权谋较量- 第33部分

　　　　他设想，如果需求量可观的话，他就准备着手圈定几个固定的生产基地。有了想法，自然就有了步骤；先是在网络上浏览，而后又打电话要欧阳路给他介绍商务局的朋友，咨询在国际市场上对此类产品的吞吐量。人常说成功是属于那些有准备的人的，这话在宇文强身上就体现了。在商务局那位朋友的联络和帮助下，终于有一家h国做食品的公司要看看货。他们说：如果货的质量没问题，就可以签定购买合同了。这一利好的消息，让宇文强多多少少有点兴奋，他明显的感觉到，一个奇迹在慢慢步入自己设想。

　　　　这个良好的感觉让他有了一些更大胆的想法，只是他自己没有说出口。他清楚当前要紧的是把这个项目做强做大，然后再谈别的。接下来他就安排何婉如和李丽芳，要他俩这几天注意购买货物的顾客；只所以如此嘱咐，是因为他预感到这家公司不会直接去库房验货的；既然有这样的窗口，做为商人来说，就不会去走那多余的路；何况这样的检验也多少带点诡秘，给合作的对方一个精明的印象，也是一种无语的告戒，告戒对方自己很难被欺骗，最好是实实在在为妙。

　　　　果不其然，在腊月初五的下午三时，何婉如火急火燎的打电话来说：“宇文，你快过来一下。”“出什么事了？”“突然来了一份h国的定单。”“数量如何？”“各项货物加起来要一千多吨。”“哈哈……这么好的事，你紧张什么？”“时间紧迫啊，要求在两周内货物必须到齐；我是拿不准做还是不做。”“做啊，干吗不做！”“可货在那呢？”“你放心和他们签定合同，货物我早就定好了，只是他们要的还不够多，离我的计划还有相当大的距离。”“你个死家伙，干吗不早告诉我，让空急一场。”“你可以告诉他们，如果他们要的急的话，时间可以往前提提。”“好的。”“没别的事，我就挂了啊。”“等忙完再找你算帐。”何婉如带着娇气的说。

　　　　有了底气的何婉如，第二天一早就电告对方接受定单，顺便她还特意给对方说了句：“你们要这么小的量，时间就不用那么久了，一周后你们来提货吧。另外，在装货期间把你们的检验人员派过来，避免一些不必要的麻烦。”对方倒也不含糊，只是简单的一句”ok“就挂了。做完了自己该做的，她又给宇文强打电话说：“宇文，单我接了，货呢？”“他们什么时候要？”“昨天你一大方，我就给提前了一周。”“哈哈…有进步啊你，你是怎么和他们说的。”“我说他们要的量太少，时间用不了那么多。”“这么说就对了，如今的婉如也快成商界的精灵了。”听到宇文强的夸赞，何婉如心里的感觉自然是甜的，所以她就带着撒娇的口气说：“去你的，少来忽悠我。”“他们的检验人员什么时候到？”“明天一早。”“那我让他们赶在明天中午前，把货送到市郊的二号仓房，你带他们到那里检验后，一次性提货。”“这么快？”“快，对商人来说不是坏事；记住，货出款到。”“我明白了。”“明白了就好。”

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第四十一章

　　　　宇文强心里明白，商人的心理永远是利益至上的。小商人不放过赚小钱的时间，大商人一样不会放过赚大钱的时间。这在商人的角度上是没什么分别的。只要给对放一个利落的印象，宇文强就有自信借助他们的口碑把市场进一步扩大。于是，他要求何婉如积极配合他们。配合的效果很好，在短短的十小时内把所有的货物全部检验完毕。

　　　　货物在十小时内顺利完工的效率，让h国这家公司对这个看似小的不怎么起眼的超市有了一个意外的认识。他们的老总布郎先生，对他的下属很惊诧说：“这个绿色天然的超市里，有着一个能力非凡的人。如果你们都能有他的能耐，我们的公司将会有一个无法估量的前景。”……

　　　　和h国这一单生意的成功，对宇文强来说是一个非常利好的杰作。一、他就这一单买卖赚了近两百万；二、他赢得了那些下线的绝对信赖。这两大因素为他以后的路奠定了一个良好的基础。单单就利润而言，他给z公司的老总提出了如下建议，他说：“老兄啊，眼下马上就要到春节了，职员们都辛苦一年了，我建议给每位职员发1000―2000元的年终奖；其次给一些相对工作突出的人员奖励5000元；对有特别贡献的奖励两万到四万元，你看如何？”z公司老总听后笑呵呵的说：“我完全赞同你的提议，就按你说的方案进行落实。”宇文强对z公司老总如此爽快的答复，心里非常清楚；他一是不想在这些琐事上操心，二是想借助这笔钱来激发职员的工作热情，至于其他的吗；宇文强也很清楚，他想借职员的口来宣传一下自己。

　　　　而z公司老总的想法却和宇文强有着很大的差别；他只所以不折不扣的按宇文强的意思去办，一、钱是人家赚来的，想怎么用是他的事；二、他想把宇文强的强势极力暴露出来，为自己尽快离开z公司起一个助推作用。至于宇文强所想的那些因素自然也有，有了那些东西对他而言也不是什么坏事。

　　　　当然，这些想法只是在他们二人心里跳跃的分子，没有几个人能明晰的，所以也算是个秘密。发奖金的方案有了具体的摸板；但，还要开个经理办公会；否则这些副总呀，工会主席什么的就会找事，你不让他们出出面说说话，他们心里会有纠结，会不舒服的。开会的结果，自然是一致通过，没有反对的声音。只有宇文强在会上特别提议了一下，他说：“对超市的职员要多奖重奖！经理四万，主管三万，其他职员两万。”他说这话的时候，眼睛横扫在会所有人员，他在等待有人提出异议，结果是全票通过。这也不奇怪，发钱嘛，谁不欢迎？谁也不愿意为这事去争，毕竟他们拿的是人家超市的钱，没理由眼红人家，人家多拿点不过分。

　　　　接下来就是发放的事宜了，财务室根据公司文件很快就把表制好了。发放的当天，无论是领导还是职员，眼里、脸上都荡漾着掩饰不住的喜悦，尤其是超市里的那些人，个个都兴奋的满脸通红；因为，在他们的工作历程中，单就奖金而言从没拿过这个数字；尤其是这几年，年底根本就没这待遇。可眼下，望着手里这厚厚的一扎一扎的钞票，他们是感慨万千；有人甚至情不自己的说：“不是企业不行，是人不行！”人不行？这句话虽不好听，但也说出了一个实实在在存在的问题。

　　　　不知不觉春节到了，所有的机关和部分企业都放假了。宇文强总算有时间休息一下了，暂时可以把所有的事都放下，不用成天在机关公司超市的到处跑了。此刻，他一个静静地安坐在自己的书房，手里捧着一杯上好的碧螺春，悠然自得的品着；仿佛那茶里有着他无法割舍或是依恋的东西。他就这样状似轻松安逸的静坐着，其实他的心里这时却在规划着一幅他自己的蓝图。

　　　　他在想春节后超市会不会有新的突破，如果有，要不要圈定生产基地。公司那边的产品有没有新的进展，生产量要不要扩大。他这样想着想着，不觉从口中流出这样几句词来：“三三两两谁家女，听取鸣禽枝上语。提壶沽酒已多时，婆饼焦时须早去。醉中忘却来时路，借问行人家住处。“只寻古庙那边行，更过溪南乌柏树。””他这不紧不慢的吟诵声让在客厅里的纪彩虹给听到了，听他吟词纪彩虹就悄悄地走近书房，把门推开一条缝，偷看宇文强在干吗。

　　　　然而入眼的，是宇文强闭眼摇头的样子。看着宇文强陶醉的摸样，纪彩虹忍不住呵呵地笑出声来；她这一笑，把宇文强从那种遐想的境界里拔了出来，而后故作深沉的说：“平白无辜，何事发笑啊？敢打扰本人清净。”“你就别酸了。宇文强，我发现在没人的时候，你发酸的样子真好玩。”“哈哈……纪小姐你就会气我。”“刚才我觉得你都成忘忧河边的那棵烂柳树了。”“太不会比喻了，没文化。”“再有文化都被你的酸气腐蚀完了，呵呵…”看着纪彩虹笑的花紫乱颤，宇文强走过去轻轻把她搂在怀里，望着她说：“你再笑，再笑我就收拾你。”纪彩虹调皮的问：“怎么收拾我？”“给你过年。”“是给你过年吧，坏东西。”纪彩虹的话还没落音，宇文强就把她抱起进了卧室的门。

　　　　春节的假期里，宇文强过的是安逸的。既没有额外的电话，也没有打扰他的日常琐事，留的只是他和纪彩虹久已走远的夫妻的生活。在那些日子里，纪彩虹是想方设法的为宇文强做各式各样他喜欢吃的饭菜，有一次竟然给宇文强红烧一盘牛鞭。当时，看着这道“特别”意义的菜，宇文强就问她：“怎么？感觉我老了吗？”纪彩虹笑呵呵的说：“什么智商啊你。”“那你这是？”“这是因为你最近良好的表现所获得的奖品。”“哈哈……没想到你还有这么好的奖励法。”“为了让你‘宝刀’不老，我是甘愿为你做好‘护理’。”“是为你自己吧。”“这么说也行，我不反对。”“是不尝到了甜头？”纪彩虹脸红红的说：“我说你这家伙，怎么就不会含蓄点啊。”“又不是在大街上，含蓄什么。”“讨厌！”纪彩虹双目含情的说。

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第四十二章

　　　　终于收假了，宇文强的忙碌也又开始了。上班的第一天，大早，就接到何婉如的电话，她说：“宇文，年前h国那家公司又来定单了。”“数量多少？”“两千吨。”“什么时候要？”“给了两周半的时间。”“接单！”“意思是我们的货源很足？”“就他们要的那点量，还是不足以让我们有紧迫感。”“明白。”有了宇文强的实底，何婉如就发了传真给对方，她告诉对方：十天内缴货，价格上每公斤加一角。

　　　　很快，对方就来了传真，表示同意；并注明所要品种各为两百吨。这个情况她自然要告诉宇文强，在接完何婉如的电话后就立即给他的几个秘密客户去了电话，他要四家供货商在五天内各按他的要求把货备齐并送到上次的仓库内。这一切安排完了后，他又马不停蹄的跑到商务局，他想问问先前那个帮他忙的人，看看还有没有别的什么公司需求这样的产品。问的结果是让他大大的兴奋不已，有一家外国粮贸集团公司一年要近十亿吨这样的货物，而眼下，他们正在为货源不足而向世界各地发求购函。

　　　　这一意外的喜讯，让宇文强心里在瞬间就有了一种霸业已成的感觉。但他在表面上却依旧慢腾腾的说：“这些老外就是傻，你说他们早和你老兄交个朋友，那有这闹心的事；还用的着向世界求购？光就你老兄手里的资源，就够他们消化的了。”“你这家伙，眼睛就是毒。”“那你看是不是帮帮忙，给兄弟联系联系。”“那是自然，有消息我就告诉你。”

　　　　打探完消息后，宇文强就直接到了欧阳路的办公室。一进门他就故意一脸不高兴的说：“欧阳，我发现你挺不够朋友的。”“怎么了？我的宇文大人，那根神经又断路了？”“你才断了。”“说说，出什么大事了？”“你说你这人，就是改不了你粗心大意的毛病。”“别罗嗦了，说吧。”“你上次介绍给我的那个人，姓啥叫啥我都不清楚，你让我以后和人怎么打交道。”“就为这个，你抽风啊。”“刚才要不是我应变快，就坏事了，你知道不。”“他真的帮的上你？”“废话。”“他姓李叫建军，以后见面就叫李主任得了。”“早这么说不就好了。”“他给你带来多大的好处？”“你别说，借你老兄的面，他给我介绍了一大客户，已经成交了三千万的货。”“你小子也太不够意思了，这么大的买卖也不见你对我们有什么表示啊。我们就白为你服务啊，”“那你想我怎么感谢你们？”“算了吧你，只要你小子能有一个好的开端，我就高兴了。”“说真的，我想要你把把李建军约出来吃个饭，略微对人家表示一下谢意。”“如果你觉得有必要，这不是什么难事。”“那就说好了，一会就到皇后大酒店，我在那里恭候。”“行。”

　　　　中午时分，在皇后大酒店的贵宾间里宇文强设好了一个豪华的酒宴。他特意要欧阳路邀请了主管商务局的副市长，而他自己也故意邀请了自己的主管局长和副局长来作陪。说实话，请他们的必要性并不大，但规格上去了。他们都在无形中为宇文强撑门面，表现出他宇文强在当地官场的实力。作为z公司的特派主办，这个场面还是要讲究的。他要让李建军感觉到与他交往的实际内涵和价值，体会到尊贵的真实意义。

　　　　饭间，自然是少不了说一些借助对方之力的话。尤其是副市长，他说：“商务局里能有你这样能干事而又会干事的人才，是难能可贵的，将来前途是无可限量的。”短短一语，说的李建军是心花怒放，他一再表示，尽自己全力，一定会及时的把买家的信息给宇文强。对宇文强来说，他要的就是李建军的这个态度，只要他能上点心，自己的市场就会在短期内将有一个让所有人都会吃惊的局面。

　　　　事实正如宇文强所料的一样，就在那次饭局后不久，李建军就为他介绍成功了六家要此类货物的公司。更值得一提的是，国外的那家粮贸集团公司在看了绿色天然的货物后，决定与其签定一份长期的购买合同，数额为五亿吨。这个数字让宇文强非常满意，他估算着按这个效果走下去，不出半年他将会突破十亿吨的大关。按照眼下的价位来算，最低也有一亿五千万进帐，这样的话，他无疑是创造了一个商界的神话，为z公司下一步转型打下了一个坚实的基础。有了这个良好的开局，宇文强决定在这一块上再花点心思，争取把它做强做大，做成一个品牌。

　　　　他要借助这个品牌为下一步的集团公司做好广告，要让未来的z公司成为全省乃至全国的一颗闪光的“星星”。有了这个宏伟的计划，他自然就没了闲暇的心思。他借着农户即将开耕播种的前夕，特意带着何婉如跑到出产这些‘土物’的地方，与当地政府洽谈种植基地的事宜。洽谈自然很顺利，只所以顺利，一是他给出假位合理，二是这些‘土货’本就是当地的主要作物。

　　　　因此，没怎么费口费舌就把事情定了下来，唯一要求的就是货必须是上等的，除他宇文强外，不需卖给他人。

　　　　生产基地的事就这样毫无悬念的确定了下来。虽然表面看上去是宇文强在为当地人谋福送财，其实宇文强自己心里清楚，他这是变相的垄断市场，是为将来的价格上仰做文章。这也是宇文强提前为绿色天然‘暴富’埋下的一个伏笔，也是z公司彻底转型的一个契机。宇文强明白，眼下只有把握和利用好这些‘土货’，z公司才能有伸向其他领域的能量，否则一切都是枉然。

　　　　有了这个清晰的认识，超市的事情宇文强就不再怎么过问了。从乡下回来后，他一直在琢磨着进军房地产领域；只所以有这个想法，一是该市正处于一个转型时期；二是市民的住房多为六七十年代时期的老式住房，不禁面积狭小，而且也无取暖设施，与现今的社会发展及不谐调。根据这些实际和客观的因素，宇文强决定先和z公司的老总念叨念叨，毕竟人家才是真正的正主，自己只不过是帮助别人把舵的；如果不去征询人家的意见，到时候有些事还真不好办。这也不是他