《无悔九二》

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无悔九二- 第300部分


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    “玉楼春有没有兴趣跟吴大厨食府合作,联手牵头在长市成立餐饮协会?”

    这是吴小正之所以向饶洪刚示好的目的之一。

    一家独大不是大。

    做餐饮这一行,只有进行强强联合,成立餐饮协会,计划有序地来整一些大事,把整个餐饮市场炒热,大家的生意才好更火爆。

    而且,一个管理有序的餐饮协会的存在,还可以规范同行之间的行为,让整个行业变得更规范、更健康,才会让整个行业的发展更有前景。

    在这方面,吴小正在未来还会有大动作,他迫切需要一些有影响力的同行来联手。

    “没问题啊,玉楼东唯吴大厨食府马首是瞻,听从吴老板的指挥。”

    换做是在以前,饶洪刚一定觉得玉楼东绝对是整个长市最大最有影响力的餐馆,可他现在感觉到了差距。

    因此,他心甘情愿听从吴小正的指挥。

    他的配合是有回报的。

    吴小正指了指不远处:“饶老板,正佳广场有没有听说过?”

    “当然听说过啊!你们把动静搞那么大,我要还是不知道,那就孤陋寡闻了。”

    “那你知不知道,那里的整个三层,将会是一个巨大的美食城?”

    “啊?”

    这确实是饶洪刚所不知道的,因为正佳广场具体的功能分布根本就还没对外透露过。

    “饶老板,你有没有兴趣到里面也开一家玉楼东?”

    吴小正抛出了最后的诱饵。

    这也是他之所以向饶洪刚示好的原因之一,他要趁机帮正佳广场招商。

    玉楼东作为长市以及未来全国都有名的餐馆,正佳广场三层要弄美食城,自然得引进这种有影响力的餐饮界巨头。

    当然,这对玉楼东来说,绝对也是一件大好事。

    “啊?”

    饶洪刚一时还不敢相信这是真的。

    如果真像媒体上所宣传的那样,正佳广场未来绝对会是整个长市的中心,也是人流聚集之地。

    这么好的地方,我能拒绝吗?

第719章 简直就是财神爷

    做餐饮的人都知道,开饭店,最好就开在人流量大的地方。

    那样的话,只要饭店的出品有保证,那不用做宣传,生意自然也会火爆。

    饶洪刚不敢相信,吴小正竟然会邀请玉楼东进驻如此汪的地方,他岂有不心动之理?

    “具体有什么样的条件?”他很谨慎地问出了一个问题。

    他真的不信天上会掉馅饼。

    “这事的具体细节洽谈,我让正佳广场的负责人来跟你谈,能不能谈拢,就看你们的了。”

    吴小正把沈默叫了过来。

    现在沈默还兼着吴大厨食府的负责人,很多时候,他就经常在这边办公。

    “这是正佳广场的项目负责人沈默,你们先认识一下。”

    一番寒暄过后,沈默给出了答案:“入驻正佳广场的条件很简单,那就是规范经营,遵循广场的管理规范,按时交租金。”

    “这么简单?”饶洪刚不可置信地问道。

    超级大卖场这种合作入驻模式,对于这个年代来说还是一个全新的概念,饶洪刚确实有点不熟。

    其实这种模式,说简单也简单,说不简单也不简单。

    对于品质有保障的大品牌而言,正佳广场为了聚拢一批有实力的亲密战略合作伙伴,自然不会用太多条条框框来限制,甚至会在租金、管理费用等方面给出一定的优惠。

    但对于不出名、口碑不好的企业来说,可能出再多的钱,也未必能进得来,或者好不容易进来了,还会有很多条条框框限制,以规范其经营行为。

    简而言之,正佳广场要的是强强联合。

    玉楼东作为湘菜里的百年老店,自然是正佳广场受欢迎的合作对象,沈默自然也就不会用太多条件来吓退他。

    “具体的细节,改天我抽个时间来跟饶老板详谈。”

    沈默也笑了笑。

    在很多方面,他的风格跟吴小正是越来越像了。

    这是一种潜移默化的学习行为。

    这事确实该好好谈一下,但不是现在。

    饶洪刚倒也不心急,因为正佳广场刚开工建设不久,离开业还有相当长一段时间。

    他再次转向了吴小正。

    他知道,沈默一出面,他以后就很难有机会再见到这位神秘莫测的吴老板了。

    没办法,按实力来比较,他跟对方完全不在一个档次,对方能把沈默推出来跟他谈,已经是很给他面子了。

    因此,他必须利用这个难得的见面机会,多问吴小正几句。

    “那吴大厨食府也会进驻正佳广场吗?”他问出了一个非常好奇的问题。

    吴小正指了指脚下:“吴大厨食府就在正佳广场旁边,因此这个点,吴大厨食府肯定是不会进的了,但我可能会另开一个品牌入驻。”

    饶洪刚又有点懵。

    这是因为吴小正这话信息量实在太大。

    第一个信息,吴大厨食府不会入驻正佳广场。

    这一点是可用理解的。

    毕竟现在的吴大厨食府就在正佳广场旁边,离得这么近,如果再开一家的话,确实会造成同质竞争,没有必要。

    第二个信息,就是吴大厨准备再创餐饮品牌。

    有了一个吴大厨食府还不够?

    还要另创品牌?

    另外的品牌经营的是什么样的风格?

    饶洪刚对这个问题很好奇。

    可惜他问吴小正,对方却是笑而不语。

    看来,对方也不是啥底都愿意交给他的,事关人家的商业机密,饶洪刚感觉自己问得确实有点唐突。

    “吴老板,你刚才说这个点不会入驻是什么意思?莫非正佳广场还会有另外的点?”

    饶洪刚问出了另一个很有信息含量的问题。

    “这是必然的,因为正佳广场的规划也是连锁模式。一旦在长市成功了,我们就会把正佳广场开到全国的各大城市。”

    饶洪刚听到了一个很震惊的答案。

    这么大的大卖场,要是开遍全国,这得需要多大的实力啊?

    不过他马上就释然了。

    一旦长市的正佳广场火起来,就意味着这将是一个聚宝盆,也意味着财源广进。

    以吴大厨集团的实力和发展前景,想做到这一点似乎并不难。

    唉,好大的格局!

    饶洪刚发现,跟对方比实力、比格局的话,自己就像是一个小学生跟大学生在比。

    “吴老板高瞻远瞩,佩服,佩服。”他由衷地说道。

    吴小正又是笑而不语。

    倒是沈默补充说了一句:“饶老板,这对你来说也是一个绝佳的机会哦!”

    饶洪刚不解地望向了沈默。

    “只要你的玉楼东在长市的正佳广场开好了,规范经营并建立了良好的口碑,玉楼东就有资格成为正佳广场的紧密战略合作伙伴,以后正佳广场开到哪里,玉楼东就有机会优先入驻。”

    饶洪刚又傻眼了。

    敢情之前的馅饼还是小的,这才是最大的那个馅饼!

    作为生意人,他知道,一旦一种合作模式建立起来,并成功运转之后,之后再有类似的合作,操作起来将会变得非常简单。

    沈默这话意外着,随着正佳广场的发展,玉楼东的连锁之路也会很顺畅地走出去,而且所开的分店,都会在全国最好的地方。

    而他所要做的就是,完善玉楼东的菜品体系、管理体系、人才培养体系。

    其它的,紧跟吴大厨的脚步就是了。

    这绝对是玉楼东一个绝佳的发展壮大机会啊!

    饶洪刚简直不敢相信这是真的。

    他决定了,回去就找个地方,偷偷地把吴小正给供起来。

    这简直就是财神爷啊!

    饶洪刚心满意足地离去了。

    对于吴小正如此看重饶洪刚和玉楼东,沈默也有点不解。

    他好奇地问道:“老板,这位饶老板很有来头?”

    吴小正回道:“不是有来头,而是他在餐饮经营方面很有想法,尤其是在新菜品的创立方面很有想法,你可以好好跟他交流一下,把他们的精华给学习学习。”

    天上不会有免费的馅饼。

    吴小正之所以向饶洪刚伸出橄榄枝,自然是对方有过硬的本事。

    在餐饮经营方面,饶洪刚的很多理念,前世的吴小正就相当佩服。

    他觉得,像这种有实力、有想法、又愿意规范经营的未来餐饮巨头,恰恰就是强强联手的最佳对象。

    “还有一件事,你跟饶老板好好协商一下,准备联手成立长市餐饮协会。”

    这是相当重要的一件事。

第720章 转变思路最重要

    今天的一幕,对季长青来说,简直就像是做梦一样。

    这段时间以来,他一直在致力于收银系统的销售,但作为一家新公司的新产品,销售工作的难度远远超乎他的想象。

    当他的信心快被磨灭时,老板亲自出马客串销售,不仅轻松完成任务,还翻倍完成了原有的目标。

    这还是次要的。

    他已经意识到,这笔八万元的订单,对于整个吴大厨集团来说,还只是一个微不足道的收获,老板还趁机为正佳广场拉来了一个重要的合作伙伴。

    而且,通过这次合作,饶老板还很可能成为正佳软件的得力帮手,对收银系统的销售起到很大的促进作用。

    最起码,他已经知道了怎样去磨饶洪刚,让他去为自己介绍客户。

    正当他对老板佩服不已时,吴小正转向了他,问道:“知道这个销售怎么做了吗?”

    “懂了,我已经知道怎么去做了。”季长青信心十足地说。

    可吴小正却说:“你还不懂。”

    “啊?”季长青一下又有点蒙圈了。

    吴小正又问道:“知道我今天要准备一套系统在车上吗?”

    季长青摇了摇头。

    但他又试探性地问了一句:“莫非是达成销售意向了,就立即给他装上?”

    吴小正摇了摇头:“不,我最初的想法是,如果饶老板再跟我讲价,我宁愿免费把系统给他用上,也不愿意来讲价。”

    “啊?”

    季长青似乎明白了吴小正的意思,又试探性地问道:“你的意思是先免费给他用一段时间,然后他觉得好用了,就会按我们的价格来掏钱?”

    吴小正点了点头。

    季长青觉得这种方式有点超出了他的想象,担心地说:“可是,买电脑也是需要成本的,要是对方用了一段时间后又退货怎么办?”

    “你要对我们的系统有信心!这么好的系统,只要用习惯了,没有哪个老板能放弃继续用的想法。再说,正佳软件的背后是吴大厨集团,电脑的这点成本,我们垫付得起。”

    “只要能达成目标,你们的销售方式、手段完全可以灵活多变,不要把思维局限在一种固定的模式上。”

    这下季长青真的懂了。

    他开始琢磨在销售上转变思路的事。

    吴小正又转向了钟明煜和陈家耀:“你们俩明白我为啥要换一套系统卖给玉楼东了吗?”

    俩人同时摇了摇头。

    他们确实还是有点不解,明明四万元的系统已经卖出去了,老板却突然要换一套系统卖。

    “莫非是为了多卖一点钱?”钟明煜想到了这种可能。

    吴小正摇了摇头:“不,我这么做,是想告诉你们,不同的客户有不同的需求,针对不同的需求,我们应该提供不同的产品,要在产品线上形成层次感,向不同的客户提供差异化服务。”

    这才是吴小正的真正目的。

    要知道,正佳软件现在的产品线还非常单一。

    就现有的收银系统来说,还只有正在向客户推的1。0版本,以及吴大厨系统正在使用的完整版本。

    但4万元起步的价格,其实对大多数没达到一定规模客户来说,其实是有点贵的。

    而吴小正的目标,是要将这套系统,在未来覆盖到每一个小商店。

    如此一来,针对不同的目标客户,提供价格和功能不一致的差异化服务是非常必要的。

    针对高端客户卖贵价的高端产品,针对中低端客户卖廉价但功能相对简单的产品,才能做到全面覆盖市场。

    吴小正稍稍花了点时间,向两位程序猿解释清楚了这个道理。

    “接下来,正佳软件马上就开始有不错的收入,正佳软件的赢利,在近期我并没打算把它提出来,而是交给你们继续去发展壮大。”

    “因此,你们不要怕花钱,尽可能地多招一下技术、工程、销售人员进来,把我们的产品线丰富了,市场做大了,公司才能真正快速发展。”

    “这是滚雪球式的发展模式,懂了没?”

    第一笔销售达成后,正佳软件确实立即将进入一种良性发展模式。

    八万元的销售收入,相对于吴大厨集团下的其它公司而言,还很微不足道。

    但在这个人均工资普遍只有两三百元的年代,八万元已经足以养活很多员工了,更何况接下来随着市场的推开,还有源源不断的订单进来?

    可以说,正佳软件进入赢利阶段已经成为了必然。

    但对于正佳软件的盈利,吴小正确实没有抽出来另作他用的意思。

    对于正佳软件而已,快速完成人才储备,让公司的规模和市场上去了,才有能力着眼全国市场。

    因此,一旦正佳软件把长市的市场一打开,吴小正就会催促他们向外发展,去着眼于全国的大市场。

    要知道,不管是在哪里的零售企业,都对收银系统有着迫切的需求,正佳软件需要在竞争对手还没出现的情况下,先快速去占领一波市场,才能形成绝对的领先优势。

    时间很重要。

    要想在未来激烈的竞争中取得巨大的优势,公司快速发展壮大才是王道。

    钟明煜、陈家耀、季长青等人压力山大。

    老板的格局实在是太大了一点。

    当他们还在为卖出一套系统而努力时,老板已放眼于全国市场。

    当他们还在为如何将一家十几人的小公司运作流畅而烦恼时,老板却已把公司定性为全国性的大型软件公司。

    这让他们怎么消化得了?

    不过他们也承认,只有老板这种玩法,才是真正的刺激。

    也只有老板这种玩法,才能给他们带来巨大无比的前途。

    既然如此,消化不了也得逼着自己去消化了。

    钟明煜等三人觉得,跟在格局巨大无比的吴小正身边,确实能让自己有很大的提升。

    转变思路最重要。

    “老板,我大概知道怎样去做销售了,你给我一点时间,我再把思维理一理,重新制定出一套更为灵活的销售方案来。”

    “小正,我也大概知道怎么做了,招人,丰富产品线,把公司实力提起来。”

    ……

    吴小正满意地点了点头。

    只要这三人真正领悟了,那他这半天的临时销售就没白干。

    他希望从今天开始,正佳软件能步入快速发展的良性轨道。

第721章 被偷听了

    过去的这两天,对刘芝兰来说是非常难熬的两天。

    因为她自己的不理智,导致吴小正跟她翻脸了,这让她无比的难受。

    她好不容易才喜欢上一个人,希望能在中学阶段发展一段小说里所描写的完美爱情,可爱情还没开始,却导致了喜欢的人对她产生了反感,这让她
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