官基商路- 第39部分

　　　　从资料中看出些问题的甄强，此时，还真有点头顶冒凉气的感觉：如果真要按昨天当时看到资料时的冲动想法去做，还真得是要被人当成工具去捅这马蜂窝。

　　　　“张叔，你今天所讲的，对我来说，确实很长见识。我自己知道我的能力，也知道我该做什么不该做什么。既然水很浑，也不知道有多深，那我没必要冒着危险去趟这趟混水。大路条条通罗马，不是吗”

　　　　甄强看清了问题的实质后，也用这样相对含蓄的回答来表明自己的立场：

　　　　“我要用我自己的方式来帮助机修厂，我有个建议，你可以考虑一下，你把你们的成本价给我，再告诉我机修厂所需的最低利润，然后，制定出一个业务提成办法，如果能替你们拉来业务，我不想再用原来体制内一贯的方式跟你们合作，我的方式是，亲兄弟明算账，我要求你给我一个提成比例，是公开性的，所有的业务费用，从这里边出，不再和厂发生一分一厘的业务招待费用，你看这样的方式是否可行”

　　　　“聪明且可行的办法，我完全赞同”

　　　　张大富毫不犹豫地做了回答。聪明的人，当然不用细说，甄强的话，实际已表明了态度，再多说一句，都会嫌多。

　　　　张大富走了，脸上挂着一丝笑容。这笑容意味着，他达到了他的目的。

　　　　张大富刚出门，紧接着又进来一位厂长。

　　　　其间，李清雅进来在甄强耳边小声告诉他，本来只通知三位厂长来镇政府，现在一下来了十几位，让他加快些谈话的速度。

　　　　甄强也明白，这些厂长，在管理和业务方面不一定有过人之处，但敏感性一点也不低，如果没有这个嗅觉，估计也当不成厂长。既然都第一时间来到镇政府，当然没有不见的道理，于是甄强拣重点问题问过后，就叫下一位厂长。

　　　　等石材厂厂长路天伟进来时，已是最后一位。

　　　　“不好意思，厂里来了订货的客户，晚到了些”

　　　　路厂长是李清雅通知来镇政府的厂长之一，进门后，他忙开口解释。

　　　　“没关系，我也一直没闲着，又没什么急事。请坐吧”

　　　　路天伟是王沟镇石材厂厂长，这几年，石材厂谈不上效益好，但由于没有什么成本，主要产品就是从山上采石，靠人工打成长方型的石材卖出去。

　　　　石材的利润不错，但销路比较窄，只有南方的一位老板订货，听说是卖给南方某开放城市的建筑商，但也只是听说，石材厂从来没见过最终的用户。也正是因为销量上不来，虽然不亏损，但也没什么大的发展前景，镇上对这方面，也不是太重视。

　　　　甄强之所以要点名见路厂长，是想从他那了解些其它方面的情况。

　　　　在路厂长汇报完厂的产品种类，目前的经营情况后，甄强问道：

　　　　“之前，有外商来考察过，说要投资开发铁矿的事，现在还有没有消息”

　　　　路天伟是这些厂长中，唯一戴着眼镜的厂长。他是多年前，以最后一批下乡支青的身份来到王沟镇的。后来支青返城，他因为在镇上与本地人家的姑娘成了家生了子，主动放弃了回城。

　　　　石材厂成立之初，是因为接到了客户的订单，镇政府也比较重视，派身为机修厂的厂长张天富兼任石材厂厂长。当然，这里边还有另一层原因，镇政府拿不出大笔资金来购买采掘设备，责成机修厂按实际的需要，土办法制造了些土设备后，才正式开工。当时张天富也很积极，如果没他的配合，石材厂还是很难开工生产的。

　　　　几年过去后，石材厂的发展并没有想象的好，张天富也借机修厂太记忙为由，提出辞去了石材厂厂长职务，镇政府经过开会研究，基本同意他的请求，只是提出了一个条件，石材厂不定期挂靠在机修厂，由当时身为石材厂技术员的路天伟接过厂长的职务。他这一干，也有五六年了。

　　　　路天伟以前也是在某矿业学校上过学，至于为什么没完成学业，没人知道。但也正是他有这方面的专业知识，他才在石材厂成立之初就当上了技术员。

　　　　听到甄强问到了相对专业性的问题，不太善于讲话的他，也打开了话匣子：

　　　　“王沟镇上的石材资源，大体分为两类。一类就是现在石材厂正利用的建筑类花岗岩。现在我们只是打成长方型石块卖出去，实际还是处于粗加工阶段，如果能够加工成板材，附加值会大大提升。当然，这需要在采掘、切割、和抛光方面，上最先进的设备才能办到。暂时怕是镇里也没钱投入。

　　　　另一类资源就是铁矿石。平岭村附近的几座山，都是含铁的矿石。外商曾经来人进行考察，也取了样回去，后来听说化验完后，认为铁矿石的品位太低，也就放弃了开采。当然，这里边还有政策上的原因，目前因内的铁矿还不允许外资直接开采，如果他们要投资，还要借道内资公司来完成，这可能也是他们放弃开采的另一个重要原因。

　　　　但是，我对品位低结论却有不同的看法，我这几年，没事的时候经常去实地考察，对那几座上有多少个山头，多少个山脊都印在我心中。我认为他们采集试样的地点并不科学，按照山的走势，以及这一带丘陵的成因，我推断，他们采样的地点，并没真正打到矿脉上，这也是导致他们认为铁矿品位太低的原因。”

　　　　“你的观点跟领导或有关方面汇报过吗”甄强接着问道。

　　　　之前，张大富的话，已让甄强震惊，震惊于一个机修厂的厂长，却可能左右着甄镇政府班子的命运。而路大伟的话，再一次让他瞠目：一个在镇长们的眼中，除了老实本分，至多是有点矿产知识的他，却很可能是最先找对王沟镇要走上富强之门的人。

　　　　“没有，镇长们不会信我说的话，我也不可能见到有关部的负责人，这想法是第一次对你说起。”

　　　　路大伟很认真地回答。

　　　　“那就好，这个内情，你对任何人都不要提起，一定要守口如瓶”
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第68章　好消息不期而至

　　　　更新时间：20130816

　　　　听了路大伟的汇报，甄强突然感到，王沟镇的一个重大商机，如天上掉馅饼般，砸中了自己的头。

　　　　“我想请你帮我做一件事情，不知你是否愿意。”

　　　　“甄站长，虽然你年青，但是，我也听说了你的一些事，不瞒你说，我之所以对你讲这些，是因为我知道，在镇政府时，也只有你可能会相信我的话，我说的是可能。其实，我也在是期待着有那么一天，这个铁矿能真正体现它的价值。所以，有关这方面的事，你尽管说，只要我能做到，肯定没问题。”

　　　　“好在没正式确认铁矿的品位之前，你这些看法不要对外说出去。因为，我从别的渠道已听说，凌海钢厂对这些矿石重新有了兴趣。当然，时过境迁，虽然头几年没人重视这矿石，但随着改革开放，铁矿石的价格在节节攀升，尽管可能是贫矿，也会渐渐引起人们的重视。之所以让你保密，是因为，我不想在未确定品位之前，招来太多的利益方关注。下一步，很可能有探矿队进来，我要求你做的事就是，尽可能在他们之前，确定矿的品位，只有这样，我们才能在合资谈判中，占有主动权，从而为镇上争取到最大的利益。”

　　　　“我明白你说这话的目的，但要找找矿脉，并不是我个人力所能及的事。不过，我倒是可以按照我的理论，在特殊的地点取一些样，如果能确定是按推测的走势，矿的品位越来越高的话，就基本可以断定，有更高品位的矿脉存在。只是，我们现在没有检测手段”

　　　　“关于检测手段，你可以委托有关检测部门去做。相关的费用问题，我来解决”

　　　　“好，省里的钢研院等机构，都是可以做检测的。回去后我就着手采集试样，收集全了，我再来找你。”

　　　　“记住一点，这事现在必须保密，不能走漏任何风声。”

　　　　“放心吧”

　　　　李清雅来叫甄强去食堂吃饭，甄强才意识到，已到中饭的时间。

　　　　“和路大伟那个闷葫芦谈了这么时间，都谈了些什么”

　　　　“关于石材的种类问题。现在的产品太单一，最关键是附加值太低，他提到要加工成板材来卖，我觉得这个建议很不错，于是多谈了些。只是，要生产板材，需要一大笔的资金投入，这是个难点。不过，我倒是很感兴趣，如果有机会能引来资金，这倒是个很好的投资方向。”

　　　　李清雅看了看甄强，眼光中有点怪异：“这么多年了，石材厂快被镇长们边缘化了，你一来，就对石头感了兴趣，看来你的眼光，和镇长们真的不太一样。”

　　　　甄强没过多的解释。他明白李清雅话里的含义，当然，这也是她对甄强的委婉提醒：别在不值得关注的方向投入太多的精力。

　　　　在食堂吃饭的人并不多，除了镇政府的办事人员，一个镇长也没出现在食堂。这让甄强有点意外。

　　　　“别看了，书记不在时，镇长们大都不在食堂吃饭，除非有会议赶巧了，一般到了饭点，镇厂们都会到基层开午餐会议去了。”

　　　　“哈哈，工作真够忙的”

　　　　甄强也附和了一句，心里也明白了一个事实，看来，机修厂十多万的招待费，也并非出于偶然，原来镇上一直有这样的吃文化只是不知道，又去县上开会的孙书记是否知道这种情况

　　　　“那下午的会，怎么办”甄强又接着问了一句。

　　　　甄强上午在跟各位厂长谈话的时候，李清雅插空跟甄强说过，已通知了农机站的几个人下午来镇政府开会，还说届时罗立或甄有才在的话，两位镇长至少有一位会参加会，而现在这趋势，似乎两位镇长都可能回不来。

　　　　李清雅两手一摊：“孙书记走的时候，我听见他跟两们镇长说过的，但他们都不回来，也没办法，只能靠你自己了”

　　　　事实确实像甄强预想的那样，农机站的蔡元胜带着几个弟兄来到镇政府后，也没见两位镇长返回来的身影，甄强只好自己主持这个小会。

　　　　甄强先向各位传达了镇党委的成立工业站的决定，接着又简单地提出了要尽快开始工作的要求，最后征求大家的意见。正如事先估计的，包括蔡元胜在内，四个兼职工业站的职员，均以沉默回应。显然他们对这个决定很不满，但也知道胳膊肘儿拧不过大腿，于是，只好采用这种消积的态度来表达。

　　　　你们可以用默来应对，但既然划归到自己的手下，要求却一点不能少：

　　　　“从现在起，每个人有一周的时间，熟悉各个乡镇企业的情况，每个人确定自己打算开展的工作范围，自己选定四个相对熟悉且有信心厂，可以重复，之后，开始进城或电话联系业务，每周未把联系业务情况，以书记面形式上交给李清雅，这里我提醒大家，你可以没进展，我们不苛求你一下取得多大的成绩，但是，如果交上的报告是白纸，我虽然没有开除你们离开家机站的权力，但我有开除拒不接受任务的人出工业站的权力，至于孙书记怎校对处理被开除的人，后果，我概不负责。”

　　　　几个人互相看了一眼，但没人表示反对。

　　　　“有异议或有意见，现在可以提出来”

　　　　依然是沉默以对。

　　　　“好，既然没意见，大家分头准备，散会”

　　　　“喂，甄强，没想到你板起脸来，也挺吓人的，还真把他们给唬住了”

　　　　等两个人回到办公室，李清雅对甄强说道。

　　　　甄强苦笑了一下：“我没想唬谁，但不要以为背后有点背景，就可以不听指挥。王姐，你盯着这事，半个月后，如果有交不出报告的，也没正当理由的，我一定开除一个，否则，就今天这种态度，不要说工作，看一眼我都嫌他们碍眼”

　　　　“是啊，这蔡元胜是罗镇长的同学，有抵触情绪在情理之中。那几个人，其实也跟镇上的领导有着这样或那样的关系。回头我会单独找他们谈，应该不会发生你说的那种情况。”

　　　　李清雅虽没说反对甄强的做法，但提醒甄强，这几个人都是有背景的，实际也是提示甄强，在做决定时，还是要考虑清楚影响再做。

　　　　甄强没说话，也知道李清雅会把自己坚决的态度私下对几个人说，相信他们几个，还没有人敢正面和自己作对。

　　　　“嘀嘀”

　　　　一阵bp机的响声响起，李清雅急忙从包里拿出bp机来，却发现不是自己的机子响，这才循着声音，看到甄强从裤带上摸出机子在看。

　　　　“嗯你配了bp机也不告诉我”李清雅带着嗔怪的语气责问道。

　　　　“刚配的，还没来得及告诉你。我去回个电话”甄强做了个鬼脸，笑着出了门去镇长办公室找电话。

　　　　“好消息，好消息”

　　　　甄强的脚刚踏进办公室的门，就大声冲向李清雅喊道。

　　　　“什么样的好消息，把你激动成这样刚才还表扬你成熟呢，一转眼又孩子气了”

　　　　“凌海钢厂来电话，说集团已下发新的合格供应商名单，咱们砖厂入围，我明天就去凌海钢厂谈具体供砖合同，是大订单呢基本上可以解决今年砖厂销售的问题了”甄强带着兴奋，语速也加快了许多。

　　　　“嗯，倒真是个好消息唉，对了，能不能以工业站的名义签合同，那样的话，可是咱工业站的业绩”

　　　　甄强一愣，没想到李清雅在他兴劲上，提出了这个问题。

　　　　甄强犹豫了下：“这怕是不太好，之前，我已经供过一次砖了，如果换多名称，别引起他们的多虑，再影响到签合同，那可得不偿失。”

　　　　“我也就是这么一说，你以后多记想着工业站这根弦就是了”

　　　　“我得先回砖厂去安排一下，我先走了。”

　　　　甄强本来就一脚门里一脚门外地跟李清雅说话，好消息传达到了，他也不想再耽搁时间，跟她打了声招呼就直接下了楼。
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第69章　姜还是老的辣

　　　　更新时间：20130817

　　　　“甄强”

　　　　甄强匆匆地下楼梯，却被人猛然喊自己的名字吓了一跳，叫他的人，是正好从外面进楼的甄有才镇长

　　　　“急火火地，这是要去哪”

　　　　“叔凌海钢厂那边来消息了，我们已入围合格供应商名单，明天，我们就可以和凌海钢厂谈具体的供砖合同了。我打算去砖厂，把这好消息告诉王厂长去，顺便落实一下运输方面的问题”

　　　　甄强停下了脚步，站在楼梯口向甄有才做了汇报。由于心情的激动，从没在镇政府里喊过甄有才叔的甄强，顺口叫起了家里的称呼，虽然叫完了，也察觉到了不妥，好在有这么令人兴奋的事，谁还在乎这么小节的问题。

　　　　“合同有着落了是好事，可不能兴奋太过头了你来我办公室一下，我有事跟你说，砖厂不用自己跑了，打个电话通知他们就行，以后，不能再这样毛手毛脚的，要稳得住才行。”

　　　　刚才李清雅说自己跟孩子似的，他并没在意，现在自己的叔也这么说，甄强才感觉到，似乎自己确实有点找不着北的感觉。既然甄有才都说了，让他打个电话过去，虽然很想亲口把这个消息告诉王厂长，也只好作罢。

　　　　其实，甄强自己没意识到，他这样急着去砖厂，某种意义上讲，可能更想亲口在彩风面前说出这个好消息。

　　　　“你先打电话，然后我再跟你说事。”

　　　　进了甄有才的办公室，甄强按他的吩咐先拔通了砖厂的电话。

　　　　“彩凤啊你爸在不凌海钢厂那边来