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何靖文先将这次考察的情况以及自己的一些想法告诉了赵彦直。赵彦直听了很欣慰，鼓励何靖文要好好把握好这次机会，努力干出点成绩来，以回报公司对他的厚爱和器重。
接着，赵彦直说道：“经过这次考察后，zhengfu肯定要找我们公司进行一次全面的商谈，目前可能还涉及不到地价的问题，重点可能还是会放在家具厂改制中的所有权和所有制的问题上。不过，你心里应有个底，地价应定在哪个位置合适，应有个全盘的核算。只是，家具厂也就那十几亩的地皮，再怎么jing打细算也就是那个样子，所以这个问题可能不是将来的工作重心，我们真正的目标应该放在扩建新厂的选址和申批土地的数量上，这可能才是今后工作的重心。我们跟zhengfu谈判的优势就是能为zhengfu解决包袱问题，能够安排下岗职工再就业。这是我们的重要砝码，是跟zhengfu讨价还价的先决条件。”
何靖文因为关注的一直是怎样接手家具厂的事，对将来怎样筹建新厂还来不及考虑，被赵彦直如此一点拨，立刻豁然开朗了起来，认识到了新厂选址和征地这项工作的重要xing。“赵老师，你这句话提醒得很及时，我都还没有考虑到筹地的事，你真是深谋远虑！”何靖文由衷地赞叹了一声。
赵彦直笑了笑，说道，“这叫旁观者清，当局者迷。你一时太忙了，分了心，还没考虑过来，不过，车到山前必有路，到时候你自然就想得到。”
“不，还是赵老师考虑得很全面，才会想到这一点。”何靖文先应了一声，又继续说道，“我想，zhengfu选择跟我们谈，肯定是希望我们帮他们彻底解决这个包袱问题，因此，zhengfu必然希望我们全盘接手，这一点双方可能没什么争议了。接下来要谈的便是这个地价问题了，这是谈判开始时要争论的焦点。”
“对，你说的没错。”赵彦直首先肯定了何靖文的观点，接着又说道，“问题是家具厂的全体职工是否都赞成改制，将所有权全部转让，这个问题可能还要相持一段时间。目前，楼市供不应求的局面还在高位运转，地价仍在不断上扬，这个时候跟zhengfu谈地价肯定对公司不利，即使zhengfu谈判人员理解接受了我们提出的价位，家具厂的全体员工却不一定都能赞同，这对谁都不利，所以，我们要好好把握好这个相持局面。”
“赵老师提醒得对，我就是没有把问题考虑得更全面。”何靖文又自责道。
“噢，慢慢来，边做边象，谁也不是全能之人，群策群力，大家在一起商讨，问题就会解决得更圆满。站在公司的立场来说，商人追求的就是利润，所以，压低地价是我们的正常企图。但在谈判过程中，我们可以适当地掺以一丝人情，使双方的感情更融洽一些，这样对大家都有利，协商嘛，就得和和气气。我们为zhengfu解决了一个大包袱，这是zhengfu很看重的问题，其余的对zhengfu来说都是次要的，这一点，你要理解到位，它是今后谈判的一个秘密武器。”赵彦直强调了一下，希望何靖文能利用这一点争取更大的利益。
“我明白了，谢谢赵老师的点拨。”何靖文又是茅塞顿开，掌握了一个大诀窍，他知道怎样去筹建新厂了。
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第一百零五章 正式商谈
几天之后，孙毅恒一行从s市赶到江川，仍是下榻在毅恒大酒店。
本来，公司为孙毅恒准备了一套住房，孙毅恒也曾打算到此落脚，但他每次来总跟随着一班人，一套房子根本容纳不了这一行人，且还有女xing，很是不方便，没办法，只好仍然入住酒店，反正酒店是自家开的，肥水没流外人田。
孙毅恒也想，等忙过了这一阵子，就将公司的重任移交给女儿孙敏霞，自己也就省得来回跑，这段时间也确实够累的，岁月不饶人了，孙毅恒深深地体会到了这点。
公司将孙毅恒来到江川的这一消息通知了市zhengfu。市zhengfu立即作出反应，组成了一个以分管招商工作的副市长为组长的招商小分队，准备和孙毅恒及毅恒置业公司商谈家具厂改制事宜。
次ri上午，家具厂改制商讨会在毅恒大酒店的商务会议室举行。孙毅恒亲率一班人站在酒店门口迎接市zhengfu代表团，然后一起上楼进入会议室。
市zhengfu的代表有分管招商工作的副市长聂世平、市zhengfu的一位副秘书长、市zhengfu办公室主任、家具厂的主管局局长杜良发、副局长唐献忠、家具厂代厂长关山魁以及副市长聂世平的秘书小吕等。毅恒置业公司的代表有毅恒投资集团公司兼毅恒置业公司董事长孙毅恒、毅恒投资集团公司董事长助理曹志坚、经济顾问王永泰、法律顾问陈绍平、董事长秘书潘细兰、毅恒置业公司总经理蔡振东、财务主管荣超英、公关部经理沈秋芳、副经理何靖文等。
双方商谈代表依次入座。
孙毅恒作了开场白：“首先要感谢聂市长一行的市zhengfu领导们能在百忙之中抽出时间来参加这次见面会。在此预祝我们的协商能够获得圆满的成功！”说完，孙毅恒带头鼓掌，会场随即掌声一片，气氛立时热烈起来。
聂副市长接过话题说道：“要说感谢的是我们。今天借这个机会，我代表市委市zhengfu感谢孙董事长和毅恒置业公司为我市的经济建设所作的贡献，更要感谢毅恒置业公司对我市家具厂的关注和扶持。三年来，毅恒置业公司不光对我市的城市建设添砖加瓦，还为我市的经济建设大chao起到了推波助澜的巨大作用。今天，毅恒置业公司又要在国企改革中助市委市zhengfu一臂之力，为国家和人民排忧解难。这是从大的方面来说，从小的方面来说，孙董事长是我们土生土长的江川人，情系江川，心系江川人民。如今，凭着孙董事长的仁义智慧和jing明强干，经过在外十几年的创业，孙董事长在事业上已经取得了辉煌的成就，因为对我们江川有着浓厚的家乡感情，所以，为回报家乡人民的厚爱，决定在江川进行大手笔地投资，以推动和发展我市的经济建设。为此，我代表市委市zhengfu再一次向孙董事长和毅恒置业公司表示衷心的感谢和诚挚的问候！”说完，聂世平站起来向孙毅恒深深地鞠了一躬。
孙毅恒连忙起身，摆了摆手，笑着说道，“聂市长，礼太重了，不敢当，不敢当！这都是应该做的。”说完，孙毅恒也向聂世平一行人鞠了一躬，以示回礼。
聂世平连忙招手笑道：“请坐下！请坐下！”说完便与孙毅恒一起坐下。
双方客气了一番，便进入正题。
聂世平说道：“有关家具厂改制一事，会前毅恒置业公司和家具厂及市里有关部门的同志进行了充分地接触，双方已在口头上达成了共识。为此，市zhengfu也作了专门的研究和讨论，决定由毅恒置业公司来参与扶持家具厂的改制。目前，改制的工作仍停留在融资的形式与产权的归属问题上，这也是我们今天会谈的主题。预祝本次商谈能够取得圆满成功！”说完，带头鼓起了掌。
孙毅恒说道：“今天的见面会由聂市长亲自带队，可见市zhengfu对此事的重视。公司选择在江川投资，一来是因为江川人民养育了我，培养了我，所以，作为个人，我有义务承担起江川经济建设的一份责任，以回报江川人民的厚爱；二来是因为江川的地理位置显著，具有区位优势；三来，江川经济发达，具有雄厚的消费实力，是投资的理想地方；四来是江川投资环境优良，特别是领导们热情、务实、高效的工作作风深深地吸引了我们。为此，我们决定要在江川扎下根来，为国家、为zhengfu、为人民、也为自己做些实实在在的事。”顷刻，会场上爆发出了一阵热烈的掌声。
孙毅恒呷了一口茶，清了清嗓子。掌声停息后，孙毅恒继续说道：“刚才聂市长提到，今天会谈的主题是家具厂产权的归属问题。我想，公司选择家具这个行当进行实业投资，不是空穴来风，也不是心血来chao，是经过我们置业公司和集团公司董事会jing心研究和商讨过的。江川有雄厚的消费实力，而目前房地产业又处于鼎盛时期，由此带来家具市场的火爆程度也就不言而喻了。公司是带着诚意而来的。为此，我们才安排了一次由双方人员组成的考察组对家具业进行了一次彻头彻尾的生产考察，对比这些先进的现代化大企业，找差距，找突破口。有关家具厂改制的问题，我个人认为这不是一朝一夕就能谈成的，因为它牵涉到全体职工的切身利益，所以，我们打算要把这顶工作做细、做稳、不留后患。但我们可以先行组织生产，打开市场，给家具厂增添活力，树立信心。”话音刚落，会场上又是一阵热烈的掌声。
聂世平接过话题说道：“同志们，朋友们，刚才孙董事长为我们提了一个很好的醒。家具厂改制的问题，牵涉到全体职工的切身利益，所以，正如孙董事长所说，我们要把这项工作做细、做实、做稳，不留后患。国企改革，事关千家万户，我们的zhengfu是人民的zhengfu，人民zhengfu为人民，这是我们党和zhengfu立党为公、执政为民的基础。国企改革不是将厂子一卖就了事，它关系到人心的安稳，关系到我们党和zhengfu的威信以及在人民心中的位置。我们不能将厂子一卖了事，必须要将这项工作做细、做稳、做扎实。刚才孙董事长提到可以先行组织生产，我觉得这个建议很好，这说明毅恒置业公司有百分之百的诚意，是真心实意地来挽救我们的厂子，挽救我们的职工。但我想，要组织生产，这仍然牵涉到一个改制问题，但这个‘制’是管理制度的‘制’。没有一个完好的管理制度，企业的生存空间是有限的。国有企业为什么要改制，就是因为企业内部管理松散，政企不分，令出多门，才会造成今天这个混乱局面。zhengfu提倡招商，不光是吸引几个外资，更重要的是要吸收一批先进的管理经验。毅恒置业公司就有这方面的实力，也有百分之百的诚意，所以，zhengfu选择她、欢迎她。为此，利用这次机会，我们要敲定家具厂的产权归属问题，其他细节可以慢慢再谈。”姜还是老的辣，到底是zhengfu的领导，看问题就比较全面。孙毅恒本想用先行组织生产来拖延谈判的时间，同时也可以检验一下家具厂的生产力。而聂世平不赞成先行组织生产，那是出于全局的考虑，他的思路肯定不在那块地皮的地价上，作为zhengfu领导，他侧重的是企业的正规生产和全体职工的妥善安置问题。
“对，聂市长的想法正对我们公司的决策。”孙毅恒意识到，今天的见面会一定得有个结论，不能在产权归属问题上打拖延时间的主意，反正公司董事会的意向已经基本上明确要全盘接收家具厂，在这个节骨眼上干脆就明确一下，否则，如若今天没有一个明确的结论，下一步的工作就不好开展了，容易破坏这个友好的氛围。于是，孙毅恒继续说道：“公司的思路是先明确产权归属问题，再尽快组建新厂进行投产。我们的意向选择是全部盘下家具厂的资产，再吸收厂里的职工重新组建一个现代化的家具厂。”孙毅恒没有明确是全部吸收还是部分吸收厂里的职工，显然是留有谈判的余地。
“好，孙董事长给了我们一个明确的答复。我们完全赞成毅恒公司的这个决策，将家具厂的全部资产转让给毅恒公司，由毅恒公司重新组建新的家具厂，同时吸收老厂的职工重新就业。”聂世平重申了一下孙毅恒的决定。
“问题是家具厂的全体职工是否都赞成产权全部转让？”真是初生牛犊不怕虎，何靖文冷不丁的一句话立刻使会场陷入了一片沉寂。
聂世平将头转向身边的秘书小吕，小吕轻声告诉聂世平说话的人是谁。接着，聂世平说道：“何副经理的这个问题提得好。今天，我们在这里明确了产权的归属问题，下一步就要在厂里召开职工大会，征求职工们的意见，对于想不通，有思想包袱的职工我们负责解释，做好思想工作，一定做到使全厂职工的意见统一，步调一致。我相信，市委市zhengfu的这个决策是正确的，符合民心，也是大势所趋，完全能满足全体职工的要求，能够得到全体职工的理解和支持。”
孙毅恒带头鼓掌，笑着说道，“有聂市长的这句话，我们就吃了定心丸了。”
于是，会谈双方确定了具体谈判协商的人员名单。zhengfu方面的人员是，家具厂主管局局长杜良发、副局长唐献忠及家具厂代厂长关山魁，杜良发负总责、唐献忠协助、关山魁具体经办。毅恒置业公司仍然是蔡振东负总责、沈秋芳协助、何靖文具体经办。双方人员重新握手问候，加深印象。
然后，协商会休会一个小时，工作人员趁着这个空档便将协商好的会议内容整理出一个协商文件，再打印出来，好交由双方签字确定。
一切准备就绪，会议重新开始，工作人员将打印好的文件依次交由双方审阅，取得一致后，便签字盖章。这样，协谈双方的意向协议书就签订好了，投资工作也就正式启动了。
中午，毅恒置业公司在毅恒大酒店设宴款待会谈双方人员。席间，双方人员推杯把盏，喝得甚欢，既增进了友谊，又加深了印象。
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第一百零六章 家具厂筹建组
下午，沈秋芳和何靖文徒步赶到花园城赵家，也就是何翠莲和赵冠华老两口现在住的地方，将会谈的情况向孙敏霞作了汇报，赵彦直在一旁仔细地听着。
等沈秋芳和何靖文说完，孙敏霞总结xing地说道：“这一脚可就算是踏进去了，下一步就要看你们的了，尤其是小何，你的担子很重，一定要认真仔细地把握好，把工作做得全面、圆满、稳妥些，不要遗留下什么隐患。”
“请董事长放心，我对这项工作已经充满了信心，决不会辜负公司和董事长的重托，会竭尽全力去把这项工作做好。再说，还有赵老师在旁边指导我们，一定会把工作做得圆满成功的。”何靖文雄心壮志，发出了豪言壮语。
“关键还得靠你们去掌握，工作上也是你们亲力亲为，我们只不过是偶尔的旁观者清，只能给你们提个醒而已。”赵彦直说道。
接着，何靖文又问赵彦直道，“今天的会上，孙董事长说要先行组织生产，不知是什么用意？”
众人看着赵彦直，赵彦直沉默了一下，答道，“主要还是为了拖延时间，可能也想检验一下家具厂的生产力，再一个也显示了我方的诚意。”
“可万一真得要执行这个建议，岂不是要陷入被动，留下后患。”何靖文是觉得万一谈判破裂，公司投进去的资金可能就会打了水漂，还会引来纠纷。
“也不一定，只要公司是真心要收购家具厂，要真心建立新家具厂，就�