大唐如意郎- 第103部分

　　　　为了让他们尽心尽力，也是给出了奖惩制度。

　　　　尉迟敬德除了考核快递员之外，还会对他们进行定期培训，马术加上一些必要的锻炼，比如每隔三天就要跑半个时辰。

　　　　每隔十天就要进行一场马术训练。

　　　　同时还要进行简单的拳脚功夫，主要针对遇到劫匪毛贼，不至于轻易丢掉货物。

　　　　对于快递员们这些都能够接受，包吃包住，吃的算是不错，还能强身健体，没理由不接受，甚至他们觉得这样的工作简直就是天上掉馅饼。

　　　　加入进来的人都不想失去这样的工作。

　　　　然而在实际工作中跟他们想象的有些不同，配送食材的活根本不需要那么多人，于是新来的人每天则全都出去联系业务。

　　　　去各个店铺询问是否有需要进行送货的，范围就是整个长安城，全凭借他们的脚力来进行工作。

　　　　美其名曰快递员需要的就是脚力，就算跑腿也要是跑的最快的。

　　　　穿着有家酒楼的快递服，走来走去的都是广告，几天的时间真的有人遇到想要订餐的人家，真的送成了几单生意。

　　　　业绩记录被记录，得到了表扬，为此撞大运的几个人还得到了十文钱的提成。

　　　　别看钱不多，但是有聪明人，想着自己要是遇到几份订餐的岂不是能够得到更多的提成，于是有想法的人不在将工作局限在走访商铺，而是开始主动去推销火锅订单。

　　　　劳动人民的智慧永远是最适应环境的。

　　　　火锅订单提成十文钱，于是有快递员就想到了办法，订单优惠。

　　　　马向前就是这么个喜欢动脑子的人，自从撞了大运得到十文钱提成之后，他就开始琢磨，如果从他这里订餐可以直接将提成中分出五文钱来作为优惠返利。

　　　　于是他真的去实践了。


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第251章　各显手段

　　　　让人想不到的是，还真让他做成功了，返利五文钱看着少，但是架不住几天送一次，要知道火锅可是很流行的。

　　　　尤其是大户人家，主要原因是大户人家子女多，吃火锅可都是用的他们自己的例钱，所以好多大户人家，可能每天都有得送，但接收的人却不同。

　　　　马向前的五文钱的优惠最后落在谁的手里还真不确定，但能够猜到最有可能的人中，大丫环的可能最多。

　　　　因为她们这些人就是专门负责主子生活采买的，并不奇怪。

　　　　正因如此，订单接得多，马向前的名字在账簿中就越来越显眼，其实李德早就在关注他了。

　　　　不过并不是只有马向前一个人的业绩是在上升的，在新招聘的快递员中好几个人的业绩都在增加。

　　　　根绝了解，为了能够接到订单可真是用了各种手段，各种招式。

　　　　返利的，蹲点的，找关系的，另类宣传的，总之是五花八门各显神通。

　　　　马向前就是走到返利的路数，能够分出一半的提成，对于取舍看的很明白，形式上在李德看来有些偏门，但是从商业角度来说不失为一种策略。

　　　　订单返利又不是贿赂，所以李德并没有多说什么，就是继续的看看返利的策略能够坚持多久，会不会因为返利造成不好的影响。

　　　　时代不同人与事物都看法都不同，能否可行需要得到实践的验证。

　　　　“东家在呢，我这里刚又接到一单，是和平坊的赵家，是大单，晚上宴会需要订二十人份火锅。”

　　　　匆匆忙忙跑进来的，是凭借蹲点接单的韩大志，这人不但肯吃苦还会动脑，知道分析订单的主要区域，接着就是严防死守，每天都去晃悠，风雨无助。

　　　　“韩大志，你表现的不错，按照现在的业绩，等你转正后我可是要给你发奖金的，继续努力不要懈怠。”

　　　　李德说着鼓励的话，很欣赏他的这份毅力坚持。

　　　　“谢谢东家，我一定努力，有了奖金我家今年就能翻新房子了，先不说了这单记下了我还要去看着呢。”

　　　　韩大志匆匆忙忙，连跟李德多说几句的时间都不给。

　　　　“哎，韩大志，将饭食带着吃啊。”李德离老远喊道。

　　　　韩大志哪里还顾得了这个，他今天的提成可是赚大发了，二十人分提成就有两百文，晚上回去好好吃也没关系。

　　　　没一会儿功夫，张大有匆匆忙忙跑了过来道：“下单。”

　　　　没几分钟，田大力跟着跑了回来道：“下单。”

　　　　李德见这两人呼哧带喘的，便问道：“你们哪里接的单子，看着这么狼狈。”

　　　　“回东家，我们按照勒富贵的方法在各个庙宇等地方做宣传，来回的路程是有点远，后面可能还有呢，先不说了我要尽快回去，有单子好及时送过来。”

　　　　田大力是真的实惠人，帮人打下手都不惜余力。

　　　　张大有则是歇了一会儿，他不是偷懒而是来回都跑了三四趟了是真的累。

　　　　“大有，你说说勒富贵是什么情况，你们倒是忙活的热火朝天的，单子都记的他的单子，怎不见他人呢。”

　　　　“勒富贵跟我们一起在做宣传，每逢初一十五去庙宇的夫人们较多，正好是宣传火锅的机会，订单都是这样来的，东家可不要告诉别人。”张大有随后紧忙说道。

　　　　“你们的方法很不错，现在单子全都写的勒富贵的名字，你们的奖金可都是要分他的，业绩也点算他的。”李德说道。

　　　　“东家，勒富贵说了我们是合作，提成平分不少我们的，再说这个主意本就是勒富贵想出来的，业绩算他的我们都没有意见。”

　　　　李德好奇起来，想不到对比会动脑筋在新招的人中，这个勒富贵的人缘倒是挺不错的，知道人多成事儿，就是不知道接下来会不会兑现诺言。

　　　　单子多快递的压力就大了起来，三匹快马托运快递的方式是有些压力的，在业绩增长的情况下将马匹总数增加到十匹，马车增加到五辆。

　　　　这样一来二十个人的工作全都分配出去，而三个很有想法的新人则被李德留下单独成立了一个市场组。

　　　　三人的提成增加了，按照总订单的数量来算，他们的指标是提升订单总量，办法由他们想，方案需要完善，经过李德批准后可以派人实施。

　　　　成功的提升订单量他们就有提成和奖金拿，等于是三人就是一个项目小组，研究各种方法来提高效益。

　　　　李德的决定无疑是告诉他们升职加薪，现在完全需要他们自己凭借能力来做成事情，市场部的负责人便由勒富贵暂时担任。

　　　　于是三人经过仔细思考之后开了各自的方案策划，都是胸怀壮志，想要有一番作为，一个个为了不耽误他们的工作进度，李德还特意雇佣了一个能识文断字的读书人作为文书帮忙他们书写方案。

　　　　几天的时间三份方案被呈递到李德手上。

　　　　“夫君，你弄出的市场部很有心意，这方案一说真是有意思。”

　　　　裴青璇拿着三人的方案看着津津有味，还时不时的点评几句。

　　　　李德将这些东西交给裴青璇主要也是想要通过这些东西让她的能力有所提升，另外还有让她尽量的了解一下他制定出来的模式。

　　　　比如说这个市场部，对于古代的人来说要是没人说清楚是做什么的，工作肯定很难开展下去。

　　　　所以李德的很多思路都是需要他们去适应的，在这个过程中不足的地方还需要改正。

　　　　“马向前的这个返利优惠，跟酒楼的优惠根本算是一样的，区别在于从他们手上返利的话是有些弊端，长此以往养成了风气业绩提成反而会成为一种恶性竞争，我觉得很不妥。”

　　　　“是有投机取巧的意思，不过想法还是有些可取的，我的意思是将优惠福利贯彻到酒楼的终端，按照统一的制度与流程进行优惠返利，快递员不允许私下给客户折扣。”李德道。

　　　　“看来你是早有了主意，还来问我做什么。”裴青璇有些埋怨道。

　　　　“哪里，这不是在跟你商量么，若是你有更适合的想法岂不更好。”李德劝说道。

　　　　生怕打消她的积极性。


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第252章　设市场部

　　　　“剩下的两个人的方式都是可取的，韩大志的蹲点要辛苦些，还需要增加人数，这样不容易错过订单，缺点是无法保证订单数量，恐怕会白白浪费人力，小范围的话是可取的。”裴青璇继续道。

　　　　李德想想也对，现在通讯不发达，要是安排快递员天天去‘站岗’肯定会浪费人力资源。

　　　　“可有解决的办法？”李德这次没有自作主张，即便他能够解决这些事情，但目的是为了提高裴青璇处理事务的能力。

　　　　“简单，可以给小孩子一些好处，让他们帮忙传递消息，而快递员只要少数就够了，而且为了避免他们闲下来，可以按照勒富贵的方法开展宣传。”裴青璇说道。

　　　　“好主意，娘子天资聪颖，可是旷世之才，夫君有你辅佐大事可成啊。”李德开口就是一顿夸奖。

　　　　不是说半大小子吃穷老子么，每天在坊间玩耍的孩子那么多，真的可以找几个固定的孩子，给他们些好处聘用，不影响他们童年的成长，又能够为家里赚点小钱。

　　　　裴青璇的主意是真不错，他不知道的是，这想法完全就是来自于江湖上的惯用伎俩，有时候打探消息不一定是要大人去，其实小孩子的作用更大。

　　　　“娘子放心，明天我就叫人安排。”李德采纳这个事情直接拍板，是一种对裴青璇的信任和鼓励。

　　　　“勒富贵这人是个人才，经过观察人品也可以，注重团队合作，培养一下看看是否可堪大用。”李德说出自己的想法。

　　　　“你是说勒富贵的小聪明？”裴青璇问道。

　　　　“他可不是小聪明，能够清楚消费者的人才是最有智慧的，就拿他给各个大户世家夫人们宣传，又能针对的通过小朋友的歌谣来进行渲染，让大户人家的夫人对此感兴趣，不失礼数，可以说在销售方面还真是个人才。”

　　　　李德对勒富贵的评价是很高的，对于提成平分给手下的事情他也是很清楚，都觉得此人不贪图小利，却忽略了业绩。

　　　　虽然钱分的不多但是业绩却是这些人中最好的，而且还让人心服口服，要说世界上没有自私的人，他可不相信。

　　　　自私既然是本性，那么每个人都会有。

　　　　拿勒富贵来说他最后得到的收益可远比分出的钱多。

　　　　李德很喜欢这样的人，要是没有点野心，没有点贪图他可真的不会用这样的人，无欲无求的人最可怕。

　　　　第二天李德带着三分方案则是将三个人的方案全都狠狠的批评了一顿，原因其实很简单，个人能力与团队配合。

　　　　既然将三人划拨到一起的目的就是要共同合作，一起努力结果成了各自为战，哪里还有团队的样子。

　　　　至于各自的方案，李德根本没有说到这方面去，然而挨批评的人本着都想要表现呢，结果是一盆冷水给他们浇灭了。

　　　　不过李德也没有真的赶尽杀绝，让他们重新审视自己的工作，给他们时间适应。

　　　　三人都是懵哔的状态，对各自的方案寄予希望，结果事情翻转，挨批评根本就跟方案无关，让他们陷入深思当中。

　　　　有家酒楼的二楼隔间内，这个是市场部的办公室，三个人就坐在屋子里想事情，拿自己的方案跟其他人合作，哪里可能。

　　　　他们现在就像是是匠人们一样，将技术都藏起来不想让人知道，而李德的态度很明确的告诉他们这样不行，纠结。

　　　　“干活不由东累死也无功，东家说的对，二位先看看我的方案吧。”勒富贵则是第一个拿出自己方案来分享的。

　　　　他的觉悟可能没有真的领略到李德的高度，但是话说的很有道理，而且愿意拿出自己的方案分享给人的感觉很好。

　　　　勒富贵都主动了，剩下的两个人跟着也都拿出了自己的方案，他们明白一点东家要是反对他们做的事情办法再好也是无用的。

　　　　即便不情愿也只好任命。

　　　　李德才不管他们怎么想，方案的事情是小，个人的能力方面他现在也不是太看重，但既然到了市场部必须要有觉悟。

　　　　简单说就是懂得合作，开展项目单靠一个人或者几个人可能都是不行的，有时候甚至要靠整个团队。

　　　　团队模式才是他想要表述传播的。

　　　　而未来三个人可能会分别带自己的项目小组进行工作，要是刚愎自用步步自封，项目怎么开展下去。

　　　　况且他需要的是能够毫无保留并且能够坚决执行他的命令的团队。

　　　　三个人经过几天的商量后又准备了三份方案，内容仍然是之前的方案内容，区别是他们都是再三考虑后坚持的结果。

　　　　其实指望他们将三份方案融合做推广也是不现实的。

　　　　但是业务能力还是可以培养的，于是李德将三份方案的最终结论做了详细的批阅，改进的地方全都注明，未来发展方向都做了一些提示。

　　　　拿会方案的三人再看到李德的批阅后，简直把李德惊为天人，好多事情的缺陷与局限都写的清楚，让他们大开眼界。

　　　　对方案上不足的地方的解决方案比他们的方案还要细致，然后他们发现他们的能力都是小聪明一样。

　　　　当市场部开展真正的部署后，才体现到了他们三人的重要性。

　　　　三个人在执行的时候被李德重新划分了工作范畴，马向前负责市场部的调查工作，韩大志负责项目执行，可以充分发挥他的吃苦耐劳，任劳任怨。

　　　　勒富贵主要负责开展市场部建设，并严格督促组员的项目进度，并且暂时担任李德的助手。

　　　　李德是想要教点东西给他，让他熟悉市场部的运营模式，三个人的团队仅仅是暂时的，等人手充足是要扩充的，前提是将基础打好。

　　　　酒楼的优惠并不是促销，而是一种盈利模式，从心理上为客户带来暗示，就如同马向前的返利优惠。

　　　　并不是说让客户感觉买东西是占便宜，而是让客户觉得买东西真的是值得。

　　　　一味的促销，是得不偿失的，属于自降身价会个人不信任的错觉，李德要做的是优惠的时候真优惠，而不是‘套路’。


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第253章　参加球赛

　　　　雇佣的小朋友都已经到位，‘家门口’订单方式成了订单的正确打开方式。

　　　　一经推广便见到了效果。

　　　　订单数量持续的攀升，快递送餐服务员们变得更加忙碌。

　　　　市场部在这一个过程中见到了他们的作用，于是市场营销的词成了勒富贵等人最经常提到的词语。

　　　　李德坐着看着酒楼的账簿收钱，现在手下人多了账房先生就请了三个，看着他们身为账房干得最多的就是体力搬运的活，心里感觉平衡多了。

　　　　曾几何时，数钱数到手抽筋是多么痛苦的一件事儿，想想那段日子简直不堪回首。

　　　　火锅的生意越做越大，快递员每天越走越远，更是因为有快递员的加入有家酒楼连店铺都不用开分号。

　　　　李德见生意有条不紊的经营，他又做起了甩手掌柜，一切大小事务都由手下人来操持，他的生活恢复了平静。

　　　　没有了生意的困恼却不得不天天面对家里的事情。

　　　　身为官宦子弟并不能独善其身，这不杨广大皇帝一高兴，又搞事情，马球大赛惠及官宦子弟的友好与联谊。

　　　　李德这个辞了官身是可以不参加的，但随让他爹是赵郡怀公，是有爵位的，而李德这种注定以后要世袭的子弟是必然要去的。

　　　　于是在长