十元一斤。现在八鲤湖里面有五百万尾可以上市的黄河鲤、草鱼、鲢鱼，其中黄河鲤大约有一百万尾三百万斤，如果不大量对外出卖，下一年的小鱼又要长大了，那样鱼儿的生活空间就更小了。不过李大山还是给他们吃了一颗定心丸。李大山明确的告诉他们，这批黄河鲤和以前供应的品质相比，只高不低，而且自己现在注册了鲜活农产品的商标，以后对外销售的鲜鱼，都会打上“八鲤”的商标，避免仿冒或假冒，同时价格也绝对不会低于一百元一斤。
不过，从现在开始，李大山不会再和酒店签订排他性的合约，而是会公开的对外销售，当然，如果这些酒店能够一次性吃下全部三百万斤黄河鲤，自己也不会拒绝。虽然这些酒店都表示要大量采购，但是大家都没有想到李大山竟然能够一次性出售这么大的数量，纷纷表示要请示领导才能答复。没过多久，李大山的电话就叮叮叮响个不停。这些经理都陆陆续续回了话，大多表示自家酒店最多能购买几万斤到十万斤，再多就不太好存放了。李大山对此是无可无不可，也没有劝说，只是一一记下大致的购买量。最后一统计，十六家酒店一共要购买一百二十万斤黄河鲤。
为了捕鱼，李大山再次和黄丰田取得了联系。由于合作关系良好，黄丰田非常高兴的接下了这单业务。第二天，黄丰田开着几辆大车，带着九个手下到达了农场。李大山被逼离开故土的事情，黄丰田也是知道的，事后他也打了电话安慰李大山。但是毕竟大家只是普通的工作关系，此后基本上就没有联系过。等到李大山把他们接到农场里，简单寒暄以后，就直接开车往八鲤湖赶去。
黄丰田知道李大山是个很有能耐的人，不然不可能在荒凉的戈壁滩上干出那么大一番事业，但是他怎么也没有想到，被逼离开辛苦创建的农场之后，李大山只用了不到两年时间就重新创造了比以前还大得多的产业发展奇迹。整齐、大气的农场布局，碧绿、葱翠的巨大牧场，健壮、敏捷的各种牲口，这一切都让黄丰田如同进了大观园的刘姥姥，脑袋转动个不停。他的九个个手下也被这么漂亮的农场深深吸引了，一个个安静的坐在车上，不时的看看两旁的各种动物，却又一句话也说不出来。
把车开到八鲤湖山坡边，这些常年和水打交道的专业捕鱼人就感受到一股浓密的水汽。等到大家登上石梯，呈现在面前的是深不见底、气息清新的巨大湖泊，这和他们经常捕鱼的那些散发着难闻气味的精养鱼塘形成了鲜明的对比。大家都是互相看了看，全都不相信这个湖里面有李大山说的那么多鱼。因为从水质和气味判断，这湖里面应该只有很少量的鱼。唯有黄丰田知道李大山不是寻常人，没有轻易下结论。
李大山只当没有看见这些人的表情，通知黄丰田开始下网。由于八鲤湖水位太深，像以前那样用拉网肯定是不行的。不过幸好八鲤湖的鱼都形成了喂食的条件反射，只要头天把网布置好，第二天喂鱼的时候，再将网合拢，就能捕到大量的鱼。因为网眼比较大，小鱼会从这些网眼中跑掉，最后只留下三斤以上的大鱼。黄丰田也没有多问，只是安排人手按照李大山的要求开始下网，他的手下也在疑疑惑惑中完成了布网。
由于今天鱼受了惊吓，而且已经喂了鱼，所以必须要等明天才能操作。李大山就要黄丰田安排手下先休息。在李贺的安排下，目前农场的职工宿舍又修整收拾出了一排共三十间。本来是李大山准备给牧业学校的老师住的，里面都有简单的生活用具，可惜这些老师自从参观以后都还没来，结果却让这些捕鱼人占了先。
黄丰田闲着无事，拉着李大山不放，详细的询问了李大山两年来的经历。李大山觉得黄丰田是个实诚人，对他说说也没有什么，于是给他简略的说了说。听完李大山的讲述，黄丰田也是不甚感慨，在憎恨家乡某些人的同时，也为李大山的重新崛起而欣慰。
想了一会，黄丰田对李大山说道：“大山兄弟，不瞒你说，大哥我这活路马上就要做不下去了！”
李大山听了很疑惑：“哦？那是为什么呢？我可是记得，灵远捕鱼的行家里手，你算头一号！”
黄丰田叹了口气：“你又不是不知道，现在北庭省缺水的情况越来越严重，很多养殖场都因为引水困难或是成本太高，关门歇业了。捕鱼队的生意越来越差，很多捕鱼队都已经没有生意可接，队伍也解散了。我还算好的，勉强把大家的嘴巴糊住。要真是事情忙，我可能还真没有时间来草原市接你这笔生意。嘿嘿！”说完黄丰田自嘲的一笑。
听了黄丰田这话，李大山也是沉默不语。农民就农林牧副渔这么几样事情可做，现在少了个“渔”，不知又有多少人要过苦日子了。
“这次捕鱼回去，我可能也会把队伍解散，带的实在是太艰难了！”黄丰田似乎是刚才才下定了决心。
“真有那么严重吗？你的手艺我可是领教过的。捕鱼又快又好，还不伤鱼，选鱼的技术也是一绝。要真不干了，那就太可惜了！”李大山很惊讶他的断然。
黄丰田苦笑着说道：“嘿嘿，从第一次接你的生意开始，我的业务就只能保住大家一碗饭吃。你走以后，少了一笔业务不说，其他的渔场也因为越来越困难，开的价格越来越低，而且还经常不能现结。这两年，我个人都贴了二万多块钱进去了。外面的欠账也有**万。老婆都和我闹了好多回了，不过我也是看大家在一起这么多年，散了实在可惜。而且现在跟着我的也只有这九个手艺好的老朋友，其他人早就投奔他处了。可是再这么下去，我也实在是贴补不起了。”！
第072章 八鲤湖就是印钞机（下）
李大山关心的问道：“那你解散了队伍，又干什么去呢？”
黄丰田嘿嘿一笑：“不怕你笑话，从能走路开始，我就跟着父辈和鱼打交道。几十年下来，就懂得一些捕鱼、养鱼的东西，其他事情还真干不来。幸好这些年还积攒了十几万块钱，琢磨着开个卖鱼摊或是其他和鱼有关的店铺吧！”
“那你的手下呢？”李大山随即追问。
“看吧。如果大家都愿意跟着我，就一起凑份子开个大点的鱼摊，搞鲜鱼批发。这些年下来，我手边能够联系上的收购商还是不少的。”
李大山见他深陷困境不忘朋友，有心想帮帮他：“黄大哥，你看我养的鱼怎么样？”
黄丰田听李大山说起黄河鲤，精神儿一下子好了：“嘿！你养的鱼那真叫一个好吃！几次捕鱼，你都送鱼给我们。本来我们这些人吃鱼都吃腻了，谁知道你这鱼大家吃了以后，都记在心上了。每次分不均匀，大家都要一起分享。喝着酒，吃着鲜美的鱼肉，那真是一种享受啊！”
李大山顺势说道：“你看以后这样行不行？以后你们几个人就联合开一家大点的鲜鱼店，就算我们八鲤农场的直销店。如果本钱不够，我也可以参一股。由于我的鱼都是要挂上商标的，所以店铺面积一定要大，位置要好，前期投入肯定是不少的。我估摸着怎么也要五百万左右才行！”
黄丰田听了李大山的建议，很感兴趣，但是觉得前期费用太多了：“五百万？！我看我们这些人东借西凑，最多能拿出二百万就不得了了！”
李大山答道：“有二百万也不错，其他的钱我来出，到时候按实际金额折算股份就是了。下来你和他们商量商量，看看可行不可行。不过店铺我是不参与管理的，只管到时候分红就是了！呵呵！”
黄丰田见事情有了眉目，信心也高涨了：“我看他们一定是愿意的。你认为什么时候可以正式选址开店呢？”
李大山听他这么着急，也笑了：“呵呵，以前没发现你也是个急性子！这事儿不能急，首先得把这第一批鱼卖了，然后还得对我们的鱼进行大范围的宣传才行。不然，我们这种定位于绿色、生态的高档鲜鱼可就难卖出好价钱了！”听了李大山的话，黄丰田也是不好意思的摸了摸头，尴尬的笑了。
第二天，捕鱼队的人都起来得很早，一个个热情的和李大山打招呼，看得出来，黄丰田已经和他们说了开鲜鱼店的事情，而且他们应该是很愿意的。以后大家就算合作股东了，李大山也是笑脸相迎，和他们寒暄。
大家来到八鲤湖的时候，范鸣山已经在安排人手准备喂鱼。听到声响，水下的鱼儿都跑了上来，而且越聚越多，捕鱼队的人开始惊讶起来。他们确实没有想到看上去平静无比的湖水下面竟然有这么多鱼！
一会儿，大鱼小鱼就挤满了渔网所在的位置，黄丰田一下子醒悟过来，连忙招呼人手开始合拢渔网。在手忙脚乱中，这些专业捕鱼人总算把缺口合上了。等到把渔网拉拢，小鱼都从网眼里跑掉了。可能是庆幸自己的重生吧，这些鱼儿跑到外面，还跳个不停。不过渔网里面的大鱼一个也没有跑掉，满满一网都是大鱼。黄丰田估计这一网怕会有十几万斤鱼！
由于这些大鱼分成三种不同的鱼，李大山打算在对外卖出黄河鲤的同时，在湖里面扎网，把草鱼、鲢鱼和暂时不卖的黄河鲤养在里面，等到合适的时候出售，省得以后还要捕一次鱼。黄丰田也早就知道李大山的安排，随行带上了足够的扎网。招呼手下布下扎网，黄丰田开始指挥人员选鱼。选鱼的场面李大山他们几个是见过的，但是范鸣山等人没有见过，等看到捕鱼人上下翻飞的手不停的把鱼抛进抛出，他们的眼都花了，根本没有看清他们选了些什么鱼，又是扔到了哪个鱼框里面。等鱼框抬到旁边，大家才看清鱼种，并倒进相应的扎网里面。这下子大家算是真服了这些人的手艺了
既然黄河鲤已经捕捞上来，李大山就开始按照采购量的大小依次通知酒店来取鱼。由于李大山有了新的安排，现在他再也不会把鱼给人家门上去了。这些酒店也是等急了这些黄河鲤，都雇佣了装鱼车来运鱼。现场安排专人抽查鱼的品质和品尝鱼的口味以后，这些酒店都同意购买，而且是现货现钱交易。价钱也是按照九十元一斤执行，李大山安排李春花在草原市“爱存不存”银行守着，财务室的人员则在农场点数。一笔货款到账，就发一批鱼。
就这样，紧紧张张的忙碌了半个月，十六家酒店的一百二十万斤黄河鲤才算全部卖完。这趟活儿下来，把捕鱼队和八鲤农场上上下下累得够呛，就连做饭阿姨也要多做十个人的饭菜，而且劳动量增大，大家吃得更多，饭菜也要多准备些。不过，这番劳累是值得的，八鲤农场终于度过了最困难的时期。这批黄河鲤卖出，公司账面上多出了一亿零八百万的现金！
这可是实打实的产业利润，而且这笔钱基本上可以还清贷款。李大山实在是担心那笔贷款，生怕自己的宝贝农场因为贷款问题出点什么事情，现在再也不用担心了。而且八鲤湖还有一百八十万斤的黄河鲤，草鱼、鲢鱼更多，总价值不会低于二亿。也就是说，一个湖泊一年多时间给李大山就带来了三亿多元的产值。这八鲤湖真是自己的聚宝盆呀，李大山心里美滋滋的想到。这几天，就连农场的员工一个个也是笑意不断。虽然这次李大山没有给任何人发奖金，但是大家知道，李大山一向是非常大方的。去年那么困难，李大山都发了贰仟元的年终奖，今年怎么着也得有五千，甚至八千！
虽然和黄丰田的捕鱼队达成了后续合作意向，但是李大山没有白用人家的劳力。市场上通行的捕鱼价格是一人一天八十元左右。由于劳动强度大些，李大山开出了一百元的价格，十个人半个月一共是一万五千元钱。李大山当即就和他们结清了，另外还支付了黄丰田几部扎网的货款。
由于农场还要宣传八鲤湖的鲜鱼，所以捕鱼队还得先回去，等到合适的时候再来谈合作的事情。把他们都送走之后，李大山开始琢磨怎么宣传鲜鱼的事情。此次卖了一百二十万斤黄河鲤，八鲤湖还有一百八十万斤黄河鲤需要对外公开销售，而草鱼、鲢鱼的数量更多，而且个体比黄河鲤大了不少，大约在四百万尾一千五百万斤左右。
为了让广大员工真正参与到企业的各项决策中来，虽然心中有了初步打算，但李大山还是决定开会，集思广益，征求大家的意见和建议，看采取哪种形式宣传和推广八鲤湖的鱼，既能打出品牌，又能卖出好价钱。！
第073章 鲜鱼的宣传和销售（上）
八鲤湖的鱼，农场员工都吃过，听说要大家出主意，对外卖鱼，这些人都开始叽叽喳喳说个不停。 李大山也不制止，让他们碰撞碰撞思想的火花也好。等到正式收集意见的时候，各种奇思怪想层出不穷。有建议免费送鱼让人品尝的，有建议租车在大城市巡游展示的，有建议在超市、商场包柜台卖鱼的，有建议在电视、报纸上打广告的，还有建议全体员工上街卖鱼甚至清蒸、烧烤给顾客品尝的。李大山对这些意见都认真的听着，同时要求办公室做好记录，以作为日后奖励的根据。
等大家都发表完意见，李大山开始做总结陈述：“听了大家的发言，我非常高兴！从发言中，我能看出，尽管大家来农场工作才短短的一年多时间，但是大家已经开始适应、熟悉这个环境，并真心把农场当做自己发展的基地、生活的家园。我希望大家能把这种作风坚持下去！我在这里也给大家保个底，八鲤农场是一定不会亏待认真工作、踏实做事的员工的！”看到底下人lou出兴奋的表情，李大山也满意的笑了。
“大家提出的这些意见我认为都很好，都能有效地宣传、展示我们八鲤湖的高品质鲜鱼。所以我决定拿出一万元钱，奖励给上述提建议的员工。当然是这些人平分这笔钱。你们可不要以为是一个人一万元。农场还没有大方到那种程度！呵呵！”听了李大山的话，大家也都笑了。提了建议的人在激动的盘算自己能分到多少钱，没有提建议的人又在暗暗后悔自己迟了一步。
李大山接着说道：“不过由于经费有限，人力有限，我觉得我们不能广撒网，还是要有重点的出击。首先，需要官方媒体对我们的高档鲜鱼进行正面宣传。有了这个基础，我们就有了公信力，下一步就可以开展市场宣传。市场宣传则可以综合大家的意见，既在媒体上打广告，又在超市、商场等人流量大的地方搞免费品尝、抽奖赠送。媒体上，我们要在北庭省各地主要媒体上占据大版面，同步播发。免费品尝、抽奖赠送也要在几个大城市同时开展，以期形成轰炸效应。”
看到大家惊讶的表情，李大山解释道：“可能大家会觉得宣传费用比较高。但是你们想过没有，我们宣传的不仅是‘八鲤’牌鲜鱼，同时也在为八鲤农场以及日后要销售的其他产品打广告。只要我们这次取得了成功，‘八鲤’牌鲜鱼获得了市场和顾客的认可，那么就为我们以后的产品营销打下了良好的市场基础！”听完李大山的解释，大家都觉得有道理。
会议之后，李大山就和张副秘书长联系官方媒体正面宣传的事情。张副秘书长一听李大山已经取得了一亿元的销售业绩，而且还要大�