“这门生意有点复杂，听我给你解释一下。”
朱元丰缓缓道：“你也知道盐、茶、矾、香药、犀象等等都是由朝廷控制，比如茶农先从盐茶司收到定金，开始种茶，最后将茶饼交给官府的榷货务，而盐茶司根据定金支付情况发行交引。
商人直接找茶农买肯定是买不到，必须要先去盐茶司买交引，盐引、茶引、矾引、香药引之类，你才能凭交引去产地的榷货务提取这些货物，比如这一张。”
朱元丰将一张茶引递给范宁，范宁接过细看，上面写着上等茶饼百担，有编号，有官府大印，印刷得十分精美。
“凭这张引你才能去找产地的榷货务取茶一百担，你明白吗？”
范宁点点头，他完全理解，后世也有粮票、布票、肉票、烟票。
只不过宋朝的交引更像一份提货单，凭单子提货，认单不认人，这就是一种很典型的专卖制度。
“我说的生意，就是买卖这张引的生意。”
范宁理解了，这是买卖提货权，有点像期货交易。
朱元丰笑了笑，又继续道：“太宗时期宋辽战争频繁，边疆需要大量粮食，为鼓励商人运粮去边疆，给每石粮食估的价格很高，商人把粮食运到边疆，得到不是钱，而是交引。
比如说，京城市场上一石米只能换十斤茶，但边疆转运司给他们估价却是一石米换五十斤茶，我运了一万石米到边疆，加上运费，共价值六千贯钱，官府却给了我五千担茶的交引，价值却是一万五千贯。
但我不需要茶引，我需要钱，我就八折把交引卖掉，实际上我还赚了很多。
八折买下茶引的商人，他还是有的赚，他再八折卖掉，两次下来就变成了六四折，但还是比茶的市价便宜，还可以再交易，直到接近市价为止，最后是茶商得手，他也不亏，他提取茶饼后又能高价卖给茶馆和普通茶店。”
范宁点点头又问道：“那么在哪里买卖？”
朱元丰一指窗外笑道：“我们斜对面有条巷子叫界身巷，里面有一座金银彩帛交易市场，市场内一共有上百家交引铺，交引价格波动很大，正因为有波动，所以就有利润，大宋九成交引都在这里交易，动辄都是十余万两、数十万两银子的生意。”
这时，范宁的脑海里跳出了一个名词，证券交易市场，只是交易的不是股票，而是提货单。
朱佩在一旁道：“你拿一万两银子买了茶引，刚买到手，茶引价格跌了，你就亏本，除非你耐心等它价格涨上来脱困，有不少人实在等不了就拿着交引去提货，结果自己又没有销售途径，最后要么霉烂，要么贱卖，亏得很惨，这就是我说的风险。”
朱元丰笑道：“从去年开始，朱家陆续给延安府和真定府运送了大量粮食，东京的米价是斗米三十文，陕西路转运司给我的价格是斗米一百五十文，反正最后折下来大概有五十万贯钱，官府给了我们价值五十万贯的盐引、茶引和香药引。
我打算在交引铺卖掉，因为数量较大，市场交引的价格必然大跌，我再用低价买回来，最迟两个月，价格还会涨上去，我再出手卖出，这一进一出，光交引买卖就有十几万两银子的利润。”
这时，朱佩有些不满道：“三阿公，如果你要阿宁加入，你现在就转让点交引给他，第二次的买卖，就不要他参与了。”
朱元丰哈哈大笑，“那不就是坐着数钱吗？”
范宁不好意思地挠挠头，“那我就跟大官人做第二次生意吧！低价买入，再高价卖出。”
朱元丰捋须道：“我兄长的意思是，你两次都做，本钱就能翻倍了。”
朱佩还要反对，范宁一摆手，止住她的反对，对朱元丰道：“我两次都做，我有一万两千两银子的本钱。”
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第二百四十章 金银彩帛店
界身巷本身是一条不起眼的巷子，两边都是各种各样小铺子，道路也不是很宽，只容两辆牛车并驾而行，若有占道经营，很容易造成交通堵塞。
不过界身巷背后就是漕河，真正的货物运输都是通过水路进行。
尽管界身巷看起来不起眼，但它在京城的名气却非同寻常，在某种程度上，它就是财富的象征，京城人提到界身巷，想到的都是白花花的银子，黄澄澄的金子，堆积如山的铜钱，是一种让人喘不过气来的财富。
范宁很快便见识到京城的传说并非虚言，马车加快了速度，片刻，他们首先看见了一座高大的五彩楼牌，足足高达三丈，上写一行大字，金银财帛交易，旁边漕河上停满了大大小小的船只，这里就是京城传说中的财富集中之地了。
过了楼牌，道路骤然变得无比宽敞，宽度快赶上最宽阔的御街，二十辆牛车并行都毫无问题，只见道路两侧屋宇雄壮，门面宽阔，望之森然。
最让人惊叹的是，每家店铺门前都有一座丈许高的木台子，木台子上堆满了金锭和银锭，堆积如山，在阳光下熠熠发光。
范宁暗暗估算了一下，平均每家木台上的黄金至少有数千两，白银上万两，而且百余户店铺家家如此，堆积的财富简直令人瞠目结舌。
范宁竟生出一种错觉，似乎大宋的金银都堆积在这里了，就连国库皇宫都未必有这么多的金银。
朱元丰轻轻叹息一声，“这一百多家交引铺的背后，隐藏着多少权贵豪门，这是大宋最赚钱的生意，也是最嗜血的交易，相比之下，酒楼茶馆真不算什么？”
朱佩好奇地问道：“那我们朱家有没有店铺？”
朱元丰看了一眼范宁，微微笑道：“我们朱家就是靠这个生意起家的，你说有没有？”
朱佩眼睛瞪大了，“可我从未听说过啊！”
“有些事情你不用知道。”
朱佩哼了一声，不高兴地撅起小嘴，头扭向一边，不理三祖父了。
这时，范宁在一旁问道：“会有这么多交引来这里交易吗？”
朱元丰点点头，“这个问题问得好，实际上，除了像我这样给边关运粮获得交引外，还有就是盐茶商人，他们从榷货务偶然会买到打了折扣的交引，发现市场上交引价格偏高，他们就会拿交引来交易，等交引价格跌下去，他们再买进来。
再有就有普通百姓，他们替官府做事，大都不是用现钱结算，官府一般都是给几张交引，百姓们自己也不会提货，便拿来卖给交引铺，交引铺低价收进，然后高价卖出，聚沙成塔，从中牟取厚利，还有就是军方，这里面牵涉利益太深，我就不多说了。”
“交引都是卖给交引铺？”范宁又问道。
“也不一定！”
朱元丰笑了笑道：“一般而言，交引铺不仅自己收交引，同时也提供交易场所，就像牙人一样，撮合上家和下家交易，收取牙钱。
交引铺还负责托底，假如你买的交引出现亏本，但又没有人愿意接手，这时急需用钱，可以低价抵押给交引铺，等你有钱后再来赎回，当然，在约定时间时，你无法赎回交引，你的交引就直接归交引铺了。”
这时，马车来到一家气势雄伟的店铺前停下，范宁看见大门牌匾上写着‘江川金银彩帛铺’，朱佩忽然吃惊道：“江川不是曾曾祖父的名讳吗？”
朱元丰笑着点点头，“这就是朱家的交引铺了，我们进去坐吧！”
众人下了马车，一名衣着华丽的大掌柜飞奔而出，躬身陪笑道：“盼星星、盼月亮，终于把三老爷盼来了。”
“胡说！”
朱元丰笑骂道：“你哪里是盼我，分明是在盼我的交引！”
“三老爷不来，交引也不会来，所以也是盼三老爷。”
大掌柜又给朱佩行礼，他看见范宁，愣了一下，“这位小官人不就是童子科第一名。。。。。。。”
“范小官人是我的同乡，他手中也有一批茶引，随我一起来交易。”
大掌柜顿时陪笑道：“欢迎范官人来小店交易。”
朱元丰又给范宁介绍，“这位是陈大掌柜，坐镇朱家交引铺已经二十年了，是我大哥的心腹。”
范宁顿时明悟，看来朱家交引铺是朱元甫老爷子控制的，他连忙给大掌柜回一礼。
众人走进了交引铺，交引铺至少占地五亩，主堂十分宽阔，里面摆放着三十几张宽大的桌子，这就是交易桌，有十几张桌子上坐着客商正在交易，旁边还有一名伙计负责记录。
交易价格只有交易双方和交引铺掌握，绝不对外公布，也不准压价抢别人的生意，这是行规，一旦违规，会受到其他交引铺的一致抵制。
这时，范宁发现墙边竟然整齐了堆了十堆铜钱，都是用绳子串好，整齐码放，每一堆比人还高，这和外面的金山银山差不多是一回事。
陈大掌柜笑着给范宁介绍，“这叫垛钱，一垛一万贯，也就是一千万钱，一共有十垛，几乎每家店铺都有，因为码放搬运不易，所以放在大堂内，不放在外面。”
这时，朱佩将三祖父拉到一边，低声道：“不要让阿宁涉足太深，会影响他仕途的，你给他一批交引，让他卖给铺子就行了。”
朱兆丰微微笑道：“我心里有数，让他尝试一下，只会增加他的见识，你可不要小瞧他，我觉得他很懂这种交易。”
朱佩见三祖父不听自己劝说，便赌气道：“那我不管了，随便你们，他出了什么事，我只管找你算帐。”
“放心吧！这可是朝廷鼓励的合法交易，有我帮他托着，绝不会出事。”
一间静室内，范宁将一份朱氏钱铺的存票和半块玉佩放在桌上推给朱元丰，“这是一万两千两银子！凭半块玉佩便可提取。”
朱元丰笑着点点头，从旁边拎过一只小木箱，“上等茶的市价是三十贯钱一担，一万两千银子可以买四百担上茶，我按照取得价格给你一千担茶引，你打算怎么处理？”
范宁顿时明白朱元丰说坐着赚钱的意思了，自己用一万两千两银子买下了价值三万贯钱的货物，就算打八折卖，自己的本钱也翻了一倍，他真有点不好意思了，这其实就是朱家变相给了他一大笔钱。
“不用一千担，给我六百担的茶引就足够了。”
朱元丰一摆手，“这是我大哥的意思，你和我讨价还价没用，我只问你打算怎么交易？”
范宁无奈，只得问道：“有多少种交易方法？”
“一般有三种交易方法，一种是直接卖给交引铺，这个最简单便利，但很亏，一般都是四折到六折之间收购，五折收购最多，若是抵押的话，就是票面价值的四折，你正好保本，刚才我帮你问过了，看在我的面子上，交引铺可以给你六折的价格，你大概能赚六千两银子，现在交引已经属于你，你自己决定。”
“那第二种交易方法呢？”
“第二种交易方法就是找下家接手，交引铺帮你找，你们自己谈，如果谈到八折，那就是好价格了，但说不定对方也只肯给你五折的价格，和交引铺差不多，而且每谈一次，不管成不成，交引铺都要收货值一分的牙钱，若谈成了再加收两分牙钱，你可以自己考虑。”
“老爷子再介绍一下第三种交易方式。”
“第三种交易方式就是找到真正的茶商，一般都可以卖到八折的价格，原价就不要指望了，他宁可原价买官府的交引，这种茶商现在很难找到，一般而言，如果茶商要花八折的价格买你的茶引，那他完全可以在市场上讨价还价，买价格更低的茶引，他为什么还要高价买你的茶引？”
“那第三种方式就不存在啰！”朱佩在一旁道。
“存在的，一般是小商人，还有京城的小茶铺，他们要的量很小，比如十担或者百担，像我就不会理睬这种小商人，范宁就可以和他们打交道，反正只有一千担，零零星星卖上几个月，基本上就能卖掉了，虽然能卖高价，但耗费时间和精力太多。”
范宁想了想便笑道：“那就先试试第二种方法吧！如果实在不行，还是拜托老爷子的面子，六折卖给交引铺。”
朱元丰指着范宁笑道：“我就知道你小子会选第二种办法，反正有我给你托底，你就想多赚一点。”
朱元丰还是给了范宁一个机会，他的交引暂时不拿出来，他价值五十万贯的交引一拿出，还不等交易，整个市场的价格就要跌了。
交引的价格就是这样，市场上交引量多了，价值自然下跌，如果量很少，那就有人愿意出高价买入，价格就在量多量少之间波动。
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第二百四十一章 小试牛刀
目前交引市场行情很不错，交易量比较少，价格偏高，若到年底年初，官府开始和外界结算，那时会有天量的交引抛出来，交引的价格都会十分低迷，而到四五月份时，年初的交引差不多都消耗光了，量少了，价格自然就上去。
朱元丰选择这个时候来交易，就是因为现在的价格在高点上。
范宁的量不大，只有一千担茶饼，下家很容易找到，片刻，一名伙计将一个中年男子领进了大堂。
“这位是范官人，手中有一千担上茶茶引，我们已经核对过，真实无误。”
伙计又给范宁介绍：“这位是罗员外，愿意以白银交易，两位请坐吧！”
伙计十分专业，简单而又准确地介绍了两人的特点，又不泄露双方隐私，这还是愿意出面的，如果对方身份特殊，不愿出面，还可以全权委托交引铺交易。
因为茶引认单不认人，就有伪造的风险，所以买卖一般都要通过交引铺来交易，交引铺会负责核对交引的真伪。
另外，交引铺也会负责核对买家钱铺存票的真伪，如果图便宜，在外面找私人小贩买卖交引，很容易买到伪造的交引。
因为交易量大，牙金收入也十分丰厚，像范宁这次交易，谈不成也要给交引铺货值的一分作为牙金，也就是三百贯钱，谈成了那就是九百贯钱的牙金，同时买方也要付一分的牙金。
当然，朱家的交易铺给了老爷子面子，这次交易牙金全免。
两人也不多寒暄，直接在桌前坐下，朱佩也想过去，却被朱元丰一把抓住，笑道：“你不要参与，让他去谈，他不会吃亏的。”
朱佩只得悻悻地坐在一旁等候。
交易也有规矩，一般是无声交易，常用方法是搭个布口袋，双方在布口袋中用手势交易，或者直接在宽大的袖子里交易。
范宁不懂手势，只得用另一种办法，桌子上有一道槽，正好可以嵌入一块木板，双方都委托伙计报价还价，好处就是不用看对方的脸色和眼色，也不用交谈，谈得拢就谈，谈不拢就走人。
伙计将木板嵌入槽中，他坐在中间笑道：“咱们按照规矩来，交引是以金银交易，卖者报价最高不能超过原值，买者还价不能低于原值的四成，范官人一千担上茶，价值三万两白银，范官人的报价不能超过这个价，罗员外的还价不能低于一万两千两白银，这是行规，望两位理解，如果没有异议，咱们就开始。”
范宁点点头，他没有异议，对方也点了点头，伙计便笑道：“桌上都有纸笔，如果不想写字，也可以用手势，一般卖者先报价，请吧�
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