张淇不好意思道:“我哪敢在你的面前说专业呀!说到建筑设计,你可是钱塘市的泰斗呢!”
“哈哈哈哈……”艾建业大笑,拉上张淇,跟着宁枫继续走去。
张淇还给宁枫介绍了他的身份。原来,艾建业竟然是律诚集团的元老级人物!
早年的房地产行业,当然不像现在这么发达。那时候房屋的户型设计都是很有问题的
在律诚集团还是一个小公司的时候,艾建业作为一个留学海归加入到律诚公司!
而律诚公司正是凭借他先进的设计理念和所设计的新颖户型,使得律诚公司开发的楼盘大受欢迎,从而奠定了今天律诚集团的基础!
经过这么些年的高速发展,才使得律诚集团成为了钱塘市本土企业的龙头!
面对这样的客户,宁枫在进到房子后,跟老莫默契的选择性沉默了!对于房屋户型的好坏根本不做评论!
开玩笑,跟这样的设计大佬级人物谈户型?得先去考本设计师资格证才有说话!
巧的是,宁枫这次匹配的房源中,正好就有一套是跟张淇的房子在同一个单元里,是顶楼的一套毛坯大跃层!
艾建业在房子里上下看了两遍,点点头道:“就这套吧!正好让你们姐妹俩住的近一点,也好有个照应!”
“这套房子报价多少?”艾建业问道。
宁枫答道:“这套房子的面积是240方,房东的报价是300万。不过应该还有还价的空间。”
实际上宁枫把房子的价格报高了20万,真正的报价是280万。不过他很清楚的知道,像艾建业这样的人物,既然用意是要让两个女孩子住的近些,那么肯定不会在乎这套房子的价格。
而他要做的,就是在成交的时候让房价有一个让步,从而使艾建业的心里能够更舒服一些!
毕竟谁的钱也不是大风刮来的!就算不太在乎,但是能够得到对方的让步,是一种心理上的愉悦,跟钱的关系并不大!
果然,艾建业点点头道:“这样吧!我也知道你们有个意向金的说法。我跟你签个单方合同,到时候你能谈下来多少价格,其中的一半都算我私人给你的酬劳!”
说完,艾建业看似随意的笑了笑,却紧紧盯着宁枫!
宁枫先是一喜,先不说至少20万的空间,那就是至少10万元的外快!但是他马上就冷静了下来,思考了几秒后,坚定道:“艾先生,我身位一个经纪人,谈价格原本就是我的工作!至于酬劳,你不要求中介费打折,就是对我最大的肯定了!”
宁枫说话的时候眼神清明而坚定!艾建业看在眼里,心中不由得暗暗点头!
他今天之所以来看房,并不是像他所说的那样,“碰巧”看见了宁枫的帖子!像他这样的人,哪有空去逛什么论坛!
只不过他从艾露的口中,听出张淇似乎对这个经纪人有些特殊的情感,出于对张淇的关心,他还是有些担忧的!
他和张淇的父亲是亲密战友,两个孩子又是从小一起长大的闺蜜!他自然是希望张淇不要受到一点点伤害!
毕竟,他作为一个房产企业的高层,自然对中介行业也是非常了解的!
有太多的经纪人是依靠隐瞒或者欺诈的手段赚取佣金了,尽管这样做无可厚非,但是他不希望张淇跟这样的人接触!
正巧答应了给艾露买房子,他决定亲自来见见这个年轻人!
如果宁枫是个不知进退的人,他是不惜使用其他手段来收拾宁枫的!
他在搜索宁枫的时候,偶然看见了他的帖子,虽然看完之后略有改观,但是直到此刻,他才真正放心!
作为一个浸淫房地产多年的人,尽管他是设计方面的,但是对销售又岂会是一知半解?
他绝对可以肯定,宁枫给他的报价是故意报高了的!但是这属于经纪人正常的销售技巧,并不让人反感!
然后他提出还下来的差价奖励一半给宁枫,才是他的杀招!
尽管他不知道宁枫究竟报告了多少,但是粗略判断,至少也是数万元的的诱惑!
眼前这个年轻人能在几秒内就拒绝这样的诱惑,也算难能可贵了!至少,绝对不是一个贪婪的人!
只要人品没问题,他们年轻人以后会怎样发展,他就不关心了!
反正这种事,他们想关心也是关心不上的!
接下来的事情就很顺利了,他跟着宁枫回到了门店,爽快的付了定金,临走还意味深长的对张淇笑了笑,搞的张淇有些纳闷……
送走了艾建业,宁枫算是送了口气!对于艾建业先前提到的酬劳,说他不动心是绝对不可能的!
但是他的所图却更大……
第四十四章 帽子戏法()
当在房子里,艾建业说完那句话的时候,宁枫的内心是激动的!
对于大笔现金的憧憬绝对是每个年轻人都无法否认的。但是他却敏锐的捕捉到了对方的眼神,那种审视,质疑的眼神!
重活一世,宁枫早已下定决定,绝对不会甘心只做一个无名小卒!他要利用自己的优势创造一个属于自己的传奇!
所以人脉就显得尤为重要!尤其是对于现在的他来说,艾建业几乎是一个高不可攀的存在。如果仅仅因为眼前的一些利益而丢失了艾建业这样强势人物的好感,是得不偿失的一件事情!
所以,他选择了拒绝!因为他有种特别的感觉,以后跟艾建业还会有其他的交集!
而事实证明他的选择是正确的!艾建业临走的时候,还特意把自己的名片递给了宁枫。并没有多说什么,但是艾建业相信宁枫能读懂自己所表达的善意!
送走了艾建业和张淇后,宁枫和老莫在门口点上烟开始吞云吐雾。
这时刘丰走了过来,轻声对二人说道:“上午我带的那批客户不错!下了一个意向金,还有两个客户说明天要带佳家里人来二看,意向也挺大的。”
老莫不由得笑了起来,拍着宁枫的肩膀道:“好小子!加上刚才艾建业这单,两个意向都成功转定的话,你这个月就4单了!而且我相信那么多客户里,肯定还会有其他单子!”
宁枫圆滑的说道:“哪里!最主要还是刘哥的功劳!我除了月客户可什么都没错。要是没有刘哥的带看和销讲,也没那么容易成功!”
说着抽出一支烟递给刘丰,双手捧着打火机帮他点上。
刘丰异常受用的深吸了一口,然后说道:“小宁你太客气了!你这是在帮大家赚钱!我们都得感谢你才对呀!”
事实上,对于宁枫的突然崛起,不要说1组的人不舒服,老莫组里的人心中也同样有些疙瘩!
人都是善妒的动物,总是见不得别人比自己好的!像刘丰、李亮等人,私底下也不是没有吐槽过宁枫,不过这次宁枫的选择可以说是在组里所有人面前都讨了好!
如果换做一个自私的经纪人,哪怕自己一个一个客户的慢慢带,也不会愿意分享给其他人!
这就是宁枫的圆滑之处!
又吸了两口,刘丰又对老莫说道:“不过在我这下意向金这单,同一套房子,1组也下了意向金!”说着,就把之前发生的事情说了一遍。
老莫听了之后,说道:“这套房子我也知道,确实性价比很高!事不宜迟,这个房东就住在安临,只有一个小时的车程。你立刻坐车赶过去,我来现在就报给区域经理!”
按照万家公司的规定,如果有经纪人签了单方意向,是必须要报备给区域经理的!为的就是避免像这样的情况发生,两个经纪人签了同一套房子。
如果两个人都去找房东的话,只会让房东误以为自己的房子很紧俏,从而造成涨价或是难以签约的问题。
老莫拿起手机走到一边给区域经理打电话,这时李晋也领着几个客户回来了!
只见他笑逐颜开,老远看见宁枫在门口,就冲着他比着“V”的胜利手势!
走近后宁枫笑道:“师傅,就算有单也不至于这么兴奋吧?”
李晋眉飞色舞的拉住他,激动道:“能不兴奋吗?两套!两套!!!”
“啊?”这下轮到宁枫愣住了!
李晋却是顾不上他,先领着客户分别坐在了两个会议室里,然后就跑向后面去领意向合同去了!
因为这两套房子目前都还是房东自住的,所以不一会,两套房子的房东也带着房产证到了店里。
老莫打完电话回来,知道了这情况,也是一脸兴奋的开始帮助接待!他和李晋分别进入了一个会议室,开始谈单!
宁枫作为主角,反而被他们凉在了一边!
“我这样算不算躺着也开单?”宁枫自嘲的笑了笑。
如果这两单顺利拿下的话,加上两个意向金要是成功转定……
“六单!”宁枫自己不由得也开始兴奋起来!
要是再过两年,国家的调控政策松动之后,一个月开六单并不算夸张!但是现在的行情,一个月开六单就跟天方夜谭一样,是神话一样的事情!
忙碌的时候,时间总是不知不觉的流逝。
临近中午的时候,两个会议室中的洽谈也终于结束。
最终的结果是一单直接签约,可是另一单却因为房东不同意把电视机和冰箱留下,而最终谈崩!
这也是谈单中经常会遇见的问题。往往房价都谈好了,却因为一点鸡毛蒜皮的事情而无法签约。
而且,一天时间,两个意向金,一个意向合同,已经是非常可怕的成绩了!
没过一会,大家的手机一齐想了起来,显然是区域经理群发的消息!
宁枫拿出手机一看,果然没错,只见上面写着:恭喜三屯一哥宁枫再签一单,本月上演帽子戏法!收佣两万四!
恰巧,出去看房的沈平也在这时回到门店,正拿着手机看消息。
他抬头一见宁枫站在门口,一脸的不愤!他实在是想不通,平时也没见宁枫特别积极的扫公客或者是带看,但是这单子却是一个接一个的签着,难道现在的市场行情真的这么好了么?
他冷冷的看了宁枫一眼,没想到对方却只是笑眯眯的看着他。让他有一种一拳打到棉花上的感觉,只好快步进了店里!
他今天的客户意向也挺明确的,只不过他却闭口不言!自从发生了上次放鸽子事件之后,他学会了低调。
沈平原本是想跟王小黎请示一下怎么谈这一单,却发现王小黎正那在电话在激动的说些什么,于是只好先坐下休息。
阿毛坐在他身边,正在维护外网的房源信息。
沈平笑了笑,摆出一副老资格,想要在新人身上找点自信,于是说道:“小毛啊,这大周末的你不看房,还怎么签单啊?”
阿毛尴尬道:“沈哥,我也想看房呀!可是不知道为什么,总是接不到客户!外网我都很认真维护了,可是也没人打电话给我咨询房源!”
沈平道:“进客户的办法有很多嘛!你要在每个渠道上都努力才行!”
他说着,随手打开了网页,想看看新闻。忽然,他坐直了身子,认真的看着屏幕……
一旁的阿毛看了一眼,惊讶道:“这不是宁枫吗?哇……他的帖子在钱塘潮的首页呀?”
第四十五章 坐山观虎斗()
钱塘潮作为钱塘市最大的本地论坛,又可以免费发布房源信息,作为经纪人肯定都是注册了帐号的。
只不过通过钱塘潮论坛接到的客户非常少,而且又不像其他的端口那样,公司规定必须维护。所以大部分经纪人只有想起来的才会看看,更多时候是几天都不会登录。
巧的是,今天是周六,论坛的工作人员也是休假的,所以周五放上去的首页大头条,要一直维持到周一才会更换。
当沈平一眼看见大头条上的标题时,就几乎肯定是宁枫写的!
点进去一看后,果然,页面左上方,正是宁枫的照片!
阿毛的叫声引来的其他人的注意。
“我看看!我看看!”边上一个经纪人好奇道,说着就靠到了沈平身边,压着他的肩膀看着屏幕。
沈平烦躁的推开对方的胳膊,说道:“自己去开电脑去!店里那么多电脑呢,非要跟我挤一块!”
“切……装什么大尾巴狼?不是号称明星经纪人么?真那么牛逼,也不见你开单!”那个经纪人不屑道。
“徐远,你说什么?有种你再说一遍!”沈平拍案而起,怒喊道。
那个名叫徐远的经纪人冷笑道:“耳朵聋吗?耳朵聋就去治,别在这碍手碍脚的!”
“你皮痒是不是?”沈平一把揪住徐远的衣领,威胁道。
见两人要动手,阿毛忙起身说道:“沈哥,徐哥,你们别吵了!徐哥来,我的位置让给你坐!”
在接电话的王小黎也听见了动静,放下电话走出来见到这情况,拧着眉头沉声道:“同一条组的人,像什么样子?你们谁敢动手,今天就给我滚蛋!”
沈平羞愤难忍,无奈王小黎就在一旁横眉冷对,他只好不甘心的松开手,重新坐下!
徐远则是整理了一下自己的衣领,在另一台电脑前坐下,自顾打开电脑。
两人刚才剑拔弩张的情况,宁枫在门口自然也看见了。见他们窝里斗,宁枫自然是抱着看戏的态度。
那个叫徐远的经纪人,今年三十岁了。跟冯翠一样,是王小黎手下的一员猛将!
如果说冯翠的特点是稳重踏实,兢兢业业,那么他的特点就是爆发力强,善于冲锋陷阵!
冯翠每个月都很稳定的能开一到两单,但是却从没有开很多单或者冲到很高的业绩。
而徐远则是要么一个月不开单,只要一开单,不是连开三单,就是一单收取高额佣金!
两人同是王小黎的左膀右臂,这么久以来,一起奋斗在业务第一线,也算是结下了深厚的友谊!
而且对于王小黎,徐远有一份深埋在心底的爱慕!他是农村人,来到钱塘市打工很多年了,一直都是做着送货员或是保安之类的底层工作。
是王小黎把他招进万家公司,他才算是有了一份客观的收入。他对王小黎有感恩,有爱慕,但是他又有些自悲自己农村人的身份,而王小黎却是正儿八经的大学生!
所以他一直不敢把这份感情说出口,而是默默埋藏在心里!
事实上,几个月前公司就有安排他到其他区域做店长的准备,可是却被他自己拒绝了!
但是对于他来说,只要能够在青青家园店一直呆下去,一直守着王小黎,就够了!
自从沈平来了之后,徐远就一直看他不顺眼!因为似乎沈平一来,1组就陷入了一个开不了单的魔咒!
以前的1组,怎么可能半个月才开一单?徐远认为是沈平浮夸显摆的性格影响了1组,所以才会针对他!
王小黎见两人偃旗息鼓,冷着脸说道:“周末就好好带看,这个周末要是再不开单,大家的日子都不好过!”
徐远疑惑道:“冯翠不是下了个意向金么?那个房东我也知道,她下的价格应该没什么问题吧?”
王小黎微微叹气,冲冯翠招了招手,然后走出了门店。
经过门口的时候,见到一旁的宁枫,神情复杂的凝视了他几秒,随即走开!
冯翠跟了出去,问道:“经理,什么事?”
王小黎带着歉意道:“翠,你的意向金不能去转定了!”
“啊?为什么?”冯翠先是不解,然后
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