刘贺心道，少爷不是我不信你，怎么说我也比你多活几年，我还会处处不如你？
当下刘贺就应了下来。
崔天赐又道：“这两日的销量都是昨日文会的功劳，往后这销量恐怕会减的厉害，不过这才是长远正常的销量。平日里各方面的事情都要节约，才能保证利润啊！”
崔天赐说的语重心长，刘贺却是一脸的为难之色。他本是大手大脚花钱习惯的主，纸坊筹备到现在开业，钱也确实花了不少。
刘贺自诩钱都是花在了纸坊里，所以钱也花的心安理得，并没有刻意的节约，节约也不是他的风格。
如今崔天赐郑重其事的说起节约的事情，怎么能让他不挠头。
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第九十九章 进货（一）
更新时间：2013…12…08
“少爷，那我以后文会的事就不参加了吧！这样也可以节约不少开支呢？”刘贺试探着问道。
“这个开支不能省，不但文会必须要参加，而且我们隔三差五还要举办文会，具体的你自己拿主意！开源节流，开源最重要，不能为了节流把源头给堵了，那是本末倒置。”崔天赐很坚决的否定了刘贺的说法。
“那从哪儿能节约出钱来呢？”刘贺为难的说道。
崔天赐看着刘贺那为难的模样，展颜一笑：“不难为你了，过些日子我给你派个人来，他有办法帮你节约。”
“真的？是何人啊？”刘贺喜出望外，丝毫没有分权的担忧，反而有如释重负的感觉。
“到时候你就会知道的。”崔天赐卖了个关子。
翌日一早，崔天赐就打发王金洪王金波兄弟出去了。他们俩对杭州城熟，崔天赐派他们出去就是去验证下欧阳齐林所说是否属实。
打发走了这两位，崔天赐便带着崔喜崔福还有刘贺出门去了。
东门大街往北一条长长的胡同，全是笔墨纸砚类的商品聚集地，类似于后世的批发市场。想买文房四宝，都要来这里瞧瞧！
当初找门头的时候，崔天赐也来看过，之所以没选在这里，主要是崔天赐想将崔氏纸坊定位为中高端的精品店，而且崔氏纸坊有这里没有的东西，只要想买你就得来。
不过这里的东西的确算的上全的，高中低档都有，各类的笔墨纸砚一应俱全。这里原来就有崔氏纸坊自己的主顾，只是自打葛半城买了秘方，就再没有从裕罗村进过货了。
这里的店铺有笔墨纸砚全卖的综合类店铺，也有只卖一样的专业店铺。原来刘贺进货，为了方便，都是去全品类店铺里去购买。
这次崔天赐亲自前来，没有去杂货铺似的全品类店，只看专业店铺。逛了几家，来到一家店铺之中。
这家店铺专业卖笔，店名三个大字“万全轩”。店铺门脸有三间，在这个地方算是比较大的了。
走进里面，看店铺里密密麻麻挂的全是毛笔，有大如拖把一般的，也有小如尾指大小的。
店面很大，却不显空旷，店铺里有两个小伙计在当值，此时并没有其他客人。
“几位，来卖笔？”看到人进来小伙计赶忙来招呼客人。
“你们这里都有什么笔？”崔天赐问道。
“我们这里可全，胎毛笔、狼毫笔、兔肩紫毫笔、鹿毛笔、鸡毛笔、鸭毛笔、羊毛笔、猪毛笔、鼠毛笔、虎毛笔、黄牛耳毫笔、石獾毫我们这里应有尽有！”
说起笔的品种，小伙计那叫一个顺溜，十几种笔，一口气都给报全了！
崔天赐点点头“有什么名笔没有？”
“有啊？以侯笔（河北衡水）、宣笔（安徽宣城）、湖笔（浙江湖州）、鲁笔（山东昌邑）、齐笔（山东广饶）咱们这都有，客官，你是打算要哪个地方出的哪一款？”小伙计说完，期待的看着崔天赐。
小伙计那可是吃过见过的。一看这四人进来的派头，就不是一般人。再看这问话的小伙子，虽说年纪最小，却气度不凡，其他三人都以他的马首是瞻，不用问，这肯定是哪家的公子，出来购买文房四宝来了。
“去把你们掌柜的叫来！”崔天赐突然道。
小伙计愣了，你不就买个笔吗？至于非叫掌柜的吗？不过看这位谱挺大，说不定还真是个大买卖，也没说什么，转头去叫掌柜的。
掌柜的正在后面算账呢！他既是掌柜的又是东家还兼着账房。这种配置在这个年代不新鲜。
只是这位掌柜的今天情绪并不高，上个月的帐出来了，盘点一番居然还是亏损的。这马上就要过年了，店里这些存货可是不少啊。
到时候作坊里可就要来要账了，这可怎么办呢？那该死的崔氏纸坊，你卖纸就卖纸吧！还和笔墨砚一起打包卖，听说两天时间久卖出去就百件。
别人从你那里买了笔，就不会再来买笔了啊？这可叫我怎么活？
掌柜的在念念叨叨把崔氏纸坊诅咒了几遍。正在这功夫，小伙计进来了！
“掌柜的，外边有个小公子，指明要见你！”
“我说李山，你也是老伙计了，就不能让我省省心呐！来个人就叫我去接待，我养你干嘛啊？”掌柜的劈头盖脸就是一顿训。
小伙计李山心里那个委屈啊！心道掌柜的，生意不好您也不能把火往我身上发啊！本来生意就不好，这会来客人要见你，我若是推了，客人走了，你不更要骂我？
掌柜的训完小伙计，冷静下来，也觉得自己这火发的有点莫名其妙。缓下声来，道：“那我去前面看看！”
说罢，来到前面店铺里。
到了店铺中，看到店里面这四个人，三个不认识，一个可认识。正是自己刚刚诅咒的那崔氏纸坊的掌柜的。
“呦，我当是谁呢？这不是刘掌柜的吗？”掌柜的看到刘贺，赶忙上来打招呼，不过情绪没控制好，语气里还带着酸味。
刘贺尴尬的一笑，像掌柜的介绍旁边的崔天赐道：“这是我们少东主！”
“这是万全万掌柜，也是这家店铺的东主！”刘贺介绍这万掌柜给崔天赐。
这家店铺之前刘贺来过，询问过价格，当时这万掌柜看刘贺是个生客，想捞一把，喊了个高价，没想到刘贺没怎么还价，转身走了！
万掌柜心道，原来是真神到了，赶忙上前见礼：“少东主大驾光临，有失远迎，鄙人万全，正是这万全轩的东主兼掌柜的。”
“万掌柜有礼了！”崔天赐还了一礼。
门店里有个小雅间，正是接待重要客户用的。万全将崔天赐和刘贺让进了雅间。雅间不大，崔喜崔福二人就没有跟进来。
“万掌柜在此经营多久了？”崔天赐不疾不徐的问道。
“小店在此经营十来年了。”万全回道。
“哦”崔天赐回了一声，端起茶杯喝了口茶，心道，看万全这模样不像是做了十多年生意的老生意人啊！
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第一百章 进货（二）
更新时间：2013…12…08
“原来是一位老掌柜的在打理，前几年身体不行了，辞行回故里养老去了，我这才又当东主又当掌柜的。”万全又说道。
“哦！”崔天赐恍然大悟。看来这家店铺以前生意不错，怪不得有这么大的门脸。
“万掌柜，这样的笔，你们这里给我们纸坊多少钱？”崔天赐开门见山，直接拿出一支笔来问道。
听崔天赐这么问，万全心中大喜，看来是大生意上门了。再看崔天赐让他报价，老万犹豫起来，上次报高了些，把刘掌柜直接吓走了，这次千万不能再这么干了。
思索再三，万全说道：“十两一支”
回答的很干脆，万全直接报了个底价，这是他大量出货的价格。
旁边的刘贺脸上尴尬万分，为什么呢？因为这万全第一次的报价都比他上次拿货的价格便宜了一两。
崔天赐面上并没什么表情，只是接着说道：“万掌柜我要的不是一支两支，而且我们还会源源不断的从你这里拿货。”
万全直觉得后槽牙紧，看来这少东主是不满意我的报价啊？可是这个报价已经够低的了，就这一胡同来说，能给出这种报价的也没有几个。
可是到手的钱不能不要啊！再说这可是长期主顾，赚的虽少，却长远呐，再说了自己手里这么多货，再不出出，年底拿什么给作坊主回款呢？
再咬咬牙吧！想到此处，万掌柜道：“九两一支，不能再少了。就这个价您可以满杭州城去打听，绝没有第二家能给出这个价！”
刘贺听到此处，心中不得不再次被少爷折服，这都没说什么，掌柜的主动都降价成这样了，少爷你太牛了。
同时心中也暗暗着急，少爷您就别抻着了，万一抻崩了可没地找这么便宜的地方去了。
就在此时崔天赐说话了“八两一支，一百支，一手交货，一手付银子。”
万全听说这话倒吸一口凉气，这少东主也太狠了，直接就把我的底价给点出来了。八两一支，这可是我的成本价啊。虽说多少还能赚点，可最多是点辛苦费啊。
刘贺也暗暗皱眉，这价杀的也太狠了点。
崔天赐微微一笑，看着万全，等待着他最后的答案。
“少东主，我…我很想跟您合作，可…可这价格，也太狠了些，这价格根本没的赚。”万全愁眉苦脸的说道。
崔天赐仔细注意了万全的表情，不像作伪。
“我可以把价钱提到八两半，不过我有个条件！”崔天赐缓缓说道。
万全听到此事还有的商量，心中高兴，若能提高半两，那一百支可就是五十两啊。听到崔天赐还有条件，便问道：“不知少东主还有何条件？”
“除了这一百支笔，我另外要五种二十支笔放在店里，这个要卖完了再付钱！”崔天赐道。
这个要求，倒也不算过分。万全心中暗道。反正也有老主顾先拿货后付款的。看崔氏纸坊这形势，生意会越来越火，倒也不担心他跑了。再者说这些货放我这里也是存着，放在崔氏纸坊还多一个销售的渠道。
万全人不呆板，想了想，便答应了。
崔天赐当即付了银子，选好了五种款式的毛笔，写好了收条，安排崔喜崔福在这里等着取货，然后带着刘贺去看砚台去了。
“少爷，您就不验验货？”刘贺在后面提醒道。
崔天赐哈哈一笑：“这万全要是聪明的话就不要给我玩什么猫腻，否则吃不了兜着走的肯定是他。”
虽说刘贺还不明白崔天赐的意思，不过并没有多问。他相信崔天赐，同时也有些自卑，看来少爷说的话没有一次是虚的。
接下来的过程大同小异。前日的文会将这个行业都镇住了，对于崔氏纸坊的前景，无一例外的看好，在这样的想法驱动下，纷纷都给出了最低价来招揽崔氏纸坊这个长期的客户。一个上午下来，基本将该定的都定了。
不止是现在定了，而且以后再拿货就是这几家了，也避免了每次去砍价的辛苦。
此次采购虽说花了几千两银子，却没有多少东西，主要是这三样东西都不占地方。崔天赐看着刘贺无精打采的模样，嘿嘿一乐：“我的刘大掌柜，这次赢你很侥幸，其实我是占了你的便宜的。”
“少爷，你也不用安慰我了！其实你本事越厉害，我倒也高兴，你知道为什么吗？”
崔天赐没想到刘贺变脸变的这么快。丫不会是学过川剧变脸吧？那可是国粹。
“为什么？”崔天赐问道。
“因为这样你答应我那件事才更有把握，哈哈！”刘贺说到此处笑了起来。
嗨！原来这货时时刻刻都想着醉月那件事啊！看来要是醉月弄不出来，刘贺这家伙估计要从我这里叛逃出去。恩，过了年要好好筹划一下这件事了。
“你真的不想知道我占了你什么便宜？”刘贺不问，崔天赐反而更有想说的冲动。
“恩，问不问有什么关系，反正是比不过你！”刘贺反倒释然了。
“你问嘛，你一问我就告诉你！”崔天赐小孩心性上来，反而是求着刘贺来问。
“不问，没意思。”刘贺坚决不问。
“问不问啊？不问的话醉月的事……”崔天赐阴险的说道。
“好，怕了你了，说说你占了我什么便宜？”刘贺被逼的不得不问。
“你想想你那时来进货是什么情况？我们崔氏纸坊不过是个还没开业的新纸坊，有谁知道我们？谁知道我们这次进了货要卖多久？下次还来不来买了？所以他们就打定主意，赚一次是一次，你自然买的价格不会太便宜。”崔天赐摇头晃脑的说道。
刘贺一听眼睛也是一亮：“对对对！这次我们纸坊因为文会的事情全城轰动，这些家伙都被我们卖货的速度给惊呆了。还想着我们从他们那里多多进货，所以他们就按最便宜的价格给我们，对不对？”
“哈哈，就是如此，所以说我是占了你便宜的。”崔天赐笑道。
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第一百零一章 回家过年
更新时间：2013…12…08
回到纸坊没呆多久，王金洪王金波兄弟俩回来了！
据两兄弟回禀，欧阳齐林的确是住在西桥里，家中只是三间破房子。据说本来不是住在这里，后来才搬过来的。至于搬来的原因，正是因为为了赔偿那一百两银子，将原来的宅子卖掉，才还了那一百两。
至于当年那档子事到底是真是假，现在谁也说不清楚。不过据街坊们说这欧阳齐林为人倒是不错。平时做事谨小慎微，日常用度也不大。
为此我们还专门跑到他以前的宅子周围打听，他那些老邻居说的也差不多。说欧阳家世代都忠厚老实，本来是个书香门第，到了欧阳齐林这辈也算勉强度日。欧阳齐林打小就聪明，他父母有心供他求取功名。
只是他时运不济，多次也未能成功。幸好他精于算术，亲戚举荐他去绸缎庄谋个差事。本来是个皆大欢喜的事情，却没想到落的个变卖祖产的下场。
老宅附近的邻居都说欧阳齐林是遭人陷害的。说是以他的为人断断干不出这样的事情来。
更何况他在绸缎庄三年，并没见他家中添置多少家私财产。
崔天赐又问欧阳齐林现在家中情况如何？
王氏兄弟说，家中还有老母和三个孩子，三个孩子都是面黄肌瘦，可以看出日常生活颇为艰苦。
崔天赐点了点头，说道：“你二人辛苦了，事情做得非常好！打听的很详细！”
王氏兄弟听到崔天赐的肯定非常兴奋，崔天赐以后就是他们的主人了，能得到肯定说明对他俩未来的前途看好啊！
此时，崔天赐心中已经打算收入欧阳齐林了。
崔氏纸坊喜事不断，既进财源又进人员。崔天赐自然是高兴非常。崔家高兴，就有人不高兴。最不高兴的自然是葛半城了。
之前制定的低价倾销政策，不但没有遏制到崔氏纸坊开业之时的销售，反而让葛半城赔了一大笔钱。
书芳斋那三天的销售的确火爆，整整卖出过平时三个月的量来。可越是卖的多越是亏得多。
本来葛半城打算着只要将崔氏纸坊的开业搞黄，付出些代价他也认了，却没有想到，崔氏纸坊虽然没有书芳斋卖出去的纸品多，收回的银子却比书芳斋多得多。
搞了个文会，请了醉月四美，唱了个不知哪里来的曲子，搞得全城轰动。这下全城的人都知道崔氏纸坊了。以后崔氏纸坊的生意是不用�
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