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三人等了将近半个小时的时候，王小黎终于听见拐角处传来刘丰的声音，连忙上前几步，却被眼前的场景吓了一跳！
刘丰同时也看见了王小黎，神情微微一凝，随即又转为自然，对身后的一群客户介绍道：“接下来我们看的这套房子，是今天推荐给大家看的房子中性价比最高的一套，面积107方，户型却跟127方的房源一模一样，是标准的三房两厅两卫，南北通透户型。而且是精装修的。请大家跟我来吧！”
说着，领着客户往前，对迎面而来怒气冲冲的王小黎笑道：“王经理，你怎么亲自来了？”
王小黎尽管心中恼怒，但是当着这么多客户的面，必须维护公司形象，强忍怒火道：“冯翠的客户要看房，钥匙被你借出去了，打你电话又不接，只能直接过来等了！”
“啊呀！实在不好意思！”刘丰有些惊讶的掏出手机，假装看了看说道：“我早上出门的时候忘记开铃声了！真该死！”
王小黎又怎会看不出他在演戏，但是一切以客户为重，催促道：“快开门吧！对了，你这么多客户哪来的？跟其他店一起做的集中约看？我怎么不知道？”
刘丰也不回答她的问题，打了个哈哈敷衍过去，快步走进楼道准备开门。
于是，一套107方的房子里，进去了二十来人，显得异常的拥挤！
郑刚有些不可置信的问冯翠：“我说翠姐，现在行情这么好了么？一套房子这么多人看？”
冯翠尽管搞不清楚刘丰哪来的这么多客户，但是作为一个老经纪人，她很快反应过来，拉着郑刚到了阳台，轻声说道：“我不是早就告诉过你，这套房源是目前性价比最高的房源了么？我约你8点来，你拖到9点，要是拖到下午，这套房子八成就卖出去了！”
无论如何，冯翠都要先给客户营造紧张感，从而对客户进行逼单！
郑刚回头看了看那些对房子评头论足的客户，随即回头问道：“这房子卖多少钱？”
“150万！”冯翠道。实际上这套房子房东的报价是147万，她故意报高了3万，希望能在谈价格的时候空出一些余地。
郑刚思考了一会，对冯翠说道：“这样，你问问房东，140万能卖的话，我就买了！”
冯翠心中一喜，这套房子本来就是她特意根据郑刚的需求找的，所以跟房东早就沟通过了。
虽然房东目前的报价是147万，但是她从房东的口气中听的出来，价格还有空间，就算降不到140万，到时候再劝郑刚适当加一些，应该就可以成交了！
她拿定主意，冲还在客厅的王小黎使了个颜色，对方心领神会，三人匆匆下楼，准备到门店中再跟郑刚详谈。
刘丰从进屋开始，一直就在关注着他们几人的举动，刚才冯翠跟她的客户到阳台窃窃私语了几句，自然被他看在眼里。现在见他们下楼，直奔门店的方向而去，他知道对方至少是有意向了。
于是他也大声对众人说道：“各位，咱们已经看了十几套房源了，我可以肯定的告诉大家，这套房子是这个价位性价比最高的了。”
听完他的话，之前曾经怀疑过宁枫的高瘦眼镜男说道：“没错。以我看房这么久的经验，这套房子确实不错。多层的3楼，黄金楼层，而且又是带装修可以直接入住的。房东报价是多少？”
“150万！”刘丰笑眯眯的说道。
“报价这么高么？”高瘦眼镜男皱眉道：“97方和103方的房子，报价也就是120…130万左右，这房东太心黑了吧？”
见他这么一说，立刻有人附合着也讨论了起来。
“各位！”刘丰大声道：“大家可别忘了，那些户型虽然面基跟这套房子差不多，可都是两房户型，跟这套小三房可是完全不一样的哟！这套房子的户型跟127方是完全一样的，127方的户型，市场价可是170…180万呢！”
“是这个道理没错！”之前的那位大款男说道：“我觉得这个价格挺公道的！”
接着他搂着身边的时尚美女问道：“宝贝，你觉得这套房子怎么样？喜欢吗？”
那女孩立刻抱着大款男，在他的脸颊上深深一吻，道：“亲爱的！我太喜欢了！”
“嘿嘿~你喜欢就好！”大款男道，他随意擦了擦脸上的唇印，对刘丰问道：“这房子你问问房东，140万能卖的话，我立刻就买！”
“好的！那贾先生，请你跟我到门店去吧，我帮你联系房东。”刘丰道，刚才看房的途中，他已经了解过了所有客户的信息，知道大款男名叫贾天。
随即又对其他人说道：“那么，接下来还请大家跟着李亮继续看房。”说罢，就引着贾天下了楼，也是直奔门店而去。
原本，他是不想这样当众逼单的，但是王小黎的干脆离开让他有些紧张。也就只好出此下策了，还好，真的有人愿意买这套房子！
其他人见贾天已经准备下单，也就对这套房子打消了念头。这套房子虽然性价比高，但是这批客户大多数都是想要买130万左右的房子，150万的报价早就超过他们的承受能力了，就算是140万，他们也觉得贵了些！
于是其他人都跟着李亮准备继续看房，除了一个人，就是那位高瘦眼镜男，名叫康平。
他并没有跟着李亮继续看房，而是尾随着刘丰他们，走向了门店……
第四十二章 单方意向合同（）
第四十二章单方意向合同
这头，王小黎、冯翠已经领着郑刚来到了门店。经过路上这几分钟的销讲，此刻郑刚已经彻底打定主意要买下这套房子了！
说起来冯翠能这么顺利的逼单，还要感谢刘丰！
郑刚这个客户她也带了大半个月了，一直都是倾向于观望，要不是今天刘丰忽然带了一大堆客户来，变成了集中约看，说不定还没法给郑刚这么明显的紧迫感呢！
“翠姐，那你约房东过来吧，我和他当面谈谈！”郑刚在会议室里坐定后说道。
冯翠道：“郑先生，是这样的。这个房东并不是本地人，而是居住在外地的。所以他才把钥匙放在我们公司，并且嘱咐我们，有客户看中的话，就直接下意向金，由我们送到外地去给他！”
“可是我跟他的价格还没谈妥呀！”郑刚道：“如果到时候他不答应140万卖给我，你们不是白跑一趟吗？”
冯翠自信的笑道：“郑先生，我给你看一下我们的意向合同，你就明白了……”
说着，冯翠就把刚刚从丹丹那领来的意向合同摆在了郑刚的面前。
所谓意向合同，也就是中介俗称的单方！顾名思义，单方面合同！
是由客户先跟中介公司签署一份条件限定合同，委托中介去跟房东洽谈价格，然后把客户的要求明确写清，在与房东洽谈时，不得超过这个限定合同的底限！
然后，再签署一份只有签名的双方意向合同，其他条件空白。就是为了方便经纪人灵活谈判！
比如说，郑刚现在想要140万买这套房子，那么在意向合同上就写140万，冯翠就只能够按照140万以下的价格来谈。假如冯翠忽然超水平发挥，把价格给谈到了138万，那到时候就可以在空白的合同上写138万！
郑刚仔细看了一遍单方合同，感觉没什么问题，于是又对冯翠问道：“你觉得房东140万能卖么？”
冯翠摆出一副非常诚恳的表情，缓缓道：“郑先生，这也是我想跟你说的。根据我对这个房东的了解，我估计至少得145万，140万他应该不会出售。所以我建议你能够稍微提一点价格！”
郑刚有些犹豫道：“翠姐，我的情况你是知道的。我原本只想买130万左右的房子，这套房子如果不是因为性价比这么高，我也不会出手的。你看是不是再帮我跟房东好好商量商量？”
冯翠为难道：“那……要不写143万？你总要给我一个跟房东讨价还价的空间呀！不然我也没办法谈下去的！”
两人都是一脸为难的表情，可是郑刚心里想的却是：其实145万他是可以接受的，但是现在行情毕竟这么差，143万能够搞定就最好了！
而冯翠则想着，房东报价147万，但是房东身处外地，并不了解市场行情，还是有很大希望的！
最后两人又商谈了几句，最终把单方合同价格定在了142万！
接下来刷卡付意向金之类的且不去说，郑刚前脚刚离开，刘丰领着贾天就进了门。
刘丰刚把贾天在会议室安顿好，同样跟他说明了房东在外地的情况后，去丹丹那领单方合同。
可是丹丹此刻却去了卫生间，并没有在工位上。刘丰只好自己动手登记，却发现桌子上摆着一份签好的单方合同备份。
“142万？”他刚看清数字，丹丹回来了，于是他连忙装作没看见的样子。
毕竟原则上，他是不能看这个备份的。
从丹丹手里领走了另一份单方合同后，刘丰刚要进会议室，却发现高瘦的康平正在前厅等着他。
“小刘，你来！”康平冲刘丰招招手，把他拉到门外，说道：“刚才看的那套房子，我也有意向！”
“啊……”刘丰有些惊讶，不过瞬间也就明白了。之前带他们一起看房的时候，他就对这个康平印象颇深。
他似乎对每一套房子都看的异常仔细，问的问题也最多，但是从他说话透露出来的感觉，却是一个爱耍小聪明的人！
像刘丰这样的老经纪人，自然一眼就能判断出客户的秉性来！
“可是贾先生已经决定要下单了呀！”刘丰确实有些为难的说道。
只见康平自信道：“我刚才都听见了，他只愿意出140万！而我愿意出142万！”
“康先生，现在已经不是142万的问题了。这样吧，你跟我一起进来！”说罢，就把康平一齐领进了会议室。
贾天见到之前跟他一直不对眼的康平也进来了，问道：“什么情况？不是让我下意向金吗？他怎么也进来了？”
刘丰示意大家坐下后，才开口说道：“是这样的。这套房子已经有我们公司的其他同事下了意向金了。价格是142万。”
“什么？”贾、康二人同时惊讶道。
“两位，按照公司的规定，下意向金的原则是，出价高优先，付全额中介费优先！所以按照你们的出价，我并不能去找房东谈！”刘丰尴尬的解释道。
这单变成这个情况，是刘丰始料不及的。于是他选择了以退为进，要么客户加价，要么就没办法成交，把选择权交给客户自己。
沉默了半响后，康平率先说道：“那么，我出145万？”
刘丰心中默默笑着，看来今天的集中约看并非没有效果！至少康平这个客户是被今天的阵仗给唬住了！
这时贾天身边的年轻女孩不干了，她搂着贾天的脖子撒娇道：“亲爱的！这套房子人家好喜欢好喜欢呢！”
见美人娇嗔，贾天哪里还管的上这几万块钱？他豪爽道：“我就不磨磨唧唧的了！房东不是报价150万，我就出150万！”说罢，还轻蔑的看了一眼康平，冷哼一声，才转过头去对女孩笑了笑。
康平见贾天这副作态，知道这套房子肯定是与他无缘了，只好尴尬的笑了几声，主动退出会议室。
“切！穷鬼！还想跟我抢！”女孩冷笑一声，随即又腻歪的贴在了贾天身边，将自己饱满的胸部紧挨着贾天的胳膊。看的对面的刘丰一阵恶寒。
贾天的模样确实让人不敢恭维，而女孩又是这样的姿态。两个人的关系，刘丰自然是心知肚明，却也不会点破！
无论如何，这个单方意向合同到手，这单就算是拿下了！毕竟，他是知道房东实际报价只有147万的，客户出价比房东报价都要高了，再拿不下这单，是怎样都说不过去的！
与此同时，宁枫和老莫在咖啡店外接到了今天约的第一个大客户……
第四十三章 艾建业（）
只见一辆奔驰S600停在了路边，一个身着高档休闲装，约莫五十岁左右的中年男子下了车，左右张望了一下，似乎在找人。
宁枫迎上前道：“你好，请问是艾建业先生吗？”
中年男子微笑道：“你是宁先生吧？”
“艾先生你好！我就是宁枫，这位是我们店的店长，莫轩。”宁枫与艾建业握手后介绍道。
“宁先生比我想象年轻很多啊！”艾建业夸赞道。宁枫现在很注重自己的仪表，配合他本身俊朗的外表和得体的着装，自然很能给人好感。
老莫开口道：“艾先生，小宁虽然年轻，但是却是个经验丰富能力很强的年轻人，由他帮你找房子，你尽可以放心！”
艾建业点点头，问道：“那我们现在就去看房子吧！”
说罢，三人离开了咖啡店，走进了小区。
“艾先生，你还是第一次来青青家园小区吧？我给你介绍一下这个小区怎么样？”宁枫道。
“那最好不过了！我对三屯板块不太熟悉，这次来也是听人说这一带现在发展的很好，碰巧又看见了你的帖子，所以才联系上你的。”艾建业道。
宁枫点点头，开始说道：“三屯板块位处钱塘西北，原本城西就是钱塘市居住密度最高的一个区域，所以相邻的三屯板块很自然的被发展起来。”
“而青青家园是目前三屯最大的一个小区，是由华东地区最大的开发商天和集团开发的，整个小区分四期，整体的设计是由德国著名的设计所来完成的，所以无论从各个角度来说，青青家园都是相当不错的一个小区。”
三人走在小区里，宁枫给艾建业继续介绍着青青家园的一些信息，却没想到身后忽然有人叫道：“宁枫！”
听见熟悉的声音，宁枫回头，见张淇招了招手，笑眯眯的快步向他走来。
待张淇走近，却惊讶道：“艾叔叔！你怎么在这？”
艾建业说道：“怎么？就许你在这买房子，我就不能来看看了？”说话间的时候，他脸上带着和蔼的笑容，言语间带着宠溺。
张淇娇嗔道：“我就知道小艾不牢靠！这才没几天就把我出卖了！”
艾建业哈哈大笑道：“你就别怪她了！是我听你父亲说，你自己买了房子搬出来住了，才去问她的！”
“那她这么简单就告诉你了，真是的！”张淇嘟着嘴道。
艾建业佯装苦笑道：“我可是答应了她，在跟你同一个小区给她买套房子，她才告诉我的！花的代价可不小呀！这不，今天约了中介公司就是来看房来了！”
宁枫见两人相谈甚欢，结合他的名字，自然能想到艾建业就是小艾的父亲！不过他还是问道：“艾先生，你和张小姐认识呀？”
艾建业道：“何止是认识！她就跟我自己的女儿一样！”
张淇道：“艾叔叔，你也找宁枫看房子呀？那你可算是找对人了！他可是个相当优秀的经纪人呢！当初我买房子要不是遇见他，说不定都要上当吃亏了！”
艾建业道：“哦？原来你的房子也是在小宁手里买的吗？那看来我在真是找对人了！小淇，你要是没事的话，陪我看看房子吧！毕竟你也是专业的建筑设计师嘛！”
张淇不好意思道：“我哪敢在你的面前说专业呀！说到建筑设计，你可是钱塘市的泰斗呢！”
“哈哈哈哈……”艾建业大笑，拉