大唐如意郎- 第49部分

　　　　晚上的时候，三公子的府邸，赵掌柜进行了汇报。

　　　　三公子的脸色不是太好，十文钱，连烧烤炉的成本都没有赚回来，为了研究烤面筋他可是准备了十个炉子来做试验。

　　　　铁制品真的很贵，尤其是像烧烤炉这种定制的东西，铁匠们第一次打造所以工时比较长，加上王文元毕竟是有头有脸的人物，怎么可以等。

　　　　加班加点，花了重金才搞定十个炉子，一天生意本钱卖不出来，他真是不好意思谈笑风生。

　　　　人家对面第一天生意就连本带利，打了个翻身仗，人比人点死，货币火点仍，傲娇的公子心里怎么能平衡。

　　　　“三公子，他们明摆着是想要鱼死网破，或许是对方一时置气。”赵掌柜开口道。

　　　　王文远听后觉得或许有可能，他身边的管家王嘉里片刻沉思后，说道：“难不成他们有什么依仗？”

　　　　做大事的人都很谨慎，之前王文远是就是轻视了对方才被突然的变化惊了个措手不及，如果多给些钱也不至于闹到现在这个程度。

　　　　要说置气，他才是最任性的那个。

　　　　“赵掌柜，你有什么主意？”王文远问道。

　　　　“成本空间还是有的，要不将价格上再压一压？”赵掌柜说道。

　　　　“不妥。”王管家突然说道。

　　　　赵掌柜尴尬，但是人家是三公子左膀右臂，他一个做事的不敢反驳，沉默着听着，没脾气。

　　　　“哦，管家是有了主意？”王文远问道。

　　　　“三公子，要说消耗对方肯定比不上王家，不管他们是不是在置气，我们只要按照现在的价格来卖，总是亏不了的，咱们的目的是抢夺对方的客人，所以达到目的才是关键。”

　　　　“既然如此要不要多摆出几个烧烤炉，这样对方肯定没办法翻身。”赵掌柜询问道。

　　　　王文远沉思片刻，觉得不行，他的目的是挤兑花辰的生意，多几个摊位没有太大用不说，他的目的是等将对面的客栈盘下来后，便可以用烤面筋赚大钱的。

　　　　现在投入多，即便能回本，可是赚不了大钱，这不是他的初衷。

　　　　“赔本的买卖我王文远从来不做，你要记住。”

　　　　赵掌柜见到三公子伶俐的目光，看得他很不自然。

　　　　“是，我记下了，接下来的事情一定按照王公子的要求来办。”赵掌柜说道。

　　　　第二天，赵掌柜在门口多加了一个烧烤炉，引来了一帮人来，可是光有人但是生意却不好，原因无他因为众位食客都在等城南客栈的反应。

　　　　他们更想买九文钱一串的烤面筋，味道要更纯正，最关键是便宜。

　　　　赵掌柜已经做好了准备，今天的目的不是卖面筋，而是压价，压到对方承受不了为止，等的他都为花辰着急。

　　　　城南客栈刚开门，阿灿和大壮小壮将烧烤摊的东西搬了出来，一副很平静的样子，丝毫没有在意众人的目光。

　　　　没等阿灿叫卖，刚有食客过去想要购买，就听到对面的赵掌柜吆喝起来。

　　　　“烤面筋，九文钱一串。”

　　　　两家都一个价格，倒是让食客们有些为难，新来的没吃过的感觉茫然，有些人就是你让他选择没有什么明显优势他就是会犹豫。

　　　　“八文钱一串。”阿灿大声叫道。

　　　　赵掌柜没有想到对方竟然轻易就降低了价格，想着必须按照三公子的意思办，继续降价。

　　　　“三文钱。”阿灿继续道。

　　　　赵掌柜觉得事情不对，想想三公子的态度，一咬牙跟着降价到两文钱。

　　　　“一文钱一串。”阿灿说完，不但食客们惊讶，就连赵掌柜都惊讶了，这样做本钱怎么回来，哪里是在耗成本，分明是在耗家底。

　　　　食客们又看了看赵掌柜那边，见久久没有回应，不用选择全都跑到客栈这边消费。

　　　　赵掌柜心说按照三公子的计划来，降到一文钱，食客也有不少，因为他们根本挤不到对面去，只好买人少这边的。

　　　　赵掌柜心疼，多卖一串就多陪一些，他们算过成本，根本回不了，对方真的是要鱼死网破。

　　　　“快点将情况告知三公子，要快。”赵掌柜这边派出了伙计去通风报信。

　　　　客栈这边就平静多了，因为花辰不在客栈，一大早就出门去办事。

　　　　晚上回来的时候，看起来精神不错。


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第119章　小吃推广

　　　　“李公子，人我都找好了，目前有十个摊贩要求加盟，不过加盟费需要半个月后补交，都是苦哈哈，我答应了。”

　　　　花辰解释着，目前来说货款并不贵，最贵的是烧烤炉，每个烧烤炉的成本在二十贯，与尉迟敬德达成了合作协议，专门打造烧烤炉，销售由城南客栈包办。

　　　　就是说不能单独售卖。

　　　　尉迟敬德为此算是小赚了一笔，同时由两个人的铁匠铺一天之内兼并了附近的两家小铁匠铺，现在已经是一个小有规模的作坊。

　　　　雄阔海拿出的是一百贯钱与一份长期合作的协议就搞定，尾款等交货的时候结清，算是为客栈前期节省不小开支。

　　　　去采购木炭与木材就没有那么容易了，跟武家没什么关系，购买货物都是现款结清，好在人家管送，倒是省事。

　　　　大批量采购算是将将搭上这条线，还没有结果。

　　　　雄阔海别看给人感觉耿直憨厚的模样，做起外联采购的事情来倒是一把好手，与做事的人总是能够混个脸熟。

　　　　“雄壮士，咱们的烧烤炉预计什么时候能够交货。”花辰问道。

　　　　“三天第一批，五个烧烤炉，我问过尉迟兄，这个速度是他们能做到的极限。”雄阔海道。

　　　　“李公子，等三天后，还是等所有烧烤炉到齐在交给加盟者。”花辰问道。

　　　　“等一等，不要打草惊蛇，咱们要做就一次将对手打压下去，让对方知道咱们的计划是万万不行的。”李德道。

　　　　“大家不好着急，咱们的面筋不是卖的挺好的吗？”李德道。

　　　　阿灿很尴尬，一文钱，顶多是不亏欠，一天下来即便以后大壮和小壮帮忙，都是累的不行。

　　　　接下里的时间两家店铺都处于僵持状态。

　　　　香烛店在装修，城南客栈同样在忙碌。

　　　　王文远等人则是想不明白，最近花辰一方人没有动作，觉得他们的计划是成功了，对方连店铺都不开，凭借一个烧烤摊怎么跟他们耗。

　　　　“哈哈，看这次花辰不把棺材本给赔光，我就等着收铺字了，我决定再少给些银钱。”王文远很得意，有些肆无忌惮起来。

　　　　“三公子厉害，静斋楼分店的事务是不是可以交给我来负责。”赵掌柜献媚道。

　　　　王文远，眼神带有玩味的看着赵掌柜。

　　　　对方的小心根本就逃不过王文远的眼睛，不就是为了自身的利益。

　　　　“以后静斋楼分店由你管理。”王文远道。

　　　　“三公子，我一定会好好做的。”赵掌柜高兴道，他的愿望实现了，没了香烛店接管了酒店，以后的好日子来了。

　　　　客栈内，尉迟敬德带着货物亲自送了过来，从后院进门没有人察觉到。

　　　　“李公子，阔海兄，花掌柜，十个烧烤炉可以验货。”尉迟敬德道。

　　　　“尉迟壮士，你的手艺我们放心。”花辰道。

　　　　“敬德兄弟，你做事我放心，都是自家兄弟嘛。”雄阔海笑着道。

　　　　李德忽然觉得这两人关系好像特别的好，忽然有些不自然。

　　　　“鲁家兄弟你们去将烤炉搬到特制的推车上。”李德道。

　　　　鲁家兄弟，阿灿，大壮小壮全都出去帮忙。

　　　　裴青璇将这几天整理好的合约拿了出来，交给花辰。

　　　　“花掌柜，你带着这些合同去交给摊贩，一式两份，稍后让阿灿去教授烧烤技术。”李德解释道。

　　　　“好，我这就去。”花辰道。

　　　　双轮四角推车，是李德让鲁家兄弟等人打造出来的，专门用来架设烧烤炉的，方便移动，并且车上还能够装货，比如面筋，调理等。

　　　　推车推到哪里生意就能做到哪里。

　　　　花掌柜用了一个下午的时间，将事情搞定。

　　　　李德带着人在厨房正在制作面筋，木工作坊这几天起到了巨大作用，厨房内一排排货架现在上面摆满了面筋。

　　　　花掌柜回来之后，摊贩们纷纷过来拿货物，满满的货物很快被分的干净。

　　　　烧烤对于常年做生意的摊贩来说并不困难，一个晚上的时间都已经掌握。

　　　　天刚刚蒙蒙亮，十个摊贩正常早起出摊，推着独特的推车来到他们每天都在的地方，一路上木炭在燃烧，烟味在无人的街道上开始蔓延。

　　　　“烤面筋，一文钱一串，好吃不贵，城南客栈秘制酱汁，味道正宗，快来品尝。”

　　　　“烤面筋……”

　　　　十个人分布在太原府各个地方，很快被人围观。

　　　　“城南客栈烤面筋，我吃过，就是这个味道，一模一样。”

　　　　“真的吗，给我来一串我尝尝。”

　　　　“再给我来十串。”

　　　　“我也是。”

　　　　“诸位客观，不好意思卖完了，明天请早。”商贩见生意这么好也是无奈，心说今天晚上要多拿些货。

　　　　看着收钱的木盒子里面堆积厚厚的铜钱，幸福感满满的，不过很快这些钱就不是他的了，但是他相信明天能够赚更多的钱。

　　　　赵掌柜坐在静斋楼分店的门口正美滋滋的喝着伙计刚刚煮好的茶，品味着浓汤的味道，心旷神怡。

　　　　“掌柜的，不好了。”

　　　　“你才不好了，怎么说话的。”赵掌柜没好气的说道。

　　　　“不是，是烤面筋，县城内好几个地方都出现了烤面筋小摊，他们售卖的是城南客栈提供的面筋和酱汁，价格同样是一文钱，生意好的不得了，没过上午就卖出去五六百串，现在好多人都已经知道，正想跟对面的谈生意呢。”

　　　　“竟有此事？”

　　　　赵掌柜不淡定了，手中的茶碗都没有拿稳，洒了他一身，都毫无察觉。

　　　　“完了，完了，这下真的完了。”赵掌柜很清楚现在的情况对他们来说很不妙，原本对付城南客栈一家就行，现在好了要对付众多烧烤摊。

　　　　怪不得花辰可以将面筋降到一文钱，原来早就打着这样的计划。

　　　　三公子听说这个事情之后，将他最得意的花屏都给砸碎了，在府邸发力一阵怒火。

　　　　“王管家，现在怎么办？”王文远平静下来问道。

　　　　“既然对方能够发展摊贩做烤面筋生意，三公子同样可以，库房中不是还有一些烧烤炉，可以利用上，亡羊补牢能够与之抢占客户。”王嘉里说道。


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第120章　身世消息

　　　　“可是我不甘心。”王文远狠狠说道。

　　　　王管家太了解自家三公子，好强的性格，有王家作为背后靠山，一向都是顺风顺水，如今面对困难心情不好在他看来实属正常。

　　　　但是他只是个管家真的无能为力。

　　　　“收钱了。”花辰很高兴，今天推广烤面筋很成功，下午就受到了下一批采购的钱，有五贯钱。

　　　　扣除成本，能赚到一贯左右，赚的不多，好在有了今天的事情，又有几个人想要加盟的他们做面筋辛苦一些，但是数量上去了，收益自然能够提升，他很有信心。

　　　　“雄壮士，尉迟壮士那边的炉子要盯一盯，我估摸着招商加盟的事情传开后会不够用的，咱们现在才发展十家远远不够。”花辰道。

　　　　野心，每个人都有，花辰的野心和就像将生意做大做强，多赚钱，享受经营的乐趣，收钱的快乐。

　　　　现在精气神都回来了，人也感觉变得年轻好几岁。

　　　　“李公子，都是你的主意好，接下来是不是要商量下客栈的事情，改成酒楼后的名字要取一个，起什么好呢？”花辰说道。

　　　　“花掌柜我就是一个小股东，名字的事情还是你来想，我现在要回房间休息。”李德根本没有想管这事儿。

　　　　于是花辰失眠了。

　　　　早上阿灿开门的时候见到花辰待在客厅里，顿时被吓一跳。

　　　　“掌柜的，你的脸色好吓人，以为躺尸了呢。”

　　　　“去你的，说什么荤话，我只是睡不着。”

　　　　花辰不想跟他计较，一大早就听到门口有叫卖的声音，出去一看竟然是赵掌柜找来了好多人，在分东西。

　　　　“烤炉和面筋，难不成他们也要派人去摆摊。”花辰当即就想到，这是又要抢生意啊。

　　　　墨攘起来的很早，昨天他亲自查看了几个烧烤摊的情况，决定李德的主意是真的好，而今天对方同样想出了办法，照搬对手的方式，看着是挺气人的。

　　　　他很想知道李德究竟还能有什么办法，无形当中墨攘就以这个事情当成了对李德的考验，虽然是一厢情愿。

　　　　花辰急了，见过无耻的，没见过这么无耻的，要是换成他自己估计也会这么做，现在只好等李德出来想办法。

　　　　太原府大街上，裴家两兄弟刚进城的时候街道上没什么人，裴元庆忽然味道一股很想的味道，便不由自主带着裴元庆寻了过去。

　　　　“二位客观，城南客栈正宗烤面筋，每串一文钱，好吃不贵。”

　　　　“三弟，我饿了。”裴元庆说道。

　　　　“二哥，咱们的盘缠不多，忍忍，咱们先找家店铺落脚要紧。”裴元庆提醒道。

　　　　“三弟，就吃一串。”裴元通道。

　　　　“好吧，只能吃一串。”裴元庆不忍落了自家二哥面子只好答应。

　　　　裴元通管账，但裴元庆管钱，出门在外因为，裴元庆身手更厉害，所以身负重任。

　　　　烧烤摊主，都蒙了，两个人说好的吃一串，结果刚开张两人将五百串给包圆了，他今天的生意怎么做。

　　　　忽然想着时间还早，不如回去再采购一些烤面筋。

　　　　两兄弟付款的时候竟然要花了五百文，身上携带的盘缠不少，可一路上花费也不小，最后裴元庆抱怨道：“二哥，都是你乱花钱。”

　　　　“还说我，你管的钱，再说你吃的比我还多。”裴元通不服道。

　　　　两兄弟争吵起来。

　　　　好半天后，又恢复如初，准备找个客栈落脚。

　　　　“驾！”

　　　　街道上一行人打马飞驰，根本不顾身边百姓，两兄弟牵着马匹，见状有人竟然肆无忌惮，眼见就奔着他们这边而来。

　　　　“让开，快让开。”

　　　　两兄弟一看对方是朝廷的人马上闪开。

　　　　“二哥，是不是出什么事儿了。”裴元庆好奇道。

　　　　“管他呢。”裴元通随意道。

　　　　唐国公府，刚刚有人来报信，朝廷公务。

　　　　李渊拿来信件一看，表情平静。

　　　　“父亲，发生什么事情。”李世民问道。

　　　　“皇后寿辰，杨林筹措四十八万两为陛下修建万年宫，陛下高兴大赦天下，山贼，响马一律赦免。”李渊解释道。

　　　　“父亲为何叹息。”李世民关心道。

　　　　“多事之秋，世民我儿，最近一定要督促收成兵马绝对不能掉以轻心。”李渊悠悠说道。

　　　　“是。”李世民应道。

　　　　“我听说，你还在为李德的事情奔波，衙门的事情不要过多参与，做好你分内的事情就可以。”李渊说道。

　　　　他对李德其实印象一直挺好，随让当时情况特殊他脾气大了一些，可是让他认错是绝对不可能的，对李世民参与李德的事情感到很不满意。

　　　　“父亲，这个事情其实我正要像您禀报，其中可能涉及到宗族。”李世民突然道。

　　　　“李德的事情，跟宗主有关系，难不成他是李家一脉？”李渊突然好奇，涉