个价格她已经很满意了。
这么想着和老板娘的生意便爽快谈定，除了五套软皮抄外，另外还拿了三盒中性笔芯、两盒橡皮、两盒自动笔芯。老板娘又亲切地给她抹了零头，最后算下来一共一百三十块。
这笔钱已经超出她一个月的生活费，好在她到底是留了小金库，此刻总算派上了用场。
付钱拿货，临走老板娘还帮她一起把东西拎进了车篓。
一路上，孙莲卖力地踩着脚踏，晃晃悠悠地往学校骑。她跑了一天，其实有些劳累，不过一想到可以靠自己的力量改善之后的生活，便又觉得精力充沛了起来。
直到回到学校，把所有东西扛回寝室，孙莲才长长舒了口气。不过现在晋？江？文？学？城？独？家？首？发
68。生意（）
晋？江？文？学？城？独？家？首？发
对于孙莲来说，这次囤货无异于一场冒险。om虽然她仔细考虑过寝室里学生的购买需求，觉得即使不算上高中部，只是初中住校生这边应该就能够完全消化。
但她到底没有这么做过，所以心里多少还有些忐忑。而且这趟出去，算是扒光了她的全部小金库。虽然一时半会不会对生活造成影响，却意味着如果她失败了，便很难再翻身。
所以即便平常不太主动，孙莲这次也厚着脸皮挨个寝室串门。他甚至还给自己找了个借口，也许很蹩脚，或聊胜于无。
首选的当然是自己比较熟悉的寝室，里面有班上的同学或者从涂小一起考进来的学生。
“我阿姨在城郊那边开了个文具店，叫我帮他照顾生意啦。”孙莲故作轻松地对其他人说，“我就想大家反正也要用，而且又比小卖部那边便宜，就拿了一点回来看看。大家需要就从我这里拿，不需要也无所谓啦。”
她又把手里的本子拿给大家看。
从老板娘那里拿货时，孙莲便留了个心眼。其中三套寻常封面的，孙莲请求老板娘将五种颜色都给他配齐，另外两套则是可爱的花型图案，就算你自己觉得也很好看的样式。
“你看这个，小卖部那里买2块5的，我阿姨那里只卖2块3。反正大家每门课都要用，一本省2毛，两本就是一顿早饭”
“另外还有这种水笔芯，外面一支要8毛一块的，我这边6毛就可以买。买几本就能省下一比零用，不比送给学校小卖部要强？”
孙莲想反正自己豁出去了，一开始的局促褪去，她就不知不觉进入到上一世的百货商场导购员状态中。只不过上一世她推销的都是些衣服鞋帽，这一次却是一些二十多岁的小丫头。大家口袋里都没有多少钱，因此买东西是都带了不少犹豫不决。
“你们要是不要的话我就先去其他寝室问了啊？”算知道这种时候不能强求，于是以退为进，“先说好，我带过来的东西不多。要是没有了，你们就只能自己去城郊那边了。不过公交车来回还要一块二，那就不太划算了。”
她这么说，也就有人好奇：“那你公交车就划算了？”
孙莲笑起来：“反正我周末也要过去吃饭的，就当是顺路了呗！而且帮阿姨卖了东西，他店里的东西我才更好意思拿啊！”
正说话间就听寝室走廊里传来一声清脆的叫喊：“孙莲，你在哪呢？”
显然是薛小雪的声音，这丫头本周回家，这会应该是刚刚到达寝室。om也不知她哪来这么大精神，一回来就到处找孙莲。
孙莲便从隔壁寝室伸脖子喊了一句：“我在307呢！”
“哦！”薛小雪脆蹦蹦地答了声，没一会就一蹦一跳钻进了307。一上来就挽着孙莲的胳膊，“你在这里做什么呀？”
“说话呢。”孙莲怕她捣乱，便随口应了句又转而问她，“你才是怎么了？一回来就到处找我？”
“嘿嘿”薛小雪你呵呵的笑道，“上一次我不是政治考的特别好吗？跟我妈说了她就特别高兴，回去后就带我去买了一条裙子。我就想让你给我看看”
“原来是想臭美。”孙莲哭笑不得，简直想拿手去刮薛小雪的鼻子，“你这叫炫耀，你知不知道？”
薛小雪一点也不承认自己是在炫耀，在孙莲胳膊上蹭了一会，又想起开头来：“所以说你在这边做什么呀？”说着又瞧见了桌上的花样笔记本，“哎，这个金盏草的笔记本是谁的呀？”
其他人一起回答：“孙莲带过来卖的。”
孙莲则重点在另一边：“这上面的花是金盏草哦？我还以为是小雏菊。”
“完全不是一个东西啦。”说到这个，薛小雪就特别有兴趣；“金盏草是10月份的诞生花啦，我生日就是10月的，所以绝对不会搞错。”
说着她将那本笔记本拿在手里，翻来覆去地把玩起来。翻了一会儿，之前其他人的回答似乎才钻进她的耳朵。薛小雪拿着笔记本，看看封面又看看孙莲。
“你卖笔记本哦？”她似乎刚刚理解那些话，“那我能买吗？”
“嗯？”孙莲被她问得一愣，万万没想到自己的第一个客户竟然会是薛小雪。过他转瞬又觉得这是个好机会：万事开头难，只要有人买过第一笔，后面的人下决心也就没那么艰难。
于是孙莲立刻点头道：“可以呀！比外面便宜两毛钱给你。”
“真的？那么好？”薛小雪听了很高兴，“那我拿三本吧，回头省下来的钱晚上去食堂加个菜！”
一句话简直说进了孙莲的心坎里，怎么听怎么贴心怎么听怎么合适。若不是知道自己没干过这种事，她差一点就以为薛小雪是自己请来的托了。
如果这次东西能全卖掉，回头一定要请薛小雪吃饭！孙莲的心中暗暗握起了拳头。
果然，有了薛小雪的带头，加上一个菜的诱惑，立刻就有第二个人向她购买笔记本，甚至还又额外又买了两支水笔芯。
随着前两人的购买，孙莲后续的销路就慢慢打开了。
大多数人都有从众心理。最开始时，大家都觉得在同学这里买东西很奇怪，很少有人愿意去跨出这步；而一旦有人开始这么做，前一条的壁障就不攻自破。而且由于孙莲这里确实比小卖部要便宜一些，那些还没有买的人就会产生一种不买吃亏的感觉。尤其这些文具对于学生来说确实是日常消耗品，当同样的东西别人都是优惠卡拿到手时，还是原价购买的人，就会觉得自己像个冤大头。
这是最简单的价格战，对孙莲来说却是最方便，最实际的策略。
而且东西的销量比她预想中还要好得多。随着周日晚上在四个寝室卖出了十二笔，五十本的笔记本与三盒水笔芯就走掉了三分之一。等到星期一中午，甚至不用她出去推销，就有其他寝室的人闻风而来。
孙莲手头有比小卖部更便宜的文具的消息很快在住校生里扩散开。一开始来询问的还是一本两本的买，等到后来有人产生买得越多赚的越多的想法时，已经有人找他三本五本的要了。
虽然住校生都不富裕，也没几个人像孙莲一般有小金库，但花十块钱屯一点文具还是可以的。所有人手头都有几个生活费，因此确定孙莲手头的东西确实便宜后，都产生了先买一些存着的想法。
先卖光的是笔记本与水笔芯，其次是橡皮与自动笔芯。上了中学能用到后两者的频率其实没有前两者高，孙莲当时拿这两样也只是因为成本低，试一试也无妨。没想到这次有些饥饿营销的感觉，最后来询问的人已经是有什么就想买什么了。
结果没到周三，孙莲手里的屯货就一售而空。而这时来找她询问的人反而更多了，不但是又自己认识的人的相关寝室，就连其从未有交集的其他年级其他楼层都跑来找她。一时间304还真有点楼下杂货铺的感觉了。
可惜货源有限，大多数人都无功而返。对此，孙莲也感到十分心痛――有生意却不能做，她也觉得十分可惜。
数着手头的185块钱，孙莲更是感到惆怅。
只是短短两三天，她就净赚了55块。这在当今人均日收入也不过才二十多块的情况下，已经算是笔很划算的进项了。而且这还是在她有很多可赚的钱没有赚到的前提下。
孙莲越想越觉得不开心，心里就憋着股劲，怎么也想把剩余的生意做成！她躺在床上辗转反侧了一晚上，直到终于想出一个解决方法，才安然入睡。
第二天大课间时，孙莲就从本子上撕了几张纸，上面分别写了各种货品的名称。等到午休回到寝室，她便拿着这几张纸又挨个串门。这一次就不像上次那么局促尴尬了，大部分人都去他那里询问过，因此孙莲才开口也显得很坦荡。
“最近你们寝室里是不是有人去304找过我？”孙莲开门见山地说，“我想了一下，要不你们谁还想要本子或者其他东西，就在这里填个名字和数量，等我周末去阿姨家，就顺路一起带回来。”
“会不会太麻烦你？”有人还觉得不好意思。
孙莲这会最怕有人不好意思，你可连连摆手表示完全不会：“没有没有，反正她摆在店里也是要卖的，拿过来也是要卖的”
说着想了想，才不好意思地补充道：“啊不过最好大家有什么东西能先付一半的钱”
见大家果然脸上露出了为难的神色，孙莲又是赶忙解释。
“我也就是做个保险，不然万一有人想耍我，随便报个数我好不容易扛回来他却不要了，那不是很倒霉。再拿过去我也很费事的”孙莲尽可能对大家露出一份真诚的微笑，“反正我就在304，你们又不怕我跑掉。不然不付钱也行，我就看着带。到时候大家先分完付款的，等到有剩余的再分给其他人。”
她顿了顿，故意给众人留出了思考时间，最后才像提醒一般说道：“不过到时候要是又没买到，就不要再怪我没给大家留喽？”
她这一说，大家仿佛才突然明白孙莲为何如此跑上跑下。听你的那份疑虑便打消了大半，更是生怕自己成为孙莲口中的“其他人”。
在第一间寝晋？江？文？学？城？独？家？首？发
69。难题（）
晋？江？文？学？城？独？家？首？发
孙莲花了一整个中午和晚上，将寝室楼上上下下跑了个遍。看着统计页面上密密麻麻的文字，孙莲从心底感受到一股幸福。
不过这种幸福，在她计算出所要背负的货品总重量时，就化为了幸福的烦恼。也不知道是不是之前刺激的，大家的热情都非常高。这样孙莲想到了以后网络时代很流行的“团购”，也是这样能刺激人的消费欲望。
这样说来，自己简直就像是那种新下的团购代理商。孙莲拿圆珠笔戳自己的鼻尖，觉得自己就像走在了潮流的尖端。不过若是被其他人知道这样的想法，大概会笑话她：你丫不过是个二道贩子罢了！
不过二道贩子也没什么不好的。孙莲喜滋滋地想，这和帮家里想门路完全不同，可是实实在在地完全属于她自己的生意呢！
虽然想要好好完成这笔生意，如何运回来是首要解决的难题。
三个年级大约三十间女生寝室，就拿最畅销的笔记本来说，这一批就统计出了240本，相当于24套。而一套笔记本大约在一公斤半左右。算下来就是36公斤，加上其他七七八八，想要超过四十公斤也不是什么难事。
就算她骑车一趟能运送十斤，孙莲也至少需要四个来回才能把货物全部提回来。这就有点麻烦了，虽然不是不能，只是这样一来整个周末就全陪在上面了。
不过若是一周末能够净赚2、300元想想就觉得，也不是不能够接受。
而且第一天结束只是个开始，第二天依旧不停有人来房间找她。孙莲只好跟他们说自己一次拿不了这么多，不着急换的话可以拖延到第二周拿货。好在大多数人并不是等着这批文具用，因此也愿意等待――不过此刻就提前付款的人也少了一半。
不过这不是大问题，他手头还有其他问题要优先解决。
比如已经收下的那堆预付货款，零零散散一大堆几乎塞满了她的抽屉。里面大多都是一块五块的面额，另外一毛的纸币和硬币也不少。
孙莲对这些钱十分上心，花了近两个小时才将它们完全点清。而且这些钱对她来说不只是金额上的价值，更是能推动她后续生活的启动金。如果出了什么差错，不但接下来的生活会受到影响，连行走于一中这方小世界都会举步维艰。
因此她不敢出半分差错，全部点完后便将不同面额的纸币分类，并且从笔记本上撕下纸条将分好的一叠叠钱币裹上，连同1块1毛5毛的硬币，也以十个或二十个一组包成一个圆柱体。om
她也不嫌麻烦，星期四和星期五下午放学都专门跑了一趟银行。柜台服务的小姑娘大概以为孙莲是砸了储蓄罐的小学生，存款点钱时竟没去露出半分嫌麻烦的表情，反倒觉得孙莲很可爱。办理业务时，口气都带满了哄小孩的甜蜜蜜。
虽然等到周六、周日去拿货时还要再取钱，但总比丢着全副家当在宿舍里安心。她虽然相信自己寝室里没有什么手脚不干净的人，但曾经也在网上看过这样那样的极品故事。
所谓害人之心不可有，防人之心不可无，孙莲不想关键时候掉链子，就只能先小人后君子，算是防患于未然了。
这么折腾着就到了周五下午，孙莲又照例找郑然借自行车。郑然却没有上周那么好糊弄，他似乎在班上听说了什么风声，因此打量孙莲的眼神就带了几分疑惑。
“这回又是什么事？”郑然问，“我听班上有人说你在卖东西？”
听他这么问，孙莲就有些吞吞吐吐起来。本来这也不是什么见不得人的事情，只是每次都找郑然借运输工具，不自觉就有种占别人便宜的心虚感。所以孙莲总有点不希望她知道真相的小心思；但若是说谎就有点又要做又要立牌坊的感觉了。
思来想去，孙莲决定还是实话实说。他把郑然拉到一边，在楼梯拐角的小角落与他说悄悄话。
“我跟你说，你要帮我保密哦。”孙莲一开口就将这份谈话奠定了基调，看着郑然诧异的眼神，她还又格外强调了一遍。“你要是能帮我保密，我就把实话跟你说。如果不能的话，我希望你就别问了。”
“什么啊”郑然呐呐了半晌，舌头才终于转过弯，“什么事情还这么神秘兮兮的？”
“你就说你能不能保密，想不想知道吧。”孙莲也不跟他绕弯子。
郑然想了想，最后还是点点头：“行，你说吧，我保证不大嘴巴。”
孙莲便把自己打算做生意，并且借郑然自行车运货的事情和他说了一遍。当然他也留了心眼，并没有说能赚多少。只是说自己家里出了点问题，急迫的需要一些生活费补贴。
结果郑然听完她的说辞，虽然表现出了惊讶，却没有多少意外。
“我就说你最近有点不对劲的样子，之前上课也是。”他又提起之前上课被老师点名的事情，“有什么事不能让家里解决吗？学生的首要任务是学习吧？昨天发下来的地理卷子，明天比之前退步了不少吧？”
他一连问出许多问题，仿佛自己不是孙莲的同学，而是孙莲的家长。这番回应完全在孙莲的意料之外，因此她先是呆愕了一会儿，接着便有点愤愤然起来。
“你说得倒容易，你以为我能靠家里我不想啊？”
或许是想到了那张糟糕的地理试卷，非常难得地考到了八