大唐俊杰- 第13部分

　　　　王栋笑道：“荃伯问的问题，正是我和九公今日来此的目的。”

　　　　九公一愣，终于绕来绕去，回到了正题之上，这让九公终于放心，心中暗道：“不就卖个油条么，又是初级产品、又是分摊成本，搞这么大动静。”

　　　　三娘是聪明之人，听完王栋的话，道：“你所说的那十倍利润的商品，便是油条？”

　　　　“不错，”王栋忽地又是一叹，“只不过，我想以三娘的性子，一定不会用它来赚取百姓十倍的利润的。”米粮加价，她尚且不赞成，又怎会高价贩卖“油条”？

　　　　王栋也正是抓住了三娘这点，才能确定，只要三娘点头，便可以将油条的成本大幅度降低的原因。

　　　　对于王栋的奇论，三娘反倒是来了兴趣，转身坐下，望着王栋，道：“你且说来听听。”

　　　　“油条，是我和九公这几日研制出的一种新食物，不仅制作简单，而且美味可口，我保证，此物和豆花搭配，一定会迅速风靡大江南北。”王栋道，“只不过，因为面粉价格很高，导致并不是人人都吃的起这种美味，所以今日我与九公前来，便是想与三娘合作，将面粉等材料，可以低价出售给我们。”

　　　　“低价卖给你？”三娘脸上浮现出笑容，道，“刚才你还说，我现在的价格，总店便已不满，若是再降，怕是总店一粒粮都不会调给我了。”

　　　　王栋道：“这个三娘且放心，粮店将材料低价卖给我们，我们制成油条贩卖所得利润，将会与粮店分成，用来弥补粮店的利润。”

　　　　“这是不是就是你说的，将初级商品职称高级商品出售？”

　　　　“三娘明鉴，”王栋道，“这样，粮店提高了利润，而我们降低了成本，百姓又有便宜的吃食，王家也会受到百姓的赞美，可谓一举，数得。”

　　　　王栋的一席话，说的入情入理，从最基础的理论，讲到现在真正的运营，是他花费了一上午时间酝酿的结果。

　　　　只不过，他的这种方案，最小的获利方，却恰恰是作为“发明人”的王栋，只有他的利益，不升反降。

　　　　“那如何分成法？”

　　　　王栋道：“我已计算过，粮店，将材料以现在价格的一半卖给我，然后我若将这些材料全部卖出。所得的利润，八成分与粮店，粮店每斗面粮的利润，便会是现在的至少两倍。”

　　　　八成利润分给粮店，剩下的两成利润，堪堪是人工成本的费用。只不过，正如王栋所言，如果卖的商品足够多，那么这些人工成本，便可以忽略。反而言之，如果商品卖不出去，那么粮店和他，都将会大赔。

　　　　因此，利润的高低，完全取决于商品的销量，而这也是三娘最关心的问题。

　　　　“分成方面，我相信你的计算，只不过这销量……你又如何保证？”

　　　　荃伯也道：“对啊，你怎么能确定，你的油条，可以大卖？”

　　　　王栋微微一笑，心中暗道：“若是油条不受欢迎，又怎么会在中国流行千年而不衰？”

　　　　不过，这话他却不能说出口，只是望着梦瑶，认真道：“三娘明早，可以先来城东早市，一看便知是否受欢迎。”

　　　　“好。”三娘拍板而定，一切就看明早王栋的表现。
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第三十章　准备

　　　　张家小娘子家中，自从王栋、九公走后，她便一直放不下心来，不时的走到巷口，向外张望。

　　　　“哎呀，不知王郎和九公那边怎么样了……”

　　　　担心的搓着小手，张家娘子的脑子中，却开始胡思乱想起来。她还从未像今天这般，一个早晨，就能挣下这么多钱，因此在她的眼中，王栋简直就是“神”一般的存在。

　　　　“这个价钱卖不是很好？干嘛非要再便宜些。”

　　　　张家娘子招待好那几位王府奴仆，又来到巷口，看看天色，已经临近傍晚，王栋、九公却仍不见回来。

　　　　“该不会是出了什么事情吧。”张家小娘子嘟囔着。

　　　　突然，她的眼睛一亮，只见在远处出现了两抹熟悉的身影，立刻喜上眉梢，马上便迎了上去。

　　　　“王郎，九公，你们可算回来了。”

　　　　王栋、九公推着一辆木车，车上放有几袋面粉和其它材料。两个人推着，慢悠悠的向着这个方向靠近。

　　　　等张家娘子来到近前，看着车上的东西，兴奋道：“还是九公、王郎有办法，事情这么轻松就办成了。”眯着眼睛，张家娘子对二人的崇拜之情，溢于言表。

　　　　张家娘子帮忙推车，王栋道：“只是成功了一小步，三娘还没有答应我们。”

　　　　“那这些面粉和材料……”

　　　　“是三娘暂时借给我们的，想考验一下我们。”王栋道。

　　　　“考验？”

　　　　九公哈哈大笑：“没错，关键就要看你们明天的表现了，不过依今天的情形，我对你们有信心。”

　　　　“到底发生了何事？”张家娘子却是有些不解，于是一路上，三人一边慢慢前进，王栋将事情的经过，大抵与小娘子说了一下。

　　　　听完之后，小娘子对王栋更加崇拜：“王郎知道的真多。”

　　　　“哈哈，小娘子，怎么的？是不是非常倾慕我们王郎？要不我撮合撮合你们……”

　　　　“哎呀，九公说什么呢……”张家娘子被九公一阵调戏，瞬间满脸红晕，白了九公一眼，便飞一般的跑开。

　　　　王栋见小娘子走远，这才提醒道：“九公，不要乱说，小娘子已经结婚，而且夫君两年前去世了。”

　　　　“啊？还有此等事情？你怎么不早点提醒我。”

　　　　“我哪里知道，你会突然说这些东西。”

　　　　“……”

　　　　于是，九公再次见到小娘子，一脸的歉意，不过对于此事，三人也非常默契的闭口不提，就好像九公从来没有说过那话一般。

　　　　傍晚吃过了晚饭，张家娘子回到屋内洗刷餐具，王栋便和九公一起，教那三位王家的奴仆如何的制作。

　　　　炸制油条，首先要注意的便是面粉、白矾、碱等材料的配比，另外最重要的，便是炸油条时候，油条在油锅中炸的火候。前一方面，有王栋坐镇，自然不会出错。

　　　　不过这炸油条的火候，可不是三言两语就可以交代清楚的。

　　　　因此，王栋的计划是，明天的油条，还是以他炸为主。至于九宫和这三位仆人，则负责其他方面。

　　　　晚上，王栋与九公合算了一下，明天早市前来买油条的人，一定不会少。而且，王栋打算，明日早晨，便将油条减价出售，这样一来，卖出的恐怕会更多。

　　　　今天，王栋与九公，自三娘那里借来了三石面粉，他估计，明天卖出的油条，应该会用去一石左右面粉，因此打算将三分之一的面粉做成面团。

　　　　来到厨房面前，竟所有材料的比例都称好，九公道：“你真的有把握，可以卖出这么多油条？”

　　　　王栋点头：“放心吧，我觉得差不多。”

　　　　“那好吧，就听你的。”

　　　　于是，两人袖子一挽，便开始了和面。一石的面粉和成面团，这绝对不是一个小工程。王栋和九公二人，一直和了两个时辰，分装在四个大面盆中，才宣布结束。

　　　　看看天色，已是深夜，连续和了这么多面，王栋觉得双臂一阵阵的发酸。

　　　　“成败就看明天的了。”盯着这四打盆面团，王栋喃喃自语。

　　　　九公在一旁坐着休息，道：“真是累死我这把老骨头了。”

　　　　“九公，天色不早了，你和几位仆人先会酒肆休息吧，我再看看有什么准备的，随后便回。”王栋到。

　　　　九公点头：“好，你也别耽误太晚了。”

　　　　于是，九公和那三位仆人，向张家娘子告别。

　　　　送走了九公四人，王栋来到院中，发现小娘子正一圈圈的拉着石磨，泡好的黄豆在上面放入，下面便磨出了豆汁来。这些，便是用来制作豆花的材料。

　　　　明日，油条的需求量若是大增，豆花也不会例外。

　　　　刚才那三个王府仆人，帮张家娘子磨了大部分，此刻剩下一点张家娘子正在处理。

　　　　只不过，张家娘子也已忙了一个晚上，体力明显有些不支。

　　　　王栋见状，走上前，从张家娘子手中接过石磨，道：“让我来吧。”他虽然也累，不过好歹也是个男人。

　　　　张家娘子许是真的累了，望着王栋感激的点点头，然后便走到一旁，将磨出的豆汁进行后续的处理。

　　　　两个人，又忙活了半个时辰，终于将一切收拾妥当。说实话，张家娘子家里，已经乱了套，大大小小的工具推在院子中，她也是第一次制作这么多豆花。

　　　　看看天色不早，王栋道别：“天色不早，我也该回去了。”

　　　　张家娘子抬头，看看天色，却是眉头微皱，道：“这个时间，城门怕是已经关了。”

　　　　“啊？”王栋一愣，他倒是没有想到这个问题，“那怎么办？”

　　　　张家娘子低头思考片刻，抬头道：“不然这样，王朗若不嫌弃，今夜就暂且在我这里休息一晚上，如何？”

　　　　“这……不方便吧。”

　　　　“咳咳，有什么不方便的。”突然，老夫人自内屋走了出来，望着王栋道，“明天早上，你还要早起，今晚就留下来吧。我这里，虽然家具简陋，但遮风挡雨还是可以的。”

　　　　“那……好吧，在下就恭敬不如从命了。”王栋躬身施礼，算是对老夫人和张家娘子的感谢。
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第三十一章　空前火爆

　　　　三间土坯房，张家娘子和老夫人睡在一间，王栋自己睡在一间。

　　　　不知是不是累到了，躺在床上，王栋无论如何都无法入眠。身下是硬硬的床板，眼睛瞪的大大的，盯着房顶。

　　　　“失眠了？”王栋喃喃自语，“该做的都做了，现在万事俱备，我为什么会失眠呢？”

　　　　大脑中，不受控制的回放着王栋自来到这个世界，发生的一切。

　　　　“咯咯……”

　　　　鸡叫之声响起，他竟是这样等着屋顶，看了几个时辰。爬起身来，透过窗户向外张望，不一会儿屋外传来一阵轻微的响动，接着便是推门的声音。

　　　　“嗯？天这么快就亮了？”

　　　　王栋也起身而出，来到院中，果然看到张家娘子正在院中小心翼翼的忙碌。

　　　　“早啊。”王栋打着招呼。

　　　　张家娘子吃了一惊，转身借着微弱的星光，发现是王栋，这才长舒了一口气，道：“想不到王郎起这么早。”

　　　　“哪里有你早。”

　　　　看着张家娘子，正将早市摆摊所需的器具向着木车之上搬运，王栋道：“我来帮你。”

　　　　于是，王栋与张家娘子一起，将院中的东西，一件件的向着木车之上搬运。摆摊位所需要的零散的物品较多，忙活了约莫半个时辰，栅栏大门外传来了脚步之声。

　　　　“张家娘子，开门喽。”九公的声音传来。

　　　　小娘子打开门，九公四人鱼贯而入，看着早已在院中的王栋，笑道：“你这小子，怪不得一早起来就不见人影，原来是昨晚没有回去。”

　　　　王栋回道：“昨夜收拾完之后，天色已经太晚，老夫人怕城门已关，所以才留我住下来。”

　　　　“九公，这些东西，放在哪里？”一旁的王家仆人声音传来，不知将那些面盆、木桶如何摆放。

　　　　九公拍拍王栋的肩膀：“今天，就看你表演了，我对你有信心。”

　　　　王栋郑重点点头，尔后众人一起，将物品装车。

　　　　……

　　　　当王栋、九公等人，推着两个大木车走到城东早市之时，远远的，就看到街道两边人头攒动。

　　　　“咦？今天这么早怎就如此多人？”张家娘子一脸疑惑。

　　　　可是等众人靠近，那些人影中，竟然爆发出一阵热烈的欢呼之声。

　　　　“来了来了，他们来了。”

　　　　“大家排好队，今天都不要跟我抢。”

　　　　王栋等人，面面相觑，待来到了街道两边，这才发现，原来那些人影，竟是排起的长队。

　　　　“你们这是……”王栋见所有目光都望着这边，不由出声询问。

　　　　“哎呀，我们都在这里等了半个时辰了，你的黄金搭档，快点做，昨日王二吃过之后，与我一通炫耀，今日我张三一定要吃到。”队列中一人对着王栋说道。

　　　　“对啊对啊，今天吃不到，我们就不走了。”

　　　　……

　　　　人群中，反响强烈，王栋等人也终于知道，这些人再次排队，所为何事，原来都是为了能吃到王栋所为的“黄金搭档”而来。

　　　　看着长长的队伍，王栋、九公均是长舒了一口气，看来今天的销量，将会不错。

　　　　卸车，生火，下油，入锅……当空气中，再次弥漫起扑鼻的香气，王栋今日的生意再次开始了。

　　　　“大家不要着急，排队一个一个来，”王栋扯着嗓子，对着人群道，“今日，我们大酬宾，油条、豆花，在昨日的基础上，再次降价，两文钱，便可以买到三根油条，一碗豆花。”

　　　　“好啊，果真是良心卖家。”

　　　　“哈哈，这么说，今天我可以吃个痛快了。”

　　　　“哈哈，你看你那饿死鬼投胎的样子。”

　　　　“你不也一样？”

　　　　“哈哈哈……”

　　　　人群中，爆发出一阵哄笑，在他们看来，两文钱，便可以吃到一顿美味的早餐，在如今简直是做梦都不敢想的事情。

　　　　于是，油条和豆花的再次降价，开始在整个早市传扬开来，一时间那些摆摊的樵夫、路边卖糕点的厨子纷纷加入到了购买的队列。

　　　　只不过，因为王栋这边只有一个人炸油条，显得供不应求。

　　　　人们都眼巴巴的看着锅里，出来一根，马上便被卖出。和王栋相比，一旁盛豆花的张家娘子，却是要轻松许多。

　　　　时间在一分一秒的流逝，面盆中用来炸油条的面也越来越少，可是排队的队伍，却是越来越长。像这样情形，在晋阳城已经几十年未曾出现过了。

　　　　生意的火爆，完全超过了王栋和九公的预估。四盆面，眼看着就没了四分之一，九公连忙组织两个人与他一起去和面。

　　　　当天地大亮，早市却一反常态的没有散去。在王栋的摊位之前，等候购买的人，仍然排着长龙。吃饱喝足的，拍拍肚皮满意的离去，一路上赞叹不止，没有吃到的，则一个劲的咽着口水。

　　　　一传十，十传百，随着时间的推移，人却是越来越多。就连那守城的官兵，也不时的向着这边张望，若不是他们有公务在身，怕是也加入到了购买的队伍。

　　　　便在人流之中，一位白衣公子在几名下人的拥簇之下，翩然而至。

　　　　“三娘，就在那边。”

　　　　一名下人，附在那白衣公子的耳边说了两句，那白衣公子的视线，瞬间便移动到了王栋的身上。只不过，王栋此刻忙于炸制，根本没有注意到这道目光。

　　　　“三娘，要不要让他过来。”

　　　　白衣公子摇头：“不，等他忙完之后，再说。看他们排队这么热闹，你也差几人去买一些回来，大家一起尝尝。”

　　　　“是，老奴马上就去办。”

　　　　这一等，便是一个上午。临近晌午，王栋等人，已经是累的双腿发软，但人群依然不减，王栋不由一阵无奈。

　　　　不过幸好，面粉用光，当最后一根油条出锅，王栋终于长长的吐了口气，然后非常高兴的对人群宣布：“各位，真是对不住，我们炸油条的面粉用完了，请诸位明日再来。”

　　　　“哎，怎么又卖完了，我还打算买一些回去与我娘子做午饭呢。”

　　　　“是啊是啊，算了，明天再来