，也的确学到很多有用的东西，反正他也不知道她看没有，哼哼。
向阳屁颠屁颠的跟在向小萱后面下楼，准备有机会去图书馆借几本相关的书来看看，总不能一直都比不上这个小不点吧。
向小萱永远都不知道她今天的话对向阳有多大影响，当二十年后那个在商场叱咤风云的人接受媒体访问，问他是什么促使他走到今天的，他回答，是当时某人一句话让我对认识到了自己的不足，然后就想弥补这种不足，然后越了解就越觉得有意思，然后就这样了。
吃完早饭，收拾好，一行人才慢吞吞的走去兰江路。不知道为什么，这个时候大家还不习惯叫美兰小区，因为这条路上现在就只有这一个楼盘，所以大家都习惯了叫路名，基本上要到住户都搬进来，大家才慢慢开始改口。
他们一行人到售楼部的时候已经上午10点过，所谓的售楼部还只是小区门口的一个接待室，里面空荡荡的，只有几张凳子，两个青年男子在里面聊天，后来的什么美女售楼小姐，什么高档皮沙发，什么沙盘，全不见踪影。看他们一行人进来，忙起身招呼他们，问他们是不是要买房，得到想先看看的答复后，向小萱明显的看到年龄稍小的那个男子脸上先是一喜，然后马上就恢复平静了，年龄大的那个小萱倒没看出什么。
听到他们想看房，年龄大的那个明显比较老到，马上就问是打算买多大的，二室还是三室，向爸回答都看看，马上从抽屉里拿出了几张纸递给向爸，“我姓李，你们可以叫我老李，这是我们这边所有的户型图，先看看，喜欢什么我们再去看。”
“难道你们不可以看现房的？”向辉看了一眼说话的自称姓李的男子，那人明显一噎，“我们是可以看的，来各位，我带你们去看看。”说完拿出一串钥匙，“我给你们看看几户典型的户型，再看看大体的环境吧。”
几人在他的带领下看了往小区里面走去，“我们最外面这一排四栋都是二室的，一、二楼都是商铺，”他指了一下大门两边的四栋楼，“以后这边餐馆、商店、卖衣服的什么都有，我们还在小区旁边规划了个大的菜市场，以后买菜出门只要十来分钟就到了。”
向小萱知道他说的那个市场，在出了小区的右侧不远，刚开始的确只有美兰小区的人在那买菜，后来周围修了其他的小区后，附近几个小区的人都到那里买了，那菜市场也逐步演变成l市数得上的大菜市，以菜品新鲜、种类齐全闻名l市。
现在小区的绿化还没做完，不过也看得出雏形，小区里两栋房子之间的间距挺大的，估计至少有五六十米，中间是宽阔的水泥大道，看样子是四车道的，路的两旁每隔两三米种了一棵果树。
路和房子之间还有十几米的距离，里面做了绿化，种了还看不出品种的花草树木，还有设计的弯弯曲曲的小道，亭台小桥流水。向阳偷偷告诉向小萱，种的有芒果树，杨桃树，杨梅，无花果等，上辈子她就在网上看到形容美兰小区花果飘香的，当时她还在心里想，水果成熟时，这么多业主怎么分的问题，现在看来，以现在看到的果树的数量，真到结果的时候，也足够大家分了。
同一排的几栋房子分两边列在主干道两边，楼间距也不窄，是一条两车道的水泥路隔开的，路两旁也种着法国梧桐，梧桐树下是预留的停车位，只是没有太大的绿化带。往里面走，小区中间有个大大的广场。广场周围种了一圈的法国梧桐，中间是个设计精美的喷水池，里面的水还哗哗的流动着，喷水池上面两座木质小桥连接着广场，广场的一侧种着两棵高大的榕树，估计是才移植不久，小区里的树木都没什么叶子，但可以想见未来的绿树成荫，繁花似锦。
“我们这个小区卖的很好，前面的房子基本上都要卖完了，我建议你们着重看下后面那两排，特别是最后面那排，那几栋的房子有两室也有三室的，因那后面临江，江边比较杂乱的原因，我们在房价上面还有优惠。”
向小萱知道他说的也不尽然，如果单是杂乱的原因，只要花点人工去清理就可以了，何必要降价，恐怕最大的原因是这最后一排的房子离水面太近，垂直高度只高了两三米，大家都怕万一遇到洪水，会被淹。
他们直接来到最后一排，向小萱特别注意了一下，房子后面还没有做多少绿化，与漂亮大气的雕花围墙隔了十几米，估计是预留出来做绿化的，上面残留了些建筑垃圾，但大多都是杂草。围墙后面就是那天向妈说的那片草地，约莫半人多高的杂草占据了整个河岸，绵延出好长的距离，河对岸是还没开发的老旧房屋，从这里看出去实在显得有点荒凉。
老李带着大家直接来到主干道右侧的那栋房子，直接开了一单元一楼的房子给向妈他们看里面的格局。他开的这套房子是典型的三室两厅两卫的，进门是一个玄关，往里走左边是饭厅和厨房，右面是个大大的客厅，客厅外面是个大阳台，阳台外面就是刚才看到的草地，穿过客厅往里走，左面是两间不大的卧室和一个洗手间，右面是主卧，主卧里面有自己独立的卫生间，从主卧的阳台看出去也是草地。
“你们那外面的那片地怎么没有做绿化啊，留着杂草垃圾的多难看啊？”向妈第一个发问，刚才走过一路都修得那么漂亮，怎么到尾了就掉链子啊。”
“不是我们不弄，是还没开始弄，刚才大家都看到了，我们是沿路从外面弄过来的，这边还没开始。”老李摸了一把额头上的汗水，“至于河岸边的那片地，实在不是我们不想弄，是没法弄，不要看那块地荒草丛生的，那是政府的，没拿到文件，谁敢动啊。”
“你们这一排都是这种户型吗？”向爸仔细打量了一下这空荡荡的房子，抛出个诱饵，“有没有那种两室挨着三室的？”
老李闻言愣了一下，随即反应过来，饶是他这种早已喜行不露的都面露喜色，“你的意思是要两套吗？”向爸点头，“要那种中间的墙可以拆的，我们准备两户并作一户用的。”
老李想了一下，“这一排只有最边上的两个单元有套二的，其它都是套三的，你们是准备看左边的还是右面的？”
“左边的！”向小萱抢先说，她知道以后在美兰小区左侧会修建一个侧门，直接通往以后兰江边上最大的公园——兰江公园，自家的房子如果买在那一侧，那以后的景致不要太好哦。老李看了下向爸向妈，见他们同意，就带他们去了最左边那栋楼，打开了一楼最左边的那两户的门。
☆、第六十七章 看新房了（二）
美兰小区每个单元一层楼只有四户，这边套三的房子户型和刚才看的一摸一样，只是客厅的位置和厨房的位置换了个边，客厅和主卧在进门的左边，厨房和次卧在右边而已。他们着重看了靠着路这边的套二，也是一进门的地方就是玄关，玄关进去右面是客厅，左边是厨房和一个小小的餐厅，再往里走就是呈一条直线的两间卧室和一个洗手间，特别的是，靠客厅的那间卧室的外面有个露台。
“这房子有多大啊？”向妈看了觉得满意，到时候只需要把两个客厅中间的墙拆掉，把套二的那个厨房和餐厅弄一下，就可以变成一个卫生间或者储存室，也不需要大动，简单拆补一下就可以了。
老李想了一下，他们这边的房子大小都差不多，“套二的大约80多平，不包括那个露台，套三的大概120多。其实要是算上那个露台，两套房子的房子的面积差不了多少，如果你们两套一起买的话，那个露台可以送给你们。”遇到一个大客户不容易，要想办法抓住，“你们可以把露台的两面墙砌起来，当一间卧室都是可以的。
几人移步到他说的那个露台，这个露台刚好处于这栋楼最边缘的地方，一边靠着路，路这面的绿化已经做好，高低错落的花木刚好挡住侧面还没做绿化的地方，向小萱眼珠一转，有个念头浮上来，给向阳和向辉使了个眼色，“你们这后面的绿化什么时候能做？”
“对啊，你看你们这靠河边这么近，还那么多杂草什么的，即使你们绿化做好了，夏天的时候蚊虫肯定都会很多的。”向阳一看小萱的眼色就知道她准备找茬，向辉也看懂了，忙配合的说道，“而且，你看周围就只有这一个小区，外面又那么多草，你们的围墙还是镂空雕花的，够不够高啊，会不会有小偷什么的翻进来啊，住一楼的会不会睡到半夜发现有个黑影站在床头什么的啊？”还装腔作势的抖了抖。
老李满头黑线，哪来这么拆台的孩子啊，看了下两个大人，发现他们好像有所意动，急的脑门上全是汗水，“我们的围墙是两米多的，上面还有尖的栅栏，一个人估计是翻不进来的，而且到时候物管会派保安昼夜巡逻的。”
“你也说了，一个人翻不进来，那如果是两个人，或者他有工具呢？而且，保安也是人啊，单是巡逻一点都不保险，还不如养条狼狗！”向辉继续。
“你们的意见我会反映给物管部的。”老李觉得今天是遇到克星了，平时自己也能说会道的啊，今天怎么好像反应跟不上啊。
“最重要的是，你们这排房子离河面就只有两三米高吧，万一哪天发大水，这一楼的住户不知道会不会被淹啊？”向小萱看了一眼向爸向妈，“你们暂时不弄这个绿化，是不是准备找些便宜又好看的花草，最好被水淹过也可以活，即使淹死了也方便清除的？”
她上辈子在网上偶然看到过一篇帖子，说的就是这靠河岸的绿化带的事情，贴子的主人称之所以这绿化带最后面才弄，而且还和小区里其他的绿化带风格完全不同，就是怕涨水，还言之凿凿的说当初为了找合适的花草耽误了很长的时间，弄到后来住户都搬进来了才开始做。
这下说的老李的冷汗都冒出来了，这小姑娘是怎么知道的，他也是前不久听负责做绿化的亲戚说起才知道的，听说是当时起地基时工人搞错了，往下多挖了一米多，到发现时都修了两层楼了，改也来不及了，不过地基这事听说是公司的机密，坚决不能往外说的。
摸了把汗水，“没有这事，没有这事，没做绿化是因为还没来得及，我们的绿化是从外面往里面做的，不存在什么被淹不被淹这回事！”摸了把汗，“再说了，你们如果实在不放心，可以买楼上的啊，楼上的户型和这是一样的。”
向爸向妈也发现他的汗水似乎太多了一点，现在天气都凉快了，他还一头汗水的，看来小萱是说中了，没明白小萱想做什么，但也知道她肯定有自己的想法，而这个想法可能会让这个老李或者说是开发商不容易接受，索性配合小萱的话走，“不是我们不想买楼上的，而是我们家里有老人，不方便买楼上的，如果早知道你们这房子有这种缺点的话，我们就不会来看了。”
老李看他们一副意兴阑珊，准备打道回府的样子，忙说，“要不你们去看看外面那种两个套二的嘛，那边肯定没有你们刚才的这些顾虑。”
“你们这房子多少钱一平？”向小萱打断老李的话，她根本没打算要换地儿，就这两套就很好，刚才那样说只是为了争取更便宜，还有，外面这块地也要争取过来，正好老爸还没地方种菜呢，反正她知道这小区从来没被水淹过，但别人不知道啊，开发商也不知道，呵呵，这种便宜一定要捡，狠狠的捡！
“啊？”这话题转的也太快了吧，“哦，我们这排本来是850块/平的，如果你们两套一起买，给你们算820好了。”难道是峰回路转了？
“你看我们冒着被水淹的风险买一楼的房子，还一次性的准备买两套，你就看着再给我们优惠点，这样吧，一口价750，如果行的话我们就付定金。”向小萱拉住原本准备出声的向爸，使了个眼色给向阳他们，让他们在找点理由。
“就是啊，像我们刚说的，那么多草，夏天蚊虫那不得成群啊，你说地是政府的，政府想起要清理，那要等到什么时候了，十年八年应该要的吧，你们这几栋楼就不好卖的吧，现在趁我们也不怎么介意，你们就当做低价销售算了，你看我们一买就是两套，怎么说都要优惠点，不然卖不出去还不是干放着。”这是向阳。
“对啊，我们买的还是一楼，你们这一楼恐怕是最不好卖的，有几人不怕被水淹啊，逮到一个就该庆幸了，我们两套都是一楼的，况且等我们买了以后，其他人一看，别人都买的，那自己也能买啊，就当花这点钱做了个广告。”这是向辉。
噼里啪啦………这是努力挑刺的大家。
老李被这一人一句的说的有点松动，这一排的房子不是没人来看过，就像这一家人说的，大家都担心会被水淹，还有就是靠河边蚊虫多。如果有人一次性买了两套，下次再有人来看自己也可以当广告宣传，但面上还是不显，嘴里说着，“你们这杀价也太厉害了吧，这事我自己做不了主，少的太多了，我要请示领导才能决定。”
向爸向妈也知道这种事估计他做不了主，问问也好，如果实在降不了这么多，他们也能接受，他们来之前的心里价位就是800，如果成了，那这几个小孩也着实能干了。
也没有拆台，任由几个小孩围着老李在那里你一言我一语的细数着这房子的缺点，他们已经由刚才的大环境讲到了屋子里哪间房的光线太暗，哪堵墙不能拆要给自家装修带来多大的麻烦。
说的老李眼冒金星，恨不得刚才带他们看房的是另一个人，马上叫停，对向爸向妈说，“你这几个小孩真是太厉害了，这一个个的口才太好了，不过你们现在给我说多了也没多大作用，我只能给领导申请一下你们说的那个价格，不过，我想，我们领导都招架不住你这几个小孩的，哈哈。”
向爸向妈也陪着笑，向小萱眼珠一转，开玩笑般的说，“我们又见不到你领导，不过如果你带我们去见见，我保证能说服他！”
老李笑笑，他是真的相信只要带他们去见了，肯定能如他们的愿，但自己又怎么能贸然的带客户去呢，向小萱见他犹豫，下了诱饵，“如果你们能以这个价格卖给我们，我就告诉你们个方法，怎么样把这不好卖的一楼变得好卖！”
老李眼睛一亮，现在这几套房子是老大难，如果真的能像这个小姑娘说的，能有个好方法，那不算销售提成，自己都会有一笔奖金，想了想，看着向爸，“我带你们去见我们领导吧，正好你们也看完了吧？”
向小萱让向妈带着向辉向阳跟着老李先走，自己拉着向爸落在后面，准备把自己的想法告诉向爸，要见领导，还是老爸出面比较好。“小萱，你想给老爸说什么？”
“爸，等下我就不和你们一起去见那个领导了，你只需要给他说，房子后面原本的绿化带就不要做了，把那片地分成一小块一小块的，改成私家花园。”
向爸迷惑的看着向小萱，“什么叫私家花园？”
“私家花就是把自家房子对着的那片地用围墙还是花木围起来，属于房屋主人自己的，你想种花就种花，想种菜就种菜，最开始开发商还可以提供几种树苗花苗什么的，要是客户有需要的话，顺便帮他们规划一下。那土地的所有权还是开发商他们的，但使用权归了我们而已，我们业主只能种东西，不能在上面建房子什么的。”
☆、第六十八章 买新房了（三）
向小萱仔细解释了一下自己的想法，“爸你想想看，本来这绿化带不是自家的，大家就没觉得什么，一旦说着块地是属于自家的，即使是只能种种东西，是