福西昂则说：“可一旦他们头脑冷静时，就会对你绝不客气。”
一盘菜
（古希腊寓言家伊索）
古希腊寓言作家伊索是个奴隶。一次，主人吩咐伊索宰一头羊，然后，用羊身上最可口的部位给他炒一盘菜。过不多久，伊索便给他端上了一盘炒羊心和羊舌头。
第二天，主人又吩咐伊索，叫他用羊身上最不爽口的部位炒一盘菜。过不多时，伊索端来的还是炒羊心和羊舌头。
“这是怎么回事啊？”主人不解地问道。
“主人啊，”伊索语重心长地说，“如果心地正直、语言公道，这便是世上最美好的东西。但，若是用心险恶、语言龌龊，这却是所有的人都讨厌的。”
难于判定的“官司”
（古希腊晚期哲学家普罗泰戈拉）
古希腊晚期的大哲学家普罗泰戈拉，具有雄辩能力。他在训练和培养诉讼人才时，曾立下一条规定：保证他的学生毕业后能打赢每场官司。凡学生打赢的第一场官司所得的诉讼费必须交给他，算作学费；如果学生打不赢官司，他就不收学费。
然而，他门下的一个学生却不遵守这条规定。他毕业后的第一场官司就是告老师的这个规定，并到处声称：“不管输赢，我都不该交学费！我赢了官司，当然不交；输了官司，是老师教学无方，按规定我也不该交。”
普罗泰戈拉则饶有风趣地说：“不管输赢，你都要交。你现在起诉我，如果我赢了官司，你当然该交；我输了，就是把你教好了，按原来合同规定，你也该交。”
法官对这场官司一时竟无所适从。
怎么还会觉得太拥挤
（古罗马政治家西塞罗）
凯撒大帝当政时，古罗马的元老院对大政方针有举足轻重的作用，因此凯撒总是设法将亲信安插进去，这使一些老资格的元老很不满意。
一天，一位新安进元老院的元老来剧场看竞技表演，找来找去，找到了西塞罗身边。西塞罗想冷落这位新贵，便说：“要不是我已经觉得太拥挤了，我倒是很愿意请您坐在我旁边。”
这位新元老很难堪，但他也不示弱，想到西塞罗在政治上一向反复无常，便反唇相讥：“既然你从来就是一人占两个位子，怎么还会觉得太拥挤？”
当面说谎
（古罗马将军西比奥）
一天，古罗马将军西比奥（公元前237—前183）去拜访他的一个朋友——诗人昆塔斯·恩纽斯。敲开门后，诗人的奴隶仆人告诉他主人不在家。可恰在这时，西比奥一眼瞥见了诗人正闪进后面的一间小屋里。他没有诘问那位奴隶，只是一言不发地走开了。
没隔多久，诗人恩纽斯也来拜访西比奥。当朋友到门前时，西比奥站在屋里大声说：“西比奥不在家。”
“你别指望我会相信这话——我已听出了你的声音。”诗人在外面抢白说。
“好你个混蛋，”西比奥回击说，“我连你的奴隶的话都相信，你却不相信我。”
爱尔兰人和酒鬼
（查里大帝与爱留根纳）
查理大帝时常想开玩笑戏弄爱留根纳。有一次，他们共进午餐时，查理大帝突然问爱留根纳：“一个爱
尔兰人和一个酒鬼有什么区别？”
他的这句话实际上是双关语，因为爱留根纳是个爱尔兰人，爱尔兰人的发音为Scot，和酒鬼的发音Sot很相近，查理国王的表面意思是问Scot和Sot有什么区别，实际上是暗指爱留根纳是一个酒鬼。
但爱留根纳并没被这难住，他回答说：“一张桌子。”意思是说爱尔兰人和酒鬼的区别就在于一张桌子。他本人是爱尔兰人，而他正和查理国王隔着一张桌子吃饭喝酒，那么谁是酒鬼就不言而喻了。
水土不同
（中国古代思想家晏子）
晏子（？—前500），春秋中期齐国大臣，又名晏婴。
晏子个子长得很矮小。有一次，他出使楚国。楚王听说晏子来了，想侮辱他，便在城门的旁边开了个小门，想让晏子从小门进去。晏子不进，说：“到狗国去的使臣，才从狗门进去；我今天是到楚国来做使臣，不应当从狗门进去。”
迎接他的人，便开了大门让他进去。
晏子见了楚王后，楚王嘲笑他说：“难道你们齐国没有人了吗？”
晏子回答道：“单以齐国的临淄一处来说，人就多得很，大家要是把衣袖张开来，就可以蔽日成阴；大家要是挥洒汗水，那简直和下雨一样了，怎么能说齐国没有人呢？不过，我们齐国有个规矩，在对外派遣使臣时，有道德、有才能的人，就派到有道德、有才能的人当国君的国家去；没有道德、没有才能的人，就派到没有道德、没有才能的国君那里去。我晏婴是没有道德、才能的，所以，派我到你们国家来当使臣。”
晏子刚坐下，见差役绑着一个人上来。
楚王故意问道：“怎么回事？”
押解的人回答说：“这是齐国人，犯了偷盗罪。”
楚王看着晏子说：“齐国的人都擅长偷盗吧？”
晏子回答说：“我听人说，江南的桔子树，生在江南是桔子；移栽到江北，就变成了枳。桔子和枳子的叶子长得都一样，但是，结的果子味道就不相同了。为什么呢？因为江南与江北的水土不同。这个人，在齐国时，并不偷盗，到了楚国，便成了贼，为什么呢？大概是你们楚国的水土使他变成了贼的吧！”
楚王笑了笑，说：“我怎么能自己嘲弄自己啊！”
放火与灭火
巫马子对墨子说：“你兼爱天下，没有什么利；我不爱天下，也没有什么害，效果都没有达到，你为什么偏偏肯定自己而否定我呢？”墨子说：“现在假使有一个人在这里放火，一个人捧着水要去浇灭它，一个拿着火要去把它烧得更旺，事情都还没有实际做成，但是在这两个人当中，你看重哪一个呢？”巫马子说：“我认为那个捧水的人的用意是对的，而拿火的那个人的用意是不对的。”墨子说：“我也认为我的用意是正确的，而你的用意是错误的。”
你小时候一定很聪明了
（汉末文学家孔融）
孔融小时候，有一天跟他父亲去拜访李膺。
当时，李膺的名气很大，凡是去拜访他的人，都是很有学问、很有声望的，要不就是他的至亲好友，否则，门人不会给通报。
孔融来到李膺门前，对门人说：“我们是李家的亲戚。”门人通报后，让他们进去了。
孔融一见李膺，李膺就问：“你和我是什么亲戚？”
孔融回答说：“我的祖先孔仲尼和你的祖先李伯阳有师徒关系，所以，我们和你家应该算是世交。”
李膺又问：“你想吃点东西吗？”
孔融说：“要吃一点。”
李膺说：“我教给你做客人的礼节吧。当主人问客人吃不吃东西的时候，客人应该是推让，不应该说是要吃。”
孔融说：“我也教给你做主人的礼节吧，当家里来了客人的时候，应该赶快把吃的东西摆出来，而不应该先问客人吃不吃。”
李膺听了，叹口气说：“可惜我快要死了，不能看到你荣华富贵了。”
孔融答道：“你离死还远着呢！”
李膺问道：“为什么呢？”
孔融说：“古人说过：‘人之将死，其言也善。’你刚才说话还很不友善呀！”
这时，有个叫陈韪的大夫走了进来，正好听到孔融的这句话，便说道：“小时候聪明的人，大了未必就聪明。”
孔融回答说：“你小时候一定很聪明了？”
看畜生出题
（唐朝诗人李白）
唐玄宗的宠臣杨国忠，嫉恨李白之才，千方百计想奚落他一番。一天，杨国忠心生一计，便约李白来对三步句。李白一进门，杨国忠吟道：“两猿截木山中，问猴儿如何对锯？”
这里“锯”谐“句”，“猴儿”暗指李白。李白心中明了，微微一笑，说：“请宰相起步，三步内对不上，算我输。”杨国忠一跃而起，想赶快走完三步，但刚跨出一步，李白便指着杨国忠的脚大声对道：“匹马陷身泥里，看畜生怎样出蹄！”“蹄”谐“题”，与上联对得工整，而且又扣上了当时走路的情景，致使杨国忠刚一抬脚就被讥为“畜生出蹄”。这场戏弄使杨国忠自作自受，羞辱无比。
一团牛粪
（北宋文学家苏东坡）
有一次佛印禅师与苏东坡相对打坐，苏东坡问佛印禅师：“大师，你现在看到的苏东坡是什么呢？”
佛印反问他：“你先说说，你看到的佛印是什么？”
苏东坡怀着好胜心理，戏言道：“我在打坐时，用我的天眼看到大师是团牛粪。”
佛印就对苏东坡说：“我在打坐时，用我的法眼看到你是如来本体。”
苏东坡回家洋洋得意地将此事告诉苏小妹。妹妹说：“哥哥，你实在输得太惨了，你难道不知道修行时一切外在事物都是内心的投射？你内心是一团牛粪，所以看到别人也是一团牛粪；人家内心是如来，所以看到的你也是如来。”
苏东坡与农妇
一日苏东坡郊游，见众多农夫在挑塘泥肥田。他信步走到一条田埂上，不想迎面碰上一挑泥农妇。二人相对，各不让路。苏学士口出大言道：“万般皆下品，唯有读书高。吾乃读书之人，汝妇当让道于我。”妇人一笑，说道：“既自称读书人，当能对？”东坡说：“胸藏牛斗，当然能对！”妇人脱口而出：
“一担重泥（仲尼）挡子路”，苏东坡大惊，半晌无言以对。两旁田埂上送泥返回的人，都望着他的窘态，哈哈大笑。总算他机敏过人，见此情景，忽有所悟，赶忙对道：
“两行伕子（夫子）笑颜回”。
他虽然对出了下联，但却心有余悸。心想，村野之中竟有此等高人，我怎能等闲视之作此狂态。随即脱鞋袜，下水田，拱手让路。
顽皮的孩子
（清代学者纪晓岚）
纪晓岚年幼时，与一帮孩童在街上玩球，适逢府官乘轿经过，他一不小心，把球掷进了府官轿内，打在轿内府官的官帽上，府官大怒。孩童见了吓得四处逃走，幻晓岚只好硬着头皮上前讨球。
“谁家的野孩子？在大街上撒野！”府官铁青着脸问。
纪晓岚平静地回答：“大人政绩卓著，境内平安，人民康乐，小子得以与众共戏球艺。”
“顽皮的孩子！”府官转变了语气说，“看你蛮聪明伶俐的，我出一对联，对得上，就还球给你。”
“请大人出题。”纪晓岚说。
“童子六七人，惟汝狡！”府官出了上联。
“太守二千担，独公……”
“怎么不说完呢？”府官问。
纪晓岚转了转眼睛，指着球说：“要是你把球还给我，就是‘独公廉’，不然就是‘独公贪’。”
府官听罢一愣，微笑着说：“这孩子长大后，一定是个刁客！”说着把球扔还给纪晓岚。
河深的地方
纪晓岚陪乾隆下江南时，船队行至沧县境内时，乾隆看见岸边一个又大又深的坑。穴坑本是水流冲成，民间说是王八精扒出来的。乾隆不知道，就问大臣：“这是什么地方？”
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“是吗？”皇帝将信将疑。
纪晓岚连忙说：“不，万岁，微臣早就搬走了，现在这里是河深（和┑牡胤剑 �
尚书是狗
一天，纪昀（纪晓岚）跟和诨ㄔ袄镆啤Ｍ蝗挥兄还反优员呔�
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纪昀当时官居侍郎，所以和眯骋簟笆抢恰崩绰钏�
纪昀随口而出：“垂尾是狼，上竖是狗。”
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主考官的故事
（清朝官吏、学者王尔烈）
乾隆年间江南科举，因应试的举子都是当时名士，一连换了几个主考官，都被举子们一个个顶回来。乾隆又命王尔烈到江南主考。举子听说主考官是个北方人，想奚落他，居然在王尔烈的驿馆门旁贴出一个上联：“江南千山千水千才子。”王尔烈提笔续写下联：“塞北一天一地一圣人。”“塞北”这是代指北方；圣人指孔夫子。
众举子不由赞叹：多少才子也抵不过一个圣人哪！
一个举子躬身问道：“王大人学识如此渊博，敢问尊师大名？”
王尔烈笑道：“天下文章数三江，三江文章数吾乡，吾乡文章数吾弟，吾为吾弟改文章。”
举子们听罢王尔烈一番话，个个感觉自愧不如。
量也无妨
（清朝大臣李鸿章）
中日甲午战争，清廷战败，派李鸿章赴日议和。
精通中文的日相伊藤博文，故意出了一幅对联用来为难李鸿章。
伊藤博文出的上联是：“朝无相，边无将；尔国家玉帛相将，将来难保。”
李鸿章略一思考，便对出了下联：“天相度，地难量；我皇上宽宏度量，量亦无妨。”
第七章 谈判精妙口才术
第七章 谈判精妙口才术
——旁敲侧击，探明虚实，令对方在无奈中接受你的观点
一个人做任何事情都要留一个退步的余地，要先设想万一事情不圆满怎么办，失败该怎么办，先把坏的一面设想一下，心理上才有接受不顺利的发展的准备。
——（中国）罗兰
当你在谈判中遇到不利的情况时，你可能会不知所措。特别是你的目的受阻或犯了什么过失时，更是如此。但如果你能像斯大林、罗斯福、丘吉尔、基辛格、罗杰斯、蒙哥马利、密特朗等人那样，诱使对方做出有利于你的表示，为摆脱自己的不利取得“合法依据”，你就可以大胆地实施自己的计划，再也不用担心和焦虑了。谈判精妙口才术就是凭借自己的三寸不烂之舌，巧妙免除这种困境的绝好方法。
美国谈判大师科恩一次飞往墨西哥去主持一次谈判研讨会，到达目的地时，旅馆服务员告诉他已“客满”。科恩不愧为谈判大师，施展开他的看家本领，找到旅馆经理问：“如果墨西哥总统来了怎么办？你们是否要给他一个房间？”经理答道：“是的，先生。”科恩接着说：“好啊，他没有来，所以我先住在他那间好啦。”结果，科恩顺顺畅畅住进了“总统套房”。
由此可见，谈判精妙口才术的运用就在于成功地铺垫和探测对方的虚实，为自己的“包袱”排除打开的不便。在对方没有注意到你的陷阱时，往往会做出你所预期的反应，你便可以借此作为“尚方宝剑”，大胆“抖”开你的“包袱”。由于你已经事先探出了对方的虚实，他也只能是哑巴吃黄连——有苦说不出，乖乖就你所范。
谁是赢家
1959年7月22日，在莫斯科举行美国国家展览会的开幕式。
尼克松和赫鲁晓夫来到一件标价14000美元的美国中产阶级家庭住房模型面前。
赫鲁晓夫说：俄国住房将来也会有美国展品中的现代化设备；这里摆的美国洗衣机不过是样品，自然比一般洗衣机的质量高。
尼克松反问他：“争论洗衣机质量高低总比争论火箭力量谁大谁小要好吧？”
赫鲁晓夫嚷了起来：“是你们那些将军非要同我们比赛一下火箭不可嘛！
他们说过那些火箭厉害得能毁灭我们。我们也要给你们一点颜色看，证明我们是强大的，能打败你们的。”
尼克松说：“争论谁强大是没有意义�