计价工资试行两个月后，文一帆根据支行的反映和自己观察分析的情况，给尹力平和章必成写了个专题分析报告，实事求是地反映了存在的问题，提出了一些建议。因此，大家发射炮弹的弹着点，文一帆心里有数，没有惊惶失措。
一天多来，尹力平除了在会议上认真倾听大家的发言外，晚上还找人谈话，私下听取大家对下一步产品计价的建议。第二天下午，尹力平在总结讲话中，没有用讲稿，作了即兴讲话，充分阐述了自己的观点。他说：“我们这次‘计价办法纵横谈’讨论会开得热烈紧张，大家畅所欲言，炮火猛烈程度空前，把计价办法轰炸得体无完肤，但也有一些好建议，对我们下一步如何进一步完善产品计价办法有着比较好的指导意义。对我本人来说，这次讨论会，使我接受了一次生动的教育，受益非浅。这两天我一直在反思，也找了一部分同志征询意见，这条路是继续走下去还是止步返回。”
全场一片安静。
尹力平喝了口水，继续说：“市分行这次试行产品计价办法是形势所迫，不是心血来潮。大家知道，近两年我们有一大批前台员工去了小商业银行，奔的就是丰厚的薪酬。这些小银行也就是利用‘产品计价、按价取酬’这个法宝在国有商业银行轻易地挖走了一大批营销能手，增强了市场竞争能力，促进了业务的快速发展。为什么我们留不住人才，党委前些天开了个会，大家认真地进行了反思，一致认为短板在薪酬分配制度上。同志们，我们现在的机制确实有严重缺陷，一个有市场营销能力的人，一个对单位业务发展有较大贡献的人，他的薪酬与其他员工相比，没有多大的差别，就连市分行对营销大项目的员工给了一点奖金，有些人还会眼红。这样，怎么能留住市场营销人才？怎么能调动有市场营销能力的员工的积极性呢？在工资分配上，我们有两个大锅饭，一个是全行单位之间的大锅饭，一个是员工之间的大锅饭。这些年，我们通过加大绩效工资的比例，通过业务经营目标的考核，拉开了支行之间工资分配总额的差距，成功地破除了一个大锅饭。但这一成功来之不易，从否认、怀疑、争议到认可也有几年的磨合期。我们今天试行产品计价办法，目的是要破除第二个大锅饭，也就是员工之间的大锅饭。在这里，我又要表扬天河的丛向阳，他几年前就在吃螃蟹，搞产品计价，虽一波三折，但最后成功了。这两年，名落孙山的天河支行跑到了全市前列。”
大家都羡慕地看看丛向阳。丛向阳心里高兴，但不动声色。
尹力平接着说：“因此，我想，开弓没有回头箭，我们的产品计价办法要义无反顾地进行下去，就是重起炉灶也在所不惜。有些事，大家心里都有数，市分行的工资额度下去后，又有哪几个支行能真正拉开分配差距。我理解，因为没有建立员工个人业绩账户，无参照物，无法拉开分配差距。由于干多干少一样多的钱，能干的就不会主动去干了。近年来，我一直在思考一个古怪的问题，在市场经济条件下，作为一个企业，是精英在创造效益还是广大职员在创造效益。”
对尹力平提的这个问题，大家很感兴趣，都在静静地等着下文。
尹力平点燃了一根烟，然后接着说：“大家可能会说是广大员工在创造效益。这是官话，这是我们正面宣传的一种理念。客观地说，我认为是精英在创造效益。所有的企业家依靠的是他的营销精英团队，其他的部门和人员都是在围绕这些精英提供服务和支持。如果一个企业只有按步就班为营销精英团队提供服务的群体，没有一个有效的营销精英团队，这个企业就没有生命力，很快就会寿终正寝。我们长江银行为前台提供服务支持的有一个庞大的群体，也就是我们的后台部门。而我们缺少的就是企业的主体，营销精英团队。这个精英团队不会从天而降，他是要培育出来的。培育精英团队，必须要有培育的土壤，成长的平台。这个土壤和平台，就是薪酬和福利。近年来，我们这块土壤和平台没有引来营销精英，而是在不断地为其他银行培育和输送精英。同志们，精英一方面在直接地创造效益，带来企业的迅猛发展，一方面在做带头和示范作用，激励更多的人发挥自己的潜在能量，争当企业中不可替代的精英。那些股份制的小银行早就有这种理念，只要有了精英，就有立足之地，就有发展之长。同志们，我们不要再有‘离开你，地球照样转’的老观念了。要审时度势，研究对策，考虑如何建造留住精英，培育精英的土壤和平台。”
尹力平停顿了一下，接着说：“我们将会认真研究大家提出的意见和建议，在确保全行员工基本收入的前提下，力求我们的产品计价办法向合理化和规范化的方向发展。”
云雾山会议结束后，北港长江行的产品计价办法采纳了大家的部分建议，多次修改后，终于见了一些成效，反对的声音逐渐小了下来。于是，产品计价办法的文件十二月份正式下发。
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第六十二章 走向那条漫漫永无止境的路（完本）
1
二〇〇四年，长江银行撤点减员工作已接近尾声，计划下达基本上是象征式的。文一帆肩上一轻，支行行长压力也大减，在基层工作的员工终于松了口气。大家都相信终于挺过了艰难困苦的严冬，迎来了万物复苏的春天。
华文修没有再等市分行党委承诺的那个副科的职位，九月份，他毅然决然地打了辞职报告，去了谢凤儿的灵山凤山珍开发有限公司。市分行机关里先是一片哗然，后是一片惋惜媲。
尹力平心里特别不爽，他认为华文修的出走与上次没有聘任他有很大关系丫。
文一帆与华文修在职位升迁上是同病相怜，华文修事先征求过他的意见，文一帆经过一年多来的挫折，观念也有所改变，他理解和支持华文修的选择。
“灵山凤山珍馆”开张后，生意一直红火，谢凤儿全身心投入，完全成了一个酒店老板，无法顾及灵山凤公司的全盘工作。雄心勃勃的产品开发工作和步步为营的市场营销目标全搁浅了。谢凤儿瘦了，憔悴了，她很想华文修来帮她，但又怕影响丈夫的事业，一直咬着牙扛着。
华文修看在眼里，痛在心里，经过一段时间的思想斗争，他为了谢凤儿，忍痛放弃了自己眷恋的事业，涉足商海了。
叠峰县支行副行长许风和谢凤儿的哥哥在华文修辞职不久也辞职下海，带资入股，成为谢凤儿的合作伙伴。
谢凤儿高兴极了，任命华文修为策划管理部总监。同时，成立了股东会，通过几次三番的研究，在产品开发和营销管理上，定好了盘子，拉开了架式。在灵山凤总公司的旗下，设立了四个子公司，一个是餐饮公司，由董事长谢凤儿兼任总经理；一个是生产基地，由许风任总经理，谢福生任副总经理；一个是市场营销公司，由谢凤儿哥哥任总经理；一个是产品开发公司，由策划管理部总监华文修兼任总经理。从此，华文修和谢凤儿两人带着憧憬、满怀信心，一步一步圆着那美好的梦想，开创属于自己的小天地。
封铃马上要离开北港，去豫都省委党校工作。经热心人的撮合，封铃嫁给了父亲的老部下，省政府的一个中年丧妻的副厅级干部。
就在华文修辞职不久，在北港市分行的核心层里互相传递和议论着尹力平可能要调动工作的消息。
一天，尹力平特地把文一帆叫了过去。尹力平给文一帆倒了杯水，满脸慈祥，笑着说：“一帆，你到人事上已经三年多了，对你的工作，党委是很满意的。最近我想动几个干部，你个人有没有什么事情需要我帮助的。”
早些时间，文一帆从沈斯山那里得知，尹力平要提任省分行副行长。尹力平是省分行的后备干部，近两年北港市分行业务经营工作得到了稳健发展，在全省持续领先，尹力平本来去年就要提拔，因为受王雄波案件的影响，被搁置下来。
文一帆知道尹力平想关照他，便投石探路，说：“尹行长，我在市分行工作快四年了，这些年来，一直得到的你的关心和支持，才有了我的今天。去年父亲过世和自己被人陷害，我曾一度情绪低落，对今后的走向悲观失望，有换个工作岗位的念头，但没有考虑成熟。尹行长，我很想你给我指条路。”
尹力平说：“今天，我找你就是想谈这个问题。首先声明，不是组织上找你谈话，只是作为朋友这层关系吧。今年，国有商业银行改革已启动，中海银行、国厦银行分别完成了财务重组和股份制改造，成立了股份有限公司。我们长江银行也上报了股改方案。从这几年长江银行人事制度改革情况来看，撤点减员工作基本达到总行制定的目标，下一步应该是现代企业模式的人力资源改革。参考股份制银行的作法，机关干部和后台岗位出干部的概率越来越低，在前台工作尤其是在支行工作更容易脱颖而出。所以我认为你去支行工作，更能发挥你的优势，容易出成绩，对下一步的提职增加胜算的机率。你如果想去哪个支行工作，我可以帮你。”
尹力平把文一帆称为朋友，文一帆大为感动，他说：“尹行长，我有过下基层工作的想法。今天，领导出于关心我，提到了这个问题。那我正式向领导申请，让我回宁溪县支行工作吧，理由有三点，一是照顾一直沉浸在悲痛中的母亲。二是妻子调北港的梦已经破灭，交流了这么多年，也想一家人团聚。三是宁溪县是我的家乡，我有一定的人脉关系和社会资源，便于我开展工作。”
尹力平说：“好。这几天可能要开一次党委会，我来运作。哦，人事上的担子，你考虑过交给谁吗？”
“考虑过，”文一帆如实地说，“可以交给钟山乔，能转正更好，如不行，可以先主持工作，毕竟他轻车熟路，工作果断利落，处理问题办法多。”
“钟山乔可以作为一个候选人考虑。还有其他人选吗？”
文一帆想了一下说：“监察室的钱正廉可以考虑，工作原则性强，为人低调深沉，作风严谨，思路清晰。”
“好，我会认真考虑。”尹力平比较满意文一帆推荐的人选。
几天后，市分行召开了党委会，文一帆调任宁溪县支行行长，人力资源部的工作由副经理钟山乔主持，曹晓希调任曲江县支行行长，唐召彬原任职的驻厂信贷组撤销，调任新城县支行行长，张拓平接替了去地方工作的部门经理职务，去掉了括号。会议研究了几个支行副职照顾性的工作调动，还研究了十多份农村支行员工要求进城的请调报告，解决了几个有特殊困难员工的实际问题。
2
文一帆要去宁溪工作，洪少君和廖海涛依依不舍，邀请了几个朋友在一起聚聚。封铃，桑雪婷，田秋敏也在应邀之列。范树华高高兴兴地从宁溪专程赶了过来。
还是“蓝色海岸”，还是那个包厢。
上了几个菜后，洪少君一本正经地开席：“女士们，先生们，今天，我们在这里用薄酒一杯欢送我党同志文一帆回家乡工作。当然，这是暂时的，要不多久，我们又要在这里祝贺文一帆的高升，因为他口袋里有一张委任状正在等着盖章。好，请大家举杯，祝一帆兄回宁溪工作一帆风顺，马到成功。”
洪少君带点庄重又不失幽默的开场白，引得大家笑了起来。大家举起酒杯一一与文一帆的酒杯轻碰一下。
廖海涛逗笑地说：“一帆走后，反正还能经常见面，回宁溪嘴馋了有人买单，有时候来来去去也能搭个顺风车，应该还是个好事。就是这些长江行的美女怕是难得一见了，这真是个遗憾。”
桑雪婷俏皮地说：“廖主任，这个问题很好解决，每周在蓝色海岸宴请我们姐妹一次，只要没有过份要求，我们定会欣然赴宴。要不，你把库区办的基本账户开到我那里，我和田妹妹肯定会经常去贵府拜访你。”
大家大笑起来，廖海涛向桑雪婷伸出大拇指，哈哈大笑。然后说：“把田经理称为田妹妹太俗，也暧昧，还不如叫‘甜蜜蜜’。”
洪少君笑着说：“好听，有诗情画意，也便于与客户交流，能拉近与客户的距离。”
大家都说廖海涛有才。
田秋敏不作表态，脸上一片绯红。
范树华举起酒杯对文一帆说：“老文，我代表宁溪四十万人民欢迎你。家乡人民期待银行老板投资，扶持大家共同走上致富路。”
洪少君调侃地说：“范兄不是检察院副检察长吗，何时当了县长？这么大的喜事瞒着我们。要罚酒一杯。”
范树华说：“且慢，不是县长就不能欢迎吗？好好，那我代表检察院总可以吧。”
洪少君说：“越说越离谱。只听说检察院是查案的，还是第一次听以检察院名义欢迎别人的。听起来让人心里发怵，想抓贪官吗？这杯酒非罚不可。”
大家都说要罚，范树华只有喝了。
文一帆说：“今天，我向大家披露一个新闻吧。封铃教授最近双喜临门，荣调省城工作和建立了新家。”
大家一听，一齐敬酒祝贺。
封铃春风满面，举起了酒杯，喝了不少。
文一帆带着浓浓的情感说：“在北港工作期间，不管心情如何，压力如何，只要和在座的朋友在一起，每次我都舒畅快乐，感到世界很美，人生多彩，忧愁和苦恼荡然无存。今天，我借酒敬大家一杯，真心地感谢各位朋友，真诚地欢迎大家到宁溪支行作客。”文一帆双手捧杯，一饮而尽。
大家受文一帆的感染，也收起了笑脸，庄重地喝了这杯酒。
文一帆接着说：“去宁溪工作，是我主动请求的，原因就是为了母亲。刚才少君开玩笑地说我口袋里有委任状，他说得不错，去年，因别人诬告，我失去了一次机会，但得到了承诺，如果不出意外，我还有一次机会。这次回宁溪，有点冒险，如果工作不出成绩，对我的发展有影响。因此，要仰仗大家的鼎力支持。”
洪少君说：“我听懂了，财政存款这一块，我帮你。”
廖海涛接着说：“我这里一块资金，能给的都给你。不过要留一点给甜蜜蜜。”
廖海涛幽默地调侃，把大家都逗乐了。
田秋敏芳心大喜，连声感谢。
范树华说：“老文啦，你不要担心。我检察院的存款帐户想办法开到你长江行去。还有那么多同学和朋友，我帮你去做工作，有钱的捧个钱场，没钱的捧个人场。如果贷款放不出去，那更好办，想借钱的人太多了，检察院明年要盖大楼，还有我那个搞房地产开发的姐夫，也很需要资金。如果那个什么卡完成不了任务，我帮你卖两三百张没有问题。总而言之，保你在宁溪轻轻松松当行长，让他们早点为你盖那个委任状的章子。”
大家的表态，听得文一帆心里热呼呼的，一连喝了几杯酒。
洪少君连忙说：“别走题了，今天不是营销公关的酒席，不要谈工作了，喝感情酒吧。”
桑雪婷走下座位来敬文一帆的酒，表达了一番祝福的心愿后，也谈了尽力支持文一帆工作和加强两个支行之间联系的话。
田秋敏在敬酒中，除了一些依依不舍的溢美之词外，还对扁平化时没有给