这也是困扰我的问题根源。
在初步自我认识之后的执行方法，也是更加核心的留学申请最核心的操作部分如何制定策略并执行策略。
想通了这一点，我对太傻说：〃谢谢你。我想，我在这点上，已经有了很明确的目标了，我在未来的2…3周时间，根据自己留学的现状，设计出明确的执行步骤，并设法超越自己现在的层次。我想，下次谈话，我们可以就这个话题进行
更深入的探讨。〃
〃好的。下次谈话估计是在十月中旬了。这个时候，也应该是大部分申请人开始进入实际操作阶段了。希望在下次谈话的时候，你能更清晰地告诉我，你将对你留学申请的执行步骤和方法，做哪些具体的变化，你打算重点做好哪些事
情，又如何去做那些事情，采用何种方法实现对自己的超越。并且，我们，还可以更深入地探讨一下，不同层次的申请者，面对这个层次内的竞争，究竟需要如何调整自己的战略以超越他所在的那个层次，我想，你肯定会对这个话题很
感兴趣的，因为它涉及到最核心的操作了，你看我们谈了三次，才进入到问题的核心，真不容易呀。〃太傻很高兴地说。
〃是啊。我想，不管怎么样，能走到现在这一步真的已经很不容易了。有很多人，包括以前的我在内，都错误地认为，认识层面的东西和思想层面的东西是无足轻重的，认为留学最关键的是如何去做好一些步骤和细节。但是，我现在
会说，重要的不是去做事情，而是你知道到底需要做什么事情，以及怎么做好这件事情。在思路清晰，策略明确的前提下，你的实际操作就有会事半功倍的效果。反之，就有可能做许多无用功。〃
第36节：定位认识你自己（12）
我和太傻握手告别。突然间，我产生了一种特别的感觉，这是我们第一次握手。
和太傻的第三次谈话，就这样结束了。目送太傻的背影在下行的电梯那边消失，我内心深处涌起一股暖流。从恒隆广场的大门走出，我感到面前是一条光明的大道，也许，在这条道路上仍难免还会遇到荆棘和坎坷，但是，有了太傻
这幢明亮耀眼的灯塔，我已经不再惧怕黑暗了。
晚上，我照例给太傻发了一封信，表达我的感谢：
太傻：
首先还是向你致以谢意。当我回想起我们今天的谈话，突然发现一个很有意思的事情，这次谈话，你说的话很少，以致于我的笔记上，都没有记下什么要点，但是，你的每一句话都给我指明了方向，并引导我把内心的疑虑表达出来
。当我最后作出结论的时候，我已经不再有先前的那种混乱感和疑惑了。你让我想起了灯塔，灯塔不像太阳那样给世界以光和热，但它总是在人找不到方向时，给人以指导。下面是我总结的这次谈话的一些要点，请指正：
以下为章节总结，采用特殊字体：
1。营销是一个巨大的概念和体系，如何理解这个体系，需要不断去学习和思考。一些营销学的书籍和大量商业营销领域成功和失败的案例都会给申请者很好的指导，比单纯的申请经验要有价值得多。
2。申请人需要结合案例分析，不断地将营销的概念融会、应用到申请中。要建立完整的思维和指导体系，不要简单去照搬诸如22条定位法则。更重要的是要有自己的理解，要有融会贯通的能力。
3。认识自己，是一个复杂的过程。这个过程中，尤为重要的是，要学会用营销的思路去分析自己的竞争策略并且给自己合适的定位，同时设计出可执行的战略规划。
4。认识自己，只是营销设计的第一步，更重要的是在认识自己的基础上，提出完整的实践方案和计划，更努力通过突破自身的局限，获得更高层次的竞争机会。从营销学角度谈，基于市场分析的产品设计行为，要比在产品定型后的销
售行为有价值得多，销售行为是被动的适应，但是，营销学的产品设计阶段却是主动的突破这也是营销的更高境界突破自己。
祝好！
Jim
NO6推销沟通决定一切
和太傻第六次见面的时候，已经到了十一月底。北京刮起了凛冽的寒风，又是一个萧索的冬天。我不喜欢北京的冬天，从上大学直到现在，一直都是这样。和太傻约定见面的地点，是第一次见面的国贸星巴克。这一次，我比事先约
定的谈话时间提前了20分钟到达。虽然是下午四点，但是那里的人还是很拥挤，我坐在我们上次坐过的位子上，一个人抱着一杯〃当日〃，思绪却回到了往日。
往日，这个词似乎用得太过分了吧。和太傻的第一次见面，一直到现在，才不到四个月的时间，但是，为什么我感到这一段时间是那么漫长？回想起和太傻第一次见面的情景，不禁有些感触。有多少人会在自己生活真正发生改变的
时候，体会到那种改变所带来的变化呢？和太傻的每一次谈话，我都有满载而归之感，而且随着话题的深入，我的感悟也日渐加深。每一次谈话之前，我都在问自己，难道这次的谈话，我真的又能接触到新东西吗？但是，每一次谈话之
后，我总是更加惊奇地告诉自己，原来还有这么多东西是自己闻所未闻的。
也许生活就是这样，当你每天无所事事或者日复一日地做着按部就班的事情的时候，时间就会像飞一般地流过，就好像，我们曾经经历的大学生活，现在回想起来，似乎只是一瞬间。虽然，此间看起来做了很多事情，但是，你有没
有想过，这段时光在你的心中，到底留下了多深的烙印呢？当你每天不断地发现自己，突破自己，不断地为新的进展而快乐，或者为遇到的挫折而沮丧的时候，你就会感觉到生活的实质意义，这个时候，时间在你的心中，就会留下深深
的烙印。当你走过这段日子，并在后来回想起这段日子时，你会有一种满足感，你会觉得那是一个充实、美好，而又漫长的季节。
第四部分
第37节：推销沟通决定一切（1）
上次和太傻谈话之后，我几乎每天都在忙碌于申请。我重新制作了简历，在简历中进一步描述和分析了我的专业背景以及相关经历，把自己以往在工作中和在参与某些项目的过程中所做的一些笔记，整理成资料，作为我的文书，这
份文书已经基本定稿。我继续投身于专业学习中，对理论（原理）的实际应用及其操作步骤作更深一步的探究。而且，我开始进行模拟面试，一些朋友和同事充当了教授或者招生委员会成员的角色，对我进行了方方面面的提问。这种模
拟面试几乎每天一次，或者更多。我想，这应该是我这段时间最大的收获吧。
当初和太傻谈话的时候，我得知，模拟招聘面试与申请简历、文书等环节在本质上没有任何区别，它们目的一样，彼此间相互依存，构成了一个内在的完整体系。现在，我理解了面试是申请中最复杂、难度最大的环节。通过这个环
节的实践练习，我们可以更有效地认识到自己在专业表述上的缺陷，以及潜在的漏洞，进而以反向促进的方式，获得提高自己的动力。但是，当我真正开始实践的时候，才发现，这件事情，远不像我想的那么简单。很多我曾经认为自己
已经掌握的东西，或者自己原本很熟悉的项目细节，当我在面对事无巨细的质疑的时候，所有当初模棱两可的想法或者习以为常的见解，都一一摆在面前，需要接受提问者的质疑。当我第一次和朋友一起进行模拟的时候，我很有信心地
告诉对方，〃OK，我已经准备得很好了，你想怎么问就怎么问吧！〃。结果，我在第三个问题〃为什么当时你们要采用融资，而不是借贷〃的时候，就败下阵来。当时，我一下子就愣住了，〃是的，为什么呢？因为当时我们的项目计划里面就是
用融资的方式进行的，可是，为什么不用借贷的方式呢？错贷似乎也是可行的，但是又好像有问题，问题到底在哪里呢？〃朋友看我陷入沉思，笑着对我说，〃你看，不行了吧！要不，回去再研究研究！〃我笑着转移着话题，心中却是沮丧无比
！
确实如此，对于科学，对于知识，每一个人，都来不得半点虚假。记得上次谈话的时候，太傻曾经说过，〃永远不要希望在教授的面前蒙混过关，不管是文书、简历、还是面试，他们是一群每天沉迷于一个项目研究的行家，他们清楚
地知道每一个需要知道的细节，他们也清楚地知道自己需要什么样的人。他们可以在和你简单交谈之后，就能清晰地知道，你到底懂什么，懂多少，也知道你是不是在耍一些花招。永远不要希望和教授去玩一些自以为聪明的文字游戏，
或者自以为是的专业知识。〃我想，这也许就是为什么我们需要从申请准备阶段就用最严酷的方式去面对申请的根本原因吧不要等到真正面对教授的时候，才发现自己什么都说不出来；也不要期望有限的申请材料可以隐藏你的缺陷如果
你是真的不懂，无论如何包装，无论如何伪装，都不会有任何的作用只有你真正懂一些东西的时候，你才是真正有价值并且有竞争力的申请者。
从一开始，就直接面对最残酷的质疑，并逼迫自己去弄明白认识和理解的缺陷，确实是很辛苦，但是，毫无疑问是最有效的申请准备方式。
事实上，当我做到第五次模拟面试的时候，我就开始重新修改我曾经认为满意的简历和文书了。我曾经认为很有效的描述，看起来很有见解的评论，现在看起来，真的有几分自以为是的幼稚。确实，任何一个字眼，几乎都可以体现
你的水平、你的层次，你到底懂的多还是少，是精深还是肤浅。同样是做一个试验，有的人会满足于一个试验的结果的成功；有的人会去分析是不是存在着更有效的方法或者途径；有的人会去思考这个实验的扩展领域；有的人会反向地
去分析失败的可能性及其原因，或者成功的几率因素；还有的人会走到应用体系的环节。每个人，都有自己看待事物的方式、角度和水平，在一个真正的专家眼中，正是这些细微的差别，可以发现层次完全不同的两个人。
第38节：推销沟通决定一切（2）
我想，现在，我可以理解，为什么太傻强调〃去说，而不是去写〃，〃首先做模拟面试，而不是首先制作简历〃。如果你尚未深入理解你所做的事情，你就很难贴切、全面地描述你做的工作，即使在简历中的那简单的一两行文字上，要想
表达得恰如其分，已经相当困难了，更不要说在文书那种大段的文字中。很多时候，你认为你在说服一个人，但是，实际上，你在让对方对你的水平有更多的了解。也许这就是在我目前的工作中，我每周必须要向主管汇报工作，而不是
提交所谓的文字报告的原因吧。在语言的交锋中，所有的缺陷都无处躲藏，当然，真正专业的人，即使只拿到一份文字的报告，也可以敏锐地看出你工作的实质和价值。
我想，我慢慢地理解申请前期的主要文件及其准备工作的实质了。经过了和太傻的五次谈话之后，我终于开始对申请的前期准备工作，有了一种全面的认识，那是一种融会贯通的感觉。这种感觉很神奇，很奇妙，我很难用语言去描
述它，但是，我知道，我自身真的已经发生变化了。当我再重新看我以前申请时写的文书，写的邮件，看以前那些精心准备的资料的时候，我经常有一种莫名其妙的陌生感这，真的是我以前做的东西吗？那个时候，我难道真的会写出这
样幼稚的文书吗？那些我曾经自以为豪的文书中，我不断地抒情，不断地感慨，不断地表达自己的兴趣与决心，不断地尝试着用所谓优美的文字去打动教授，现在看起来，是一种无病呻吟。我现在相信，为什么中国学生的申请文书大部
分都被扔进垃圾堆了，我也能理解，为什么美国教授都不会喜欢甚至厌烦看中国学生的推荐信、文书了。因为，从那些东西里面，几乎从来都找不到教授需要的东西，反倒是教授们最厌烦的空洞、修饰和虚伪充斥其中那种某些老师们传
授的〃白血病〃类型可以把教授感动得〃泪流满面〃的开头，文书专家所炫耀的〃流畅如水文字〃，那些我们曾经引以为荣的在每个申请者之间传颂的优美文书，只能用一个词来形容〃垃圾〃。这样成堆的垃圾，每年成堆地生产出来，成堆地涌
向美国，成堆地进入美国的垃圾箱，很多申请者却对这些现象视而不见，真是一种悲哀啊。
我想，现在我也可以理解，真正有价值的申请准备，是把所有的美丽外衣都抛开，用最直接的方式去面对教授需求的申请准备，这种准备的核心在于〃有效地提升个人的专业价值〃这毫无疑问，也是教授筛选学生的唯一标准。我们其
实都知道，教授不会因为你〃有开朗的性格〃而录取你或者因为你〃能歌善舞，或者能言善道〃而喜欢你；但是，曾经的我们，都会不由自主地想〃教授当然会喜欢一个性格开朗的人，会喜欢一个能给实验室带来快乐的人〃现在，我相信，教
授只会喜欢一种人，〃能带来最直接的价值，或者最直接的收获的人〃。
如果时间可以倒流，可以回到我大学四年级的那个十二月，我会毫不犹豫地告诉那个时候信心十足的我自己：你没有任何所谓优势，不要浪费自己未来一年的时间，你应该从现在开始，提升个人专业价值，毫无疑问，这是最重要的
部分，也许你没有任何实际的项目经验，但是，为什么不抓紧时间去参与一个呢？就算只是打打杂，也比你每天在寝室自怨自艾，或者盲目地信心百倍要好吧？在那些项目中，你只要身在其中，就可以有机会学到很多东西，你会有机会
弄懂很多东西，即使现在已经是十二月份了，你也可以有学到东西的机会。这些东西，也许远远不足以保障你申请到好的学校，但是，为什么不去努力呢？至少你可以获得一些改变，一些提高，你的命运，也许会因此改变。如果你什么
都不做，把时间浪费在推荐信、文书这些所谓的文件包装上，你肯定不会有任何的改变，你还是过去的自己，你仍把前途寄希望于所谓的运气上。
我默默地坐在星巴克的角落里思考，心中充满了对过去时光的感慨，丝毫没有注意到太傻已经走到了我的身边。当他向我打招呼的时候，我才从沉思中跳了出来，向太傻点头微笑。
第39节：推销沟通决定一切（3）
太傻在我对面坐下：〃Hi，想什么呢，想得那么入迷？〃
我笑着说：〃没想什么很重要的事情。我在猜想，你今天会和我讲哪些新鲜的东西呢？〃
太傻说：〃那看你想知道什么了。我又没有做什么授课提纲，每次不都是随便聊聊吗？〃
我点头说：〃我现在已经能够掌握申请前期准备的核心了，大部分的问题我都可以自己解决了。套用营销学的概念，应该可以说，产品已经生产好了。接下来的问题，就是如何去把这个产品卖出去了吧！〃
太傻点头说：〃Jim，我已经感觉到你的信心了，这种信心和你以前那种盲目的自信是完全不一样的。现在，你是不是已经有了一种很平静的满足感？我指的是在申请准备上。〃
〃很平静的满足……〃我琢磨了一下太傻这个用词，说，〃应该是这样吧。在以前申请的时候，不管是在我自信心很足还是略有不足的时候，我都很急躁，总是觉得自己必须做点什么，于是急切地到网上去看别人在做什么，回头再想想自己
在做什么。