花辰很欣慰，客栈的股东终于能够帮忙，要是都由他来督促完成，恐怕会很累的。
“掌柜的，出事了。”阿灿突然推门进来。
“阿灿别着急把话说清楚，花掌柜这不在这儿好好的，哪里出事儿了。”李德反应过来问道。
花辰休息不好，被吵醒，听到阿灿的话，脸色都不太好了。
“阿灿，哪出事儿了，我去帮你摆平。”雄阔海迷迷糊糊的走了过来道。
李德一看雄阔海的状态，心说：“得，凑热闹不嫌事儿大的来了。”
正巧两位红衣女子赶巧在这个时候同时出现。
李德看过去，感觉两人就像是姐妹一样，给人有一种好脾气的错觉。
“李郎，你就不能晚些让木匠开工，看看外面天色都没有亮呢。”裴青璇埋怨道。
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第116章 对应策略
此时的众人都看向李德，就连阿灿也是，谁让他们都是被装修的声音吵醒的。
“那个……”
经过裴青璇这么一说，他发现木匠们虽然没有埋怨，但是通过他们的眼神已经确定。
李德见貌似自己无形中吸引了仇恨，想要解决事情，直接开忽悠。
“旭日东升印朝霞，何弃豆蔻好年华。修齐治平争朝夕，莫待回身叹时光。”
两位红衣女子一听顿时眼前一亮，长得好不如说的好，说的好不如会念诗。
出口成诗，成功夕音众人目光。
懂得欣赏的心中大赞，不懂的欣赏的感觉李德此人特别厉害，有文化，有水平，有内涵。
“李公子大才，今生能够与你结交真乃三生有幸。”花辰附和着说道。
“花掌柜真是客气，哪里哪里，随便说说。”
李德嘴上说着，心里觉得花掌柜不愧是生意人，说话就是耐听。
“感觉好像很有道理。”雄阔海一边点头一边一本正经的跟风说道。
他可能就是不懂欣赏那伙的，但是这不重要。
“李大哥，外面真出大事儿了，咱先去看看。”阿灿一出声，将气氛瞬间破坏。
李德也不会计较。
客栈楼上的墨攘此时看着没有说话，心里有些复杂，可能很多人都没有注意到，李德刚才的诗中提到了，‘修齐治平’，修身、齐家、治国、平天下，有如此感悟之人心怀抱负，绝对是表面上看着那么简单。
李德都不知道，他用来忽悠众人解决尴尬的话，竟然被墨攘误会。
“李德，真是深藏不漏，我倒是要看看你究竟打得什么主意，真的是以客栈股东为生活依托，还是另有图谋。”
墨攘眯着眼睛，像是发现了秘密，沉着的脸上不带一丝表情。
花辰走到门口一看，差点气的跳起脚来。
“李公子，对面摆出了烧烤摊和凉皮摊。”花辰当即说道。
“花掌柜，看来是有人看上了你赚钱的买卖，得罪人了吧？”张出尘淡淡说道。
花辰苦着脸，哪里是他想得罪人，分明是人家找麻烦。
墨攘眼睛一亮，感觉事情很有意思，一副莫不关系的态度，实际上他很期待李德会如何处理这事。
“李郎，你的配方是不是被人盗了。”裴青璇说道。
“原来是这么回事。”
李德最为淡定的嘀咕了一句，接着道：“花掌柜，看来客栈的两名伙计是来不了了，八成是被人找去谈生意，正好店铺装修解决可以招些新人。”
花辰是生意人，精明的紧，当时在厨房帮忙的时候两名伙计都有帮忙，制作的关键步骤可能不知道，但是大致情况是见到的。
若在叫人反复推敲，面筋和凉皮的做法都不难。
“李公子，看来三公子是想要用这招，让我们无生意可做。”花辰苦着脸道。
“有竞争才有动力，面筋和凉皮传开是早晚的事儿，咱们现在要做的就是争取嘴里最大化，生意照常做，尽管其变。”李德淡定的说道。
他是无奈，没有专利保护，人家学了就学了，你能把人怎么样。
“李兄你心太大了，摆明了是有人针对。”雄阔海说道。
“过去看看。”李德说着便出了门。
“瞧一瞧，看一看，味美价廉，烤面筋，四百五十文一串。”
赵掌柜正在卖力的吆喝着，刚刚的一会儿工夫，烧烤摊的生意好的不得了，前几天还羡慕花辰，现在他感受到了大把的钱财正在向他的口袋里走来。
“味道不错。”李德没有品尝，他一看就知道，主要裴亮被对方掌握，有了小茴香加盐其实就可以的。
“呦，花掌柜过来是看热闹还是买吃的，新鲜烤面筋要不要来一串，我请，是不是很大方。”赵掌柜故意说道。
花辰此时的心情一点都不好，真想跟赵掌柜大吵一架，可他还是控制住了，现在动怒已经无济于事，有时间不如多想想办法。
“赵掌柜，你们做的太绝，会遭报应的。”花辰恶狠狠的说了一句，气冲冲的返回了自家客栈。
李德看了热闹后，回到客栈，心里其实也不高兴，但是表情淡然多了。
“李公子，你说现在要怎么办，对方的烤面筋四百五十文一串，比咱们少五十文，真是气人。”
“哈哈，不用担心，现在对方已经知道成本底线，当务之急是快速联合摊贩占有市场，利益最大化。”李德道。
“怎么做？”花辰听李德有办法，马上精神起来道。
“很简单，摊位推销，薄利多销，对放打着不让咱们赚钱的目的，那么他们也别想凭借高价赚到钱。”李德解释道。
“花掌柜，你负责招聘人手，阔海去找尉迟兄让他帮忙打造一些烧烤炉，阿灿将库房里的木炭清点一下数量，我的木工作坊负责制造竹签子。”
李德一溜烟说了好多，基本上每个人都分配到了任务。
“李公子，你这到底要搞什么啊？”花辰茫然问道。
“搞事情。”李德干脆道。
花辰向来信任李德，所以不顾对方赵掌柜的得意的挑衅，出门办事儿，有了两名客栈小伙的教训，他决定去找人牙子。
木工们感觉非常好，刚来一天的时间就有了伙计，他们的想法很简单，只要有伙干，他们就已经满足。
鲁明星和鲁明月两兄弟最为积极，学徒张全才则是最努力的一个，五名成手木匠，八名有底子的小工，做起事情来非常快。
客栈内的重新装修用了不到一上午的时间。
李德则是找来花掌柜记账的本子，在上面写写画画，忙活了一中午。
“东家，你不是说做桌子和凳子，我们什么时候可以开始？”鲁明星问道。
“我画完图纸的。”李德随便说了一句。
“哥，我拿来掰凳给东家看。”鲁明月拿主一块木头过来道。
鲁明星接过掰凳，道：“这是掰凳只有鲁班传人才会制作的独门物件，东家看看。”
李德一听好奇大量了一番，鲁明星亲自示范，见到不就是木制的折叠凳么，只是其中的机关窍门要稍微复杂。
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第117章 面筋小摊
“掰凳，有点意思，你们打造这个需要多长时间？”李德问道。
“三天。”鲁明星说道。
“三天打造一把小折凳，不错，要是将凳子放大到半人高度，需要多久？”李德继续问道。
“大概要花一倍的时间。”鲁明星继续答道。
李德摇了摇头，表情已经说明一切，东西是好东西但是打造时间太长，不适用他现在的计划。
李德将设计图纸拿给他们看。
“高桌？”
不由得他们不惊讶，毕竟他们很少做这种比较高的桌案。
“东家，这个长长的板条，难道是凳子？”鲁明月好奇道。
“没错，长条凳，桌子和凳子按照图上写的规格进行打造，另外我需要大量的竹签，你们先办法多做些出来，急用。”
“好嘞，东家放心。”
方桌，长凳，打造起来非常简单，以现在十三人的生产力，一天完成十张桌子不是问题，长条凳更是没问题。
李德给出的都是最简单的东西，为什么不打造一些精品桌椅，其实很简单，因为现在有人在唱对台，你做的东西永远都是留给别人去模仿的。
创造升级策略，好东西值得等待，慢慢来，不着急。
“李大哥，对面降价售卖，咱们怎么办？”阿灿问道。
“价格战，当然跟他耗。”李德说道。
“面筋降价多少钱？”阿灿继续问道。
“一百文起，对方如果跟着降价，你就继续降价总是要比对方少一文钱就对了。”李德说道。
“没有底线吗？”阿灿狐疑问道。
李德心说真是善良的人，马上道：“这你要问问对面有没有底线。”
阿灿立刻明白，反正他知道比对面便宜一文钱就行，于是出了门立刻叫卖起来，结果导致降价的一边一喊话，食客们就跑向哪一边。
来来回回折腾一下午的时间。
赵掌柜气的好牙根直痒痒，他们降价，对方跟着降下来，每次降价都需要请示三公子一来一回的时间里，又让对面卖出不少。
但是食客们也不傻，看两方是针尖对麦芒，谁都不让谁，全都开始看热闹模式，不在花钱购买。
赵掌柜的本来挺好的心情，立刻沉寂下来。
三公子吩咐的事情到他手里竟然没有达到预计效果，谁能想到对面竟然不打算赚钱，选择耗价格。
“三百文一串。”
“两百九十九文。”
“两百五十文。”
“两百四十九文”
“……”
下午的时候面筋价格大跌到九文钱一串，城南客栈又胜一筹，久久未见赵掌柜没有在叫价，食客们则是纷纷过来消费。
花辰回来的时候见到客栈门口围着人很多，笑的都合不拢嘴了，瞧这样子今天要赚翻的节奏，立刻决定今天要吃些好的庆祝下。
“九文钱没串，数量有限，先到先得，最后一箱，卖完收摊。”阿灿道。
“九，九文钱？”
花辰很理智的回到了客栈。
“李公子，面筋价格怎么卖九文钱，对方岂不是会看我们笑话？”花辰说道。
李德淡淡一笑，面筋降到九问钱之后，对方就没有出声，估计正在琢磨事情，回应道：“恐怕现在对面的赵掌柜是笑不出来的。”
“什么意思？”花辰问道。
“阔海，解释。”李德道。
“哦，从降价开始，对面的烧烤摊就没有赚一文钱，反倒是客栈的面筋卖了好多。”雄阔海道。
“花掌柜，你不是去找人了么，人呢？”李德突然问道。
“大壮，小壮你们进来。”
门口走进来两名年轻男子，体格很好一看就是有把子力气的人。
“两兄弟，看起来不像啊。”雄阔海好奇道。
“名字是我取得，好记，你们过来认识一下……你们以后就是这里的伙计，对待客人要保持微笑，笑一个我看看。”花辰做了一番介绍。
“嘿嘿，呵呵！”
大壮小壮，初来乍到，掌柜说什么做什么，人都很老实。
“还是花掌柜有眼光，以后再也不用担心会有人过来闹事儿了。”李德道，心里的话没说，他现在很担心会影响食客就餐。
裴青璇见到两人的笑容，有种跟山寨兄弟们似成相识的感觉。
“哈哈，忽然感觉好亲切，以后安心在这干活，我雄阔海罩着你们。”
“花掌柜，你确定，你是认真的？”张出尘疑惑道。
“是啊，大壮，小壮，你们两个现在就到门口去帮忙。”
片刻后。
阿灿进来道：“掌柜的，不好了，大壮，小壮被围观了。”
大壮，小壮哪里做过伙计，将花辰的话牢牢记在心里，到了外面人对着人一直笑，结果被当成了傻子。
面筋销售一空，本来要散去的人一见从客栈走出两个奇怪的人，于是茶余饭后没事儿的就找了点事。
看热闹，大家都喜欢。
“大壮哥，我们是不是做的不对，感觉好不自然。”
“小壮兄弟，别担心，东家说啥是啥面带微笑，保持。”
两人都是憨厚耿直之人，没有多想。
人越来越多，大壮见状也感觉不太对，还是硬着头皮站在外面。
“掌柜的，要不要让他们回来。”阿灿看不下去了于是出口询问。
花辰此时很想捂脸，太丢人了，早知道如此他就不图便宜，十贯钱的壮士和一贯钱雇佣两个的差别真的挺大的。
“快，叫他们进来吧。”花辰摆手道。
大壮和小壮，被阿灿安全带回还没有反应过来究竟发生了什么。
“掌柜的，我们一直面带微笑，你看我们行不。”大壮问道。
花辰一阵尴尬，让两人以后跟着雄阔海一起和面。
“李公子，现在人手有了，接下来怎么做？”花辰转移话题，认为当务之急还是先办正事要紧。
“恩，加盟连锁，将烤面筋推广出去，咱们提供面筋酱汁等全套设备，抢占市场薄利多销，打对手一个措手不及。”
“这个办法好，李公子大才啊。”花掌柜称赞道。
生意上的事情，几个人不都是全懂，但是都听出这个办法的好处，对方是想借助独一无二的美食来大赚，同时打压对手。
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第118章 抢占位置
现在让李德这么一搅合，真的将烤面筋的生意铺开，对方根本一点辙都没有，比价格卖不上高价，比味道多少会差上一些。
到时候想要模仿推广，售卖原材料就要面对早已经形成的市场的压力，到时候看对方还有什么办法。
“好一招釜底抽薪，你就这么肯定对方无计可施？”墨攘开口，此时此刻听起来很不和谐。
“墨老，你有更好的办法？”裴青璇突然开口道。
“……”
墨攘语塞。
“谁说备受打压是逆境，机遇与挑战并存，我觉得它是动力，让我们行动起来，争分夺秒争取成功。”
李德一顿忽悠，熬了一顿心灵鸡汤。
“李公子说的好。”
“李兄你说怎么做，我雄阔海绝无二话，全力以赴。”
“李大哥，面筋卖完了。”
城南客栈里的人能帮忙的全都开始行动，花掌柜的任务最重要，负责对外联系，招商加盟的事情。
雄阔海负责设备采购设备，阿灿，大壮，小壮两人负责洗面加工，裴青璇和张出尘负责抄写合作契约。
李德指导，协调。
墨攘一人静静的在一边看着李德，像是在琢磨事情。
赵掌柜一直在门口张望，见城南客栈关门，他觉得机会来了，立刻让人开始宣传起来，他们可是有很多面筋的。
客栈外面又传来乱哄哄的声音。
李德心说不愧是生意人，真够贼的，再少的钱都要赚，脸皮厚，遇到这样的对手真是难缠。
赵掌柜售卖的面筋十文钱，贵了一文，但是由于暂时没有竞争，生意倒是很火爆，原本想要提高价格的，但是食客们又不傻，价格高了他们根本不买。
最后以十文钱的价格开卖，本钱是回来了，但比起他们奋进的心思还真是有点亏。
晚上的时候，三公子的府邸，赵掌柜进行了汇报。
三公子的脸色不是太好，十文钱，连
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