沧浪之水濯我足兮- 第160部分

　　　　洛川答道：“没有。我没答应，我只是说考虑一下。”

　　　　秦箫说道：“洛大连长。我跟你说，我们首先得搞清楚这个司凯丽的中国代理商是谁。其次就是，这种招标我太懂了，无非就是一个人唱堂会，请几个‘名角’来搭戏，最后自己被选中，而其他人也领一份工钱走人，这百分之十五的利润就是给你的工钱，让你去配合人家在招标会上的堂会的。到时候他们只要告诉你他的底价，你就在这个价格上面喊，最后败下来，拿着自己的钱走人就是了，下一次再换另一家这样玩儿。”

　　　　洛川说道：“对啊，可是我们要是跟他较起劲来，恐怕也会得不偿失的，我估计这会儿，招标的那帮人也都让他们上下通气了吧。我们这半路杀出来，肯定就是个愣头青，你说怎么整？周围的人全都是来对付我们的，我们也不会有什么好结果。反而得罪业内很多同行。”

　　　　秦箫倒是有些不以为然，摇头说道：“我们的方子疗效好，他们有什么办法。这个破药就这么整我们也敢跟他过过招，什么破药。还想进国药目录，真当中国药品都是面粉啊！”

　　　　洛川有些无奈。说道：“说实话，秦箫，这次我觉得有些冒险，我们什么不干，只是在招标会上随便喊两嗓子，把小的厂家给压趴了，让他们中标就行了，我们还有报酬，何乐而不为呢？我们的药毕竟刚刚上市，去年已经靠着猛劲做了一年的庄，总得让给别人坐坐也过过瘾，所以……”

　　　　秦箫打断洛川的话说道：“凭什么啊，这不就坑了老百姓了吗？我的药疗效好，价格也公道，一个外资的药在这儿耀武扬威，算什么，欺我堂堂中国空无人吗？”

　　　　秦箫知道自己因为刚才跟刘东升的谈话，情绪有些不稳，于是长舒了口气，平静了一会儿说道：

　　　　“洛川，我刚才情绪不好，你别怪我，我实话实说吧，我早就看不惯现在医药这套了，虽说们药厂的成本不算太高，可是你看看到了老百姓手里我们的药多少钱！一个月下来要五六百啊！哪有这么贵的药！”

　　　　洛川也叹了口气说道：“可是我们也无能为力，是各地的代理商给我们商谈的，我们的一盒药成本大约十元多一点，我们给他的价格是十五元，他们能卖到近三十元，你要知道，他们的营销都是最好的，这个价格应该是考虑患者的消费水平的……”

　　　　秦箫一摆手说道：“不是，他们的营销很好这不假，可是他们是从盈利的目的来考虑的，羊身上有一尺羊毛，他们能薅八寸绝不七寸，真是黑心！”

　　　　洛川笑道：“这就是你多虑了，这不过也是市场调节的啊！”

　　　　秦箫笑道：“我没听说过市场能调到大部分为吃要发愁，洛川，还是你太小瞧药品这个东西了，这不同于你们洛家之前搞的项目，药品这东西可以说是个必需品中的必需品。”

　　　　洛川不以为然，说道：“怎么会呢，食物衣服才是啊。”

　　　　秦箫反驳道：“你说的那是必需品，我说的是必需品中的必需品，很简单，食物衣服，我如果单纯为了填饱肚子，抵御风寒，完全可以不考虑材料样式这些条件，买便宜的就行了，也就是说，这些必需品，再细化之后，我有很多选择空间，可是药物不同，患者只要是这个病，他就得吃这类药，有的要还因为副作用大，效果不佳等等被排除，甚至在它面前的只有一种药可选，所以我说患者吃药，是在必需品中选必需品，你懂了吗。”

　　　　洛川点了点头，说道：“明白了，你说的很对。”

　　　　秦箫接着说道：“药品地位这么特殊，所以药商们会完全不计后果地去定价，他们有这个空间和余地，因为患者不吃这种药，即便是其他同类的甚至都不能满足疗效，但是你不吃馒头换吃米饭能饿死吗？”

　　　　秦箫此时语气深沉，接着说道：“洛川，我真不是跟你讲大道理，但是我是个医生，我爷爷从小就教育我，医者仁心，如果这个仁慈之心没有。做什么也别做医药这行。我这次听到你给说了这件事之后，我就已经决定要拿下国药目录招标。”

　　　　洛川叹了口气。说道：“我明白，可是我们公司也要活命啊。你不能压我们的利润了。如果你压代理商的利润，他们都会撂挑子不干的，要知道他们对各地的药品是垄断机经营的，剖开招聘会这帮人不说，他们肯定是不会帮着我们，可是各地的代理商呢，一旦他我们压他们的利润，他们营销肯定受阻，要知道。他们也不是全拿这十几块的利润的，他们还要让出利润给卖药的各个医疗机构，一个代理商会把大半的利润让给医疗机构的领导和医生，否则谁还给他们推销药品啊！”

　　　　秦箫不屑地说道：“那就让他们都滚蛋，洛川，你对七灵花散的疗效还不自信，对自己的实力认识还不足啊！这一年多的时间，七灵花散的疗效可以说是家喻户晓，我还告诉你。我们的成本是十块钱，出厂价十五，我一个子也不让，我就是要定价定在二十二块钱。给代理商们七块的空间，让他们给我们卖，卖不动我不怨他们。他们不干咱们派自己的人去各地，我就不信老百姓明知我们这个药降价了。疗效奇特，医疗机构敢不用。到时候你看着吧。那些老百姓就会烦了的。我谁也不靠，我靠的就是我对患者们的仁慈之心。至于你说的国药目录，我这个价格，他们没辙，那个司凯丽一看也就知道他没戏。”

　　　　洛川不禁拍手叫好，说道：“对，患者知道疗效显著，如果各个利益层因为吃不到回扣而不用的话，那是找死，说一千道一万，货硬了，比什么都强！秦箫，就按你说的办，咱们这回就要跟这个进口药理论理论。”

　　　　秦箫也满意地笑了，说道：“洛川，你知道我为什么愿意和你一起干吗？其实从当兵那会儿，我就知道，你是能听得进去话的人，这样的人其实是有大智慧的。”

　　　　洛川听了秦箫这么称赞他的为人，不禁有些难为情的笑了。

　　　　招标会很快就召开了，而对于鲁东黄河三角洲地区的药品招标，就选在了梁邹最大的酒店的装修豪华的会议室内，前一天是商品发布会，各个厂家都会对自己的产品进行宣传和广告，在第三天会进行招标前的宴会，第二天进行最后的招标。药品招标当然是分门别类进行的，此处因为梁邹县有外伤药的厂家，所以只在这儿进行外伤药的招标会，至于其他各地的招标会和药品项目，就无需赘述了。

　　　　本来秦箫是要和洛川还有小曼一起参加这个招标会的晚宴的，可是突然接到唐妮的电话，说的也是这次招标会的事情，秦箫不禁心中一凛，心想，难道这个招标会也跟唐妮和秦琴有关？

　　　　原来，唐妮打电话目的是要让秦箫陪着自己去参加招标会，而不是以黛溪制药的应标方参加，这让秦箫有些不解，但是他一想也明白了，这里面有美国医药公司参加，秦琴肯定是要和唐妮协调此事，毕竟也是双方的外交代表，虽说不是什么大的事情，但是既然这个盛世在梁邹举行，又恰巧这儿都留有双方的外交人员，所以这个差事也就来到唐妮和秦琴各自的头上了。这不过也就是两个人走走过场而已，但是一场正式的宴会，总得有人陪着，他本想找洛川，可是他又是黛溪制药的法人代表，刘东升和许少卿自然不合适，而秦箫只不过是个摇羽毛扇出谋划策的人，让他陪同最好不过了，而且见到自己在商务部的同事过来，也是个倍有面子的事情。

　　　　而秦琴虽说也参加这个晚宴，但是完全不用唱主角，因为上司已经派来了首席代表，所以，她只是过来“混吃混喝”就可以了，所以到了会场，就跑去黏糊着洛川不放，洛川倒也十分乐意和秦琴一起聊天，让他觉得自己也没有那么“老”。小曼见到自己孤立了，于是就拿着酒杯到处走动。

　　　　可是，当小曼看到唐妮穿着盛装一首挽着秦箫的胳膊在会场上跟各色人致敬的时候，心中不禁一酸，于是就默默地走到了一个角落的桌子旁边坐下来，自己喝酒了。

　　　　小曼其实和秦箫一样，秦箫不喜欢穿得太庄重，所以，这次自己也没当回事，就穿了一件比较随意户外装来到了招标会，而且晚宴过后，是舞会，秦箫本来很是比较饿的，可是一看都是些西餐，十分不满意，就草草吃了几口，择了一根牙签放在嘴里在一边不吃了，这会儿晚宴散了，舞会开场，中间被留出了一个不小的舞池，唐妮在国外学会了跳舞，但是秦箫不会跳没所以两个人只是在一边的桌子上坐着，秦箫一直衔着那根牙签默不作声地喝着酒。而小曼也是，虽然是这种宴会，他也不愿意把自己的马尾辫解开，盘个发髻，依旧是素颜的制服装参会，拿着一杯酒独自品着。

　　　　一会儿洛川也和秦琴一起过来，洛川低声对秦箫说道：“秦箫，你知道这次‘司凯丽”的中国区代表是谁吗？“

　　　　秦箫纳闷道：“谁啊？”

　　　　洛川用鞥第的声音说道：“就是张正国。”说完洛川还将眼睛往一边瞄了瞄，只是给秦箫，秦箫朝着洛川看的方向看去，果然看到张正国正坐在对面的一张桌子上，慢慢地喝着葡萄酒，表情淡定安然。

　　　　秦箫不屑地说道：“张正国怎么干上‘医药代表’了？”

　　　　可是一个人的到来却打破了这次谈话，那人是个中等身材，短发的小伙子，见了唐妮就喊道：“唐妮，你好啊，好久不见！”

　　　　唐妮一看，是杨鑫，于是也寒暄道：“是你啊，怎么你也到这儿来了？”

　　　　唐妮立刻给秦箫和洛川等人介绍，杨鑫是商务部的工作人员，以前自己在美国的时候，他到美国谈判，认识了唐妮，可是秦箫看得出，杨鑫虽然外表相貌堂堂，可是唐妮对他并没有多大好感，这姓杨的小子却好像是剃头挑子——一头热。

　　　　杨鑫完全看不出这些，依旧得意地说道：“嗨，我也是谈完一笔二十亿的大单刚回来，这不就被领导发到这儿来出息这次招标会，还不是因为这儿有外资企业参加，所以我就来了。”

　　　　唐妮只是“哦”了一声，并不言语。（未完待续。）

第二十五章　招标宴会

　　　　但是杨鑫依旧没有看出唐妮的不屑一顾，说道：“唐妮，你也给我介绍一下你的朋友吧。”

　　　　于是唐妮说道：“这位就是黛溪制药的老总，我的高中同学，这位是美方的出席代表，叫秦琴，这位是秦琴在本地的中国哥哥，叫秦箫。”

　　　　其实唐妮介绍的时候是说完秦琴，接着说秦箫，这才毫不犹豫地说起秦箫是秦琴的远方哥哥，并没有说是黛溪制药的七灵花散的负责经理。而杨鑫一听这话，看了看秦箫，见他一身户外装束，嘴里衔着牙签，举止粗鄙，这种场面也没有正装出席，不禁觉得秦箫老土，而且是靠妹妹来这儿蹭吃蹭喝来的，于是只跟洛川和秦琴握了手，说道秦箫的时候，秦箫抬起手，杨鑫却缩了回去，根本不理秦箫。

　　　　唐妮见到这情形，知道秦箫何曾受过这种待遇，从来都是他奚落别人，这次让别人这样嘲弄了一次，不禁笑了起来。而洛川却知道，秦箫要是不把这个面子找回来，他就不是秦箫了，心中笑道，这回有好戏看了，而秦琴完全不懂这些，也不在乎这些，也就没有任何想法。

　　　　唐妮知道这次自己不能再接茬了，于是就转过头看着墙壁挂着的一幅仿真油画，杨鑫却说道：

　　　　“唐妮，原来你也喜欢油画啊。”

　　　　唐妮其实并不是喜欢油画，只是杨鑫这么一刺激秦箫，怕秦箫找她报复，于是就“顾左右而言他”罢了，这时间还是躲不过这一次，于是索性用手臂挽住秦箫的胳膊，说道：

　　　　“秦箫，你也看看这幅画什么意思？”

　　　　秦箫这才发现墙上一幅仿真油画。画着一个人的头像，却是两面的脸色完全不一致，左侧背景是红色，脸色基调是橙色，而右侧背景是绿色，脸色基调是暗红色。而从人物的额头到鼻梁有一道绿色的柱状色带，将脸色一分为二，形成了两侧的巨大反差。

　　　　杨鑫见到唐妮挽起秦箫的手，心中很是不快，于是上前说道：“这个画像好怪……应该……应该是个日本人吧。”

　　　　杨鑫见唐妮专注于这画，于是说道：“唐妮，我们还是不要这么无聊了，不如跟我下去跳支舞吧。”

　　　　本来杨鑫只是得罪了秦箫，洛川在一旁也是看热闹的。可是听到“无聊”这个词，算是把他们三个人都说到了，但是他也知道根本不用自己出手，只是给秦箫使了个眼色，秦箫装作没看见，也装作没听见杨鑫的话，说道：

　　　　“这是法国野兽派画家马蒂斯给她老婆画的像，至于是不是个日本娘们。我倒是不知道了……”

　　　　秦箫如此说分明实在嘲弄杨鑫这种枯木般的内在，此时小曼也走了过来听秦箫品评道。秦箫接着说道：“衣服是红色的，但是左边背景用橙色直接拉回来，脸又用绿色过度，与已领融合，也和右边的绿色背景反差进行了对冲，看似杂乱无章。其实是有阶梯变化的。这就像是一支从山间流出的溪流，看似曲折蜿蜒毫无章法，但是水流到哪一步，都是尤其自然规律存在的，这种‘表现主义’。倒也算是高超，不过对我来说，我并不喜欢野兽派德画作，甚至新印象主义我个人觉得也有些过激，个人还是喜欢比较含蓄点的‘印象派’画家。”

　　　　杨鑫此时有些恼怒，但是还是因为唐妮就在近旁，没有发作。于是杨鑫对唐妮说道：“唐妮，我请你跳一支舞吧，就来一支慢四怎么样？”

　　　　秦箫因为刚才杨鑫的无礼，早就决定对他反击，尤其是他连洛川也一起嘲弄，于是插嘴说道：“这种美国乡村音乐根本不适合慢四，要是换做探戈或者踢踏还勉强说得过去，最好还是把曲子换成维也纳的，俄罗斯的也可以。”

　　　　杨鑫见秦箫多次使他下不来台，说道：“看来你是很懂啊！没想到你个土包子，竟然也能在这说道两句。”

　　　　秦箫也笑着不依不饶地答道：“你怎么知道，我姓秦，就叫秦很懂，爷爷当年给我一个表字，叫做‘知道’，大家给我取外号叫‘串起太阳系的糖葫芦’。”

　　　　小曼还有唐妮都禁不住莞尔，连洛川都没忍住，甚至笑出声来，而秦琴却不是太懂，所以不明所以。小曼心想，也只有秦箫，能在对峙的时候说出这么顽皮的话。

　　　　杨鑫说道：“你别光说啊，这没曲子，怎么办？”

　　　　秦箫哈哈一笑，说道：“好办！”

　　　　说着，秦箫走上台上，跟乐队成员低声说了几句，顿时音乐止歇，之后他接过乐队手中的吉他，然后坐在一把转椅上，然后唱着洛川和小曼说道：

　　　　“洛川，打鼓，小曼，键盘，卡农，慢四，贝斯，大d。”，说完，秦箫将吉他的变调夹夹在第二品位上，因为他一直用c调弹卡农，但是声音低沉，这次调到d调上，也是为了吉他在三四品的位置发音和按弦最舒服的缘故。

　　　　众人听了这几句二字一词的话，顿时不明所以，但是对他们曾经一起玩过乐队的人来说，再熟悉不过，几个人都走上台前，小曼也脱掉外套，将马尾辫一甩，而没有做下，直接站在电子琴旁边，秦箫示意，小曼其旋律，于是一连串熟悉的卡农的二分分音符的前奏响起，顿时众人明白，立刻换了慢四的舞蹈。

　　　　接着秦箫吉他旋律响起，第三个回旋时洛川鼓点轻击，配合着贝斯的和声，整个舞池的