官基商路- 第38部分

　　　　彩凤见甄强并没有对她的提醒太在意，还想说点什么，这时王厂长进了屋，她也就借故先出去了。

　　　　“甄强啊，孙书记找我谈话了，调你到镇上当干部去，这是大好事，虽然砖厂不想放你走，但也不能拦你。你到了镇上，跑的是全镇上的业务，可别把咱砖厂给放一边上啊。要知道，你才刚跑出点头绪来，我还真有点担心你顾不上咱们家自己的事情啊”

　　　　王厂长的话，甄强当然能明白，他是怕甄强当了官后，对砖厂的业务不再上心了。

　　　　“王厂长，这个你放心，我的重点还是在咱厂的业务上。其实，想想也能明白，我也就对砖厂这块熟悉，对别的企业，还一点不摸门呢，一个门外汉，一下就能做成业务，那跑业务岂不是太容易了所以，你大可放心”

　　　　“好，有你这句话，我也就踏实了。对了，孙书记说，你在镇上可以开一份工资，砖厂就不用给你开了。这可不行，他说他的，我还是要给你开工资的。你不用拒绝，这点，我和甄镇长已商量过了。”

　　　　甄强也明白，王厂长这样做的目的，无非是让甄强多在红砖销售上用点功夫，因此也没拒绝。又和王厂长提到要用点砖头的事，王厂长一口答应说，要多少都行，随便拉。

　　　　因李清雅昨天就告诉甄强，今天上午会约了几个乡镇企业的厂长到镇政府，于是没再多停留就离开了砖厂，对于彩凤的提醒，自然也没放在心上。

　　　　“呵呵呵自古英雄出少年，没想到甄强侄小子，比叔叔还厉害，年青青地就到镇政府上班了，好好好”

　　　　这张大富甄强认识，也正是因为认识，他才大咧咧地进屋，象和甄强有多熟一样，和甄强套起了近乎。

　　　　“张叔来了，请坐”

　　　　“别客气，这么客气可就见外了。过年的时候，在你叔家吃饭，看到你还是年毛头小孩子，今天往这一坐，一副大干部派头了，甄镇长真是教导有方啊”

　　　　张大富的话，很让甄强反感。虽然，他只不过是借和甄有才是铁哥们的关系和他套近乎，但言里言外，甄强能坐上这个位子，与甄镇长这个后台是不无关系的。

　　　　张大富是镇上的最大乡镇厂王沟镇机修厂的厂长。对于他，甄强还算熟悉。

　　　　在农村，无论亲属之间平时的关系近还是远，过年的时候，都会暂时把一些小的矛盾放在一边，通过拜年这种方式来消弭一些隔阂。虽然甄强的父亲和老叔走的并不近，但到过年的时候，父亲总是会催他和弟弟去给老叔拜拜年。而这时候，小婶也会表现出异常的亲近，不仅如上，甄家的从上到下，几十口人，都会在甄有才家里用餐。

　　　　拜年能在对方家吃饭的，一般都是直系亲属或特别要好的朋友。而就是在这样的餐桌上，甄强认识的张大富，由此也知道，张大富和小叔的关系，要远远近于砖厂长王冠军。

　　　　也正是由于张大富和甄有才的特殊关系，所以，他似乎也没把甄强当外人，虽然是甄强，这个新任工业站的副站长找他谈话，似乎在他看来，这只不过是个形式而已。

　　　　“来，抽根烟，这可是前几天别人送我的，没舍得抽，给了你叔两合，剩下两盒，咱俩一人一盒。”

　　　　张大富说着话，就把一盒三五扔到甄强的桌子上，接着，又从他手里已经打开的一盒里，拿出两根，一根扔给甄强，一根自己叼上。

　　　　他没给甄强点烟，而是自顾自地先给自己点上。

　　　　甄强明白他这举动的内涵所在：他没把甄强当外人。

　　　　甄强社会经验虽不算多，但对于烟文化了解的却很透。

　　　　敬了烟再点上，适合于下级对上级，业务员对要谈业务的对象，或者是对一个敬重人。

　　　　而敬了烟却不给点上，说明两人是哥们，熟到了不再需要任何客套的地步，张大富这样做含义，就在于此。

　　　　甄强的烟龄从六七岁就开始了，过年为放鞭炮，父亲会给一支点着的烟，怕火头灭了，于是时不时要吸上一口。

　　　　上了小学，二虎子为让甄强帮着写作业，会把强迫狗蛋从种烟叶的父亲那里偷来的旱烟，卷好递给甄强，盛情之下，也会抽几支。

　　　　爸爸发现他会抽烟了，却意外的宽容：以后干农活，累了，不能说歇着，那样人家会说你耍奸，要说抽根烟，则是人之常情，抽烟不是坏毛病

　　　　于是，甄强在高中时，才写出了那篇关于旱烟，被柴老师全年级表扬的说明短文：取寸宽白纸一条，放烟末少许，按顺时值旋之成锥状。用唾液粘牢烟纸，掐其头，含其尾，擦火点燃，冒烟即可

　　　　有了这样的底蕴，甄强岂能不明白张大富敬烟的深层含义正常的回应，应该是甄强自己也点上这支烟。

　　　　可甄强却故做没明白，没去点那根烟。

　　　　甄强把玩着手中的烟盒：这烟是外烟，一定很贵吧。可惜我不太会抽，叔叔，你给我抽是浪费了，你留着抽吧

　　　　“拿着，拿着，你不抽还有用着的时候，常在外面跑业务，总归有用着的时候。”

　　　　甄强笑笑，没再推辞。心想，包括之前的王厂长，怎么都这么势利，自己这官还没开始行驶权力，这风向就全转了
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第66章　冰山的一角

　　　　更新时间：20130815

　　　　张叔，既然你来了，我也不用去特意去拜访你了，我正好有几个问题要请教你呢”甄强不想在阿谀奉承上多浪费时间，于是把话题转一了工作上。

　　　　“你自管问，说请教就见外了。”

　　　　“咱们厂都能接那方面的活，有多大的加工能力”

　　　　“咱们机修厂麻雀虽小，可五脏俱全。从结构件到翻砂的铸钢铸铁件，都能接。机加工方面，特大的床子虽然没有，但车、铣、刨、磨各类设备还算齐全，各种活计都能接。另外还有现场安装施工人员。也就是说，有关机械制造的活计，咱都能干。至于加工能力问题，这个不太好说，咱们厂的活从来就没饱满过，现在的工人，大部分在放假，月产量不过几十吨的样子，如果有活，干个几百吨也不是问题。”

　　　　张大富说的相当专业，对于甄强来讲，要一时全理解，还真有点困难。好在，甄强记忆力可帮他渡过难关，不明白不怕，先记下后再去想办法查资料理解。

　　　　“我们机修厂的加工合同来源怎样是全靠我们的业务员拉来的吗”

　　　　甄强又问了第二个问题。

　　　　“说起加工合同，这可是个要命的死结。也好，听甄镇长讲，工业站的成立，就是要帮助我们企业，多拉些加工订单来，这可是件大好事，我们正期待着呢。

　　　　现在工厂的合同，不瞒你说，基本上是我通过关系拉来的。虽然也先后试用过五六个业务员，每个人也跑了不下一年，竟一笔也没跑成过。我拉来的订单，也都是老客户，更多地是看在人情的份上才给的，要发展一个新客户，以我们现有的，并不比同行高的技术水平和能力，再加上没有像你这样的业务人员，谈开发新客户，真是有点难啊”

　　　　“哦，那这些订单，是不是也就基本上没有利润了”

　　　　既然是通过人情拉来的订单，又是支撑整个机修厂生存的基础，应该是在利润上做出很大让步的基础上才能够争取了，这是甄强推断的结果，而有这一问，也只是为核实这样的推断。

　　　　“这话可两说着，实际上，我拿来的订单，利润都很高，有的甚至达到百分百的利润。但是，真正落实到机修厂的部分，却少的可怜。这一点，你叔甄镇长也是知道的。”

　　　　张大富听到甄强问利润，稍稍犹豫了一下，解释道。

　　　　“嗯，我够理解，现在托人找订单不容易，即要打点也要给回扣，就把利润这部分给吃的差不多了，整个社会都这样，我们这个小厂，也没办法独清啊”

　　　　甄强也看出张大富的犹豫，知道他是不想说出关于送回扣和走人情等更深层次的细节，于是他主动提到这点。

　　　　“咳咳”

　　　　张大富干咳了两声，似乎被烟呛了一下。

　　　　从张大富突然变得有些游移的眼神中，甄强知道，这两声音干咳，对于一个常抽烟的人来讲，有点装的感觉。他之所以这样，当然是在掩饰他在思考该怎样回答甄强，就如农民认为，田间地头抽根烟不算偷奸耍滑的道理一样，张大富是用干咳，来为自己的思考争取时间。

　　　　而甄强却不想给他更多的思考时间，因为他想知道真像，他思考的越多，就会找更多的理由来掩饰真实的东西。

　　　　“也就是说，机修厂表面看起来，年产值一直稳居乡镇厂的第一位，但利润却是少得可怜甚至于于亏损，实际都被这块给吃掉了，一年下来，也只是穷于维持运转而已，因此，机修厂的财务状况并不像外界看上去那样风光，只是徒有虚表的空架子而已。我看过机修厂今年截止到现在的财务报表，看来，今年的亏损已成定局”

　　　　张大富抬起头，丝毫不掩饰他吃惊的眼神。他不明白，甄强按常理，这才是刚正式上任工作的第一天，他是什么时间开始了解机修厂的又为什么对机修厂这么关注

　　　　“孙鹏程书记在我上任前的谈话中对我说，工业站就是全镇乡镇企业的龙头，而要做的第一件事，就是帮助企业走出困境，如果不对企业的经营状况有个深入的了解，空谈帮助企业，我认为是瞎扯”

　　　　对于张大富的不解，甄强给出了自己的解释。

　　　　“看到的，往往和实际情况之间会有一段距离”

　　　　张大富说了句很意味深长的话。

　　　　“张叔，也正是因为如此，我才想听听你想对我说什么”

　　　　甄强又紧逼了一步。他知道，如果张大富肯说，一定有让他惊讶的内情。

　　　　“我不认为，工业站的成立，会对企业，特别是我们机修厂这样的企业，能有什么质的改变。即便是你能帮我们拉来些订单，也不会从本质上实现扭亏的局面。是不是这话有些难听”

　　　　“确实，不过，越难听的话，越能说明问题。”

　　　　“好吧，既然你有这态度，既然你叫了我一声叔，那我也把一些内情，或者不好听地说，是一些黑幕讲给你，免得你误打误撞，不明黑白地往前冲，等闯出了祸，连你叔都会受到牵连。”

　　　　张大富又点上一根烟。

　　　　甄强也把桌上放的那根烟点上，他要有个心里准备，来承受张大富即将揭开的内幕。

　　　　“前两年，在砖厂向外承包时，也传出过，机修厂向外承包的事。我在机修厂干了十多年了，要承包，我不出头，别人还真没有这个胆量。但是，我却没敢出头，为什么因为镇政府并不是想真承包出去。究其原因，其实你已经看出些苗头了了，机修厂实际已成了镇政府的小金库，没有机修厂，镇政府一年十多万无法从正规途径报销的招待费，从哪里出”

　　　　十多万要知道，这数字放在现在，一点都不稀奇。而这可是九十年代的十多万，那时的“万元户”可就是富翁的代名词。单政府的招待费就十多万，确实一下雷到了甄强。

　　　　张大富看到甄强一脸愕然的样子，也只是微微一笑：

　　　　“这些是能上账的，还有不能走账的，也不是笔小数字。其实，这些在镇政府中，已是公开的秘密，但对外人，却是绝对的机密。”

　　　　告诉你知道这些，再联系到你所看到的公开数据，你肯定会为机修厂的现状鸣不平而这点正是我所担心的，怕你年青冲动，会在这上面做文章，如果是这样，你可能成为被人利用的工具，而最大的受害者，不是我，而是你叔。

　　　　而如果不告诉你，你可能迟早会了解到一些内幕，只知其一不知其二的后果，可能会更让你更冲动。这也是我为什么要对你讲黑幕的原因，当然，你叔是同意我告诉你的。如果刚才讲的只是其一的话，那么其二，你就必须有所了解，才能让你知道，该如何坐在这个位置上开始你的工作。”

　　　　“机修厂的业务，名义上是我拉来的，实际上，一半是你叔的关系，当然，还有罗立镇长和孙鹏程介绍来的业务。尽管改革开放的口号喊了有好多年了，但对于凌海这样一个内陆城市，说实话，我感受到的是行动远远落后于口号，特别是，体制的作用，离所谓的市场经济还差十万八千里的路。

　　　　给你举个实例，你也许会理解的更深一些。孙鹏程刚到任后，上级也许是为帮助他打开工作局，通过县领导们的施压，在县机械厂里任务也并不饱满的情况下，硬是从他们手里挤出了一笔几十万远的加工订单。

　　　　这笔订单，虽然是戴着帽下来，但，经手的相关人，如果得不到好处，也会找各种理由刁难，甚至最终泡汤也难说。明知这里边会有一些潜规则的东西，而孙书记却不直接参与操作，却是让你叔去具体办理签合同等的事务。

　　　　不要小看这件事的重要意义。说轻了是烫手的山竽，说重了是决定你叔的乌纱帽戴不戴得稳的考验。事情做好了，是孙书记的功劳，而如果做不好，则是甄镇长的无能这种情况下，你叔只能硬着头皮，去送礼，去请客，甚至去洗澡中心帮人找小姐。于是，才有了这么多的招待费。

　　　　说到这里，你应该明白，为什么你提到机修厂的财务状况，提到今年会亏损等字眼后，我才决定现在就告诉你这些幕后的实情。你一到任的第一件事，就是注意到巨额招待费的问题，我已预感到，如果我不说出实情，你会顺这条线偷偷地查下去，其后果，可能是要捅一个大马蜂窝”
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第67章　另有深意

　　　　更新时间：20130816

　　　　这幕后的实情，确实让甄强震惊了，以至于，他只能呆呆地听着，连插句话甚至哼一声都没有。

　　　　如果把机修厂的财务状况比做了个大地雷，而抗着这个地雷的，并不是机修厂厂长一个人，而是和甄有才一起抗着。如果不是今天，张大富说出这幕后的实情，相信甄强这辈子也不会明白，在好似一对亲哥们的两人之间，还有着必须一起共进退的经济和政治利益在里边，说直白些，两人其实是一条线的蚂蚱跑不了你也跑不了我。这应该是为什么，小叔不直接对自己讲，而是暗示或直接交待，通过张大富的口对自己交待一些幕后实情的原因。

　　　　当然，这个地雷看似危险且杀伤力极大，但它的安全性却是相对的稳定，因为能引爆这个地雷的人，却也都和这地雷有着紧密的关系，一旦这个地雷爆炸，镇长罗立怕是也难逃牵连。

　　　　这一点，甄有才明白，所以才敢和镇长罗立叫板。

　　　　张大富也明白，所以他的厂长位子稳如泰山。

　　　　镇长罗立也明白，所以才会在对乡镇企业的控制权上，不得不做出些妥协和让步，在不到万不得已时，他还不想与甄有才同归于尽。

　　　　孙鹏程也意识到这里边会有些问题，但却预想不到问题有如此严重。虽然是空降到镇上党委书记，镀完金后也注定是要离开王沟镇，但是，他需要在镇上出成绩。而要出成绩，就不可以被两个镇长架空，于是在精心准备后，才有了他在成立工业站的问题上，采取了出人意料的手段。无论是从人选还是从控制权上，他都采取了主动措施，而甄强，现在更强烈的意识到，孙书记让自己当这个工业站站长，显然，其用意很深。

　　　　从资料中看出些问题的甄强，此时，还真有点头顶冒凉气的感觉：如果真要按昨天当时看到资料时的冲动