古今中外善辩、奇辩、诡辩实战大观- 第24部分

　　　　裁缝说：”别人说先生诗作得好，请赐大作。”

　　　　孟略一沉思，即说道：”裁缝离不开针，就以针为题吗：一条钢针明粼粼，拿在手中抖精神，眼睛长在屁股上，只认衣裳不认人。”

　　　　孟习欧面对裁缝的势利心理，巧借裁缝的常用工具针为题，对势利之人进行了尖锐的讽刺。

　　　　借题发挥的关键在于一个”借”字。因为所借之题是论敌提供的，能否借为己用，反映出辩者运用这一对策的论战经验的思辩能力。这种借用有
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第20节

　　　　条件限制：不能脱离辩论的特定情境和论战双方的对立关系。

　　　　例如，1928年夏明翰在对付敌人审讯时，借”宗教信仰”的后题进行还击，不仅表明双方世界观的不同，而且进一步揭露了敌人的伪善嘴脸。

　　　　敌人：”有无宗教信仰”

　　　　夏明翰：”我们**人不信神，不信鬼，不像你们一手捧圣经，一手举屠刀。”

　　　　当我方处于受击地位，立即就对手所提的话题作易位思考，让论敌置身于我方地位，甚至仿照对方的论断，以加倍于他所施用的攻击力量还击对手。

　　　　一次，俄罗斯著名马戏丑角演员杜罗夫在演后休息时，一个傲慢的观众走到他跟前，讥讽地问道：”丑角先生，观众对你非常欢迎吧”

　　　　”还好。”

　　　　”作为马戏班中的丑角，是不是必须生来有一张愚蠢而又丑怪的脸蛋，就会受到观众的欢迎呢”

　　　　”确实如此。”杜罗夫悠闲地回答，”如果我能生一张像先生您那样的脸蛋的话，我准能拿到双薪”

　　　　这个观众只好灰溜溜地走了。因为他懂得杜罗夫的意思是：如果我不是由于表演艺术得到观众好评，而是由于生有一张愚蠢而丑怪的脸，才受到观众欢迎的话，那么你的脸加倍愚蠢和丑怪，就可以拿双薪了。

　　　　借题发挥常借其人之道，还治其人之身。以论敌所讲的道理或所用的方法来还击他，能产生有力地反驳和揭露的作用。

　　　　某次国际会议期间，一个西方外交人士狡猾地对我国代表说：”阁下这次在西方逗留了一段时间，不知是否对西方有了一点开明的认识”言外之意是讽刺我国代表过去没有接触过西方，对西方的一切浅薄无知。

　　　　我国代表淡然一笑：”我是在西方受教育的。40年前我在巴黎受高等教育，我对西方的了解可比你少不了多少。遗憾的倒是您对东方的了解真是太差了。”

　　　　运用借题发挥法，要”借”得自然，即借言和真正表达的事理具有合理性。此外，所作的引申发挥要中肯而恰如其分，不要牵强附

　　　　欲擒故纵

　　　　有位心理学家写了本趣味心理学，他为了让读者尽快了解书中第八章第五节的内容，以期引起兴趣，把整个书读完，在书的前言中写道，”请不要阅读第八章第五节的内容。”结果大多数读者偏偏不看前面的章节，而首先翻看第八章第五节的内容。

　　　　这位作家就是运用了欲擒故纵的方法，达到了目的。

　　　　说话时采取了欲擒故纵的手法，先放后收，常能出奇制胜，这一纵一擒，就像一股奇兵，使交谈对方在放松戒备中上当，最终无可奈何地服输。

　　　　1925年，贺龙任湖南澧州镇守史，他的部下在津市没收了一批英国商人偷运的军火和鸦片。为此，英国驻华大使馆的官员由省政府官员陪同，前来找贺龙交涉。

　　　　英国官员傲慢地说：”敝国商人在贵地津市经商，财物被你手下的人抢劫一空，请你处置。”

　　　　贺龙不紧不慢地说：”那就请你写一张丢失货物的清单吗。”

　　　　英国官员以为贺龙真要追还被没收的走私商品，就一件件写了起来。此时，走来一个军人报告贺龙，英国人的货里有不少是枪枝、弹药和鸦片。

　　　　贺龙一听，就对英国官员说：”请你把枪枝、弹药和鸦片都写上吗”

　　　　英国官员照办了，还签了名。贺龙接过清单，脸一沉，说：”我正在追查私运这批军火，倒卖毒品的罪犯，想不到他你倒自己送上门来了你们违反了中国的法令，我要向国际法庭控告你们”

　　　　英国官员张口结舌，狼狈不堪。

　　　　贺龙这里就运用了欲擒故纵法。

　　　　利用人们的应激心理，巧用欲擒故纵法，可以达到预期目的。

　　　　东汉末年，有个郡守得了不进饮食的重病，专程请名医华佗来治病。华佗给郡守切脉后，既没有开药方，又没有针炙，自个儿不声不响走了。

　　　　郡守以为招待不周，连忙送去财礼，请吃酒席。华佗见财礼就收，见酒席就吃，但就是不开药方。

　　　　一晃十多天过去了，郡守让和子去问华佗，而华佗却带着钱财走了，还留下一封信：”无耻郡守，枉活人间。”气得郡守怒不可遏，连声呼叫：”抓住他杀了他”

　　　　人马分头追了两个时辰，没有抓住华佗，郡守又急又怒，气喘吁吁，大声咳嗽，口吐出一大滩黑血，吐过之后，郡守觉得好多了。

　　　　次日，华佗回来，将财礼退还主人，并告诉他：”你的病根已经除掉了。”

　　　　华佗利用人的应激心理，先纵他生气，而后吐出淤血，达到了治病的目的。

　　　　明朝时，四川有个杨升庵，中过状元。皇帝因他讽刺自己，要把他充军到很远的地方。

　　　　杨升庵想：充军还是离家乡近一点好。他就求见皇帝说：”皇上要把我充军。我也没啥说的。不过，我有个要求。”

　　　　”什么要求”

　　　　”任去口外三千里，不去云南碧鸡关今昆明。”

　　　　”为什么”

　　　　”皇上不知，碧鸡关，蚊子有四两，跳蚤有半斤切莫把我充军到碧鸡关呀”

　　　　皇帝心想：哼，你怕到碧鸡关，我偏要叫你去于是下令：杨升庵立即充军云南

　　　　杨升庵利用对方的逆反心理，巧用欲擒放纵法，达到了目的。

　　　　美国第三十届总统柯立芝的女秘书，打字时常将标点搞错。为了说服她，柯立芝运用了欲擒故纵法。

　　　　柯立芝友善地说：”你今天穿这套衣服很合适，看起来真漂亮”

　　　　因为柯立芝平时很少赞美人，女秘书不好意思地羞红了脸，低着头。然后，柯立芝又说：”你别这么紧张，我只是希望你高兴一下。对了，以后你打字的时候，多注意一下句号和逗号。”

　　　　女秘书欣然接受了意见。

　　　　先发制人

　　　　中国有名俗话：先下手为强。在血与火的搏斗中，没有什么斯文客套可讲。趁守敌不加防备或没有做好充分准备的人时候，先下手者必得先机之利。所以，兵家用兵强调先发制人。

　　　　军事上强调”先发制人用其阳。”所谓”阳”，就是指军队的锐气。兵初发则锐气盛，先发制人最强调首次打击的作用，最强调速战速决。倘若旷日持久，兵钝锐挫，这就标志着先发制人的主动权即将丧失。

　　　　在”西安事变”和平解决之后，张学良送蒋介石回南京，结果被蒋扣押。

　　　　东北军中的一些军官得知张学良被蒋扣押，把本应针对蒋介石的仇恨，发泄到东北军的高级将领身上，还错误地认为**没有把张学良救回来，对此也很有意见，他们在暗杀了几名东北军高级将领后，又杀气腾腾的闯进周恩来的住所。

　　　　在这紧急关头，周恩来镇定自若，霍地站起来猛地一拍桌子说：”你们要干什么你们这是要救张副司令吗你们的行动恰恰是帮了蒋介石的忙是蒋介石欢迎的你们以为这样子就可以营救你们的张副司令回来吗不这恰恰是害了张副司令因为你们的行动破坏了团结，分裂了东北军你们在犯罪”

　　　　周恩来的一番严词煞住了这几个狂徒的威风。无理闯进来的几个青年军官流着泪，立即跪下一几周恩来认错请罪。

　　　　周恩来这里运用的就是先发制人。

　　　　周恩来为什么要采取先发制人呢因为这是在一种特殊情况下对特殊对象的特殊方式。张学良被蒋介石扣押，来人是张学良的亲兵部下，而且这些人因误解对**也怀有仇恨。所以在这种情况下，温和劝说是无济于事的，弄不好还会亏，而只有以硬对硬，打消其气焰，才能制服对方。

　　　　周恩来的先发制人，有三点可以使对方心服。

　　　　一是先，不容对方分说，一顿严词，首先在精神上占了上风；其次是厉，毫无畏惧，拍桌猛喝，句句铿锵，在气势上挫了对方的锐气；还有是理，不仅词严，而且义正，既以势压人，又以理服人，使对方不得不服。

　　　　1986年亚洲大专辩论会新加坡国立大学对香港中文大学一场，辩题是”外来抽资能够确保发展中国家经济高速增长。”

　　　　显然，”确保”一同颇值得推敲。正方香港中文大学先声夺人，开场就提出”确保”并不是指”百分之百地保证”比如在公共汽车上。售票员常说：”为了确保各位旅客的安全，请不要扶车门。”这并不是说只不去扶车门，乘客的安全就可以百分之一百地保证。

　　　　香港中文大学率先定义”确保”一词的含义，为自己的论点开辟了广阔的活动舞台。化不利为有利，牢牢地把握了场上的主动权，最终获胜。

　　　　可以设想，如果没有先声夺人，而是在承认”确保”就是百分之百地保证的前提下与对方辩论，正方是很难取胜的。

　　　　先发制人成败的关键，在于把握战机。举棋不定，优柔寡断是大忌。如欲取得先发制人的胜利，必须做到以下几点：1看准了此举有效性和可行性的预期结果，应有刚毅果敢的精神，自信并非轻举妄动，就毅然决然实施。

　　　　2胜败系于战机，而战机又存在于一定的空间和时间条件之中。论战形势变化无定，此时是敌方的弱点，几个辩论回合之后，可能就成了他的强点。可是先发制人的对策的采用，不能单纯考虑在时间上抢先，而是经过双方论战形势的预测，发现最佳时机才能先敌行动。而且机不可失，须当机立断。猛虎一旦犹豫失去进攻良机，还不如小小蜜蜂果敢的一刺。

　　　　3先发制人，不忘知己知彼。你如属”成功倾向型”，即平时做事多从成功方面考虑，一心认为我要么不干，干就必然成功，应该看到自己易于冲动、疏于考虑的短处，而冷静处事；你如属”失败倾向型”，即平时做事多从失败方面着想，应该克服谨慎有余、畏缩不前的弱点，果断行动。

　　　　以退为进

　　　　以退为进法，就是用貌似与本意相悖的言行，即退下的方法，取得优势，而最终取得更大进展的方法。

　　　　以退为进，比只进不退好。因为通过退可以积蓄更大的进的优势，比平平而进取得的效果更大。

　　　　人们一般都有这样的常识，要用拳头击倒对方，如果先伸直了胳膊去撞击出去，一定会重重击倒对方。

　　　　”上海牌”电视机及其生产厂家上海广播器材厂，在国内是享有盛名的。如果要提高知名度，树立形象，该厂的”资本”可谓”雄厚”

　　　　然而，该厂不倚功自诩，而是别开生面地举行了”揭短会”，主动邀请对该厂有意见的客户来”挑刺找骨头”

　　　　乍一看，仿佛是”家丑外扬”失了面子，但实际上，这样反增强了用户信任感，实在是棋高一着的妙举。

　　　　该厂的做法，就是运用了以退为进法。”揭丑”是退，”赢得赞誉”是进。

　　　　史记。滑稽列传中记载着一则以退为进的论辩故事。

　　　　趁庄王十分钟爱一匹马，但这匹马因过于养尊处优，太肥胖而死了。庄王命令全体大臣为死马致哀，并要用一棺一椁装殓，按大夫的礼节举行葬礼。百官纷纷劝阻，庄王大动肝火，下令谁再劝阻，定判死罪。

　　　　宫中有个叫优孟的人，进宫嚎啕大哭。庄王问为什么，优孟说：”这匹马是大王最心爱的马，以楚国之大，什么东西弄不到现在却只以大夫的葬礼来办丧事，实在太轻慢了我请求用群王的礼仪来埋葬。”

　　　　楚庄王一听甚为高兴，便问：”依你之见，怎么个埋葬法呢”

　　　　优孟说：”最好以雕琢的白玉作棺材，以精美的梓木做外椁。还要建造一座祠庙，放上牌位，追封它为万户侯。这样天下的人就知道，大王是轻贱人而重马了。”

　　　　楚庄王一听，如梦初醒，说：”我的错竟到了这种地步”

　　　　优孟说服楚庄王别葬马，不是直言相阻，而是以退为进，先消降了庄王的对抗情绪和排斥心理，最后取得论辩的胜利。

　　　　某山区支部书记带领群众修路时，放炮炸石砸断了一家农户的梨树，这颗梨树是这家农户的财源，主人揪住支书要他赔。

　　　　支书说，秋后一定赔偿，但主人不肯，主人的兄弟一拥而上，把支书好一顿打。村晨的党员和群众都火了，要求狠狠整治打人者。第二天开村民会，闹事的也觉得理屈，准备挨整。

　　　　不料，支书口竟做检讨：”老少爷们，我还年轻，得大家帮扶。哪个活我安排错了，哪句话我说得不对，大家担待，我作检讨。”被打的事竟一字不提。

　　　　前来闹事的人找到支书，当面认了错：”你是为全村，我是为自家，我错了今天你咋说，我咋干，听你的。”

　　　　支书是很懂得交谈之道的。为了开辟富裕之路，他忍下了个人委屈。但是，他的忍让和退缩，不是懦弱，而是一种坚强；同时也是一种方法，一种有效的以退为进的方法。

　　　　由此可见，以退为进的交谈方式，是一种有效的交谈策略。它表面是退缩，实质是进攻后退是为了更好的进。就像拉弓箭一样，先把弓箭向后拦，目的是为了把箭时出去。

　　　　运用这种方法，要注意几点：要知情，知己知彼，方能百战百胜。要有度，退要适度，进要有力，有如拉弓，过度拉弓弦易断，不够则不能把箭射远。此外，生拉硬扯是不能取得好结果的，只有顺应对方的话题和心态，自然而然，顺理成章，才能退得巧妙，进得有力。

　　　　一语双关

　　　　一语双关，是指在一定的语言环境中，利用语句的同义或谐音的关系，有意识地使语句具有双重意义，言在此而意在彼。

　　　　由于双关含蓄委婉，生动活泼，又幽默诙谐，饶有趣味，能给人以意在言外之感，又使人回味无究，因而在论辩中经常为人们所使用。

　　　　阿凡提在闹市的店面开理发店，租期为1年。

　　　　店主仗着店面是他租给的，每次剃头都不给钱。有一天店主又来了，阿凡提照例给他剃了光头，边刮脸边问道：”东家，眉毛要不要”

　　　　”废话，当然要”

　　　　阿凡提嗖嗖两刀，把店主的两道浓眉剃下来了，说：”要，就给你吧。”

　　　　店主气得说不出话来，埋怨自己不该说”要”

　　　　”喂，胡子要不要”

　　　　”不要，不要”店主忙说。

　　　　阿凡提嗖嗖几刀，把店主苦心蓄养的大胡子刮下来，甩在地上。

　　　　阿凡提用双关语，把店主整治得无可奈何。

　　　　有一天，一位年轻的作者来到某编辑部，递上自己的作品。编辑看了作品以后问他：”这篇小说是你自己写的”

　　　　”是我自己写的。”年轻人答道：”我构思了一个多月的时间，整整坐了两天才写出来的，写作真苦”

　　　　”啊，伟大的契诃夫先生，您什么时候复活了啊”编辑大发感慨。

　　　　听了编辑的话，年轻人赶快悄悄地离开了编辑部。

　　　　稍加思索，就会明白，”契诃夫先生，您什么时候复活了啊”这句话，