做投资更能取得重要的成果。就像特朗普一样，把投资手段着重于人情的投资，往政界、商业各个方向靠拢，最后通过这些人，他的成功之路才能够走的越加顺畅。
清朝最为著名的红顶商人胡雪岩做生意，既时时刻刻注意培植官场势力，也经常地注意培植商场势力，他培养自己在官商两界的势力，实际是增强自己在官商两界的“势”；也是在增强自己势力的一个重要方面。胡雪岩曾说：“利与势是分不开的，有势就有利。”他这里说的能借势得利的“势”，其实既可以理解为自己可借助或拥有的官商两界的势力，也可以理解为可以帮助自己驰骋商场立于不败的实力。
由此看来，一个商行、商社的实力，在通常情况下，往往并不仅仅是由资金、不动产来衡量的，无论官场之势，还是商场之势，说到底，都是构成一个商家整体实力的有机部分，是决定商业运作是否能够取得成功的关键。
人本身就是一个群居性的动物，而在适当的时候进行人与人之间的交往，进行一些感情方面的投资，才能有利于在社会上建立一个好的人缘网，有了这种人缘网，才能有一个好的形象，才能打动别人扩大自己的人脉圈。
俗话说“顺风行船易，逆水驾舟难”，有经验的老水手，在大海中航行的时候，都善于借助风向，以快速轻省的前进。而在人生的旅途中，只有借助到人脉的力量才能真正如同顺风行船，跨越到人生的顶端。
人脉圈的智慧 第二部分
想知道自己的价值有多少，看看你身边的朋友
新东方创始人俞敏洪先生曾经说过这样一句有意思的话：“你想知道自己的价值有多少？看看你身边的朋友！从其中选出5个人，他们价值的平均值就是你的价值！”很多人都希望自己的一生能够活得轰轰烈烈，可是一直等到暮年，转过头却发现自己依旧只是一个小角色而已，而身边的人，大多不过如此。
其实，一个人如果想要真正做出一番成绩，那么就应当试着主动去结交一些更有价值的朋友。主动迈进你的贵人圈，步入那些大人物的圈子，经过一番耳濡目染，你必然也会沾染几分贵气。何况和大人物打交道，时间一久，你还怕没有出头之日么？
谢方瑜是一名普通的办公室文员，她来自一个蓝领家庭，平时不怎么喜欢结交朋友。偶尔和她经常在一起的几个朋友，也同她一样，都是一些为了生活而到处奔波的打工者。为此，谢方瑜时常郁闷，为什么自己和朋友就永远都只能做一个打工者呢？
在谢方瑜的公司里，和她一个部门的田丽丽却是一位很优秀的经理助理，而且拥有许多非常赚钱的商业渠道。她生长在富裕家庭中，而且她的同学和朋友都是学有专长的社会精英。相比之下，谢方瑜与田丽丽的世界根本就有天壤之别，所以在工作业绩上也无法相比。
因为刚来公司不久，谢方瑜不知道该如何与来自不同背景的人打交道，所以少有人缘。一个偶然的机会，谢方瑜参加了某项职业能力提升培训，她才得知，原来自己之所以一直这样“默默无名”，与自己所结交的人和事有很大的关系。
她回家后仔细地分析了一下，因为平时和那些姐妹们在一起不是抱怨生活，就是抱怨自己的命运有多么的坎坷。而且通常那些朋友也和她一样，常常为了一点事情就沮丧不已。真正出了什么事情，彼此之间却因为能力有限而帮助不了对方。
从那以后，她开始有意识地在公司多和田丽丽联系，并且和田丽丽建立了良好的私人关系。私下里，她通过田丽丽认识了许多大人物，而事业上也开启了新的篇章。
有人曾经说过：“要看一个人什么样，你就先去看看他结交的朋友什么样。”的确，朋友之间的相互影响，会有潜移默化的作用。也许你今天胸怀壮志，准备干一番大事业，但是你的朋友却渴望安逸、平静的生活，于是在他的影响下，你的这番心思也渐渐地被淡化。慢慢的，就如同过往尘烟，一吹即散了。
也许，很多人会说，如果带着这种“有色眼镜”去看人，未免有点太不地道。其实不然，那些大人物或者说贵人其实对于每个人来说都至关重要，如果土壤对于鲜花、水对于鱼一样。没有他们，成功往往会无比艰难。如果你平常只知结交一些一无是处的朋友，他们只会接受你给他的帮忙，而在你处于困境时，对方却因为自身能力有限无法帮助你什么，这时你等待的结果也只能是失败。
所谓“近朱者赤，近墨者黑”，如果一个人总是在一些小圈子里面混，那么将永无出头之日。就像你现在是一个百万富翁，还达不到千万富翁的层次，而你又只知道在百万富翁这个圈子里面混，那么你就永远无法打进千万富翁的圈子里去，你也最终无法让自己晋升为千万富翁。
会戴上有色眼镜去结交朋友的人，会利用一些实际的“势利”关系去结交更多有权势的朋友。但不要误会，这种事并非是鬼鬼祟祟、见不得人的勾当，而是一般人成功的秘诀。因为在交往当中你会发现，他们能够清楚地给自己的人生价值做一个准确的定位，并且准确地知道通往成功的路在哪里。他们对朋友是忠诚的，所不同的是，在选择朋友的时候比较高明罢了。
我们可以看看这个社会上，那些成功的杰出人士，他们的身边拢聚的不仅仅是一些和自己旗鼓相当的人，而且更有比自己“高”的人。他们在人际交往中，往往能够审时度势，而且相当看重人脉质量的高低，因为他们明白，要想抬高自己的价值，那么就要往高人身边站，让他们的光环也把自己笼罩住，这样终有一天也会同化。
一匹好马可以带领你到达你梦想的地方，一个“有利用价值”的朋友可以带你实现自己的愿望。如果我们想要让自己的价值更好地提升，那么就多去结交一些“有利用价值”的朋友吧，那样不仅会给你带来机会和好运，还会让你财运亨通，加快你成功的脚步。
学富五车，为何仍是一无所有
在这个世界上，才华横溢的人可谓多如牛毛，但是真正能被成功的镁光灯照到的却是凤毛麟角。为什么有些人学富五车，能力超群，却最终一无所获？为什么有些人满腹经纶，踌躇满志，却总是与成功失之交臂？当这些人在抱怨老天不公，暗自神伤的时候，可曾想过真正的原因？
生活中，很多人虽然富有才华，但却恃才傲物，认为自己比他人优秀，是不可多得的人才，便由此狂妄自大。而且常常因为清高，也只是和自己同等层次的人来往。如此时间一久，人脉的资源总是那么寥寥几个，而且因为常年不变，自己的能力再强，也无法拓展开去，最终才华都被埋没掉了。
《亮剑》中的李云龙最初只是一个小兵，而且还是农民出身，斗大的字不识一个，后来经过了无数次征战才提升为一个小团长。尽管在军营中他的部下都知道他有很强的军事策划能力，但是因为地道的农民出身，没有多少文化知识，而且因为行事粗鲁，时常犯下一些政治上的错误，所以升到团长后便再也无法晋升了。
但是，正是这样一个没有文化知识，行事粗鲁的人，却在一次抗敌最为关键的战役中，轻易说服了另外两个大团和他一起对日作战，并且取得了非常大的成功。因为平时的李云龙虽然粗俗，但是对待朋友却是非常够义气，他平常不仅和手下的关系相处得非常好，而且在当时国共两党合作的情况下，和国民党的一名高级军官也相处得非常融洽。事实上，他的朋友们都明白，他的粗俗其实代表的是一种豪气，一种朋友间的真诚。当他率领手下仅有的一个团攻打县城时，因为枪支弹药不够，而且人力紧张，险些没有突围。而当时国民党拥有的枪械和大炮都是比较先进的，比共产党当时的武器要好很多。就在这时，和李云龙相处较好的那名国民党军官得知李云龙的处境后，亲自率领军队非常自觉、主动地配合李云龙，一举拿下县城。这次巨大的成功，也正是源于他平常处事时，懂得捕获人心，并且善于结交朋友。
哈佛大学曾经对社会上一些成功人士进行过抽样调查，并得出这样的结论：这些人的成功，有25？％靠的是工作能力上位，5？％靠的是家庭背景，而靠人际关系获得成功的却达到了70？％。通往成功，知识（工作能力）和人脉（人际关系）比例是三七开！由此看来，一个人“能力”的大小虽然是通往成功的重要阶梯，但是能力的拥有却只是通往成功彼岸的一个载体之一，还要拥有“人脉”这个因素，才能真正促进更快地抵达成功。
其实，一个人，哪怕刚开始能力差一些，可是慢慢积累，只要能够纯熟运用人情世故这一独门绝技，那么迟早能够迎来命运的转机。很多时候，即使你是一名武林高手，如果不懂得拓展自己的人脉，多结交一些权势之人，也铁定在江湖这片风险之地混不长久，最后也会混到走投无路的地步。
如今的社会中充满了激烈竞争，尤其是在职场，常常会出现“强者溺，弱者胜”的情况。一些能力较强之人，常常孤芳自赏，刚愎自用，引来他人的不满和嫉妒，导致同事之间的关系相处僵硬，而且又因为学不会逢迎、世故、钻营、谄媚，得不到上司的喜欢，所以处在这样的人际关系中，想要真正施展自己的才华可谓是天方夜谭。
很多有才华的人常犯的一个通病便是只琢磨事，不琢磨人。他们因为具备优秀的先天基因，注定了他们出众的才能。但是因为他们往往整天都在琢磨着怎样干好每一件事情，而且精益求精、力求完美，所以往往再也没有其他心思和精力去琢磨人，去融合到更多的圈子中去。他们往往就像是一个孤岛，虽然常年岛上鲜花盛开，却因为无人欣赏而暗自败落。
红顶商人胡雪岩曾说过：“一个人的力量到底是有限的，就算有三头六臂，又办得了多少事？要成大事，全靠和衷共济，说起来我一无所有，有的只是朋友。”的确，“一个篱笆三个桩，一个好汉三个帮”，道理显而易见，世界上所有的百万富翁也都是这样做的。
所以，好好想想吧，一个人再有能耐，其力量也是渺小的，如同一滴水之于大海。要想真正地将自己的长处发挥出来，而且淋漓尽致，那么只有善于借助众人的力量，就像顺风行船，才能最快地到达目的地。
穷人和富人之间只差两个字
因为“仇富心理”的作怪，生活中，不少人只要一听到“富人”两字，总是少不了会嗤之以鼻。在他们眼里，富人家财万贯，豪车、豪宅，而穷人却要紧衣缩食、孤苦伶仃。可是他们却未曾想过，富人究竟为什么富？而穷人为何而穷？
有人认为，富人之所以富，是因为他们往往有着超群的智慧。可是只要大家仔细观察一下就会发现，曾经是世界首富的比尔？盖茨，却是连大学都没读完。而台湾富豪王永庆只有小学文化水平。如此看来，穷人和富人的关键差距，其实不在于才华的多少，而在于各自所处的圈子和接触的人。而这两点汇聚在一起，就是“人脉”二字。
王效杰是一名硕士一年级研究生。因为他是一个从农村走出来的大学生，所以一直都觉得自己和城里的孩子有差距，在同学中他也总是自嘲，以“穷人”自居。平常的王效杰不大喜欢和那些家庭条件好的同学待在一起，总是喜欢和同一层次的“难兄难弟”在一起。而由于那些人大多本科读完后就进入了社会，受多了社会的熏陶，言语上不仅很粗鲁，而且有些消极避世。而王效杰和他们待的时间长了，也逐渐开始学会抱怨连连，而且还变得不思进取起来。
就这样消极了将近一年，当王效杰拿着一年下来不高不低的学术成绩站在那些兴高采烈的研究生群中时，却突然明白了一件事。对于一个刚刚走入研究领域的学生来说，要想真正地证明自己的能力，而且走出“穷人”的圈子，只有通过与那些自己认为更优秀的人接触，才能真正提升自己的自信心，同时让自己变得和他们一样的优秀。于是，在新学期开学的第一天，王效杰便报名参加了微软亚洲研究院访问学生。
初到那里，王效杰就感觉到和优秀的人一起思考和讨论问题是一种享受。他会时刻感觉到思维的冲击和碰撞，这个过程迫使他更快地把对问题的认识提升起来；同时也让王效杰认识到自我思维的潜力。因为即使再卓越的人也有无法想到的方面，而自己也有可能超越他们的想法和做法。一期的学习生活结束之后，王效杰不仅找到了自信，并且已经能像其他优秀的人士那样生活、那样去开拓自己的未来了。
很多时候，大多数的穷人都只喜欢走穷亲戚，非常排斥与富人交往，所以圈子里绝大多数也只是穷人。久而久之，心态成了穷人的心态，思维成了穷人的思维，做出来的事也自然就是穷人的模式。因为眼界的狭小，而且又只喜欢囿于一些生活中无关痛痒的琐事，慢慢的，当初的雄心壮志也消磨掉了。于是，穷人继续穷下去，穷人帮也继续重复着旧有的圈子帮。
相对于穷人来说，富人偏偏最喜欢结交那种对自己有帮助，能提升自己各种能力的朋友，他们不纯粹放任自己仅以个人喜好交朋友。在他们的眼里，只要是能够对自己有帮助的，而且实力在自己之上的，他们绝对不会放过结交的机会。因为他们明白，只有这样，自己才能从他们身上学到成功的秘密，从他们那里截取到更多有利于自己成长的东西。
大家都熟悉的巨富李嘉诚，事业刚起步的时候还只是个穷小子，通过一点点开辟市场，一步步拉近人脉将企业做大，才最终成就了今天富人的地位。其实，这个世界上，没有一个富人天生就富，往往一个穷人到富人成功跨越的关键除了能力外，最为重要的还是背后那些支撑他们的力量，而这个就是让铜钱越滚越大的基础——“决胜人脉”。
但是，大家还是要清楚地认识到，我们这里所指的“人脉”，并不是普通的人脉，而是可以在背后推动你，支撑你向前行走的“决胜力量”。也许有的穷人平常交往的朋友并不少，但是自始至终都未能走出“穷”这个圈子。其实，关键就在于他们所结交的朋友是否真正有价值。要知道，通常一个朋友的真正“价值”往往可以成为决定你命运输赢的操盘手。
很多穷人在创业初期，总是喜欢拿资金量太小、不会有大发展等借口来安慰自己。或许从整体情况来看，的确如此，由于资金量小，业务半径就短，市场范围就小。但是换个角度来说，这也许恰恰是穷人创业的“短处”所在，为什么业务量不能上升？为什么市场范围小？就是因为识人不深，而且不懂得“人脉”结交的“富裕潜规则”。
要想真正实现从穷人到富人的蜕变，那么就应该学会站在“富人”的圈子里去思考，去办事，只有当你拥有了富人的思考方式，拥有了更多的富人人脉，你这个扶不起的“穷阿斗”，也才会真正有“鱼跃龙门”的那一天。
在其他行业领域，你是否有相熟的朋友
在如今的交际圈中有一个非常流行的词语“man keep”，意思是“人脉经营”，根据中式读音，我们读为“脉客”。而通常情况下，那些善于使用人脉、经营人脉的人就是脉客。脉客不仅在自属领域里，拥有一个庞大的圈子，而且其他行业“支系”也是非常庞大的。
但凡会做生意的人都明白，所谓“朋友多了，路好走”，如果