《异都情缘》

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异都情缘- 第17部分


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,还在电子市场吗?”

  我点着头,答道:“是的,这里还没有下班。”

  “离下班时间没多久了嘛,晚上没有事情吧,咱们去海边看星星吧,”周颖很是期待,等着我的回答。

  我犹豫一下,还是说道:“你和别的朋友去吧,我太累了,真的去不成。”

  “真的这么累吗?那这七天还不休息,外地你不去,本地你还不去,你这个人可真是没劲!”周颖有些生气,说了几句,似乎意识到这样不可能让我改变主意,忙又改口道:“刘盟,你不是说我们是好朋友吗,这点面子都不给吗?”

  我叹口气:“周颖,以后吧,我最近真的很累,一点都不想动了。”

  “你要是不来,我就在海边呆一晚上不回家!”周颖急道,开始威胁我。

  我心里一笑,这样的话岂能吓倒我,早在十一之前,她就说过带着帐篷去的,而且又不是一个人,一晚上不回家也没什么,就说道:“那你多穿几件衣服,别着凉。”

  “刘盟!你……”周颖竟被气得说不出话来。

  “好啦,我还有事,先挂了,你去玩吧,再见。”我微微一笑,便挂掉了电话。

  我回过头,却看见郭韵妍也站在店门口,带着一种奇怪的眼光看着我,见我转身,有些不好意思的道:“是你女朋友?”

  我摇头一笑:“是一个同事,想要出去聚聚,我觉得有些累,不想去了。”

  郭韵妍轻轻哦了一声,低下头,没有再说什么,就进了店里。

  很快到了七号的下午,这是我在这里的最后半天,顾客不是很多,我坐在一个茶几那里整理这些天的收获,看着几天来记下客户的建议和评价,还有竞争对手的情况,以及我自己在销售时的新感觉,心中慢慢有了底,对下一步的市场推广工作如何进行,想的越来越清晰了。

  店门口忽然有两人进来,我不由抬头看去,来的是蔡总,而他陪着的竟然是我们公司的胡总。

  我连忙迎上去,先和蔡总打了声招呼,才又叫一声:“胡总。”

  胡总微笑着冲我点点头,蔡总说道:“胡老板啊,你可是强将手下无弱兵啊,十月一放假刘经理都不休息,主动来我这里帮忙,我知道是为了咱们产品下一步的推广着想,有这样的人才在,胡老板的公司生意绝对是越做越大,我跟着你这个靠山,也就更有好日子过了,啊,哈哈。”

  我听蔡总还是叫我刘经理,不禁有些着急,在我们胡总面前这么叫,真不太合适,就小声道:“蔡总,我说了多少次,我不是经理,别再这么叫了。”

  蔡总毫不在意,笑道:“以刘经理的才华和水平,怎么当不得一个区区的经理,胡老板,你说是吧。”

  胡总嗯了一声,不置可否,我看看他脸上没有什么不满的表情,这才暂时放下心来。

  郭韵妍也过来和胡总打了招呼,说道:“我们都很佩服刘经理呢,这几天,他的销售量是我们店最高的,还帮我们拿下了一个三百套的大单子,我们跟着他学到了不少东西呢!”

  蔡总点头道:“我听说了,刘经理确实厉害啊,不愧是胡老板这大公司来的人,你们可得多学习!”

  我忙说道:“蔡总千万别这么说,拿单子不过是我运气好罢了,其实不管哪位店员来接,都能接下来的,我跟着大家也学到了很多东西。”

  蔡总笑道:“刘经理真是太谦虚啦,真是虚怀若谷啊!”

  我听蔡总竟然用起成语来,真是汗颜,这时胡总开口道:“小刘,懂得谦虚是对的,人总是低调些好,蔡总这里也是卧虎藏龙之地,手下全是强兵悍将,我们也应该从他这里学习一些经验。刚才你在忙什么呢?”

  我忙回答了,胡总点点头,蔡总说道:“好啦,店里说话不方便,我们找个酒店,边喝边聊怎么样?”

  我赶紧说道:“蔡总,我来之前就说好的,聊聊可以,不喝酒的。”

  胡总也对着蔡总道:“是啊,聊天的话还是不喝酒好。”我估计胡总也知道蔡总的酒量,我一个北方来的人,算是能喝点酒,还不敢和蔡总对喝,更别说香港人出身的胡总了,在我印象里,好像香港人都不能喝的。

  蔡总见我俩都这么说,沉吟一下道:“那好,我们找个茶馆,安静的去处,好好聊聊!”

  胡总同意了,见我要和他们一起走,店里的几个女孩都和我告别,关子盈笑道:“以后要常来啊,我们都欢迎你呢!”说着还冲郭韵妍挤下眼睛。

  郭韵妍也送我们到门口,真诚的说道:“刘经理,如果有时间,我们欢迎你来。”

  我冲她笑笑,说道:“谢谢,我会的,以后肯定还少不了麻烦你们呢,产品的销售,还得请多费心。”

  郭韵妍莞尔一笑:“放心吧,我们会尽力的!”

  蔡总见状,乐呵呵的道:“刘经理很有女人缘啊,这么几天,我的这批女将们就对你恋恋不舍喽!”

  郭韵妍脸上又飞过一片红云,不过只是冲我一笑,又和胡总告别。

  我们三人下了电梯,先回到蔡总公司,等蔡总开出车来,然后一起去了一家茶馆。

  我到这个城市以后,还是第一次进这里的茶馆,其实这茶馆布置的也挺简单的,大厅里有几张桌子,散坐着一些顾客,我们要了一个包间,里面布置的像是古代的风格,一个不小的木雕桌子放在仿古沙发中间,连门上的窗子都是镂空的木窗,一阵隐隐约约的古筝音乐不知从何处的音箱里传来,给人一种飘渺清净的感觉。

  




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【楼主】 (109):第三五章 茶室论道  


 蔡总点了一种茶叶,服务小姐一会儿便端了茶水进来,给我们沏上,然后关门出去。

  我闻了闻茶水的香味,果然沁人心脾,绝对是好茶。

  胡总先和蔡总聊了起来,问起他目前公司的状况,还有最近我们产品的销售情况。

  蔡总简单讲了讲,又说道:“这次十月一倒是幸亏听了刘经理的话,多拿了几百的货,不然那一个三百套的单子,我就吃蹩了,目前咱们产品销量是越来越看涨,以前我一个月最多卖几百,还是逼着我手下的兵,死活压下去的。近一段来,就轻松多喽,九月份我竟然做了1K5的货,按这个月的速度,我估计2K没问题。”(注:在IT等计算机相关行业,经常用K来做数目的计算量词,1K=1000个,来源于计算机的进制运算方式,比如说某品牌月销量30K,那就是指3万的销量。)

  “那蔡总觉得近来为何这么好卖呢?”胡总问道。

  “这和咱们产品的推广策略有关,以前咱们产品虽然质量还不错,但没人知道,拿出来给顾客讲上半天,顾客最后还是一句,我要那个听说过的品牌,虽然说酒香不怕巷子深,可是这个时代,就怕养在深闺无人识啊,要想让市场认可,首先就得有知名度,不然真是难办。最近咱们产品媒体曝光率提高不少,不少人都知道了,还有主动来问的,这就好办多了,加上咱们产品现在的卖点很清楚,给顾客一说基本就能打动他们,销量想不上去都难啊。我看这恐怕是刘经理他们的功劳吧!”蔡总说起销售,竟然也是头头是道,怪不得公司做的这么大,确实有一定的水平。

  胡总听了,点头道:“所以说,关键还是我们自己要把功夫下到,市场自然会给予相应的回报,当然,这很大一块还需要蔡总你们这些代理商的配合和支持,否则我们自己唱独角戏,也不会成功。”

  蔡总叹口气道:“唉,说起这些我就难受,以前咱们产品真是像自己唱独角戏,自拉自唱啊,一点都不考虑市场的实际需要,推广费用恐怕不会少花,可是客户不认啊,就连我们做代理的,天天对着咱们产品,相对来说算是比较熟悉的,都难以有同鸣,就更别说那些根本没有听说过咱们产品的顾客了。这些事情,我手下的那帮兵们没少埋怨,也没少向你们反映,就比如说刚才的小郭店长,就专门给你们提过不少意见,可是一直以来都没有什么改变,时间长了,大伙就都皮了,能卖就卖,不能卖就算,全变的无所谓了。”

  胡总听了,面子上有些挂不住,但还是说道:“是啊,以前的市场工作确实有很多问题,我很少在内地,好多情况不是很清楚,不过我们不会一直沉默下去,目前的改变只是一个开始,今后我们在市场推广方面的投入会不断增大,我相信以后,我们的市场工作会做的更好,这一点,蔡总就放心好了。”

  蔡总呵呵一笑:“这一点,我绝对相信,有刘经理这样的人才在,胡老板就是不打保票,我也相信以后的市场会好起来的。来来,茶水都凉了,尝一尝,这茶怎么样!”

  他们二人端起茶杯,慢慢品味,我也端起来轻轻的尝了一口,一股浓郁的香味立即在我的唇齿间散发开来,接着,就连喉咙间都感觉一种浓浓的香郁,让人只想深深吸一口气,把这份香味全部吸入肺腑,留在体间。

  胡总品了一会儿,先是赞道:“果然好茶,不愧是唇齿留香啊。”然后又对着我道:“小刘,你这几天辛苦了,可有什么收获吗?”

  我心中有底,自然毫不慌张,不卑不亢的道:“也不算辛苦,比起郭店长她们,我还算轻松的。不过这些天来,我确实很有感触,如果不到销售的第一线来,那有些问题在办公室里就永远不会想到,推广工作目前虽然是刚刚展开,成效还算不错,不过越是这样,我们越不能掉以轻心,越要小心谨慎,要真正从最终顾客的角度出发,设计并不断修正他们最感兴趣的卖点部分,要能够在最短的时间内打动他们,这就需要不断提炼最精确的语句,因为最终销售人员面对顾客的时候,并没有多长时间来介绍每一种产品的特性,我近来计算的数据表明,大概只有七秒钟的说明时间,也就是只能用两三句话来包容产品的主要卖点,这其实并不是一件简单的事。”

  我稍微顿一下,继续道:“这一点非常重要,因为到目前,整个IT类的产品越来越趋于同质化,要想在品质和技术上把对手远远抛在后面,已经是不太可能的事,既然大家的东西都差不多,那在销售上,起决定作用的就是市场的推广策略,只要推广做的好,最终顾客能够认可,那就成功了一大半,而这里面最关键的又是卖点的总结和宣传。找出合适的卖点后,要不断强化,让每一位销售人员甚至观看到我们广告的顾客,都能立即了解并接受,在他们心里留下潜移默化的影响。”

  “此外还要对媒体进行筛选,找出适合我们客户阅读,有针对性的媒体来做宣传,要有相应的长期宣传计划,这样在每一个不同的时期都可以按照原先的安排做好宣传,不至于混乱。对蔡总这样的代理商,更要好好沟通,双方都寻找到一个最佳的结合点,他们最终的销售人员是我们产品卖出去的关键主力,要让他们也有相当的认知度和认可度,这需要不断的培训和激励,除了代理商本身的激励制度,我们还要设计一些针对销售人员的促销政策,让他们都得到实惠,这样才会有真正的销售动力。……”

  看我侃侃而谈,胡总和蔡总都不打断,而是认真的听我一直说下去,我也说上了瘾,本来刚才就已经有了不少感觉,现在在他们面前讲述出来,反倒帮我自己整理了思路,这让我脑海中要做的事情轮廓越来越清晰,越来越明白,我一口气说了半个多小时,说的口干舌燥,才意识到一直是自己在说话,忙喝一口茶润下喉咙,不好意思的笑道:“抱歉,抱歉,我一说起这个就没完了,有点过于兴奋。”

  




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【楼主】 (110):第三六章 灵感如潮  


 胡总笑笑,说道:“不错,你刚才说的很多事情我们以前虽然有些感觉,但都不是很清楚,对于具体事情的执行,我们这些老家伙更没有你这样敏锐的市场感觉,商场如战场啊,很多时候,机会就如同闪电,转瞬即逝,如果没有你这样的人才来处理,恐怕我们会失去很多机会。今天小刘的这番话,让我很受启发,怪不得叶冉一直夸赞你,说从来没有遇见过这么好的市场人才,我这才决定专门过来看看,果然名副其实,让我不失所望啊。”

  蔡总在一旁也叹道:“确实如此,我自认在这个市场里这许多年,见得多也听得多了,没什么不知道的,但刘经理这么清晰明白的分析整个市场和产品的推广的,我还是第一次见到,更难得的是,刘经理每句话都能让我感到触动,让我觉得你是对的,这么丰富的经验和感觉,绝不是一夕一载所能积累的,我看刘经理要是出一本讲述市场的书,都一定会红的,以前我去书店想买本这方面的书发给下属,都很难找到一本合适的,要是像刘经理讲述的这种内容,我绝对会买!”

  我看他们竟然如此高度的评价我,真的有些受宠若惊,忙说道:“蔡总、胡总,千万别这么夸赞我,我这不过是心里的一些感觉罢了,在市场上是否经得起考验,还需要时间来证实,要是出什么书,那还不被读者笑死啊,不自量力啊!”

  蔡总和胡总都笑了起来,胡总说道:“蔡总说的有道理,小刘,人虽然要谦虚,但有时候还是要出来露下脸的,否则人生活着有什么意思啊!”

  蔡总也表示同意,说着端起茶来,忽然说道:“哎呀,茶都凉了,得换热茶,”说着就叫服务小姐来斟换热茶。

  这天我们一直聊到夜色降临,胡总说他从香港过来,还有朋友拜访,蔡总不便多留,我们这才从茶馆出来,和蔡总告了别,我又对胡总道:“胡总慢走,我们明天公司见吧。”

  胡总点点头,用欣赏的眼光看着我,微笑道:“好,明天公司里见。”

  我回到住处,趁着心里的东西还在起伏升腾,拿过些纸,一点一点的写了下来,这一写,竟然一直写到凌晨,不断涌现的灵感不停的在脑海中浮动,屋子里只有笔尖在纸张上沙沙的声音,我竟然难以停下来。

  看看闹钟已经指向三点,我才强迫自己睡下,可躺在哪里,还是丝毫没有睡意,头脑中一片又一片的闪光,打的我激动不已,不停想着今后要做的事情,一直到天色发亮才朦胧睡去。

  十月八号,是十一长假后上班的第一天,我在闹铃中惊醒,一骨碌爬起来,觉得并不是很困乏,也许是这一段时间没有熬夜的缘故,忙收拾好了前往公司。

  公司里的同事们这好几天没见,都在大呼小叫的打着招呼,这个问去了哪里玩,那个说这七天是怎么过的,还有的同事甚至带来了出去旅游拍摄的照片,吸引了一大堆人围着欣赏,反正是挺热闹的。

  周颖也把在外面拍的数码照片拷到电脑上,正和田敏等人指着谈论着,看见我过来,也没有理我,我估计是因为前几天没有答应陪她有点生气,看看时间已经过了上班的点,她们还在叽叽喳喳,便小声对她们道:“胡总来公司了,小心点。”

  这句话果然非常有效,田敏等人马上溜溜的跑回自己的座位,正好这时,叶冉也走过来,对着另外几批簇集的人群,说道:“胡总马上过来,别闹了!”

  人群立即一轰而散,开始各就各位,做自己的工作。

  叶冉又对我们说
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